DIY手工店：創(chuàng)業(yè)策劃書(期末考核)

創(chuàng)業(yè)策劃書班級：信科1101班小組：TF-Girls組成員：郭珍珍王莉李薇符洋羅慧珍李媛肖嘉玉袁鑫碩 日期：2014.10.26 創(chuàng)業(yè)實踐報告課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)項目DTY手工店（心意小鋪）創(chuàng)業(yè)實踐目的：“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、甜點等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力，而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們的要求與希望。不希望使用大眾化物品的人、送禮想送出新意的人隨處可見，我們DIY手工體驗店的目的就是：使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的，制做個性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。與此同時，在實踐中體驗動手的快樂，享受品質(zhì)生活。創(chuàng)業(yè)實踐計劃：考慮到創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的事實，我們決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，以周邊學(xué)生為目標(biāo)人群，從簡單的DIY蛋糕店做起，以DIY蛋糕甜點為主，飾品、服裝為輔，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)。銷售模式方面采取制作預(yù)定與現(xiàn)賣兩種方式，成品新穎獨特，DIY模式作為小鋪的特色，在顧客制作的過程中免費提供錄像，擁有自己制作過程的錄像，可以使DIY更有意義。同時，宣傳方面也必不可少，一定手段的宣傳可以擴大心意小鋪的知名度。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，越來越多的人加入網(wǎng)購行列，我們將考慮開設(shè)一個心意小鋪的網(wǎng)站，增加銷售渠道。在原材料采購方面，要實地考察，與信譽良好的商家合作，為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，認(rèn)真對待原材料采購環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)實踐心得體會：創(chuàng)業(yè)是一條艱難的旅途，因為對創(chuàng)業(yè)的陌生，很多信息來源需要依靠網(wǎng)絡(luò)，這段時間，忙碌在網(wǎng)上查詢各種相關(guān)資料、做創(chuàng)業(yè)者訪談、調(diào)查問卷、市場實地調(diào)查，然后各種整合和分析，忙的不亦樂乎。面對這些，我們確實感覺到了創(chuàng)業(yè)者的不容易，任務(wù)的繁重。創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)性的事業(yè)，實踐創(chuàng)業(yè)是通過發(fā)現(xiàn)和識別商機，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。在我們團隊中也很有意見分歧，在不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決中，我們發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致了。而且更加懂得了創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識，也更加成熟，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊。評定意見：評定成績評閱教師評閱時間目錄一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)概況…………（1）二、創(chuàng)業(yè)項目簡介…………（2）1、產(chǎn)品與服務(wù)………（2）2、目標(biāo)市場…………（5）3、營銷策略…………（5）4、盈利模式…………（8）三、項目可行性分析………（9）1、宏觀環(huán)境分析……（9）2、市場需求分析……（10）3、競爭者分析………（10）4、投資收益分析……（11）5、項目創(chuàng)新點…………（14）6、風(fēng)險預(yù)測…………（14）四、附件……………（19）1、市場調(diào)查問卷……（19）2、啟動資金預(yù)算……（20）第第頁共25頁創(chuàng)業(yè)企業(yè)概況企業(yè)名稱：心意小鋪法律形式：合伙企業(yè)經(jīng)營范圍：手工食品、飾品和服裝所有者：創(chuàng)業(yè)合伙人員工人數(shù)：2人啟動資本：轉(zhuǎn)讓費20萬+1萬/月（12萬/年）+28萬（設(shè)備等費用）資本來源：自有資金（資金打工賺的+父母贊助）人員分配：合伙人（管理層）合伙人（管理層）采購部店長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部財務(wù)部財務(wù)部采購部店長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部財務(wù)部財務(wù)部技術(shù)部市場部網(wǎng)店網(wǎng)購銷售部會計出納技術(shù)部市場部網(wǎng)店網(wǎng)購銷售部會計出納DIY技術(shù)宣傳店員DIY技術(shù)宣傳店員二、創(chuàng)業(yè)項目簡介1、產(chǎn)品與服務(wù)1.1明確經(jīng)營理念我們的經(jīng)營理念是誠于產(chǎn)品，誠于服務(wù)。DIY從一定程度上為用戶省卻了一些費用。DIY手工制作品全部是自己手工制作，因此沒有任何兩款是完全一樣的。這位喜歡自由和特立獨行的年輕人提供了充分實現(xiàn)自己個性的舞臺，用本來平凡的原料，加上別具匠心的制作，制作成獨一無二的成品。

開動大腦，用你的雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學(xué)生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發(fā)贈品，幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。在開張期間，我們可以通過打折的方式，讓顧客可以更低價的購買我們的商品，以及體會到我們的服務(wù)，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷售做鋪墊，用最低的成本方式做促銷。把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進。例如，購買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購買任何東西都可以免費教你一些手工制品的制法等,這樣既可以發(fā)動同學(xué)們的動手能力又可以,增強消費者的興趣,也可以發(fā)揚一些傳統(tǒng)文化。1.2消費者分析1.2.1愛情角度主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性的狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其他幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。1.2.2親情角度主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，先在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段。1.2.3友情角度主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超越了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確地傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。1.2.4自身心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人是個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，世上手工純粹是一種情緒。一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉醉進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。1.2.5那么為什么要DIY，理由如下：DIY是一種個性精神，這是它能夠流行的關(guān)鍵，有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗出的東西要跟別人不一樣，自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂，這就是DIY的魅力；同事DIY又表現(xiàn)為一種文化，一種廣泛普及的“自己動手做”的生活方式，其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)做平常過日子，而總是忽略了其中的思想火花?！靶氯?，舊三年，縫縫補補又三年”。這“縫縫補補”，不“自己動手做”能讓誰做呢？做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。在追求個性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同事追求突顯個性合多元化的休閑方式已成為一種趨勢，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。DIY，因為人的需要而存在。目標(biāo)市場2.1我們的市場范圍：1.主要針對我們湖南商學(xué)院的所有在校師生；2.是針對商學(xué)院附近周圍所有的居民用戶，尤其針對一些想讓自己的小孩提升動手能力的父母。3.追求高質(zhì)量舒適生活的年輕白領(lǐng)人群。2.2我們的目標(biāo)客戶的特性是：1.他們都對自己所需要的東西有著自己的想法；2.客戶大部分希望通過自己的雙手或者想法來表達(dá)一種美好的愿望，可以通過手工小物件達(dá)到具有紀(jì)念意義的效果。3.客戶的一些空余時間想要通過做一些有意義的事情來填充。2.3我們的客戶的共同的特定需求：我們客戶的共同的特定需求是，通過一種簡單的小物件，運用自己創(chuàng)新想法，將由自己或他人的手創(chuàng)造出具有一定紀(jì)念意義效果DIY手工物品。營銷策略3.1產(chǎn)品策略3.1.1原料方面實地考察，與信譽良好的商家合作，為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，認(rèn)真對待原材料采購環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。3.1.2DIY方面根據(jù)顧客時間的要求，顧客可以有兩種選擇方式：1、顧客自行制作甜點、飾品等所有的過程，時間定制為2個小時。在這個過程中，我們的員工會與顧客進行一對一的教學(xué)與動手，營業(yè)中后期也可以考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。我們也會在店內(nèi)設(shè)置一個書架用于陳列不同種類禮品DIY的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動手時查閱。2、做蛋糕胚以及前過程由我們完成，顧客只需要進行奶油裱花等裝飾方面的工作，時間定制為45分鐘。在制作過程中，我們還會為顧客拍攝視頻短片，制作完成后由顧客決定需不需要該短片。顧客需要的短片我們會根據(jù)顧客的要求進行加工美化。（2）根據(jù)顧客向我們提供顧客的故事或者要求，由我們設(shè)計為顧客做具有紀(jì)念性、代表性的甜品、小飾品、服裝。我們首先會向顧客提交我們的設(shè)計圖稿，當(dāng)顧客滿意后，我們將會把實體制作出來。3.1.3實體方面本店提供有商家自行研究制作的甜點、飾品以及服裝，可供顧客直接購買。本店提供飲品、自制甜品，顧客可以到本店中享受并放松心情。3.1.4蛋糕定制及DIY預(yù)定首先，消費者明確自己的商品選擇，可以直接點擊網(wǎng)站首頁的商品列表進入商品詳情頁，再點擊“我要做”進入商品定制頁；其次，若消費者對網(wǎng)絡(luò)提供的商品類別、商品參數(shù)信息還不了解，可以進入一個特殊頻道，選擇一類商品查看此類商品的詳細(xì)種類，點擊某個商品的“商品詳細(xì)信息”查看該商品的圖片和基本信息參數(shù)；再者，如果消費者是帶有明確的送禮目的但卻不知道應(yīng)選擇什么樣的商品來發(fā)起禮品定制，我們也提供了相關(guān)送禮推介。涉及送朋友、情侶、家人、閨蜜、基友等不同感情訴求的商品分門類別來供選擇。消費者可以利用我們的網(wǎng)站或者我們的服務(wù)電話提前預(yù)訂時間、蛋糕等其他相關(guān)信息。（1）在網(wǎng)站上進行蛋糕等信息的查詢，在網(wǎng)上進行預(yù)訂。（2）撥打服務(wù)電話提前預(yù)訂時間、蛋糕等其他相關(guān)信息。3.2價格策略由于本店材料采購和人工費用，再獨創(chuàng)性和新穎性的可保證范圍內(nèi)，價格將偏高于傳統(tǒng)禮品。人工教授將與會員制掛鉤，制定不同的額外費用策略，保證本店收入。我們的價格屬于競爭導(dǎo)向定價。3.3促銷策略1、海報傳單：在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。前期：共5000張。2、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過網(wǎng)絡(luò)傳播有關(guān)的信息。現(xiàn)在的年輕人基本都喜歡上網(wǎng)，可以通過QQ信息來傳播有關(guān)DIY的一些介紹，讓更多的年輕人更加了解DIY。開張期間：推出活動優(yōu)惠。并且推出積分卡。當(dāng)積分到底一定額度以后，再推出回贈。并且商品實行買一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)惠心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀服務(wù)。在由自生宣傳的“推力”外，借助良好的門店效果和服務(wù)走入校園建立口碑，制造出客戶之間的青睞度，顧客見相互產(chǎn)生DIY禮品的“訴求”互相成“拉力”，促使客戶對本店的忠誠度。與學(xué)校手工社團合作，舉辦類似于手工大賽的活動，并設(shè)有獎勵吸引人群，以提高店鋪知名度。3.4渠道策略普通的實體終端店形式、網(wǎng)店形式以及電話渠道，積極做好渠道的維護、渠道的價格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。盈利模式基于我們公司的定位主要針對追求特色的有自己創(chuàng)意的年輕人，這一類人的經(jīng)濟基礎(chǔ)基本屬于一般水平，所以我們采用的是利潤乘數(shù)模式，對于服務(wù)類公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強有力的贏利機器。一旦投入資金建立了一個產(chǎn)品，消費者就會在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。我們公司的主打的產(chǎn)品主要分為三大類，第一類是以手工蛋糕，巧克力，餅干為主的甜品類；第二類是手工設(shè)計服裝類；第三類是手工小飾品裝飾類。所以我們會先以銷售我們公司自己的基礎(chǔ)產(chǎn)品形成口碑，用我們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及特色帶動顧客來我們的店面自己進行DIY，公司通過后續(xù)的DIY原材料提供、技術(shù)支持、產(chǎn)品代銷以及制作過程全程記錄等方式來獲取利潤?；A(chǔ)產(chǎn)品是敲門磚，目的是占領(lǐng)市場，鎖定客戶，先期微利經(jīng)營，后面的DIY的相關(guān)服務(wù)是獲利的工具。

通過利潤乘數(shù)模式運營，建立強大潛力的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后向客戶銷售更多的后續(xù)產(chǎn)品、服務(wù)來獲得卓越的績效。三、項目可行性分析1、宏觀環(huán)境分析1.1本地區(qū)人口方面：湖南商學(xué)院全體師生和老師，約有上萬人，而且不斷在擴招中。學(xué)校周邊有幾個小區(qū)，人口也是比較多的。1.2消費群體經(jīng)濟方面：消費群體主要為大學(xué)生群體，經(jīng)濟支配不一樣，生活費用主要集中在1000左右，其中飲食方面在500左右，服飾平均300左右。1.3飲食觀念方面：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，面對多樣化的生活，越來越多的人注重生活質(zhì)量，追求時尚。1.4政治法律方面：政策扶持，國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。市場需求分析大學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過六成的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。幾乎人人都擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求。而且大多女教師也愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。因此，校內(nèi)的客戶群成為了我們發(fā)展的主要市場。競爭者分析3.1校外的小商品市場。學(xué)校附近2公里范圍內(nèi)的小商品市場較少，只有在河?xùn)|下河街有個小商品市場，不過離校園有一定的距離，而且該市場出售的商品在品種比較單一，一般只出售時下流行的幾類，且大多以十字繡為主。3.2校外的飾品店鋪學(xué)校附近2公里范圍內(nèi)的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，學(xué)生們購買成品，就沒有享受到DIY帶來的成就感。有的商家也只是提供一些簡單的較少的DIY制作素材。此外目前沒有飾品店會提供編織的技巧，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。3.3網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般都超過了手工材料本身的價格。因此較少有人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。有些人買了素材后，也不會很好的動手制作，沒有專人指導(dǎo)，也沒有很好的教材與制作氛圍。3.4同行競爭者。據(jù)調(diào)查了解，商學(xué)院附近已有一家DIY手工店，不過位置比較偏僻，位于某小區(qū)內(nèi)，知名度不高。我們與同行之間會有市場份額的占領(lǐng)、商品價格競爭、消費者搶奪等等各方面的競爭，但我們整體占優(yōu)勢。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化與流行化、價格平民化（等級標(biāo)準(zhǔn)）、教學(xué)簡單化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化（設(shè)計與教授）為特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?、投資收益分析我店是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工店。通過市場調(diào)查，我們得出手工店是站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風(fēng)險較小的創(chuàng)業(yè)投資。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。這個問題上需要我們宣傳方面加大力度。4.1總體的資金需求與收益為盡快占領(lǐng)市場，擬吸收風(fēng)險投資50萬元，以確保我店跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。投資資金啟用具體體現(xiàn)在資金預(yù)算部分。我店屬于自主合伙經(jīng)營，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，不支付現(xiàn)金紅利。利潤2-5萬/月，起步大概1萬多，后期預(yù)算到5萬，一年內(nèi)收益大概為30多萬。4.2投資人可以得到的回報和退出策略投資人包括我店的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果本店經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息；還可以在本店進行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償；本店也可以進行轉(zhuǎn)讓。未來三年資金預(yù)算表2014.11——2015.10月份項目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月期初現(xiàn)金012375267504702572800106375143350176325224200251875295950332025現(xiàn)金收入310003130037800426004780054000510006600046000620005400063000銷售收入現(xiàn)金流出材料支出300025003100260030002800360037003900370033003150人工支出400040004000400040004000400040004000400040004000其他支出116251042510425102251022510225104251042510425102251022510225總支出186251692517525168251722517025108251812518325179251752517375每月余額123751437520275257753057536975329754787527675440753607545625累計余額123752675047025728001063751433501763252242002518752959503320253776252015.11——2016.10月份項目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月期初現(xiàn)金332025345400359775379750405525436100473075506050553925581600625675661750現(xiàn)金收入320003130036800426004780054000510006000046000620005400063000銷售收入現(xiàn)金流出材料支出300025003100260030002800360037003900370033003150人工支出400040004000400040004000400040004000400040004000其他支出116251042510425102251022510225104251042510425102251022510225總支出186251692517525168251722517025108251812518325179251752517375每月余額133751437519275257753057536975329754787527675440753607545625累計余額3454003597753797504055254361004730755060505539255816006256756617507073752016.11——2017.10月份項目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月期初現(xiàn)金7073757407507551257744080017583075086772590070095857597625010203251056400現(xiàn)金收入520003130036800426004780054000510006000046000620005400063000銷售收入現(xiàn)金流出材料支出300025003100260030002800360037003900370033003150人工支出400040004000400040004000400040004000400040004000其他支出116251042510425102251022510225104251042510425102251022510225總支出186251692517525168251722517025108251812518325179251752517375每月余額333751437519275257753057536975329754787527675440753607545625累計余額7407507551257744008001758307508677259007009585759762501020325105640011020255、項目創(chuàng)新點5.1營銷創(chuàng)新點我們會將客戶制作手工作品的過程進行全程拍攝（后期制作成為），以便客戶需要時購買，留作紀(jì)念。線上線下同時經(jīng)營（增加團購、網(wǎng)店等經(jīng)營方式）5.2店面裝飾創(chuàng)新點店面氛圍溫馨，室內(nèi)掛有顧客制作過程的照片。6、風(fēng)險預(yù)測6.1營收風(fēng)險創(chuàng)業(yè)時的啟動資金以及營運資金匱乏是創(chuàng)業(yè)過程中的最大的困難。另外,本店經(jīng)營DIY產(chǎn)品，原料、技術(shù)、店面設(shè)計裝修成本高，初期客源少，盈利機會少，容易造成初期的負(fù)債經(jīng)營。一時之間的工作量大，難以承擔(dān)。有些顧客會根據(jù)本店的飾品，在網(wǎng)上找相關(guān)的視頻自己動手操作，使本店的銷售量受到較大影響。解決方案：我們將采取申請小額創(chuàng)業(yè)貸款和個人籌集資金的方式解決。合理利用資源，節(jié)約使用原料，減少營業(yè)成本。與顧客進行溝通，做到盡善盡美。6.2市場風(fēng)險這類項目技術(shù)含量相對較低、大部分資金進入門檻也不高，一旦進入市場，很容易被復(fù)制、移植，會我們造成威脅。而且周圍禮品店多，成本低，知名度高，競爭激烈。解決方案：對于創(chuàng)意的可復(fù)制性風(fēng)險，一方面，當(dāng)我們的經(jīng)營規(guī)模擴大后，快速鋪開網(wǎng)點，提高市場占有率，從而提高潛在競爭者的復(fù)制成本；另一方面是不斷改善、提高創(chuàng)意內(nèi)容，拓寬創(chuàng)意的市場面，以變應(yīng)變。并加大宣傳，提高自身知名度。了解周邊相關(guān)店面的經(jīng)營業(yè)務(wù)與銷售量，做到知己知彼。6.3技術(shù)風(fēng)險我店的主要經(jīng)營理念是創(chuàng)意，創(chuàng)意是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)的，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和成長至關(guān)重要。如果出現(xiàn)創(chuàng)意力的衰竭，就會阻礙整個項目的發(fā)展。同時一些顧客要求的DIY禮品技術(shù)含量過高，或制作設(shè)備成本過高，本店無法承擔(dān)。因為技術(shù)的生命周期，在某種程度上就決定了產(chǎn)品的生命周期，也就進而影響到企業(yè)的生命周期。因此，技術(shù)的生命周期長短自然就成為我們要著重考慮的因素之一。解決方案：對創(chuàng)意持續(xù)性風(fēng)險，企業(yè)需要對創(chuàng)意做充分的市場調(diào)查，重點考察現(xiàn)有市場和潛在市場，包括目標(biāo)市場人口群體、行業(yè)現(xiàn)狀、市場現(xiàn)有容量以及拓展?jié)摿Φ?。并且對?chuàng)意作深入挖掘，拓展創(chuàng)意的市場空間。不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，了解時下流行趨勢。在網(wǎng)上多看一些手工飾品的操作，學(xué)習(xí)并能加以改良。在銷售時便將本店的情況與顧客說明。我們會在店面經(jīng)營的過程中，不斷學(xué)習(xí)并創(chuàng)新，提高自己的技術(shù)水平，延長技術(shù)的生命周期。6.4管理風(fēng)險本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員不足，給管理帶來巨大困難。解決方案：規(guī)范招聘員工，在緊張時期可以多招兼職。合理安排人員的職位，合理規(guī)劃本面，做到面面俱到。6.5政策風(fēng)險政府對房地產(chǎn)業(yè)的政策，物價的不穩(wěn)定，稅收政策變動等。解決方案：了解時事政策，及時給自己有利的信息。四、附件1、市場調(diào)查問卷DIY手工店市場調(diào)查問卷尊敬的先生和女士:

您好！我們是湖南商學(xué)院信息與計算科學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在正在著手我們的DIY手工店的創(chuàng)業(yè)計劃，我們的手工店主營DIY蛋糕、飾品和服裝，為了深入了解DIY行業(yè)，我們需要了解一下DIY市場的有關(guān)信息，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調(diào)查問卷，在此，我們鄭重承諾，調(diào)查結(jié)果僅供研究使用，結(jié)果保密，對于您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！您的性別是（）A.男B.女您的職業(yè)是（）A.學(xué)生B.上班族C.自由職業(yè)者D.其他您對DIY手工制作的第一印象是什么（）A.很喜歡B.還不錯C.沒什么感覺D.沒什么感覺您喜歡什么類型的DIY（）（可多選）小飾品：十字繡、手機鏈等B.裝飾品：陶瓷、模型等C.服飾類D.家居用品：窗簾、抱枕等E.食品：蛋糕、巧克力、餅干等F.紙制品：畫集、郵票等如果要送禮物給您的朋友或親人您更希望（）A.自己設(shè)計制作蛋糕或手工藝品B.在禮品店挑選的禮品您希望通過什么方式制作DIY（）自己想ideas自己做B.自己想ideas委托他人做C.在DIY店內(nèi)咨詢專業(yè)DIY人士那你覺得在什么場所制作DIY比較好（）A.在家B.專營店C.網(wǎng)上D.其他您可以接受的DIY的價位大約是（）A.1~10元B.10~30元C.30~60元D.60~100元E.100~200元F.200元以上您不會選擇DIY產(chǎn)品的原因（）太麻煩，現(xiàn)成的產(chǎn)品足夠表達(dá)心意了B.技術(shù)上有困難C.沒有特別好的創(chuàng)意D.其他感謝您的參與！2、啟動資金預(yù)算小本創(chuàng)業(yè)者常常會關(guān)注諸如“投資千元創(chuàng)業(yè)”、“萬元加盟開一個自己的小店”、“投入幾千元辦工廠”等創(chuàng)業(yè)項目的宣傳廣告，一些投資小、門檻低的項目是許多初次創(chuàng)業(yè)者的首要選擇。可是在這些低投入的項目背后，創(chuàng)業(yè)者卻往往忽視了一個關(guān)鍵問題：要將一個項目運作起來賺錢，所投入的資金可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像廣告所宣傳的那樣。許多創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)技術(shù)或加盟后，因為后續(xù)資金不夠，常常會造成項目夭折或中途擱淺。因此，創(chuàng)業(yè)初期必須做好資金預(yù)算。2.1針對我們DIY小鋪的創(chuàng)業(yè)項目情況，我們應(yīng)該從以下幾個方面做好資金預(yù)算：2.1.1房租正常情況下，企業(yè)從一開始運轉(zhuǎn)就要支付用地、用房租金。2.1.2經(jīng)營設(shè)備、工具等購置費用主要是指項目在經(jīng)營過程中所需要的必要設(shè)備工具和輔助設(shè)備。如收銀機、計算器、電腦等經(jīng)營必需品購置費；柜臺、貨賀等輔助設(shè)備購置。2.1.3工資福利正常運營下，聘用員工的工資與福利。2.1.4裝修費店鋪開業(yè)前的招牌、門面、燈光、墻壁、地面、櫥窗或商品展示裝橫等裝修費用。2.1.5登記注冊費門店開業(yè)前要到有關(guān)部門進行一系列手續(xù)辦理和登記注冊。2.1.6廣告宣傳費店鋪開業(yè)前期的廣告宣傳費用。2.1.7其他費用水電費、保險費、稅費和管理費等。除了以上幾大要素外，關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的資金預(yù)算還有如下幾點需要注意：（1）所需要的資金主要有3個方面：一是啟動資金，二是流動資金，三是發(fā)展資金。啟動資金包括公司開辦費用，場地建設(shè)、租賃、裝修費用，固定設(shè)備購買費用等。流動