大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)

第大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)

第一篇:大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

三、實習(xí)總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。

第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習(xí)，我成長很多，作為一個學(xué)生，一個銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識，通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

四、存在不足和建議

雖然這次實習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

在實習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。

第二篇:大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)的"目的主要在于通過教師的當(dāng)堂授課以及工人師傅們的現(xiàn)場介紹，全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料的加工過程。實習(xí)過程中，學(xué)會技術(shù)技術(shù)人員和工人們哪里獲得直接的和間接地生產(chǎn)經(jīng)驗，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識。通過觀察實習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實踐知識，為專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)去，同時也能為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。

此外實習(xí)還能讓我們盡早的了解自己專業(yè)方面的知識，讓我們盡早的認(rèn)識到我們面臨工作的問題，讓我們明白大學(xué)還是需要很好的學(xué)習(xí)的，要有好的專業(yè)知識，才能為實際動手能力打下堅實的基礎(chǔ)，讓我們明白以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道大學(xué)是為了順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展機會。

第三篇:大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)為了有效地將理論與實際相結(jié)合，進一步增強輕冶方向本科生對鋁冶金生產(chǎn)實踐的感性認(rèn)識，20***年6月26日至7月24日，中南大學(xué)冶金學(xué)院***級本科專業(yè)52名學(xué)生在中國鋁業(yè)鄭州研究院下屬的電解鋁廠（國家大型預(yù)焙鋁電解試驗基地）和氧化鋁試驗廠進行了為期四周的輕冶生產(chǎn)實習(xí)。在實習(xí)單位各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和協(xié)助下，本次實習(xí)自始至終洋溢著團結(jié)、嚴(yán)肅但又不失活撥的氣氛，實習(xí)隊全體師生按質(zhì)按量順利完成了學(xué)校下達的實習(xí)任務(wù)，取得了優(yōu)異的實習(xí)成績，在實習(xí)教學(xué)方面也有一些創(chuàng)新之處，得到了實習(xí)單位的高度評價。

此外，實習(xí)隊在認(rèn)真完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，利于業(yè)余時間與實習(xí)單位開展了一系列有意義的活動，如與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、一線工人進行座談聯(lián)歡，為企業(yè)職工的子女進行義務(wù)家教，幫助工廠翻譯英文資料，同時部分學(xué)生還利用課余時間進行了大學(xué)生暑期社會實踐“河南省國有企業(yè)改革狀況的調(diào)查”等活動，這些活動的開展既增強了學(xué)生的專業(yè)綜合能力和社會實踐能力，也為豐富實習(xí)單位的業(yè)余文化生活，樹立中南大學(xué)在企業(yè)中的良好形象做出了積極的貢獻。

常言道：萬事開頭難。但是，一旦有了充分的準(zhǔn)備，事情的開頭也就會變的容易。正因如此，早在實習(xí)出發(fā)前就做了周詳?shù)臏?zhǔn)備工作。首先是成立了以指導(dǎo)教師為核心的實習(xí)隊組織機構(gòu)和實習(xí)期間的臨時小組，并多次召開了實習(xí)隊隊委會議商討實習(xí)的具體方案，制定詳細(xì)的實習(xí)計劃和具體的實習(xí)日程安排；其次是實習(xí)動員，為了進一步端正學(xué)生的實習(xí)態(tài)度，并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)到會為實習(xí)隊全體師生做了實習(xí)動員，鼓勵同學(xué)們克服經(jīng)費困難，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，爭當(dāng)優(yōu)秀實習(xí)隊。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵給同學(xué)們樹立了信心，領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望更給實習(xí)隊注入了動力，為實習(xí)工作的順利進行打下了良好的基礎(chǔ)。

有了充分的思想準(zhǔn)備，自然的實習(xí)取得了良好的開端。但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要一個圓滿的結(jié)局。知道，只有嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)隊制定的實習(xí)紀(jì)律，同時做到指導(dǎo)教師、隊委干部和全體學(xué)生三位一體，同心協(xié)力，才能順利地完成的實習(xí)計劃。值得驕傲的"是用實際行動做到了這一點，用辛勤的汗水換取了豐碩的成果。

在實習(xí)過程中，嚴(yán)格按照學(xué)院制定的教學(xué)計劃和實習(xí)日程安排按部就班地開展實習(xí)工作。的實習(xí)內(nèi)容涉及研究院下屬的電解廠、氧化鋁廠以及附近的黃河炭素廠的12個主體車間；實習(xí)環(huán)境比較差，如在電解廠需要長時間連續(xù)觀察高達960°C的電解槽的生產(chǎn)和操作過程，在氧化鋁廠要經(jīng)常吸進高濃度強堿蒸氣和防止地面的濃堿侵蝕，在炭素廠必須忍受濃密的焦碳粉塵、刺鼻的瀝青煙氣以及隆隆的球磨機運轉(zhuǎn)聲。在短短的4周時間內(nèi)如何有效地開展實習(xí)工作，讓同學(xué)們學(xué)到更多的知識，而不是像以往那樣走馬觀花似的完成實習(xí)任務(wù)就成為了全體師生共同考慮的問題。通過實習(xí)隊全體隊委的討論研究，統(tǒng)一了全隊的認(rèn)識，樹立了同學(xué)們克服困難的自信心。

首先，進入一個新的分廠之前先請該廠技術(shù)人員給同學(xué)們講解本廠的主體流程、設(shè)備結(jié)構(gòu)，然后采取分組交叉的方式進入各車間跟班實習(xí)，在此期間，要求全體同學(xué)嚴(yán)格遵守工廠的作息制度和安全制度，堅守勞動崗位，仔細(xì)觀察每個車間主體設(shè)備的運行，現(xiàn)場向技術(shù)人員請教有關(guān)生產(chǎn)問題，在下午下班前兩小時，再將學(xué)生集中起來，大家各抒己見，對當(dāng)天所見所聞進行概括和總結(jié)，同時對發(fā)現(xiàn)的問題提出來一起討論，并由指導(dǎo)教師做綜合解答，然后第二天同學(xué)們再返回車間尋找新的發(fā)現(xiàn)，如此反復(fù)，同學(xué)們覺得這種實習(xí)方式達到了事半功倍的效果，與以往走馬觀花似的實習(xí)收獲大相徑庭。

其次，打破了過去生產(chǎn)實習(xí)以查找和抄寫資料為主的模式。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生堅守在設(shè)備邊觀察，而不是一味地坐在車間辦公室抄襲生產(chǎn)資料，只有自己通過觀察所發(fā)現(xiàn)的東西才能牢牢地記在腦海中。這種方式雖然辛苦，但能使同學(xué)們學(xué)到更多的將來屬于自己的知識。同學(xué)們在實習(xí)結(jié)束后由衷的感慨：這才是真正的生產(chǎn)實習(xí)。此外，在實習(xí)過程中，同學(xué)們還積極主動與工人師傅們交談，詢問實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題，同時也了解他們的工作和生活情況，學(xué)習(xí)他們淳樸的為人之道和對本職工作兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神，為他們將來走向社會，扎根企業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

隨著時間的推移，電解廠、氧化鋁廠的實習(xí)相繼結(jié)束了，接下來是緊張的實習(xí)報告的撰寫和考試的準(zhǔn)備。由于大家都有詳細(xì)的聽課筆記和現(xiàn)場觀察及討論記錄，盡管實習(xí)內(nèi)容繁多，工藝流程復(fù)雜，但同學(xué)們都成竹在胸，寫起來得心應(yīng)手，一篇篇敘述流暢，內(nèi)容豐富的實習(xí)報告僅用三天的時間就出自每一位同學(xué)的手中。在全體同學(xué)均通過實習(xí)考試后，的生產(chǎn)實習(xí)算是全部結(jié)束。

生產(chǎn)實習(xí)條件雖然艱苦，但同學(xué)們學(xué)習(xí)和生活的氣氛就象河南炎熱的氣候一般熱烈。同學(xué)們在實習(xí)之余沒有忘記開展一系列積極向上的體育文化活動，以此來減輕的實習(xí)壓力，豐富工廠職工的業(yè)余生活，同時也進一步拉近廠校之間的距離。在業(yè)余時間，同學(xué)們與工廠職工和兄弟院校的實習(xí)隊開展了籃球和乒乓球比賽，在友誼第一、比賽第二的氛圍中增進了廠校友誼。為了讓在實習(xí)期間過生日的同學(xué)感受到親情溫暖，同學(xué)們利用周末開展了集體生日晚會，他們盡情地唱、盡情地跳，為幾位小壽星祝福和祈禱，在歡歌笑語中全體同學(xué)度過了難忘的一個夜晚。

緊張而有序的實習(xí)生活結(jié)束了，同學(xué)們在河南度過了意義非凡的一個月，中南大學(xué)***級輕冶實習(xí)隊給中國鋁業(yè)鄭州研究院全體職工留下了深刻的印象，同時研究院的先進的科研設(shè)備和現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式也深深扎根在同學(xué)們的腦海中。

第四篇:大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)目的：

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

第五篇:大學(xué)生冶金技術(shù)專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投