個(gè)人工作總結(jié)

第個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)1

__年__月份，有幸融入__建筑有限公司這支大團(tuán)隊(duì)。一年多的時(shí)光步履匆匆，在緊張與繁忙中轉(zhuǎn)瞬即逝，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。

在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的支持與幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了華宇人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為_(kāi)_建筑工程有限公司的一份子而自豪。

回顧以往，總結(jié)過(guò)去，找出差距，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，勢(shì)必對(duì)下一步工作的順利開(kāi)展起到更大的推動(dòng)作用。

嚴(yán)于律己擺正位置理順關(guān)系做好本職工作

業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，自己在目前的工作崗位上已工作了一年多，一直在項(xiàng)目部擔(dān)任__一職，先后參與建設(shè)了__等工程，通過(guò)這些工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作的鍛煉，得益于項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導(dǎo)，我已逐步成長(zhǎng)為一名合格的__。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了內(nèi)業(yè)資料本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在實(shí)施上述各項(xiàng)工作的過(guò)程中，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)明顯失誤。

為了盡快進(jìn)入角色，首先深入現(xiàn)場(chǎng)，熟悉環(huán)境、掌握情況，從熟悉圖紙入手，對(duì)工程概況做一個(gè)初步的了解；進(jìn)而，對(duì)本公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員組成、分工情況，以及方方面面的聯(lián)系方式等載錄心中，為工作的開(kāi)展，同事間的溝通和密切配合奠定基礎(chǔ)。

在參與建設(shè)的工程中，除了負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、施工方案、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)原材料的取樣送檢、工程技術(shù)資料的編制，在這一年多的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的.努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間我的工作總結(jié)如下：

通過(guò)日常工作積累使我對(duì)華宇有了一定的認(rèn)識(shí)。

在__年__月份應(yīng)聘__公司__認(rèn)識(shí)了__經(jīng)理，通過(guò)與__交談后，感覺(jué)__經(jīng)理很平易近人。通過(guò)一年多的親身體會(huì)，對(duì)__公司有了一定了解。__公司的宗旨是服務(wù)社會(huì)，發(fā)展企業(yè)，建設(shè)家園，福利員工，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是__能發(fā)展壯大的重要原因。

在工程施工過(guò)程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽?jī)，埋下頭來(lái)干工作”，是我常拿來(lái)提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積。個(gè)人工作總結(jié)2

本學(xué)期擔(dān)任六年三班班主任，首先進(jìn)行干伍的組建和培養(yǎng)。一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面和以面帶點(diǎn)"的作用我稱他們是"班主任的左右手"。所以惟有慎重地選擇和培養(yǎng)干伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。其次以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作，訓(xùn)練的內(nèi)容包括課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參加常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。另外，重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開(kāi)展要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到第一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)也由為重要。素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有的基礎(chǔ)上都得到盡可能大的'提高和發(fā)展的同時(shí)，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。

我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

令人難忘的200__年已在大家的努力中成了過(guò)去。本教學(xué)年度里，本人回顧歷程，心尚能慰，因?yàn)檫@一年里，本人基本做到了政治上堅(jiān)定，思想上積極、業(yè)務(wù)上鉆研、教學(xué)上努力，業(yè)績(jī)得到了一定的提高。同時(shí)，和同志間互幫互助、融洽相處，受到大家的好評(píng)。具體回顧如下。

一、堅(jiān)持了政治學(xué)習(xí)

本年度里，我堅(jiān)持和黨、校領(lǐng)導(dǎo)保持一致，決不跟任何非法組織、邪教有絲縷聯(lián)系，維護(hù)集體利益，顧全大局。每周堅(jiān)持周政治學(xué)習(xí)一次、記筆記一次、寫(xiě)體會(huì)一次。本學(xué)年里，我共進(jìn)行政治學(xué)習(xí)20次，師德師風(fēng)學(xué)習(xí)10次，記政治學(xué)習(xí)筆記7000余字，記師德師風(fēng)學(xué)習(xí)筆記5000余字，寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)3次共2800多字。

二、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取

本年度里，本人堅(jiān)持通過(guò)各種途徑對(duì)自身素質(zhì)進(jìn)行提高。通過(guò)認(rèn)真的自學(xué)，記業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記共約8000字，聽(tīng)評(píng)教師課23節(jié)次，講、聽(tīng)公開(kāi)課、示范課6節(jié)，寫(xiě)8篇，寫(xiě)優(yōu)秀教案2節(jié)，使自己的業(yè)務(wù)能力有了一定的提高。同時(shí)，我也加強(qiáng)了對(duì)教學(xué)周邊知識(shí)的學(xué)習(xí)，一是加強(qiáng)了普通話的學(xué)習(xí)，不僅上課堅(jiān)持使用，而且在公共場(chǎng)合也努力試用，積極向他人學(xué)習(xí)，使自己的普通話水平有了更進(jìn)一步的提高。二是加強(qiáng)了對(duì)電腦技術(shù)的學(xué)習(xí)。雖無(wú)師指點(diǎn)，但我通過(guò)自學(xué)和向有關(guān)人員求教，使自己的電腦技術(shù)有了較大的提高。目前，已基本能處理一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急問(wèn)題。對(duì)刻錄技術(shù)也初睨其端。

三、教學(xué)上力創(chuàng)新高

雖然今年的學(xué)生是吃別人的“剩飯”，底子薄、基礎(chǔ)差、思想不穩(wěn)、興趣不高，但我們不叫苦不氣餒，立足實(shí)際，以心為本，對(duì)每一個(gè)學(xué)生盡職，對(duì)每一節(jié)盡責(zé)。努力熟悉教材、了解學(xué)情、鉆研教法，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到他該學(xué)到的知識(shí)。經(jīng)過(guò)努力，在年末的考試中，全班同學(xué)基本都考出了應(yīng)有的水平。另外，本人克服了無(wú)教師無(wú)經(jīng)驗(yàn)的困難，積極學(xué)習(xí)，使自己的電腦水平有了一定的提高。

四、同事間和睦相處

一年來(lái)，我和同事能夠融洽相處，無(wú)任何紅臉之事。雖工作中有時(shí)會(huì)有些想不開(kāi)，但通過(guò)談心，不愉快都很快煙消云散了。

五、工作上兢兢業(yè)業(yè)

一年來(lái)，未因之而耽誤工作一絲一毫。特別是本學(xué)期，本人未請(qǐng)過(guò)一次假，更未遲到、早退過(guò)一次或缺崗一次。本職工作盡心做、臨時(shí)工作積極做。

六、努力創(chuàng)新，銳意改革

為了適應(yīng)教育的發(fā)展，本人努力創(chuàng)新，改革教學(xué)方法，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)，通過(guò)對(duì)學(xué)校教科研課題的立項(xiàng)、實(shí)施，使自己的教學(xué)能力也相應(yīng)地有了一定的提高。

當(dāng)然，工作成績(jī)的取得，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同志們的幫助、關(guān)懷。工作中還有許多不足之處，我將及時(shí)找出差距，積極彌補(bǔ)不足，力爭(zhēng)使自己的工作在新的一學(xué)年里有更大的起色。個(gè)人工作總結(jié)3

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的'。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣，門(mén)店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)”。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

謝謝！個(gè)人工作總結(jié)4

一、認(rèn)真開(kāi)好教師會(huì)議

在校長(zhǎng)、主任的組織下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法制教育讀本》、《現(xiàn)行教育法規(guī)與政策選編》，以及有關(guān)師德方面的“案例”，在電大學(xué)習(xí)了《專業(yè)技術(shù)人員權(quán)益保護(hù)》，并認(rèn)真作好記錄，還進(jìn)行了考試。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步理解了教師的權(quán)利和義務(wù)，進(jìn)一步明白了教師所肩負(fù)的重任，提高了自己的思想政治覺(jué)悟，并付之于行動(dòng)，更加努力地開(kāi)展工作。

二、做到了嚴(yán)于律己，以身作則，為人師表

時(shí)刻注意自己的言行舉止（做到語(yǔ)言文明，待人禮貌，舉止端莊，衣著樸實(shí)，儀容整潔）使自己在思想、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、生活等多方面做學(xué)生的表率，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。例如：開(kāi)學(xué)初，教室里經(jīng)常有垃圾，學(xué)生沒(méi)有什么環(huán)保意識(shí)，我一邊用班會(huì)課教育他們，一邊用自己的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)他們自覺(jué)保持清潔衛(wèi)生。只要一看見(jiàn)地面有垃圾，我就低頭撿起，不久，學(xué)生也不由自主地“爭(zhēng)撿垃圾”，還能夠自覺(jué)做到不亂丟垃圾了。

1、舉行了“關(guān)愛(ài)父母，用行動(dòng)回報(bào)父母”的班隊(duì)活動(dòng)；

2、開(kāi)展了以“理解老師，尊敬老師”為主題的寫(xiě)體會(huì)比賽活動(dòng)。

3、還不辭勞苦，出了2本班刊《書(shū)香一角》。通過(guò)這些具體的活動(dòng)，使學(xué)生在思想上、行動(dòng)上都有了良好的轉(zhuǎn)變，在學(xué)業(yè)上也有了非常大的進(jìn)步。我還嚴(yán)肅認(rèn)真地按照學(xué)校德育工作計(jì)劃，定期向?qū)W生進(jìn)行專題教育，并要求學(xué)生對(duì)每一個(gè)主題教育都要記筆記，寫(xiě)心得體會(huì)，以便檢查教學(xué)效果，一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)生的'思想出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)找他談心，糾正他的一些不良思想和行為。例如班上的信希同學(xué)，他在“周記本”里經(jīng)常說(shuō)同學(xué)的壞話，仿佛與那位同學(xué)有深仇大恨，而且流露出想“打人”的情緒。于是我多方面去了解情況，分別找他們談話，最后化解了他們的矛盾，使他們能愉快相處。c。不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還關(guān)心學(xué)生的身體。從不加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，注重“勞逸結(jié)合”，在課堂上，發(fā)現(xiàn)他們有些疲勞了，就常常給他們講一些有意義的小故事，或課外的小知識(shí)，讓身心得到休息，還可以從故事中獲得做人的道理。而且在每一周拿一節(jié)課讓學(xué)生看課外書(shū)，或去室外進(jìn)行體育活動(dòng)。一旦有學(xué)生生病了，馬上帶他去校醫(yī)室看病，或請(qǐng)家長(zhǎng)過(guò)來(lái)接孩子回去看病。

三、在提高自身思想政治覺(jué)悟的同時(shí)，加強(qiáng)教育教學(xué)專業(yè)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)工作總結(jié)。認(rèn)真參加科組教研活動(dòng)，和同事一起學(xué)習(xí)和探討專業(yè)知識(shí)以及教學(xué)的新觀念、新思想，并把這些新的教學(xué)方法運(yùn)用到教學(xué)中去。本學(xué)年度參加了學(xué)校的青年教師“比武課”，獲得二等獎(jiǎng)，一共聽(tīng)課四十多節(jié)，（其中在江華小學(xué)聽(tīng)了八節(jié)，在范羅崗小學(xué)聽(tīng)了四節(jié)）。從聽(tīng)課、評(píng)課中可以學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的方法和經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平。在期末考試中，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)都有了較大的進(jìn)步。

四、遵守國(guó)家法律法規(guī)，熱愛(ài)學(xué)校，遵守學(xué)校規(guī)章制度

從不遲到或者早退，有時(shí)候生病了也能堅(jiān)持上好課，才去宿舍休息，或者就先跟同事調(diào)課，所以本學(xué)期做到了滿出勤。我盡量做到嚴(yán)于律己，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍；與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。

總而言之，通過(guò)這一學(xué)年度的努力，在教書(shū)和“育人”上都取得了良好的成績(jī)。得到了學(xué)生的信任和擁護(hù)，獲得了家長(zhǎng)的好評(píng)和支持。在今后的工作中，我還將戒驕戒躁，更加勤奮努力地工作，把所有的熱血都奉獻(xiàn)到自己衷心喜愛(ài)的教育事業(yè)上！為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量！個(gè)人工作總結(jié)5

本學(xué)期，我擔(dān)任八年級(jí)物理教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有方案，有組織，有步驟地開(kāi)展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作作以下總結(jié)：

教材以物理課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變學(xué)生的物理學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育，力求表達(dá)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)物理與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系；體會(huì)物理的價(jià)值，增強(qiáng)理解物理和運(yùn)用物理的信心；初步學(xué)會(huì)應(yīng)用物理的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問(wèn)題；形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神；獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步開(kāi)展所必需的重要物理事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同開(kāi)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分表達(dá)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索物理學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分開(kāi)展作為教學(xué)改革的根本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同開(kāi)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念確實(shí)立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。

我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面開(kāi)展的手段，也作為教師反思和改良教學(xué)的'有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和開(kāi)展；既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和開(kāi)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)物理的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，促進(jìn)學(xué)生的開(kāi)展。

布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改良教學(xué)方法，做到有的放矢。

對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)物理產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績(jī)。

總之，在教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺乏，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。個(gè)人工作總結(jié)6

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20__年已接近尾聲。這一年中，我們?nèi)齻€(gè)從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的小干事榮升為部長(zhǎng)，自知身上肩負(fù)的責(zé)任。在這任職的半年里，在主席團(tuán)的精心照料下，各個(gè)部門(mén)部長(zhǎng)的積極配合下，我們部也算是及時(shí)完成了組織交給的任務(wù)，同時(shí)也有諸多不足，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、進(jìn)行內(nèi)部建設(shè)：

1、部長(zhǎng)的思想轉(zhuǎn)變：

從換屆以來(lái)，我們身上就擔(dān)任著一種責(zé)任。它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是角色的轉(zhuǎn)變，從踏實(shí)的小干事到一名部門(mén)管理者，更需要的是我們工作思想與工作方法的轉(zhuǎn)變。我們?nèi)齻€(gè)部長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)。在學(xué)生會(huì)中，我們是學(xué)生代表，是學(xué)生干部，要以身作則，這樣可以更好地約束自己，讓自己不至于像無(wú)頭蒼蠅一樣無(wú)所事事游手好閑。做好學(xué)生會(huì)的工作不僅是為同學(xué)們做實(shí)事，也是在提高自己的的能力。

2、與其它部門(mén)的溝通交流：

每周日晚都開(kāi)例會(huì)，這樣可以加強(qiáng)我們各部長(zhǎng)與主席間的交流和溝通，同時(shí)也是同事們之間工作經(jīng)驗(yàn)的互相學(xué)習(xí)。這也是一個(gè)交流平臺(tái)，可以交換我們的思想，讓我們認(rèn)識(shí)到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，出現(xiàn)的一系列問(wèn)題該如何能得到更好的解決，更多吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們將會(huì)更上一層樓。

3、干事的進(jìn)步：

每周二的例會(huì)，可以有固定的時(shí)間，和干事們聊天、談心;在布置下去的任務(wù)中，及時(shí)地關(guān)注干事的表現(xiàn)，看到做的不足的地方，及時(shí)地指正;關(guān)注干事的生活動(dòng)態(tài)，在細(xì)節(jié)中進(jìn)行關(guān)心、幫助，看到他們慢慢成長(zhǎng)，越來(lái)越愛(ài)學(xué)生會(huì)，我們很開(kāi)心。

二、實(shí)現(xiàn)部門(mén)合作：

1、為宣傳部“三全之星”控制電腦和拍照，積極配合，但是也有不足之處：

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，也是上任之后第一次很大型的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)比較緊張，ppt之前只是拷到電腦上，并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)整體地播放、試看，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有的選手背景音樂(lè)未播放出來(lái)，影響了選手的比賽，應(yīng)該改進(jìn)。

比賽開(kāi)始之前，未做好前期準(zhǔn)備，沒(méi)對(duì)照相機(jī)提前充好電，導(dǎo)致比賽將開(kāi)始時(shí)，很倉(cāng)促，很被動(dòng)。事先不了解干事的照相水平，未進(jìn)行第一次技術(shù)指導(dǎo)。

部長(zhǎng)自己的能力當(dāng)時(shí)也有待提高，沒(méi)看出來(lái)干事眼里沒(méi)活，會(huì)場(chǎng)亂時(shí)，沒(méi)交代干事及時(shí)維持秩序。

2、和體育部合作，去河師大進(jìn)行艾滋病宣傳活動(dòng)，大家都抱著一份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，時(shí)刻謹(jǐn)記自己的身份，收到了河師大學(xué)生們的一致好評(píng)，同時(shí)也宣傳了我們學(xué)校，效果很好。

3、為學(xué)習(xí)部辯論賽控制電腦、拍照、維持秩序，為成功舉辦此次活動(dòng)而努力。有了前面“三全之星”的經(jīng)驗(yàn)之后，這次顯然有很大的進(jìn)步，沒(méi)有大的問(wèn)題，決賽換場(chǎng)期間，干事們也能及時(shí)高效地維持會(huì)場(chǎng)秩序。

4、為外聯(lián)實(shí)踐部制作艾滋病知識(shí)問(wèn)答的ppt、控制電腦，但中間出現(xiàn)了很多問(wèn)題，從中我們認(rèn)識(shí)到：一個(gè)比賽是由層層環(huán)節(jié)構(gòu)成，若是很多個(gè)環(huán)節(jié)銜接不當(dāng)，會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn)，需要環(huán)環(huán)相扣。還有就是我們部長(zhǎng)們，面對(duì)突發(fā)問(wèn)題時(shí)，缺少應(yīng)急的能力。

5、協(xié)同督察部舉辦“維權(quán)日”、“女生節(jié)”等活動(dòng)，出勤and拍照，從“維權(quán)日”干事簡(jiǎn)單的服從安排，到“女生節(jié)”干事們熟知整個(gè)活動(dòng)的流程，變得積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了共同辦活動(dòng)的目的和效果，受到了全校師生的好評(píng)。

6、在文藝部的'組織下，做好了“合家歡”，考慮到，一個(gè)節(jié)目結(jié)束換個(gè)ppt，銜接可能不太好，下次可以嘗試著把所有的節(jié)目都提前做成一個(gè)ppt，但是這樣，若是現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)節(jié)目的調(diào)換，將會(huì)比較麻煩，還有待進(jìn)一步的探索效果。晚會(huì)結(jié)束后，聯(lián)合全體學(xué)生會(huì)成員，一起高效地清理收拾會(huì)場(chǎng)，經(jīng)歷了“合家歡”，真正實(shí)現(xiàn)了“一家親”。

7、和宣傳部合作，給網(wǎng)站上發(fā)新聞，共同為學(xué)生會(huì)做宣傳，為學(xué)院做宣傳。

三、認(rèn)知部長(zhǎng)們的欠缺：

1、給干事們分配任務(wù)的技巧有待提高，不能有活總是自己攬，要給干事提供足夠多的鍛煉機(jī)會(huì)，有時(shí)候“逼”他們也是好的，有壓力才會(huì)更有動(dòng)力。

2、要充分起到部長(zhǎng)的帶頭作用，在每次干事出勤時(shí)，部長(zhǎng)都至少有一個(gè)去陪同，這樣可以更關(guān)注干事的表現(xiàn)，做好引導(dǎo)。

展望篇

新的一年，在我們的期盼中，已悄悄臨近。為了把部門(mén)帶領(lǐng)的更好，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，現(xiàn)計(jì)劃如下：

1、繼續(xù)提高自身的影響力，部長(zhǎng)們的一言一行，都會(huì)影響到干事的團(tuán)結(jié)性和戰(zhàn)斗力，我們熱愛(ài)學(xué)生會(huì)這個(gè)組織，希望以我們的熱情帶動(dòng)干事們的積極性。不吝嗇跟干事分享我們的經(jīng)驗(yàn)，不害怕和干事共同承擔(dān)責(zé)任，讓干事不斷成長(zhǎng)，同時(shí)找到家的歸屬感，實(shí)現(xiàn)部門(mén)的團(tuán)結(jié)。

2、鼓勵(lì)并盡可能多的安排全部的干事，多與學(xué)生會(huì)大家庭中其它成員接觸，從中不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。

3、教與干事關(guān)于網(wǎng)站的知識(shí)，學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，把發(fā)新聞及圖片的工作任務(wù)交給女生，因其認(rèn)真細(xì)心地態(tài)度，做到及時(shí)更新，以便保證更好地宣傳。男干事們，要在寒假開(kāi)學(xué)之前，每人交一個(gè)自己制作的網(wǎng)站，提高他們的技術(shù)水平。

4、在與其他部門(mén)合作中，學(xué)會(huì)慢慢放手，更多的活(包括制作ppt、宣傳海報(bào)、協(xié)作舉辦活動(dòng))讓干事全程負(fù)責(zé)，自己只在一旁協(xié)助，出現(xiàn)緊急情況時(shí)，再出手，本著“教整體，帶個(gè)體”的原則，帶領(lǐng)

并著重挑選、培養(yǎng)下一屆的接班人，使其把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的精神進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)下去。

相信，新年新氣象，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部會(huì)在三位部長(zhǎng)的共同努力下，越走越好，越走越遠(yuǎn)，將網(wǎng)技部的希望放飛，精神不滅，代代傳揚(yáng)下去!個(gè)人工作總結(jié)7

一學(xué)年來(lái)，我校以深入實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)管理、求真務(wù)實(shí)，學(xué)校內(nèi)部管理不斷強(qiáng)化。我作為分管教學(xué)業(yè)務(wù)的副校長(zhǎng)，以全面落實(shí)課程方案，提高課程實(shí)施水平為工作重點(diǎn)，以創(chuàng)建高效課堂示范學(xué)校和“三好一星”活動(dòng)為契機(jī)，著力推進(jìn)師資隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提高，努力提升教學(xué)質(zhì)量，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、外出培訓(xùn)與校本研究并進(jìn)，大面積提高教師業(yè)務(wù)能力。

我認(rèn)為，學(xué)校教師隊(duì)伍自身知識(shí)豐厚，對(duì)教學(xué)內(nèi)容理解透徹，教法學(xué)法研究到位，日常教學(xué)中就能夠游刃有余，也就是說(shuō)，只有教師的高素質(zhì)，才有教學(xué)的高質(zhì)量。一學(xué)年中，我不失時(shí)機(jī)地安排教師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)，參加學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)，骨干教師分別到濱州、博興、棗莊、壽光、青島、濟(jì)南、上海等地聽(tīng)課學(xué)習(xí)、培訓(xùn)達(dá)40余人次，有一百五十余人次到縣直小學(xué)參加高效課堂展示聽(tīng)評(píng)課研討等業(yè)務(wù)活動(dòng)，使全體教師都有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們還多次邀請(qǐng)縣第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)名師來(lái)校聽(tīng)課指導(dǎo)，讓教師及時(shí)了解教學(xué)新信息，學(xué)習(xí)新教法。校本培訓(xùn)也是提高教師專業(yè)水平的有效方式，每學(xué)期初，我都結(jié)合實(shí)際工作狀況，分學(xué)科安排一學(xué)期的校本研修內(nèi)容，在每周的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間落實(shí)。本學(xué)期帶領(lǐng)老師們組織了高效課堂創(chuàng)建和“三好一星”系列活動(dòng)，學(xué)習(xí)高效課堂標(biāo)準(zhǔn)，分小組聽(tīng)評(píng)課，評(píng)選出了本校各科課堂教學(xué)名師十二名，我本人參加聽(tīng)課評(píng)課130多節(jié)，這些活動(dòng)的開(kāi)展，為教師搭建起了相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使業(yè)務(wù)能力和專業(yè)理論有效融合，教師的整體業(yè)務(wù)能力得到了提高，讓更多的教師走上了縣、市、省級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的講臺(tái)，一批教壇新秀脫穎而出，一學(xué)年內(nèi)有16節(jié)課獲獎(jiǎng)，其中2節(jié)獲省級(jí)獎(jiǎng)，優(yōu)質(zhì)課獲獎(jiǎng)率比去年番一翻。

二、全面落實(shí)課程方案，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)是深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面落實(shí)課程方案。

我與全體教師一起學(xué)習(xí)黃勝副省長(zhǎng)、張志勇和齊濤廳長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)在全省素質(zhì)教育工作會(huì)議上的講話，學(xué)習(xí)了山東省中小學(xué)考試管理規(guī)定、《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》、《山東省教育廳關(guān)于印發(fā)

目前，對(duì)于音、體、美、校本課程和綜合實(shí)踐等考查科目的評(píng)價(jià)，也已形成了合理的課程評(píng)價(jià)體系，學(xué)期末，我依據(jù)縣課程質(zhì)量評(píng)價(jià)方案要求，制定了我校的課程評(píng)價(jià)方案，分別對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行了考查、評(píng)價(jià)。我按照張校長(zhǎng)“實(shí)踐活動(dòng)課程校本化”的課程落實(shí)理念，把原來(lái)傳統(tǒng)的興趣課堂進(jìn)一步豐富、規(guī)范，著力構(gòu)建興趣型校本課程，為學(xué)生全體發(fā)展、個(gè)性發(fā)展創(chuàng)設(shè)了時(shí)空上的保證。通過(guò)全員參與、合作探究的開(kāi)發(fā)實(shí)施過(guò)程，構(gòu)建起高效、科學(xué)、充滿生機(jī)與活力的興趣型校本課程體系。每周四下午第二三節(jié)作為興趣課活動(dòng)時(shí)間，和其他活動(dòng)課程一樣設(shè)于學(xué)校正常的.教育教學(xué)秩序中，學(xué)校作為教學(xué)常規(guī)來(lái)督查，要求輔導(dǎo)教師同學(xué)科課程一樣，有備課，有記錄，有作品，求實(shí)效。學(xué)年內(nèi)，根據(jù)學(xué)生的不同興趣和年齡特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)了38個(gè)活動(dòng)隊(duì)。

總之，都以促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展為宗旨，使學(xué)生的興趣愛(ài)好得到了滿足，動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力得到了提高。在學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)定方面，仍然以等級(jí)加評(píng)語(yǔ)為主，對(duì)學(xué)生實(shí)行的喜報(bào)評(píng)價(jià)，涵蓋了學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，這種多元化“立體”評(píng)價(jià)，樹(shù)立了學(xué)生自信心，激勵(lì)孩子進(jìn)步，得到了家長(zhǎng)和社會(huì)的好評(píng)，我所撰寫(xiě)的教學(xué)管理論文＜師生在立體評(píng)價(jià)中共成長(zhǎng)＞在《改革與超越》一書(shū)中發(fā)表。個(gè)人工作總結(jié)8

本年度，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和進(jìn)修學(xué)校、教研室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，站在盡快開(kāi)展農(nóng)村根底教育的高度，齊心協(xié)力實(shí)施小學(xué)教師繼續(xù)教育工程，努力提高我校教師素質(zhì)，提高課堂教學(xué)效率，我們初步走出了一條適合我校的“培訓(xùn)引導(dǎo)、實(shí)踐應(yīng)用、總結(jié)提高”的研訓(xùn)一體的教師教育路子。在實(shí)際工作中，我們落實(shí)了“七個(gè)到位”，現(xiàn)總結(jié)如下：

一是成立了繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為保證教師教育工作順利進(jìn)展，校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任及教師成員的教師教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)教師教育工作方案的制定、組織、落實(shí)、考核評(píng)估與兌現(xiàn)。

局部教師認(rèn)為繼續(xù)教育是教師的分外負(fù)擔(dān)，一度出現(xiàn)過(guò)極個(gè)別人參加縣及以上培訓(xùn)，上課聊天，簽到后找借口逛街，有的學(xué)生抄，造成了不應(yīng)有。鑒于上述現(xiàn)象，我們通過(guò)不同層次的會(huì)議，從宣傳政策、法規(guī)、完善制度入手，分析現(xiàn)狀，分析形勢(shì)，幫助教師提高認(rèn)識(shí)，加上嚴(yán)格要求，使教師培訓(xùn)不僅完成參訓(xùn)人數(shù)任務(wù)，而且扎實(shí)有效地完成學(xué)習(xí)和學(xué)后作業(yè)任務(wù)，從根本上扭轉(zhuǎn)了過(guò)去那種應(yīng)付差事的被動(dòng)局面。

一是制定切實(shí)可行的繼續(xù)教育制度。根據(jù)縣教育局要求，結(jié)合本校實(shí)際，制定了切實(shí)可行《繼續(xù)教育學(xué)習(xí)制度》，教師個(gè)人繼續(xù)教育考核也有，并進(jìn)入年度工作績(jī)效考核總分，明確了實(shí)施教師教育工作的目標(biāo)、實(shí)施策略及考核，與教師利益緊密掛鉤，使學(xué)校繼續(xù)教育工作有“章”可循。

二是明確了教師教育工程實(shí)施責(zé)任。每年年初根據(jù)縣教育局要求，明文規(guī)定校長(zhǎng)是教師教育工程建設(shè)和管理的第一責(zé)任人，具體抓好本校教師集中送培、校本培訓(xùn)、管理與兌現(xiàn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的作用，注重抓好過(guò)程管理，全面提高師資。

三是一把手積極支持。如教師利用遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)絡(luò)資源整合應(yīng)用，結(jié)合構(gòu)建高效課堂活動(dòng)，按年齡分，要求每個(gè)教師必須會(huì)用遠(yuǎn)程和網(wǎng)絡(luò)資源上一節(jié)好課（達(dá)標(biāo)課）。直至達(dá)標(biāo)為止。鼓勵(lì)教師有自己的電子郵箱或，要求人人會(huì)發(fā)感受或文章等。9月27日，我校安裝了網(wǎng)通，以便網(wǎng)上學(xué)習(xí)（有電子備課室、微機(jī)室）。教師們大多購(gòu)置了家用電腦。

四是嚴(yán)格審查教師教育中存在的問(wèn)題。每年教師教育專項(xiàng)檢查4次，縣教研員和縣進(jìn)修學(xué)校人員及校領(lǐng)導(dǎo)，深入課堂檢查教學(xué)常規(guī)，并和一線教師們交流意見(jiàn)。將教師教育落實(shí)在平時(shí)的過(guò)程管理上。領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)，每月催促檢查教師自學(xué)研修情況；為確保我校教師教育工作開(kāi)展得扎實(shí)有效，全面提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

按全縣統(tǒng)一部署，做好教師集中培訓(xùn)送培工作。在校選拔參加縣級(jí)骨干教師培訓(xùn)、市級(jí)骨干教師培訓(xùn)，現(xiàn)在有2名縣級(jí)骨干教師，郄翠麗為市級(jí)骨干教師。學(xué)歷培訓(xùn)上，廣泛宣傳政策，正確引導(dǎo)1957年1月1日后出生的在崗教師積極參加高學(xué)歷培訓(xùn)。目前，現(xiàn)有在籍學(xué)員22人（本科2人，專科16人，中專4人）；信息技術(shù)培訓(xùn)上，到20__年底共有14人獲得信息技術(shù)證書(shū)，通過(guò)嚴(yán)密地組織集中培訓(xùn)，有效地提高了教師的整體素質(zhì)。

因地制宜，開(kāi)展校本培訓(xùn)。為提高教師職業(yè)道德水平，每年暑期組織全體教職工進(jìn)行教師專業(yè)化開(kāi)展培訓(xùn)，通過(guò)典型案例，結(jié)合本校情況，舉辦專題教研。此外，成功地承辦了全縣舉行的中、小學(xué)新課程研討（教研室）活動(dòng)，同時(shí)，針對(duì)教師需求，以學(xué)區(qū)為單位組織了信息技術(shù)、教師網(wǎng)、新課程等為主的校本培訓(xùn)實(shí)踐與研究活動(dòng)，進(jìn)一步更新觀念，研究新方法，實(shí)施新課程，有效整合和應(yīng)用現(xiàn)有遠(yuǎn)程和網(wǎng)絡(luò)資源，初步實(shí)現(xiàn)了資源共享；和進(jìn)修學(xué)校人員同參與，同研究，同活動(dòng)，統(tǒng)一要求，協(xié)調(diào)開(kāi)展，初步走穩(wěn)了“研訓(xùn)一體”的教師教育路子。

通過(guò)廣泛的研討活動(dòng)，教師們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫(xiě)、參與評(píng)選、發(fā)表論文（人人有國(guó)家級(jí)論文）。積極參加縣組織教學(xué)設(shè)計(jì)活動(dòng)，并有多人獲不同等次的獎(jiǎng)勵(lì)。我校蔣娜老師常參加縣、中心校舉行的優(yōu)質(zhì)課大賽，并獲二等獎(jiǎng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展不僅提高了教師素質(zhì)，更有效地促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高，教育教學(xué)整體水平也穩(wěn)中有升。

除暑期教師全員培訓(xùn)費(fèi)用全額報(bào)銷外，平時(shí)上級(jí)組織的集中培訓(xùn)和教學(xué)研討活動(dòng)，按制度報(bào)銷了相關(guān)費(fèi)用。一年來(lái)，積極取得上級(jí)支持，多方籌資，添置微機(jī)27臺(tái)，建起了1個(gè)微機(jī)室、3個(gè)班班通，有教師電子備課室、師生閱覽室、拓寬了教師視野，有效利用了現(xiàn)代，優(yōu)化了教學(xué)手段，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。電子備課室為教師教育所用，為教育教學(xué)效勞。用于教師教育支出培訓(xùn)費(fèi)不少，解決了教師們的學(xué)習(xí)費(fèi)用，有效地提高了教師們參訓(xùn)的積極性。我校今年全體教師掀起網(wǎng)上學(xué)習(xí)熱的`報(bào)道，引起了中心校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并要求我們把網(wǎng)上學(xué)習(xí)工作進(jìn)一步抓好，讓每個(gè)教師受益。

我校領(lǐng)導(dǎo)除了上傳下達(dá)，組織活動(dòng)之外，還有一個(gè)職能就是效勞教師，這樣才可能按時(shí)保質(zhì)保量地完成上級(jí)組織賦予的工作任務(wù)。一是收集全體教師，有事校長(zhǎng)與責(zé)任人雙重聯(lián)系；二是為教師做一些力所能及的工作，做到有求必應(yīng)，有問(wèn)必答，推薦好的論文發(fā)表。

教師考核進(jìn)入個(gè)人年度工作考核總分，嚴(yán)格將新課程、普通話、信息技術(shù)級(jí)別、學(xué)歷等培訓(xùn)，促使教師教育工作平衡、穩(wěn)步、全面、健康開(kāi)展。

我們雖然做了一些力所能及的工作，并取得了一定成效，但與兄弟學(xué)校相比和上級(jí)的要求，還有一定的差距，但是仍存在一些共性的又難以防止的困惑。

一是現(xiàn)代技術(shù)裝備缺乏，教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)困難。

二是年齡偏大的教師計(jì)算機(jī)操作技術(shù)不熟練，操作不當(dāng)，設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)故障，自己束手無(wú)策，有時(shí)管理員也不能解決。

三是教師普遍老齡化，面對(duì)現(xiàn)代學(xué)習(xí)要求，望而卻步，難以到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

四是教師培訓(xùn)機(jī)制與管理有待進(jìn)一步研究和完善。以后，我校將在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)與繼教和教研室的指導(dǎo)下，誠(chéng)懇地向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，按教育局的要求，更加努力做好教師教育工作，真正實(shí)現(xiàn)在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，在教學(xué)中實(shí)踐，在學(xué)用中提高，力爭(zhēng)我校教師思想、專業(yè)、業(yè)務(wù)素質(zhì)適應(yīng)新形勢(shì)的要求，努力做教育教學(xué)工作，讓學(xué)生滿意，讓家長(zhǎng)放心。個(gè)人工作總結(jié)9

日子如同白駒過(guò)隙，回首間，自己已站在學(xué)期之末?；貞涍@學(xué)期的工作，不知覺(jué)得略感失落，時(shí)間過(guò)的太快了，總是覺(jué)得自己在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上得到的太少了?？偸菬o(wú)法動(dòng)筆寫(xiě)這份工作總結(jié)，但是這份還是要寫(xiě)的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過(guò)去，才能更好的提高自己，以至于來(lái)開(kāi)展以后的工作。

成功、失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，成長(zhǎng)的更快，在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)的。

在思想成長(zhǎng)方面：我很喜歡每一次的例會(huì)，在那里我揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，智慧的的思想不斷的撞擊，因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的人身上都有很多優(yōu)點(diǎn)，自然每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書(shū)。特別是我們的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，在他們身上永遠(yuǎn)有我學(xué)不完的東西。對(duì)“全心全意為同學(xué)效勞”這句話有了更深的認(rèn)識(shí)，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會(huì)的活動(dòng)時(shí)，我便深深的感覺(jué)到我們是同學(xué)的公仆，不管工作的哪一個(gè)方面都要考慮到同學(xué)的利益，也就是這一句話使我的.責(zé)任感更強(qiáng)了，組織能力也有了很大的提升。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句，例如：做個(gè)有心人；高調(diào)做事，低調(diào)做人；細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切等等。以及___老師總結(jié)時(shí)說(shuō)的時(shí)刻保持一顆進(jìn)取心、時(shí)刻保持一顆平常心、時(shí)刻保持一顆忍耐心、時(shí)刻保持一顆中（忠）心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實(shí)踐，領(lǐng)會(huì)，實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移，我對(duì)這些話有了較深的認(rèn)識(shí)，自身素質(zhì)也提高了很多。每次會(huì)議完畢后，我都會(huì)對(duì)其進(jìn)展，保存到學(xué)生會(huì)電腦中存檔。

在學(xué)習(xí)和生活中：我是一個(gè)喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實(shí)的過(guò)好每一天，因?yàn)楣ぷ?，學(xué)習(xí)的時(shí)間總是很擠。但作為一名學(xué)生會(huì)干部，就應(yīng)該品學(xué)皆優(yōu)，而不要為了工作而耽誤了學(xué)習(xí)，圖有虛名，因此在學(xué)習(xí)上我有很大的壓力，在寢室里我是寢室長(zhǎng)，自然我要帶好我的兄弟們，我要以自身的優(yōu)秀品質(zhì)不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間上我安排的不夠好，優(yōu)待進(jìn)一步合理安排自己的時(shí)間，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)豐富。

在這一學(xué)期的工作里，我全心付出了，在協(xié)助其它部門(mén)的工作里，我們每一個(gè)成員都代表我們各自的形象，在這方面我做的還不錯(cuò)。開(kāi)學(xué)的第一個(gè)禮拜二我們開(kāi)了本學(xué)期的第一次會(huì)議，布置了這學(xué)期工作，老師提出要求，我也詳細(xì)的聽(tīng)了這次會(huì)議，本學(xué)期活動(dòng)很多，一個(gè)就是與各系學(xué)生會(huì)的交流，首先我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)相當(dāng)好，不僅能夠相互交流大家好的方面，同時(shí)也是取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取精華，同時(shí)增進(jìn)各系之間的友誼，這同時(shí)也是我們鍛煉的好時(shí)機(jī)。3月份在___社團(tuán)舉辦的“視覺(jué)巔峰”活動(dòng)中，我們都起著中流砥柱的作用?；顒?dòng)完畢后，由于學(xué)生會(huì)男生有限，只有幾個(gè)男生在那邊幫助搬木板，直到將近20：00我們才回宿舍的。說(shuō)實(shí)話，那確實(shí)是挺累的，但我們都克服了，因?yàn)槲覀儼阉?dāng)作一次挑戰(zhàn)、鍛煉自我的意識(shí)。5月10日是我們?cè)阂粋€(gè)重大的日子——50周年校慶。校慶那天，作為一個(gè)直接與服裝有關(guān)的系部，我們用我們的特色為校慶增添了一份色彩，與此同時(shí)，我又擔(dān)當(dāng)了后勤效勞人員，負(fù)責(zé)搬運(yùn)演員的衣服。5月21日晚上，我們協(xié)助院學(xué)生會(huì)在足球場(chǎng)上舉辦拼圖活動(dòng)，為悼念那些在地震中喪生的同胞們。5月28日我們?cè)号c各系部舉辦了“五四大合唱”，雖然我們?nèi)〉玫某煽?jī)不盡人意，但我們會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取明年登上桂冠。

同時(shí)，作為一名秘書(shū)處的副部長(zhǎng)，我不僅代表我們這一個(gè)部門(mén)，而是整個(gè)學(xué)生會(huì)的縮影，但自己本身還有很多的缺乏和缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步完善，提高。各系部舉辦了“五四大合唱”，雖然我們?nèi)〉玫某煽?jī)不盡人意，但我們會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取明年登上桂冠。

總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)、和諧、默契、相親相愛(ài)。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開(kāi)，我們將以全新的姿態(tài)帶好下一屆新成員，做好學(xué)生會(huì)工作方案，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。個(gè)人工作總結(jié)10

本學(xué)期，在校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們后勤的全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)教育工作文件精神，貫徹執(zhí)行“教書(shū)育人，管理育人，服務(wù)育人”的方針，堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)方向，強(qiáng)化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作，發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，努力提高自身素質(zhì)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，通力合作，克服困難，后勤工作取得了一定的成績(jī)。我們主要做了以下幾方面的工作：

1、認(rèn)真做好開(kāi)學(xué)籌備工作。

保障學(xué)校正常開(kāi)學(xué)，確保能正常開(kāi)學(xué)，我們提前搬運(yùn)教材，并進(jìn)行分發(fā)。開(kāi)學(xué)前幾天打掃食堂內(nèi)外衛(wèi)生，清洗餐具。我們利用假期對(duì)教室的門(mén)窗、玻璃、吊扇、日光燈、飲水機(jī)、房屋等進(jìn)行了認(rèn)真的清理維修，及時(shí)配備各種教學(xué)設(shè)施設(shè)備，使教學(xué)工作正常進(jìn)行。

2、加強(qiáng)學(xué)校食堂管理體制的'改革。

簽訂安全衛(wèi)生責(zé)任書(shū)，明確責(zé)任，績(jī)效與考核掛鉤、獎(jiǎng)懲分明。安全衛(wèi)生讓人們放心，得到了社會(huì)和學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)。根據(jù)上級(jí)的要求，對(duì)學(xué)校食堂的管理進(jìn)一步進(jìn)行了調(diào)整，落實(shí)職責(zé)，明確責(zé)任?？倓?wù)處重點(diǎn)抓，實(shí)行驗(yàn)收制度，不驗(yàn)收不入庫(kù)，要求食堂所有人員要提高操作技能，嚴(yán)格要求自己，努力提高服務(wù)質(zhì)量，辦好午餐，讓師生吃飽吃好。

3、增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流，為學(xué)校多創(chuàng)收。

根據(jù)上級(jí)要求和教師意見(jiàn)，要求全校師生要愛(ài)護(hù)學(xué)校公物，減少不必要的損壞，另誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償。注意節(jié)水、節(jié)電公眾場(chǎng)所隨手開(kāi)關(guān)水電。通過(guò)這些措施，為學(xué)校增收節(jié)支。

4、正常午餐供應(yīng)，確保食品安全衛(wèi)生。

每月召開(kāi)一次后勤人員食品衛(wèi)生安全會(huì)議，組織后勤人員學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和上級(jí)有關(guān)文件精神，并形成會(huì)議記錄。簽訂了安全衛(wèi)生責(zé)任狀，并要求后勤服務(wù)人員持證上崗。衛(wèi)生包干落實(shí)到人。合理安排食譜、營(yíng)養(yǎng)搭配得當(dāng)，堅(jiān)持每周菜譜審核制。積極參加上級(jí)安全衛(wèi)生培訓(xùn)，及時(shí)傳達(dá)到后勤人員，及時(shí)整改。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)人員考責(zé)任，重新修訂了門(mén)衛(wèi)人員考核制度，簽訂了門(mén)衛(wèi)安全責(zé)任書(shū)，本學(xué)期值班人員的工作職責(zé)明顯增強(qiáng)，做到了來(lái)客登記，熱情接待，嚴(yán)把校門(mén)安全第一關(guān)。

5、堅(jiān)持一年一度的教室管理責(zé)任簽訂。

與各班主任和教室管理人員落實(shí)責(zé)任，定期和不定期進(jìn)行檢查、記載，按分值實(shí)行獎(jiǎng)懲。

6、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。

學(xué)校財(cái)務(wù)公開(kāi)、透明，實(shí)行四堅(jiān)持：堅(jiān)持執(zhí)行上級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不亂收費(fèi)，不搭車收費(fèi)，多退少補(bǔ)，所收費(fèi)用及時(shí)解交學(xué)校經(jīng)費(fèi)戶；堅(jiān)持一支筆，收支兩條線，精打細(xì)算，做到先請(qǐng)示后購(gòu)買(mǎi)，先批準(zhǔn)再報(bào)支，實(shí)行民主理財(cái)，定期公布；堅(jiān)持票據(jù)規(guī)范，分類分項(xiàng)，一級(jí)明細(xì)，匯總無(wú)訛。堅(jiān)持管好用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)，領(lǐng)物登記，收交有記載，損壞要賠償，借出有票據(jù)。

7、積極配合學(xué)校中心工作。

后勤人員主動(dòng)參與，積極配合學(xué)校各種檢查活動(dòng)，從物力、人力、財(cái)力上給予支持，從而使各種檢查活動(dòng)得到滿意的結(jié)果。

8、下學(xué)期工作的主要點(diǎn)。

校產(chǎn)校具管理，對(duì)各行政辦公室、各教室及各功能室、教師宿舍、食堂、餐廳等校產(chǎn)進(jìn)行清理、盤(pán)查、登記造冊(cè)。個(gè)人工作總結(jié)11

轉(zhuǎn)眼來(lái)咱們__預(yù)算部大半年了，在這期間，接觸到了很多自己以前不知道的知識(shí)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，使自己有了長(zhǎng)足的進(jìn)步；但是自己還有很多缺乏的地方，還需要努力。為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將對(duì)自己以往的工作情況做出總結(jié)。

我于20__年某月進(jìn)入公司預(yù)算部，在將__個(gè)月的時(shí)間中，新的工作環(huán)境給我?guī)?lái)了壓力，但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我克服了壓力。剛來(lái)的時(shí)候自己連埋件都不知道是什么東西，看圖紙都很費(fèi)力兒，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的教導(dǎo)和自己的努力有了一定的進(jìn)步。使我收獲了更多的知識(shí)，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。在這之前我很憂慮，但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的講解幫助，使自己的工作逐漸順利起步，更好的熟悉了公司各方面的業(yè)務(wù)和自己的業(yè)務(wù)。預(yù)算只有將圖紙與實(shí)際進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，防止自己在看圖及算量時(shí)遺漏及少算、漏算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在后續(xù)的工作中改正。在這個(gè)過(guò)程中我得出了一個(gè)自己的結(jié)論，這就是“不要認(rèn)為自己是在算量，而是認(rèn)為自己是在詳圖〞。自己剛開(kāi)始算圍護(hù)系統(tǒng)時(shí)很發(fā)愁，從來(lái)沒(méi)做過(guò)，不知道從哪下手。后來(lái)做的多了慢慢的發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作沒(méi)那么復(fù)雜。在量能算的準(zhǔn)、圍護(hù)也能做的時(shí)候新的問(wèn)題又來(lái)了“組報(bào)價(jià)單〞。在組報(bào)價(jià)單中遇到的問(wèn)題是對(duì)油漆品牌分不清、對(duì)各種圍護(hù)板分不清。

總之就是麻煩不斷，對(duì)付各種麻煩的方法就是是多做多看，在這我想起了一句哲學(xué)上的話“從量變到質(zhì)變是一個(gè)量的積累〞，只要量積累的足夠多想不質(zhì)變都難。

__廣廈是個(gè)大平臺(tái)我要珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，利用有限的時(shí)間，去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷完善自己。

預(yù)算是一個(gè)講求依據(jù)、遵照實(shí)事的工作，不能有半點(diǎn)粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否那么造成的后果是嚴(yán)重的，由此而引發(fā)的損失是無(wú)法挽回的'。所以工作中，需要細(xì)心細(xì)致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。

在這段時(shí)間中，我的工作有了長(zhǎng)進(jìn)，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：

一、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、業(yè)務(wù)及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn)；

二、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出過(guò)失盡量不出過(guò)失；

三、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的交流，積極詢問(wèn)并解決自己不明白的地方。

在以后的工作中，繼續(xù)提高自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)水平及認(rèn)知能力。我知道：我的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐水平還不夠，還需要繼續(xù)投入到公司這個(gè)大熔爐中去磨煉，去實(shí)踐，不斷的提高自己、強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)，積極進(jìn)取，以適應(yīng)公司的開(kāi)展。在以后的工作中，積極學(xué)習(xí)各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)；繼續(xù)發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，克己所短，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，找出得失；爭(zhēng)取早一天成為我們公司的“優(yōu)秀員工〞。個(gè)人工作總結(jié)12

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20__年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

自20__年工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的__作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到__工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的'進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。個(gè)人工作總結(jié)13

有人說(shuō)，幸福的老師有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：以學(xué)識(shí)激勵(lì)人、以道德教化人、以愛(ài)心感染人、以投入影響人。選擇當(dāng)一名輔導(dǎo)員會(huì)更容易接近幸福。

從事學(xué)生輔導(dǎo)員工作已有2年多的時(shí)間，至今我仍然清晰地記得這句話：“學(xué)生工作是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，我熱愛(ài)學(xué)生工作，愿意將自己全部的熱情投入到學(xué)生工作當(dāng)中去”。

熱愛(ài)學(xué)生本身就是一種教育手段。作為學(xué)生輔導(dǎo)員，首先要熱愛(ài)自己的學(xué)生，視學(xué)生工作為自己的事業(yè)，這是保證學(xué)生工作有效開(kāi)展的前提。只有來(lái)自內(nèi)心深處的這種熱愛(ài)，才能設(shè)身處地地理解學(xué)生，才會(huì)有了解學(xué)生各方面情況的愿望，主動(dòng)引導(dǎo)和幫助學(xué)生，真心誠(chéng)意地尊重學(xué)生。

“輔導(dǎo)員是良心活”，許多人如是說(shuō)。輔導(dǎo)員很辛苦，需要處理的事情很多、很雜。但在我看來(lái)，輔導(dǎo)員不能單純追求良心上的認(rèn)可，也不能只停留在認(rèn)真細(xì)致地落實(shí)具體事務(wù)，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生工作深入思考的過(guò)程、感悟的凝練和總結(jié)背后的自我積淀。

思考——讓學(xué)生工作制度化、規(guī)范化、效率化，使基層學(xué)生工作形成體系。

學(xué)生工作有幾項(xiàng)內(nèi)容是固定的，這就需要輔導(dǎo)員提前主動(dòng)地將準(zhǔn)備工作做足，千萬(wàn)不要拖。當(dāng)眾多事情集中需要處理時(shí)，很容易產(chǎn)生急躁厭煩的情緒，從而會(huì)降低工作熱情。所以對(duì)于那些開(kāi)展時(shí)間較為固定的日常工作內(nèi)容，輔導(dǎo)員可以提前做足準(zhǔn)備。

輔導(dǎo)員除了完成好日常工作外，更應(yīng)該思考如何針對(duì)自己所帶的年級(jí)開(kāi)展引導(dǎo)、指導(dǎo)性工作。每個(gè)年級(jí)的學(xué)生都有其自身的特點(diǎn)，開(kāi)展針對(duì)性的工作尤為重要。輔導(dǎo)員應(yīng)該在每學(xué)期初讓學(xué)生了解本學(xué)期的工作安排，引導(dǎo)并幫助學(xué)生設(shè)立切實(shí)可行的、可供選擇的學(xué)期目標(biāo)。

學(xué)生工作要形成體系，每個(gè)年級(jí)的'輔導(dǎo)員工作都應(yīng)該既有不同的側(cè)重，又要存在延續(xù)性，不能因輔導(dǎo)員的更換影響學(xué)生規(guī)律性的培養(yǎng)。我們培養(yǎng)學(xué)生健全的人格以及各項(xiàng)優(yōu)良品質(zhì)要遵循循序漸進(jìn)的客觀規(guī)律，所以學(xué)生工作非常值得一線的輔導(dǎo)員去研究、去思考。

感悟——學(xué)生工作的迷人與磨人之處在于心靈的不斷充實(shí)和經(jīng)歷的層層積累。

思考過(guò)后一定要有所感悟。多數(shù)的輔導(dǎo)員都接觸過(guò)輟學(xué)、退學(xué)、試讀等有不良行為的學(xué)生，有時(shí)還要面對(duì)無(wú)理的家長(zhǎng)。但細(xì)細(xì)想來(lái)，這些讓人厭倦、郁悶的事情有多少同齡人經(jīng)歷過(guò)？但輔導(dǎo)員經(jīng)歷過(guò)，而且在這個(gè)過(guò)程中，也挖掘到了自身的很多潛能，學(xué)到了很多同齡人學(xué)不到東西。換一個(gè)角度思考，用心去感悟，正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，才歷練了自己的逐步成熟。學(xué)會(huì)感悟，會(huì)讓自己的工作產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力。這里借用一句廣告詞“美好生活源動(dòng)力”，呼喚我們每一位輔導(dǎo)員，生活可以很精彩，關(guān)鍵要靠我們自己去感悟、去創(chuàng)造。

總結(jié)——提升自身積淀的“靈丹妙藥”

深入思考、感悟后的總結(jié)過(guò)程是“去粗取精、不斷升華”的最佳詮釋。想法很多，實(shí)施很多，效果也不錯(cuò)，千萬(wàn)不要忘記總結(jié)，而且這種總結(jié)一定要落實(shí)于文字上。在總結(jié)的過(guò)程中，不經(jīng)意間就會(huì)發(fā)現(xiàn)“如果這樣做，效果就更好了”。大多輔導(dǎo)員都很年輕，有很多的工作想法，如果嘗試事后作一個(gè)總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思想深度會(huì)有變化，即使是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，也會(huì)帶給自己一個(gè)感嘆。這種自身積淀的不斷深厚無(wú)形中促進(jìn)了輔導(dǎo)員的個(gè)人成長(zhǎng)。

所以會(huì)思考、常感悟、勤總結(jié)，在既定的角色中逐漸歷練成熟。

有人說(shuō)，“輔導(dǎo)員的出路在哪里，總不能做一輩子輔導(dǎo)員吧”?的確，輔導(dǎo)員工作有其特殊性，其工作成績(jī)不容易得到肯定。不過(guò)，我們可以放平心態(tài)換一個(gè)角度考慮，不認(rèn)可表明我們的工作有待改進(jìn)和提高。我們都是年輕人，現(xiàn)都處于職業(yè)生涯的起步和成長(zhǎng)階段，要清楚自己真正追求的是什么，工作是給自己干的，豐富的閱歷也是給予自己的，做人做事一定要踏踏實(shí)實(shí)，最終才會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。試想，如果我們的心總是漂浮的，工作怎么會(huì)有深入、有突破？更何談自身價(jià)值了呢？

在這個(gè)跳躍的年代里，能夠去堅(jiān)持些什么似乎越來(lái)越不容易，一旦堅(jiān)持住了也就成為一種習(xí)慣。每天保證有固定的時(shí)間去思考、去閱讀，給身邊的人帶來(lái)親切和快樂(lè)，用心去享受并記錄生活的每一瞬間，讓自己的一切都綻放著屬于自己的精彩，而這種精彩源于心態(tài)的平和。

我們每一位輔導(dǎo)員都有屬于自己的精彩，從現(xiàn)在開(kāi)始，試著讓自己的心態(tài)平和下來(lái)，原來(lái)生活可以更美的。個(gè)人工作總結(jié)14

20__即將到來(lái)，作為在這個(gè)行業(yè)從事導(dǎo)游工作近_年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一次總結(jié)，總是在實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)中成長(zhǎng)，每個(gè)人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個(gè)讓別人認(rèn)可的人，但是從我的工作來(lái)看，確實(shí)沒(méi)有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來(lái)風(fēng)光，但是其中的酸甜苦辣又有誰(shuí)能理解呢?

今年的導(dǎo)游培訓(xùn)課可以說(shuō)是讓我學(xué)到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個(gè)行業(yè)的，起早貪黑，有的時(shí)候甚至連個(gè)可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說(shuō)付出和收入是成正比的，但是在我們這個(gè)旅游的潛規(guī)則的帶領(lǐng)下，哪里公平?沒(méi)有穩(wěn)定的收入，沒(méi)有固定的工作，沒(méi)有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因?yàn)閭€(gè)人喜歡這個(gè)職業(yè)，也熱愛(ài)這個(gè)工作，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會(huì)有好的發(fā)展吧!

說(shuō)說(shuō)我的帶團(tuán)經(jīng)歷吧!說(shuō)實(shí)話，沒(méi)啥值得炫耀的經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)是一種互相學(xué)習(xí)吧!從__年拿上導(dǎo)游證的這一刻，我覺(jué)得自己是個(gè)導(dǎo)游工作者，我可以去很多自己沒(méi)有去過(guò)的城市玩，可以免費(fèi)進(jìn)入各個(gè)景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導(dǎo)游證，沒(méi)有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當(dāng)時(shí)心情直接跌到谷底，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月，同學(xué)之前有比我更早進(jìn)入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個(gè)月，因?yàn)槲覜](méi)有記住他們單位的電話號(hào)碼，也更別說(shuō)帶團(tuán)了。

我知道自己必須充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)，才能夠很快進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，第二個(gè)工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學(xué)習(xí)，也沒(méi)有讓我?guī)F(tuán)，我覺(jué)得自己很沒(méi)用，正好趕上旅游旺季到來(lái)，導(dǎo)游全部都出外帶團(tuán)了，社里讓我?guī)F(tuán)，去的第一個(gè)地方是，是要我把團(tuán)帶到和那邊的導(dǎo)游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺(jué)得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的問(wèn)題，毅然要求我?guī)湍莻€(gè)導(dǎo)游把她帶的客人接回來(lái)，這就是我開(kāi)始了導(dǎo)游生涯的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動(dòng)唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒(méi)有完整的帶完這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我其實(shí)還是很感謝旅行社的領(lǐng)導(dǎo)，讓我出團(tuán)了，但是這份工作工資收入太低，我沒(méi)堅(jiān)持很久就不干了。

第三份工作，那就是進(jìn)入那一年，對(duì)我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式加入了導(dǎo)游的隊(duì)伍，我也認(rèn)識(shí)了比我年長(zhǎng)一些的導(dǎo)游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓(xùn)，讓我很快的成長(zhǎng)，我也開(kāi)始從3個(gè)人的散客然后30人的專列帶起，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)實(shí)在是太少了，有的時(shí)候客人問(wèn)到的問(wèn)題真的是回答不上來(lái)，我走到哪都會(huì)買(mǎi)一些書(shū)回來(lái)給自己補(bǔ)充知識(shí)，經(jīng)過(guò)了幾年的歷練，我開(kāi)始賺錢(qián)了，覺(jué)得這個(gè)工作還是很不錯(cuò)的，便一如既往