海瀾之家的創(chuàng)建

海瀾之家的創(chuàng)立、開(kāi)展與管理

制作人：李丁秀市場(chǎng)營(yíng)銷1101B海瀾之家創(chuàng)始人介紹海瀾之家簡(jiǎn)介海瀾之家創(chuàng)立海瀾之家開(kāi)展海瀾之家管理男人衣柜的其中秘密品牌瓶頸及突破口海瀾之家創(chuàng)始人-----周建平周建平：集團(tuán)的創(chuàng)始人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、東華大學(xué)兼職教授，第十屆全國(guó)人大代表，曾榮獲中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?、全?guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、江蘇省勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)，并屢次受到胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。周建平對(duì)品牌理念：好的形象代言人+大量的廣告投入海瀾之家簡(jiǎn)介海瀾之家服飾股份是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服裝企業(yè)。以全國(guó)連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新?tīng)I(yíng)銷模式引發(fā)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的新一輪革命。其高品位、中低價(jià)位的市場(chǎng)定位，款式多、品種全的貨品選擇，無(wú)干擾、自由自在的“一站式〞選購(gòu)方式迅速贏得了廣闊消費(fèi)者的歡送，因此被稱為“男人的衣柜〞。

海瀾之家秉承“科技引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新成就價(jià)值〞的企業(yè)開(kāi)展理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品。在與澳大利亞羊毛開(kāi)展公司〔AWI〕合作中，開(kāi)發(fā)出海瀾之家“海之唯〞可機(jī)洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)。海瀾理念

海瀾精神：不斷否認(rèn)自己，永遠(yuǎn)追求卓越海瀾口號(hào)：活力海瀾，創(chuàng)造未來(lái)海瀾作風(fēng)：快速反響，嚴(yán)格細(xì)實(shí)行為準(zhǔn)那么：真心做人，用心做事價(jià)值觀：顧客滿意，員工成功，社會(huì)認(rèn)同發(fā)展觀：海瀾事業(yè)，世界視野創(chuàng)新觀：惟有創(chuàng)造性的工作才會(huì)出現(xiàn)奇跡整合觀：所有不如所用市場(chǎng)觀：找不準(zhǔn)市場(chǎng)的角度，就會(huì)有開(kāi)拓的難度激勵(lì)觀：實(shí)績(jī)論英雄名牌觀：軍旗的背后是兵馬，名牌的背后是品質(zhì)人才觀：適應(yīng)重于適合質(zhì)量觀：好產(chǎn)品是最大的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)觀：超越對(duì)手，而不消滅對(duì)手用人觀：先擂臺(tái)后舞臺(tái)，信任而不放任育人觀：獎(jiǎng)千里馬，也獎(jiǎng)伯樂(lè)。海瀾之家的創(chuàng)立2002年年初，海瀾集團(tuán)總裁周建平按照往常慣例赴國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、群眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)置方式給他留下了深刻了印象，他設(shè)想，如果將這種面向群眾消費(fèi)的服裝銷售模式在中國(guó)推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)?；貒?guó)后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動(dòng)，成立江陰海瀾之家服飾。在經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研和品牌籌劃后，2002年9月，“海瀾之家〞第一家門店——南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)，這種全新的、自選式購(gòu)衣模式為中國(guó)服裝營(yíng)銷史掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)開(kāi)展1988年，創(chuàng)辦于長(zhǎng)江三角洲2002年9月，“海瀾之家〞第一家門店——南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)。2003年海瀾集團(tuán)生產(chǎn)銷售圣凱諾職業(yè)裝80萬(wàn)套，銷售收入為4億元，里面有1億元的凈利潤(rùn)。2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。節(jié)日期間一天的銷售額都到達(dá)近20萬(wàn)元。2006年?duì)I業(yè)總收入超120億元，完成利稅超6億元，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口額超億美金。2007年在全國(guó)各地就新開(kāi)門店200多家，銷售額接近10億元。2023年‘海瀾之家’將單獨(dú)上市，全國(guó)各地連鎖店將開(kāi)滿1000家。2023年底，全國(guó)各地連鎖店開(kāi)滿至1300管理公司專注于品牌管理、供給鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，集各環(huán)節(jié)的管理職能于一身，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中可標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)盡量標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，充分利用了豐富的社會(huì)資源，到達(dá)了自身資源輸出的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和較高的投入產(chǎn)出比。管理之營(yíng)銷理念超大型男裝賣場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)“高品位、中價(jià)位“無(wú)干擾、自選式〞的購(gòu)衣模式統(tǒng)一管理，連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個(gè)尺碼都有分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價(jià)位只在480—1680元左右?！案咂肺?，中價(jià)位〞的品牌市場(chǎng)定位。海瀾之家品牌策略策略一產(chǎn)品根本多樣+平價(jià)戰(zhàn)略1、通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸“羊毛進(jìn)來(lái)成衣出去〞，最大程度的降低本錢。2、最大限度的利用外購(gòu)產(chǎn)品的方式，同時(shí)在外購(gòu)產(chǎn)品方面把供給商變成聯(lián)營(yíng)商，即擴(kuò)大了產(chǎn)品的選擇性，也把局部產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到上游供給商，間接的降低了開(kāi)發(fā)本錢和庫(kù)存本錢。3、快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)門店規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)保障門店形象和運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化。海瀾之家品牌策略策略二傳播+店址1、傳播:海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，海瀾之家還十分注重品牌的形象，聘請(qǐng)了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天做形象代言人，并通過(guò)投放各類廣告、每年參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等形式推廣海瀾之家品牌。并有經(jīng)典差異化宣傳語(yǔ)“男人一年逛兩次海瀾之家〞、“海瀾之家—男人的衣柜〞。2、選址：八字真經(jīng)——黃金地段、鉆石店鋪黃金地段：即是位于城市的主商圈，是當(dāng)?shù)厝藲庾钔?、銷售最好、層次最高、品牌店云集、有大型百貨商場(chǎng)和各種商業(yè)設(shè)施的商業(yè)中心。鉆石店鋪：即是在“黃金地段〞上客流最集中、環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街獨(dú)立門面。品牌文化實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，掌握時(shí)尚潮流和前沿技術(shù)獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式嚴(yán)格控制利潤(rùn)率追求獨(dú)特的營(yíng)銷效勞理念質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)積極打造品牌形象男人衣柜的其中秘密1、需求定位以合理價(jià)格和便捷方式吸引購(gòu)置需求人，所以海瀾之家“男人的衣柜〞這一概念，是“平民〞商品中的“名牌〞，是可以保證品質(zhì)的快速消費(fèi)品。一是海瀾之家的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是很價(jià)廉物美的。“讓所有想穿西服的人都能穿上西服〞二是符合男性的購(gòu)物特點(diǎn)，男性往往

更偏重于從實(shí)用的角度出發(fā)。海瀾之家正是抓住了男人對(duì)衣著選擇的根本訴求：價(jià)格適宜、質(zhì)量有保證、有更多項(xiàng)選擇擇面。男人購(gòu)物是需要才買，看中就買。三是這種快速的模式，包括依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的PPG模式，其產(chǎn)品一定是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品品類，款型變化如果過(guò)于豐富，反而打亂了這種模式的節(jié)奏。男人衣柜的其中秘密2、模式不能停留在理念上

模式創(chuàng)新的企業(yè)不要怕分享成功經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式背后的運(yùn)作和管理方法應(yīng)該具有經(jīng)驗(yàn)性、共享性和可借鑒性，企業(yè)要有在行業(yè)中分享其成功經(jīng)驗(yàn)的魄力和度量，只有真正能夠帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，且具有典型優(yōu)勢(shì)的模式才稱得上是成功與有潛力的。男人衣柜的其中秘密3、整合產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一管理流行反響速度模式的優(yōu)勢(shì)和吸引力在于其“無(wú)壓力選擇〞的購(gòu)置方式、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條整合能力和快速的配送體系。廉價(jià)和質(zhì)量保障是其消費(fèi)群體最根本的訴求，這兩點(diǎn)在什么時(shí)候都不能忽略，而且更不能因?yàn)樽非罅畠r(jià)而犧牲品質(zhì)，這是對(duì)連鎖品牌具有致命殺傷力的。成功模式還在于其快速?gòu)?fù)制渠道和擴(kuò)張市場(chǎng)的能力，這是其吸引代理商的主要原因，可以成為“服裝超市〞模式的長(zhǎng)板。渠道和模式確實(shí)定加上銷售信息的及時(shí)回饋和調(diào)整產(chǎn)品布局，讓品牌管理模式更加有生命力。

男人衣柜的其中秘密4、互交性、人性化、藝術(shù)化隨著市場(chǎng)化、商業(yè)化程度越來(lái)越高，顧客會(huì)慢慢脫離因單純的商品需要為目的的購(gòu)物行為。消費(fèi)者是否決定購(gòu)置不是因?yàn)橐挛锒倘倍怯淇斓馁?gòu)物經(jīng)歷。海瀾之家的導(dǎo)購(gòu)“退去〞了一步，給消費(fèi)者很大的空間，讓其免受“不自在〞之感，這一方面是出于人性化，考慮到消費(fèi)者的購(gòu)物心理，想讓消費(fèi)者更加主動(dòng)沉著。但另一方面去失去了一個(gè)很好的和消費(fèi)者親密接觸的時(shí)機(jī)，從而影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的全面認(rèn)知。海瀾之家品牌瓶頸商品企劃——顧客的消逝：海瀾之家取得了很多業(yè)界羨慕的成績(jī)，其很大程度上取決于符合戰(zhàn)略的商品，但是商品本身的價(jià)值新鮮感還是組合性都比較欠缺。附加值較少，目前產(chǎn)品較難讓顧客重復(fù)購(gòu)置。陳列方面過(guò)于強(qiáng)調(diào)品類陳列，忽略了搭配陳列。供給商管理——價(jià)值的消退：海瀾之家把大局部產(chǎn)品的供給商變成聯(lián)營(yíng)商，雖降低了本錢，但由供給商主導(dǎo)供給的產(chǎn)品對(duì)海瀾之家提供給顧客的價(jià)值往往有很大的削弱作