營銷策劃大賽題目

PAGEPAGE7首屆“遠(yuǎn)景杯”營銷策劃大賽主題方向及賽程安排一、內(nèi)容：（一）主題（任選其一作為自己的參賽主題）1、電子商務(wù)營銷2、事件營銷（從以下幾個事件中選擇一件進(jìn)行營銷策劃）十八大召開倫敦奧運(yùn)會諾貝爾文學(xué)獎神九飛天（二）主題說明1、電子商務(wù)營銷（1）背景：就在蘇寧即將啟動“史上最強(qiáng)力度促銷”前夜，2012年8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東（微博）高調(diào)宣布出手選擇蘇寧、國美利潤最豐厚的大家電領(lǐng)域作為突破點(diǎn)，提出大家電商品線上線下比價且上限是零毛利，下限是零元，并擬向蘇寧、國美賣場派出“價格情報員”名為比價實(shí)為攫取客源，引得無數(shù)眼球的背后是新一輪的資金消耗戰(zhàn)以及電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的PK。（2）發(fā)展：從“8·15”電商大戰(zhàn)之后就尤為低調(diào)的京東商城CEO劉強(qiáng)東，上周末也出現(xiàn)在成都舉行的第七屆中國網(wǎng)上零售年會“現(xiàn)場”。盡管因公出國的劉強(qiáng)東僅是通過視頻短片“參會”，但一貫心直口快的“老劉”依舊毫不含糊地回應(yīng)了外界對京東的諸多質(zhì)疑。經(jīng)歷過多年的狂飆突進(jìn)和巨額虧損后，劉強(qiáng)東透露，公司已經(jīng)定下要在明年實(shí)現(xiàn)季度盈利的目標(biāo)，今年交易額將達(dá)到600億元?！熬〇|從成立至今近9年了，交易額今年將達(dá)到600億元，這不是靠炒作得來的”，面對關(guān)于現(xiàn)金流的問題，劉強(qiáng)東表示，“從2007年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的600億元，(京東)不僅沒有倒閉，公司依然很好，員工充滿信心”。劉強(qiáng)東還表示，京東永遠(yuǎn)不會發(fā)展線下?！艾F(xiàn)在京東已經(jīng)具有一定規(guī)模，有能力對運(yùn)營成本和效益有一個好的提升，明年應(yīng)該是京東商城在成本和效益上一個大提升的一年?！痹诮?jīng)歷過多年的銷售額狂飆突進(jìn)和巨額虧損后，盈利問題也終于被劉強(qiáng)東明確提出。“我們設(shè)立的目標(biāo)是明年盈利，但是季度盈利并不是全年”，劉強(qiáng)東稱，京東商城的盈利突破口在于經(jīng)營規(guī)模達(dá)到一定程度后，通過優(yōu)化運(yùn)營成本，將之控制在比較低的水平，從而支撐公司盈利。（3）方式：8.15價格戰(zhàn)最值得關(guān)注的重點(diǎn)不是降了多少價格，而是雙方展現(xiàn)了一個前所未有精彩之極的產(chǎn)業(yè)鏈高效整合大戰(zhàn)。京東透過“三板斧”高效整合產(chǎn)業(yè)鏈，從而革了實(shí)體店的命?！暗谝话甯笔墙⑷蜃羁斓奈锪飨到y(tǒng)。2007年建物流系統(tǒng)，2010年京東推出“211限時達(dá)”服務(wù)：小件商品均可實(shí)現(xiàn)上午11:00前提交訂單第二天上午送達(dá)。配送速度大幅度提升帶來的震撼遠(yuǎn)非廣告可比。目前，京東自營配送已經(jīng)覆蓋了全國300個城市，其中25個承諾211限時達(dá)，履約率能夠達(dá)到97%。這個物流速度是全球最快的。今年亞馬遜在美國才剛開始做?！暗诙甯笔菐齑嬷苻D(zhuǎn)全世界最快。對于京東200多萬種貨物而言，“211限時達(dá)”的工作量是難以想象的。京東通過商品的點(diǎn)擊率來判斷需求。消費(fèi)者通常有2.7天的決策周期，京東就利用2.7天的時間提前把貨物發(fā)送到倉庫。京東倉庫的調(diào)撥準(zhǔn)確率能夠達(dá)到92%，單月庫存周轉(zhuǎn)只有20多天，全世界最快，亞馬遜是44天?！暗谌甯笔峭高^精細(xì)化管理降低成本。精細(xì)化管理簡單的講就是透過節(jié)省材料，選擇不塞車路線等方式降低成本。京東的物流成本因此從2009年到2011年下降30%多，目標(biāo)是每單快遞成本不超過15塊錢，從而比任何公司至少低10塊錢以上。電子商務(wù)作為一種商業(yè)模式正不斷改變著人們的生活方式，締造著現(xiàn)代商業(yè)文明，對傳統(tǒng)運(yùn)營模式形成了深遠(yuǎn)的影響。2、事件營銷（1）2012年11月8日，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會（簡稱中共十八大）在北京召開，胡錦濤作大會報告，報告中提出了實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番的發(fā)展目標(biāo)，以及擴(kuò)大內(nèi)需，加快建立擴(kuò)大消費(fèi)需求長效機(jī)制，深化收入分配制度改革，提高居民收入在國民收入分配中的比重，全面建成覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。企業(yè)應(yīng)制定什么樣的營銷策略以應(yīng)對和迎接十八大報告中提出的強(qiáng)化民生建設(shè)，改革收入分配體系，健全社會保障體系等一系列擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，值得思考。（2）倫敦奧運(yùn)會：2012年倫敦奧運(yùn)會，這是倫敦第3次主辦夏季奧運(yùn)會。在倫敦當(dāng)?shù)貢r間2011年7月27日晚上7點(diǎn)，倫敦奧運(yùn)會開始倒計(jì)時一周年活動。2012年4月18日，在倫敦奧運(yùn)會開幕倒計(jì)時100天時，倫敦奧組委公布口號為“Inspireageneration”，翻譯中文為“激勵一代人?！保?）諾貝爾文學(xué)獎：2012年諾貝爾文學(xué)獎授予中國作家莫言。莫言成為有史以來首位獲得諾貝爾文學(xué)獎的中國籍作家。委員會的授獎詞稱，莫言將現(xiàn)實(shí)和幻想、歷史和社會角度結(jié)合在一起。他創(chuàng)作中的世界令人聯(lián)想起?？思{和馬爾克斯作品的融合，同時又在中國傳統(tǒng)文學(xué)和口頭文學(xué)中尋找到一個出發(fā)點(diǎn)。（4）神九飛天：神舟九號載人飛船于16日18時37分發(fā)射升空。6月18日下午14時許，中國第一個空間實(shí)驗(yàn)室——天宮一號目標(biāo)飛行器與搭載男女三名航天員的神舟九號飛船在太空中順利實(shí)現(xiàn)首次載人自動交會對接。梅花香自苦寒來。天宮一號與神舟九號載人交會對接任務(wù)的圓滿完成，將激勵中國載人航天事業(yè)的發(fā)展，速度會越來越快，前景會越來越好。（三）策劃目的1、提升企業(yè)知名度和影響力，樹立或鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。2、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，構(gòu)造起持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)模式，調(diào)動消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。（四）策劃作品類別（從以下行業(yè)選擇）1、IT行業(yè)：包括通信、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品（電腦、手機(jī)、投影機(jī)、打印機(jī)、照相機(jī)及電腦周邊設(shè)備）、電子、光電子、網(wǎng)站。2、食品飲料行業(yè)：食品類包括制糖、奶制品、食用油、面包業(yè)和肉類業(yè)務(wù)及食品加工業(yè)等。飲料類包括碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、乳制飲料、功能飲料等軟飲料行業(yè)和啤酒、白酒、葡萄酒等酒精飲料行業(yè)。3、體育用品行業(yè)：包括與體育相關(guān)的服裝，鞋類，運(yùn)動器材等。4、金融行業(yè)：包括銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)、信托業(yè)、基金業(yè)、典當(dāng)行業(yè)等。（五）參賽作品策劃原則1、營銷策劃之前，明確企業(yè)戰(zhàn)略以及實(shí)施營銷所要解決的問題和目標(biāo)。2、結(jié)合企業(yè)自身情況，利用適合該企業(yè)的手段進(jìn)行傳播，從而達(dá)到營銷目的。3、結(jié)合具體影響目的制定相應(yīng)的營銷策略。4、整合各項(xiàng)資源，增強(qiáng)傳播力。二、策劃書要求：1、受眾：各類產(chǎn)品現(xiàn)有及潛在消費(fèi)者2、品牌形象：與企業(yè)一貫形象相符，適當(dāng)新的突破3、預(yù)算規(guī)模：1000萬元人民幣以內(nèi)4、策劃書包含下列部分（1）策劃目標(biāo)（2）策劃環(huán)境分析（SWOT分析，競爭對手分析，受眾分析）（3）市場定位（目標(biāo)市場，定位）（4）活動策略（5）執(zhí)行計(jì)劃（6）預(yù)算5、作品規(guī)格及要求：作品需上交電子版格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分，請選手們認(rèn)真遵從。電子版為.ppt格式，分封面、正文、附錄（可?。┨峤蛔髌返竭h(yuǎn)景咨詢郵箱：vision@51主題為：各參賽小組名稱+方案名稱希望參賽者嚴(yán)格按照我們的要求來發(fā)送電子版作品。三、注意事項(xiàng)：1、參賽作品需為原創(chuàng)，符合國家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。2、投稿作品不得為曾經(jīng)比賽獲獎作品，禁止一稿多投。四、賽程安排：序號主要事項(xiàng)工作內(nèi)容計(jì)劃完成時間執(zhí)行部門1初賽營銷策劃方案撰寫各參賽隊(duì)伍根據(jù)策劃大賽活動要求撰寫方案12月3日-13日各參賽小組2營銷策劃方案提交提交到遠(yuǎn)景咨詢郵箱vision@5112月1各參賽小組3營銷策劃方案篩選由遠(yuǎn)景咨詢公司評委團(tuán)對各參賽隊(duì)伍提交方案進(jìn)