有色金屬營(yíng)銷專案

有色金屬營(yíng)銷專案開(kāi)來(lái)實(shí)業(yè)營(yíng)銷整合專案結(jié)構(gòu)背景分析診斷小結(jié)建議方案目前營(yíng)銷組織狀況實(shí)錄05年度市場(chǎng)行為實(shí)錄05年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄現(xiàn)狀分析目前營(yíng)銷難題將來(lái)發(fā)展瓶頸附件一:企業(yè)管理體系大廈附件二:AOP體系附件三:員工入職測(cè)評(píng)體系附件四:KPI體系營(yíng)銷組織架構(gòu)調(diào)整崗位設(shè)置與描述營(yíng)銷崗位薪酬與福利設(shè)計(jì)員工成長(zhǎng)旅程市場(chǎng)定位與市場(chǎng)行為建設(shè)銷售策略與渠道整合建議第2頁(yè)2006-8-15目前營(yíng)銷組織狀況實(shí)錄董事長(zhǎng)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤銷售助理銷售員銷售員第3頁(yè)2006-8-1505年度市場(chǎng)實(shí)錄----營(yíng)運(yùn)鏈取向采購(gòu)生產(chǎn)銷售決定決定原材料第4頁(yè)2006-8-1505年度市場(chǎng)實(shí)錄----定價(jià)原則成本利潤(rùn)+=采購(gòu)成本制造成本管理成本內(nèi)銷價(jià)格第5頁(yè)2006-8-1505年度市場(chǎng)實(shí)錄----質(zhì)量定位非標(biāo)正標(biāo)優(yōu)于地產(chǎn)品牌遜于辛格產(chǎn)品優(yōu)于地產(chǎn)品牌第6頁(yè)2006-8-1505年度市場(chǎng)實(shí)錄----調(diào)價(jià)原則內(nèi)銷提價(jià)內(nèi)銷降價(jià)外銷價(jià)格高外銷價(jià)格低彈性價(jià)格壓縮內(nèi)銷銷量擴(kuò)展內(nèi)銷銷量第7頁(yè)2006-8-1505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----月銷量表正標(biāo)(噸)非標(biāo)(噸)月度銷量差異明顯正標(biāo)銷量上升明顯銷售行為無(wú)規(guī)律第8頁(yè)2006-8-15月份正標(biāo)(噸)非標(biāo)(噸)1月353.55678.782月258.84593.413月562.59748.314月507.53805.115月596.06835.76月476.35695.27月416.03603.88月491.35444.299月648.22594.810月617.54601.3311月379.01357.5712月510.1380.111月331.2224.52月304.52191.083月745.79392.464月419.84299.885月442.06313.286月758.37386.5105年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----月銷量表第9頁(yè)2006-8-1505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----價(jià)格對(duì)比表（減去10000并除以系數(shù)2）正標(biāo)（元）行情（元）非標(biāo)（元）第10頁(yè)2006-8-1505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----價(jià)格對(duì)比表（減去10000并除以系數(shù)2）月份正標(biāo)(元)非標(biāo)(元)行情(元)1月3011.5260229002月3256281531003月3143286031004月3157288531255月3217.5283230506月3058.5282230257月3096286530008月3115.5293830509月3749.52874310010月3226.53003320011月3246.52975322512月3751324332001月4387.5373840002月5228502555003月5072.5440147504月5141.5473349005月8742596260006月551452295050第11頁(yè)2006-8-1505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----價(jià)格對(duì)比表（減去10000）非標(biāo)（元）行情（元）正標(biāo)（元）第12頁(yè)2006-8-15月份正標(biāo)(元)非標(biāo)(元)行情(元)1月6023520358002月6512563062003月6286572062004月6314576962505月6435566361006月6117564460507月6192572960008月6231587661009月74995748620010月64536005640011月64935949645012月7502648664001月8775747680002月1045610049110003月10145880195004月10283946698005月1748411923120006月11028104581010005年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----價(jià)格對(duì)比表（減去10000）第13頁(yè)2006-8-1505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----價(jià)格對(duì)比表非標(biāo)（元）行情（元）正標(biāo)（元）第14頁(yè)2006-8-15月份正標(biāo)(元)非標(biāo)(元)行情(元)1月1602315203158002月1651215630162003月1628615720162004月1631415769162505月1643515663161006月1611715644160507月1619215729160008月1623115876161009月17499157481620010月16453160051640011月16493159491645012月1750216486164001月1877517476180002月2045620049210003月2014518801195004月2028319466198005月2748421923220006月21028204582010005年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----價(jià)格對(duì)比表第15頁(yè)2006-8-1505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----月客戶數(shù)比較表非標(biāo)（家）正標(biāo)（家）第16頁(yè)2006-8-15月份正標(biāo)(家)非標(biāo)(家)1月37572月28383月44204月42495月50526月55497月51468月41279月474910月563411月393012月52341月29222月34193月41264月49355月56316月573505年度銷售業(yè)績(jī)實(shí)錄----月客戶數(shù)比較表第17頁(yè)2006-8-15正標(biāo)質(zhì)量不穩(wěn)定非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格變化頻率過(guò)高--上調(diào)迅捷，回落遲緩--不僅受行情公布價(jià)影響，更受企業(yè)外貿(mào)調(diào)節(jié)影響組織機(jī)構(gòu)混亂現(xiàn)狀分析--交叉管理、重復(fù)管理、空白管理、越級(jí)管理--銷售無(wú)計(jì)劃、績(jī)效無(wú)考核、報(bào)酬經(jīng)紀(jì)人--無(wú)質(zhì)量承諾體系--金屬含量指標(biāo)不穩(wěn)定第18頁(yè)2006-8-15目前營(yíng)銷難題產(chǎn)品與價(jià)格不能滿足相應(yīng)客戶

--正標(biāo)產(chǎn)品不能滿足高端客戶：質(zhì)量第一、價(jià)格第二的需求

--非標(biāo)產(chǎn)品不能滿足低端客戶：價(jià)格第一、質(zhì)量第二的需求價(jià)格的調(diào)整沒(méi)有參照體系隨意性較大供應(yīng)量的不穩(wěn)定導(dǎo)致客戶失落嚴(yán)重交易條件單一，導(dǎo)致市場(chǎng)適應(yīng)性較差客戶失落調(diào)價(jià)體系交易條件價(jià)格供應(yīng)量質(zhì)量第19頁(yè)2006-8-15將來(lái)發(fā)展瓶頸缺乏計(jì)劃與目標(biāo)體系（AOP）、績(jī)效考評(píng)體系（KPI）、薪酬福利體系（C&B）等基礎(chǔ)管理體系，導(dǎo)致行無(wú)規(guī)律、動(dòng)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)缺乏員工成長(zhǎng)旅程、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等激勵(lì)體系，導(dǎo)致企業(yè)缺乏員工提升基礎(chǔ)缺乏指引和幫助的工作理念導(dǎo)致員工各自為戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)精神匱乏缺乏科學(xué)而有序的組織架構(gòu)和管理模式導(dǎo)致整個(gè)公司高度集權(quán)，無(wú)層級(jí)管理瓶頸AOP計(jì)劃與目標(biāo)組織架構(gòu)管理模式工作理念C&BKPI成長(zhǎng)與規(guī)劃績(jī)效考評(píng)薪酬與福利員工成長(zhǎng)旅程個(gè)人職業(yè)規(guī)劃理念/組織/管理第20頁(yè)2006-8-15董事會(huì)/董事長(zhǎng)組織架構(gòu)調(diào)整總裁營(yíng)運(yùn)總監(jiān)總裁助理……….……..造船事業(yè)部鋁業(yè)事業(yè)部銅業(yè)事業(yè)部塑料事業(yè)部潔具事業(yè)部廢五金事業(yè)部人事行政部財(cái)務(wù)部第21頁(yè)2006-8-15崗位設(shè)置鋁事業(yè)部總經(jīng)理文員供應(yīng)部采購(gòu)經(jīng)理原料采購(gòu)物料采購(gòu)技術(shù)部技術(shù)經(jīng)理化驗(yàn)室品控室制造部制造經(jīng)理機(jī)修車間冶煉車間原料車間銷售部銷售經(jīng)理省內(nèi)銷售代表省外銷售代表省內(nèi)銷售代表外貿(mào)專員銷售內(nèi)勤物流部物流經(jīng)理成品庫(kù)管理員磅房管理員第22頁(yè)2006-8-15崗位說(shuō)明書(shū)----銷售經(jīng)理銷售部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號(hào)KL-XS-001直屬上級(jí)總經(jīng)理所屬部門銷售部工資級(jí)別直接管理人數(shù)5崗位目的負(fù)責(zé)公司銷售戰(zhàn)略的制定，搭建合理的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)下屬的工作進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)工作內(nèi)容：1．制定并提交本部門年度工作計(jì)劃、人員計(jì)劃；2．負(fù)責(zé)本部門員工的考評(píng)，培訓(xùn)指導(dǎo)、選拔人才；3．編制年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，部署合理的配套的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；4.按計(jì)劃合理的確定各區(qū)域、各渠道的銷售目標(biāo)；5.建立合理的銷售架構(gòu)、職能與銜接體系，制定相關(guān)的業(yè)務(wù)管理制度與規(guī)定；6.對(duì)各類銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析，對(duì)可能出現(xiàn)的情況制訂及時(shí)的應(yīng)對(duì)與調(diào)整措施；7.制訂合理、合法的業(yè)務(wù)合同，部署年度各渠道業(yè)務(wù)合同的談判與簽定；8.合理的控制應(yīng)收帳款，配合財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收帳款的回籠，確保帳款不出現(xiàn)壞帳與呆帳；9.完成上級(jí)交辦的其他工作。工作職責(zé)：1.對(duì)銷售指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2.對(duì)銷售費(fèi)用的控制負(fù)責(zé)；3.對(duì)應(yīng)收帳款的回籠負(fù)責(zé)；4.對(duì)業(yè)務(wù)合同的有效性負(fù)責(zé)；5.對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)負(fù)責(zé)。與上級(jí)的溝通方式：向總經(jīng)理匯報(bào)，接受總經(jīng)理書(shū)面或口頭指令。同級(jí)溝通：公司各部門負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)溝通。給予下級(jí)或橫向部門的指導(dǎo)與聯(lián)系：對(duì)本部門員工明確分工和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。崗位資格要求：教育背景：大專以上學(xué)歷（或同等學(xué)力），營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：精通市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，通曉銷售的管理模式，熟悉經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。能力與技能：管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力，組織能力，數(shù)據(jù)分析能力，書(shū)面表達(dá)能力，熟練使用計(jì)算機(jī)。第23頁(yè)2006-8-15崗位說(shuō)明書(shū)----銷售內(nèi)勤崗位名稱銷售部?jī)?nèi)勤崗位編號(hào)KL-XS-002直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理所屬部門銷售部工資級(jí)別直接管理人數(shù)崗位目的負(fù)責(zé)銷售部門銷售數(shù)據(jù)的收集與分析，管理儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)工作及做好本部門文員方面的工作工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)收集各類銷售渠道及客戶的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析，并報(bào)部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員；負(fù)責(zé)每月銷售計(jì)劃的制定，報(bào)部門負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后，與相關(guān)部門聯(lián)系，落實(shí)生產(chǎn)及存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葴?zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)有關(guān)銷售環(huán)節(jié)發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的受理、報(bào)批與協(xié)調(diào)或執(zhí)行；負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)退貨的受理、報(bào)批與協(xié)調(diào)和執(zhí)行安排；負(fù)責(zé)對(duì)銷售客戶帳齡、帳額的控制；完成上級(jí)交辦的其他工作；安排辦公樓內(nèi)部的清潔與管理。工作職責(zé)：對(duì)銷售數(shù)據(jù)的收集與分析負(fù)責(zé)；對(duì)銷售計(jì)劃的落實(shí)、安排負(fù)責(zé)；對(duì)銷售環(huán)節(jié)質(zhì)量問(wèn)題的協(xié)調(diào)、落實(shí)負(fù)責(zé)；對(duì)銷售退貨的協(xié)調(diào)與安排負(fù)責(zé)；對(duì)銷售的帳齡、帳額的控制負(fù)責(zé)。與上級(jí)的溝通方式：接受銷售經(jīng)理的口頭及書(shū)面指令。同級(jí)溝通：與各部門負(fù)責(zé)人保持溝通協(xié)調(diào)。給予下級(jí)或橫向部門的指導(dǎo)與聯(lián)系：與其他部門員工保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。崗位資格要求：教育背景：中?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷，財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)相關(guān)資質(zhì)。經(jīng)驗(yàn)：3年以上的相關(guān)崗位工作經(jīng)歷，2年以上的管理工作經(jīng)驗(yàn)。崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：熟悉相關(guān)的ERP或財(cái)務(wù)軟件、運(yùn)營(yíng)軟件，掌握相關(guān)的財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)。能力與技能：較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、文字表述能力和溝通能力。第24頁(yè)2006-8-15崗位說(shuō)明書(shū)----省內(nèi)（外）銷售代表銷售部省內(nèi)銷售代表崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱銷售部省內(nèi)（外）銷售代表崗位編號(hào)KL-XS-003直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理所屬部門銷售部工資級(jí)別直接管理人數(shù)崗位目的根據(jù)公司制定的銷售戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的客戶開(kāi)拓計(jì)劃及指標(biāo)分解計(jì)劃，完成銷售任務(wù)工作內(nèi)容：根據(jù)銷售部經(jīng)理下達(dá)的年度的AOP計(jì)劃及年度KPI指標(biāo)，進(jìn)行合理分解，確定銷售的策略及開(kāi)拓的方向，指標(biāo)達(dá)成的計(jì)劃部署。2.完成所轄區(qū)域客戶的開(kāi)拓、協(xié)調(diào)、調(diào)整等方面的工作，在所轄區(qū)域確立有效地客戶網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)銷售部規(guī)定的銷售模式分清不同客戶的管理方法，按規(guī)定的方法拜訪客戶，維護(hù)好客情關(guān)系。3.及時(shí)向銷售部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所轄區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況、價(jià)格定位、競(jìng)品情況、客戶動(dòng)態(tài)等，并提出有效建議。4.合理的控制應(yīng)收帳款，配合財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收帳款的回籠，確保帳款不出現(xiàn)壞帳與呆帳。5.完成上級(jí)臨時(shí)交辦工作。工作職責(zé)：對(duì)銷售指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對(duì)應(yīng)收帳款的回籠負(fù)責(zé)；對(duì)業(yè)務(wù)合同的有效性負(fù)責(zé)。與上級(jí)的溝通方式：向銷售部經(jīng)理匯報(bào)，接受銷售經(jīng)理書(shū)面或口頭指令。同級(jí)溝通：與本部門人員保持良好的溝通給予下級(jí)或橫向部門的指導(dǎo)與聯(lián)系：與公司相關(guān)部門人員保持良好的溝通崗位資格要求：教育背景：中專以上學(xué)歷（或同等學(xué)力），營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗(yàn)：3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：精通市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，通曉銷售的管理模式，熟悉經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。能力與技能：管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力，組織能力，數(shù)據(jù)分析能力，書(shū)面表達(dá)能力，熟練使用計(jì)算機(jī)。第25頁(yè)2006-8-15崗位說(shuō)明書(shū)----外貿(mào)專員崗位名稱銷售部外貿(mào)專員崗位編號(hào)KL-XS-004直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理所屬部門銷售部工資級(jí)別直接管理人數(shù)崗位目的負(fù)責(zé)國(guó)外客戶的開(kāi)拓工作，制定相應(yīng)的開(kāi)拓計(jì)劃，辦理國(guó)外定單的制單、核檢、報(bào)關(guān)等手續(xù)的處理工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)收集國(guó)外相關(guān)客戶的資料及同類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)等各類數(shù)據(jù)，并對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,確立海外的目標(biāo)市場(chǎng)與銷售策略,同時(shí)做好年度銷售計(jì)劃；2.負(fù)責(zé)做好適時(shí)的市場(chǎng)期貨行情分析,針對(duì)行情確定合適的銷售價(jià)格;3.針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群做好前期的分析,并確定能夠長(zhǎng)期合作的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行開(kāi)拓與談判;4.負(fù)責(zé)對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行各類單證的制作及報(bào)關(guān)手續(xù)等工作的處理;5.負(fù)責(zé)對(duì)出口產(chǎn)品質(zhì)量的控制,做好前期的相關(guān)部門的溝通與聯(lián)絡(luò),確保出口產(chǎn)品的質(zhì)量;6.收集海外新品的情況,為研發(fā)部門提供相關(guān)的數(shù)據(jù);7.完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。工作職責(zé)：1.對(duì)出口銷量完成及客戶開(kāi)拓成功負(fù)責(zé);2.對(duì)出口銷售數(shù)據(jù)的收集與分析負(fù)責(zé)；3.對(duì)出口銷售計(jì)劃的落實(shí)、安排負(fù)責(zé)；4.對(duì)出口銷售環(huán)節(jié)質(zhì)量問(wèn)題的協(xié)調(diào)、落實(shí)負(fù)責(zé)；5.對(duì)出口銷售退貨的協(xié)調(diào)與安排負(fù)責(zé)。與上級(jí)的溝通方式：接受銷售經(jīng)理的口頭及書(shū)面指令。同級(jí)溝通：與各部門負(fù)責(zé)人保持溝通協(xié)調(diào)。給予下級(jí)或橫向部門的指導(dǎo)與聯(lián)系：與其他部門員工保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。崗位資格要求：教育背景：大專以上學(xué)歷，外貿(mào)等相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗(yàn)：3年以上的相關(guān)崗位工作經(jīng)歷。崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：熟悉相關(guān)的報(bào)關(guān)手續(xù)(有報(bào)關(guān)員資格證書(shū))，英語(yǔ)水平6級(jí)以上，數(shù)據(jù)分析知識(shí)，懂得相關(guān)的談判技巧與國(guó)際禮儀。能力與技能：較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、文字表述能力和溝通能力。第26頁(yè)2006-8-15薪酬體系（銷售部）臺(tái)州地區(qū)行業(yè)普通銷售員高位價(jià)/年÷12個(gè)月×40%臺(tái)州地區(qū)行業(yè)普通銷售員高位價(jià)/年÷12個(gè)月×60%銷售部工費(fèi)基數(shù)銷售部績(jī)效工資基數(shù)

個(gè)人收入

=基本工資

+績(jī)效工資

+一次性模糊獎(jiǎng)=或月度/或季度/或年度/或不定期=銷售部工費(fèi)基數(shù)×個(gè)人入職測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)×基本工資權(quán)重=銷售部績(jī)效工資基數(shù)×績(jī)效工資權(quán)重×月度KPI考核分值第27頁(yè)2006-8-15部門設(shè)立培訓(xùn)專項(xiàng)基金銷售人員實(shí)行意外傷害保險(xiǎn)福利體系（銷售部）社會(huì)基礎(chǔ)養(yǎng)老保險(xiǎn)福利系統(tǒng)第28頁(yè)2006-8-15見(jiàn)習(xí)銷售代表銷售內(nèi)勤0.90.8銷售代表資深銷售內(nèi)勤見(jiàn)習(xí)內(nèi)勤主任11資深銷售代表見(jiàn)習(xí)銷售主任高級(jí)（一）資深內(nèi)勤主任銷售內(nèi)勤1.11.2高級(jí)（一）銷售主任高級(jí)（二）高級(jí)（一）銷售代表銷售內(nèi)勤內(nèi)勤主任1.21.5高級(jí)（二）資深銷售主任見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理高級(jí)（三）高級(jí)（二）銷售代表銷售內(nèi)勤內(nèi)勤主任1.31.8高級(jí)（三）

高級(jí)（一）銷售經(jīng)理高級(jí)（三）銷售代表銷售主任內(nèi)勤主任1.42高級(jí)（二）資深銷售經(jīng)理銷售主任1.52.2高級(jí)（三）高級(jí)（一）銷售主任銷售經(jīng)理1.62.5高級(jí)（二）銷售經(jīng)理1.72.8員工成長(zhǎng)旅程（銷售部）基本工資權(quán)重基本工資權(quán)重崗（職）位第29頁(yè)2006-8-15市場(chǎng)定位與市場(chǎng)行為建議市場(chǎng)定位市場(chǎng)行為

正標(biāo)產(chǎn)品以長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)開(kāi)拓高端客戶非標(biāo)產(chǎn)品以排他性的低價(jià)吸引低端客戶產(chǎn)品導(dǎo)向做贏利的追隨者------以贏利為基礎(chǔ)以辛格為追隨目標(biāo)第30頁(yè)2006-8-154

排他性的低價(jià)3

吸引低端客戶1長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量2

價(jià)格1.長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量2.價(jià)格3.吸引低端客戶比臺(tái)州地產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品低X元/噸的價(jià)格供應(yīng)”伙伴客戶”

正常價(jià)格交易,年終貨物返利

全年計(jì)劃合作4.排他性的低價(jià)按06年9-12月可供產(chǎn)量確定”伙伴客戶”名單與”伙伴客戶”簽全年合約要點(diǎn):*獨(dú)家采購(gòu)*計(jì)劃采購(gòu)*賬齡≤5個(gè)工作日

各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于或等于辛格

產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告書(shū)

品控關(guān)鍵點(diǎn)狀態(tài)報(bào)告書(shū)

產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)以低于辛格A%的價(jià)格(試用價(jià))開(kāi)拓客戶,確保此價(jià)格供應(yīng)2個(gè)月以低于辛格B%的價(jià)格(供應(yīng)價(jià))維護(hù)原已開(kāi)拓客戶A%＞B%＞辛格正常價(jià)×10%正標(biāo)產(chǎn)品以長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)開(kāi)拓高端客戶------“重點(diǎn)客戶”計(jì)劃非標(biāo)產(chǎn)品以排他性的低價(jià)吸引低端客戶------“伙伴客戶”計(jì)劃全年重點(diǎn)客戶發(fā)展計(jì)劃（CDA）鎖定銷售策略與渠道整合建議第31頁(yè)2006-8-15交易條件建議銀行承兌匯票方式信用賒欠賒欠形式重點(diǎn)客戶（正標(biāo)高端）：銀行承兌，不貼息伙伴客戶（非標(biāo)低端）：銀行承兌，貼息重點(diǎn)客戶（正標(biāo)高端）：索證+信用等級(jí)評(píng)估伙伴客戶（非標(biāo)低端）：索證+一家擔(dān)保+信用等級(jí)評(píng)估+返利減半普通客戶（非表低端）：索證+二家擔(dān)保+信用等級(jí)評(píng)估賬齡+賬額第32頁(yè)2006-8-15附件一：企業(yè)管理體系大廈員工成長(zhǎng)旅程(前程)專業(yè)制造體系質(zhì)量保證體系職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(培訓(xùn))績(jī)效考核體系(KP