天貓店?duì)I銷策劃課件

營銷籌劃天貓店目標(biāo)開啟線-線互動模式線上銷售線上服務(wù)創(chuàng)建店鋪專有粉絲群微信群微博群打造一個獨(dú)立的品牌形象獨(dú)一無二獨(dú)具風(fēng)格目錄店鋪規(guī)劃團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和品牌定位預(yù)算市場營銷策略盈利〔商業(yè)〕模式結(jié)語第一局部店鋪規(guī)劃天貓店unique店鋪名稱——UNIQUE〔獨(dú)一無二〕資本——50萬資金開發(fā)一個有關(guān)寵物用品和食物的自有品牌創(chuàng)造一個產(chǎn)品旗艦店1、突出產(chǎn)品：首頁主要展示產(chǎn)品，突出自己的品牌2、快速搜索：優(yōu)化首頁導(dǎo)航，符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣3、及時反饋：客服反映時間短，增加店鋪評分4、有效評估:通過詳情頁圖文并茂，總體與細(xì)節(jié)相結(jié)合，讓客戶做出購買決定店鋪裝修首圖標(biāo)題詳情促銷上傳產(chǎn)品天貓入住流程注冊支付寶賬號填寫提交材料等待審核辦理后續(xù)手續(xù)，開店第二局部團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營總監(jiān)文案策劃庫存物流前臺美工數(shù)據(jù)分析各組成局部具體工作運(yùn)營總監(jiān)：做出具體的決策，掌握全局，帶著團(tuán)隊(duì)文案籌劃：制作產(chǎn)品詳情頁，活動文案，籌劃案等數(shù)據(jù)分析：分析店鋪后臺數(shù)據(jù)，制作各項(xiàng)參考報告庫存物流：庫存管理，物流監(jiān)管和保障線上銷售等前臺美工：產(chǎn)品，店鋪，活動的視覺美化，提升轉(zhuǎn)化率第三局部產(chǎn)品1、產(chǎn)品定位2、品牌定位物寵物食物食物包裝價進(jìn)價售價產(chǎn)品寵物食物直接從廠家獲取自己進(jìn)行包裝結(jié)合食物的進(jìn)價和包裝的費(fèi)用決定成本根據(jù)成本和一些相關(guān)費(fèi)用以及市場規(guī)定進(jìn)行售價的確定根據(jù)店鋪的名稱----UNIQUE〔獨(dú)一無二〕，打造一個關(guān)于寵物用品、食物的品牌“獨(dú)一無二〞這個名字的含義就是：因?yàn)槲覀儗τ趧游飦碚f就是獨(dú)一無二的，它們的一生也許就只有我們，所以每一個動物也是獨(dú)一無二的，因此我們要對它們負(fù)責(zé)，照顧它們。產(chǎn)品品牌第四局部預(yù)算預(yù)算一切相關(guān)費(fèi)用辦公地、設(shè)備價值成本費(fèi)用開店費(fèi)用1、生產(chǎn)本錢：不詳2、平臺運(yùn)營本錢：保證金100000、年費(fèi)600003、根底辦公設(shè)施：倉庫、辦公地點(diǎn)、電腦、打印機(jī)、網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)4、相關(guān)費(fèi)用:人工費(fèi)用、攝影費(fèi)用、車旅費(fèi)用，包裝費(fèi)用，物流本錢第五局部市場寵物經(jīng)濟(jì)在興旺國家存在了近百年的時間，已形成從食品、用品、培訓(xùn)、醫(yī)療等全面的產(chǎn)業(yè)體系。興旺國家的寵物市場開展逐漸成熟，從以下圖我們能看到全球市場的增速穩(wěn)定在

6%左右，市場總規(guī)模已接近

1300

億美元的水平。我國的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但市場增速很快，近年的市場規(guī)模增速在年均

30%以上，目前市場規(guī)模約

500

億人民幣。寵物的飼養(yǎng)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會開展程度的一種標(biāo)志，寵物市場的快速開展也證明了人們消費(fèi)能力上升的趨勢。由上面兩個圖可知：寵物產(chǎn)業(yè)不管是在全球還是在國內(nèi)，規(guī)模和增長速度都是在不斷上升的，所以寵物產(chǎn)業(yè)的市場前景還是很可觀的。寵物和人類是很不一樣的，它們需要的東西不是隨便在哪兒都能買到的，一般都需要在專賣店買，所以很多時候是不方便的，如果在網(wǎng)上訂購的話，種類多項(xiàng)選擇擇也就多，主要是更方便。第六局部營銷策略外部營銷創(chuàng)建朋友圈合作公益建立一個朋友圈，邀請社會上對喂養(yǎng)寵物有經(jīng)驗(yàn)的朋友和寵物醫(yī)生等參加，每一個在店鋪里購置東西的顧客就可以參加這個朋友圈，大家可以在龍脈討論、交流，如果在喂養(yǎng)寵物過程中有什么不懂的就可以向里面的專業(yè)人士學(xué)習(xí)。在線下尋找合作商，比方寵物店，讓他們幫宣傳，然后在店里購置東西，給出相應(yīng)是優(yōu)惠或折扣。發(fā)起公益號召，從我們開始，也就是做公益，比方救助流浪動物，這樣既可以幫助流浪動物，還可以宣傳店鋪品牌。店內(nèi)活動限時折扣包郵買贈店鋪優(yōu)惠券限時折扣：比方在節(jié)假日或者是雙十一、雙十二等這些期間在店內(nèi)折扣包郵：滿100包郵買贈：滿200送50，買一送一，買滿多少送