2023年管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（MBA全景教程之二）（節(jié)選）

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（MBA全景教程之二）（節(jié)選）

合適的內(nèi)容提要

第一講

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題

2.管理者的基本任務(wù)

3,管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方式方法

4.企業(yè)與市場概述（一）

第二講

1.企業(yè)與市場概述（二）

2.機(jī)會成本概述

3.市場相關(guān)需求曲線與相關(guān)需求函數(shù)

4.市場供給曲線與供給函數(shù)

第三講

1.均衡價格概述

2.相關(guān)需求的價格彈性

3.相關(guān)需求的收入彈性

4.相關(guān)需求的交叉彈性

第四講

1.生產(chǎn)函數(shù)

2.投入要素的最佳組合（一）

第五講

1.投入要素的最佳組合（二）

2.生產(chǎn)擴(kuò)大線路

3.規(guī)模報酬

4.成本性質(zhì)

5.成本函數(shù)（一）

第六講

1.成本函數(shù)（二）

2.盈虧平衡分析

第七講

1.市場構(gòu)成概念

2.影響市場結(jié)構(gòu)的因素

3.市場結(jié)構(gòu)類型一一完全競爭結(jié)構(gòu)

第八講

1.市場結(jié)構(gòu)類型一完全壟斷結(jié)構(gòu)

2.市場結(jié)構(gòu)類型一壟斷競爭結(jié)構(gòu)

3,市場結(jié)構(gòu)類型一少數(shù)壟斷結(jié)構(gòu)

第九講

1.企業(yè)之間博弈的基本知識

2.企業(yè)博弈的類型一一納什均衡

3.進(jìn)入障礙和退出行為的選擇

第十講

1.產(chǎn)品定價新方式方法和實施條件

2.相關(guān)技術(shù)變革和創(chuàng)新的基礎(chǔ)知識

3.相關(guān)技術(shù)變革和市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系

第一講管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述與基礎(chǔ)概念（一）

【本講重點】

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題

管理者的基本任務(wù)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要理論

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方式方法

市場與企業(yè)（一）

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在管理實踐中的應(yīng)用，它為企業(yè)

決策和管理提供分析工具和方式方法，其理論主要是圍繞相關(guān)

需求、生產(chǎn)、成本、市場等幾個因素提出的，常用的分析方式

方法有三種：均衡分析方式方法、邊際分析方式方法和數(shù)學(xué)模

型分析方式方法。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題：有效配置稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支。在學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)之前,

我們必須先了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生機(jī)制。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題是現(xiàn)實

經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生的一對矛盾：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類相關(guān)需求的

無限性之間的矛盾。

在這個世界上，所有的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的，而人們的生

產(chǎn)和生活的相關(guān)需求則是無限的。任何社會或個人都無法得到

所想要的一切東西。怎樣使有限的經(jīng)濟(jì)資源最大限度地滿足人

們的生產(chǎn)和生活相關(guān)需求？這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)這一門學(xué)科產(chǎn)生的前

提。

也許有人會對“所有的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的”這一說法提

出質(zhì)疑一一空氣、海水不就是大量存在的嗎？回答這個相關(guān)問

題，必須了解成為經(jīng)濟(jì)資源需要滿足的三個條件：

2.經(jīng)濟(jì)資源的三個條件

業(yè)已發(fā)現(xiàn)

具有使用價

值

具

有價值

(1)經(jīng)濟(jì)資源是人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源

現(xiàn)在，人類已經(jīng)探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源

的儲量都是有限的。而且，這些資源都屬于非再生資源。也許

經(jīng)過一段時間，當(dāng)我們耗盡了這些資源以后，人類的生產(chǎn)和生

活相關(guān)需求就會遭遇到很大的難題。樂觀的人認(rèn)為，不必為這

種相關(guān)問題擔(dān)心，在今天的資源用完之前，人類完全有可能已

經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新的替代資源。但是，經(jīng)濟(jì)工作必須立足于現(xiàn)實一一

人類將來的確可能發(fā)現(xiàn)新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤

炭，但這是未知的、不確定的。我們可以統(tǒng)計到經(jīng)濟(jì)資源目錄

里的是人類今天已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源，而那些沒有被發(fā)現(xiàn)或?qū)砜?/p>

能被發(fā)現(xiàn)的資源，都不能列入經(jīng)濟(jì)資源的目錄。這是衡量是否

屬于經(jīng)濟(jì)資源的首要條件。

(2)經(jīng)濟(jì)資源應(yīng)具有使用價值，也就是“有用”

因為沒有使用價值的物質(zhì)，是沒有經(jīng)濟(jì)性的，也就不能成

為經(jīng)濟(jì)資源。

(3)經(jīng)濟(jì)資源是有價值的

商品學(xué)告訴我們,物品的價值體現(xiàn)在其參與交換的過程中。

而一種物品能夠被交換的基本前提就是它的產(chǎn)權(quán)是明確的?？?/p>

氣、海水盡管是大量存在的，但是它們沒有明確的歸屬，不能

參與交換。也就是說，它們不具有價值，所以，不屬于經(jīng)濟(jì)資

源的范疇。

現(xiàn)在我們可以毫無疑問地說，凡是符合以上三個條件，能

夠被列入經(jīng)濟(jì)資源目錄的所有的物質(zhì)，都是有限的、稀缺的。

這就證明了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類的相

關(guān)需求的無限性之間的矛盾，是存在的。

睇缺檄的0得貧蔻麥■本您再務(wù)所無解的人奧柬求

布廷配?貿(mào)然鑄資港

圖1-1經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心命題

【自檢】

請你回答下列相關(guān)問題：

(1)你如何理解“經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性”？

(2)盡可能列出你的企業(yè)在生產(chǎn)活動中應(yīng)用到的經(jīng)

濟(jì)資源。

3.學(xué)需要解決的基本相關(guān)問題

既然經(jīng)濟(jì)資源具有稀缺性，人類的相關(guān)需求又是無止境的,

那么在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中，就需要解決一系列的相關(guān)問題。

(1)現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中經(jīng)常遇到的相關(guān)問題

?生產(chǎn)什么？

經(jīng)濟(jì)學(xué)的目標(biāo)是，用稀缺的資源去生產(chǎn)人們非常需要的物

品，使人們的相關(guān)需求得到最大限度的滿足。所以，我們首先

要確定，在經(jīng)濟(jì)資源總量有限的前提下，應(yīng)該用這些資源來生

產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么樣的勞務(wù)，避免生產(chǎn)人們不太需要或完

全不需要的產(chǎn)品。

?生產(chǎn)多少？

盡可能使各種產(chǎn)品在數(shù)量上與各自的相關(guān)需求量保持一致。

數(shù)量過多的產(chǎn)品會出現(xiàn)積壓，過少的產(chǎn)品則不能充分滿足人們

的相關(guān)需求，也就沒有達(dá)到最大限度地滿足人們相關(guān)需求的目

的。

.怎樣生產(chǎn)？

這位目關(guān)問題實際上就是選擇什么樣的生產(chǎn)方式的相關(guān)問

題。不同的相關(guān)技術(shù)水平，不同的生產(chǎn)組織形式，都決定了資

源使用效果的高低。為使效果達(dá)到最高，應(yīng)該選擇合適的生產(chǎn)

組織形式和追求更高的相關(guān)技術(shù)水平。

?為誰生產(chǎn)？

這個相關(guān)問題要回答：我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或者說這個

社會產(chǎn)生的財富，以什么樣的方式進(jìn)行分配。如果分配方式合

理，多數(shù)人的相關(guān)需求都可以得到滿足，否則，可能只有一部

分人的相關(guān)需求得到滿足，同時還有一部分產(chǎn)品和資源嚴(yán)重閑

置，而另外一部分人的相關(guān)需求卻得不到滿足。

(2)解決以上相關(guān)問題的途徑

?解決“生產(chǎn)什么”和“生產(chǎn)多少”的相關(guān)問題，主要通

過合理配置來解決。合理配置的標(biāo)準(zhǔn)是:在各個產(chǎn)品的生產(chǎn)上，

既不存在資源的閑置，也不存在資源的緊缺。實現(xiàn)合理配置，

首先就要在量的比例上滿足各個方面的相關(guān)需求。

?選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，以實現(xiàn)有效利用。實現(xiàn)了有效利用，

也就提高了資源的使用效果。解決“怎樣生產(chǎn)”的相關(guān)問題，

最重要的是提高資源的使用效果。

?公平分配。因為“為誰生產(chǎn)”的相關(guān)問題，實際上是一

個分配相關(guān)問題，只有通過公平的分配，才能最大限度地調(diào)動

人們的主觀能動性，積極有效地利用資源。

圖1-2經(jīng)濟(jì)學(xué)需要解決的相關(guān)問題及解決途徑

【自檢】

假如碰到這樣的相關(guān)問題：最新的相關(guān)技術(shù)會使你的企

業(yè)節(jié)約極大的生產(chǎn)成本，但是這項相關(guān)技術(shù)需要較大的資金投

入。在這種情況下，你是如何進(jìn)行決策的？是依據(jù)主觀的判斷，

還是利用科學(xué)的分析方式方法？

管理者的基本任務(wù)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)必然要涉及到管理者在管理中可能會遇到的相

關(guān)問題。管理者在管理過程中，所要面對的相關(guān)問題和經(jīng)濟(jì)學(xué)

所需要解決的相關(guān)問題，或者說一個經(jīng)濟(jì)工作者所要面對的相

關(guān)問題，基本上是相同的。

管理者需要解決的三個相關(guān)問題：

在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生

產(chǎn)”三個相關(guān)問題時，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)起到了什么樣的作用呢？實

際上，這三個相關(guān)問題的解決就是一個決策的過程。

1.生產(chǎn)經(jīng)營什么〃的相關(guān)問題

(1)管理者應(yīng)該關(guān)注的焦點

現(xiàn)實中，管理者常常要對后己提出這樣的相關(guān)問題：生產(chǎn)

什么或者經(jīng)營什么才能獲得最大的利潤？顯然，他們關(guān)注的是

各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景以及各個市場的成長空間。那么，如果一

個產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景，有很廣闊的市場空間，是否這個產(chǎn)

業(yè)的所有生產(chǎn)者或經(jīng)營者都會成功呢？顯然是不可能的。不管

在任何領(lǐng)域，總是有的企業(yè)虧損，有的企業(yè)盈利。那到底是什

么導(dǎo)致了盈利企業(yè)的成功，又是什么導(dǎo)致了虧損企業(yè)的失敗

呢？

(2)結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定經(jīng)營方向

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本

身所具備的資源的質(zhì)量和數(shù)量相適應(yīng)。如果管理者對自己企業(yè)

所擁有的資源的質(zhì)量和數(shù)量有一個科學(xué)的分析，能夠準(zhǔn)確地把

握企業(yè)資源的優(yōu)勢，根據(jù)資源的狀況選擇生產(chǎn)和經(jīng)營方向，那

么這個企業(yè)就可能成為所在領(lǐng)域的成功者。

【項目案例】

網(wǎng)絡(luò)業(yè)曾經(jīng)被認(rèn)為是發(fā)展前景極好的一個產(chǎn)業(yè)，但是，至

今為止，多數(shù)從事網(wǎng)絡(luò)業(yè)的企業(yè)仍然沒有獲得盈利。這說明即

使前景看好的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也未必能夠獲得所預(yù)期的利潤率。反

之，在一些市場處在萎縮期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍有一些企業(yè)能獲得

很好的業(yè)績。所以，我們在分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景時，很重要的

一點是把企業(yè)自身擁有的資源的優(yōu)勢和企業(yè)所選擇的經(jīng)營方向

很好地結(jié)合起來。

2.、'生產(chǎn)經(jīng)營多少〃的相關(guān)問題

這個相關(guān)問題涉及到企業(yè)規(guī)模的控制。上文提到，同處一

個領(lǐng)域，有的企業(yè)經(jīng)營得很成功，有的企業(yè)卻不能盈利。企業(yè)

在考慮自身資源優(yōu)勢之外，還要做到適當(dāng)?shù)乜刂破髽I(yè)規(guī)模。選

擇合適的企業(yè)規(guī)模，一是考慮當(dāng)前的市場的大小，二是要考慮

市場的發(fā)展?jié)摿?。如果企業(yè)對規(guī)?？刂撇划?dāng)，規(guī)模過大，它在

市場上提供的產(chǎn)品的數(shù)量遠(yuǎn)大于相關(guān)需求量，為了銷售，必然

要降低產(chǎn)品的價格，價格下降則直接降低了利潤率;規(guī)模過小，

企業(yè)所能占領(lǐng)的市場空間也相對要小。

3.決''怎樣生產(chǎn)經(jīng)營〃的相關(guān)問題

企業(yè)可以采用不同的方式，為市場提供產(chǎn)品或服務(wù)。比如，

要成立一個咨詢公司，就有以下兩種組織形式可供選擇：

(1)采用虛擬的組織形式

根據(jù)每一個咨詢?nèi)蝿?wù)的要求，選擇合適的咨詢師。這種組

織形式的好處是降低了生產(chǎn)成本，但是很可能會在關(guān)鍵的時候

找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，也

就失去了客戶的信任。

(2)采用傳統(tǒng)的組織形式

公司擁有大批的咨詢師，保證能夠為客戶提供及時而專業(yè)

的服務(wù)。而自然的，這種組織形式就增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

【提示】

不同的生產(chǎn)組織形式產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出比。選擇什么

樣的生產(chǎn)組織形式，是經(jīng)營者和管理者必須重視的一個相關(guān)問

題。在相關(guān)技術(shù)上投入的大小，以及不同的生產(chǎn)組織形式，會

產(chǎn)生不同的成本與利潤的比例。也就是說，生產(chǎn)組織形式的選

擇，直接影響投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。

管理者的基本任務(wù)

確定經(jīng)營方向

選擇合適的企業(yè)規(guī)

模

選擇合適的生

產(chǎn)組織形式

【提示】

這三個相關(guān)問題的解決，是一個企業(yè)能否實現(xiàn)最大限度

盈利的關(guān)鍵。解決了“生產(chǎn)經(jīng)營什么”與“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的

相關(guān)問題，也就確定了企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而解決

了“怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的相關(guān)問題，企業(yè)就可能以較低的成本獲

得較高的生產(chǎn)效果。

【自檢】

你對網(wǎng)絡(luò)業(yè)的發(fā)展前景持何看法？網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)該具備

什么素質(zhì)？

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)

在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生

產(chǎn)”三個相關(guān)問題時，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)起到了什么樣的作用呢？實

際上，這三個相關(guān)問題的解決就是一個決策的過程。

1決策

所謂決策,就是在許多可行解決方案中選擇最佳解決方案。

（1）確立目標(biāo)

在進(jìn)行決策時，首先要明確我們要獲得一個什么樣的結(jié)果。

（2）提出可選解決方案

達(dá)到一個目標(biāo)，可以有多條途徑，我們的任務(wù)就是盡可能

提出所有可能的解決方案。

（3）選出最優(yōu)解決方案

這是關(guān)鍵的一步，我們要對所有的解決方案進(jìn)行比較，選

出最為可行的解決方案，使這個解決方案的實施最有可能達(dá)到

以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的。

健理a得學(xué)謖■出手@方維

但出展找方賽

府四方確

圖1-3決策過程

2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在決策過程中的作用

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究如何對可供選擇的解決方案進(jìn)行分析比較,

從中找出最有可能實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的解決方案。在這個決策過程

中，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用就是提供了相關(guān)的分析工具和分析方式

方法。

3.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理實踐相結(jié)合的一門學(xué)科,

服務(wù)于管理者的三個基本任務(wù)的解決:

確定經(jīng)營方向

選擇企業(yè)規(guī)模

選擇生

產(chǎn)組織形式

【自檢】

你的企業(yè)在面臨困惑時，你如何去尋求科學(xué)（比

如管理經(jīng)濟(jì)學(xué)）的支持？

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要理論

1相關(guān)需求理論

相關(guān)需求理論主要分析不同價格水平的產(chǎn)品的相關(guān)需求量,

以及在價格、收入和相關(guān)商品的價格發(fā)生變化時的相關(guān)需求改

變率。它的作用是支持企業(yè)的價格決策和市場預(yù)測，協(xié)助企業(yè)

確定相關(guān)需求量和價格之間的關(guān)系。

2.生產(chǎn)理論

生產(chǎn)理論主要涉及的合適的內(nèi)容是生產(chǎn)組織形式的選擇和

生產(chǎn)要素的組合。

3.成本理論

成本理論涉及的合適的內(nèi)容是各個不同成本的性質(zhì)，成本

函數(shù)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)的選擇和最佳產(chǎn)量的選擇。

4.市場理論

市場理論分析在不同性質(zhì)的市場條件下，企業(yè)選擇什么樣

的行為能夠達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方式方法

1.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)揮作用的前提2

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在決策過程中能夠發(fā)揮其提供分析工具和方式

方法的作用有兩大前提：

(1)企業(yè)要承認(rèn)市場有配置資源的作用

市場通過供給和相關(guān)需求的變化來影響價格，價格變動引

導(dǎo)資源在各產(chǎn)業(yè)部門之間的流動，體現(xiàn)為由經(jīng)濟(jì)效益低的部門

流向經(jīng)濟(jì)效益高的部門，從供給過剩的部門流向供給不足的部

門，從而達(dá)到資源的合理配置。

圖1-4市場的資源配置作用圖

在分析各個解決方案可能產(chǎn)生的利弊時，要把企業(yè)放在市

場經(jīng)濟(jì)的條件下。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)著眼于市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)處

在市場競爭的條件下怎么確定價格；怎么選擇產(chǎn)量；怎么實現(xiàn)

最大限度的利潤。也就是說，是在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境條件下分析

價格、產(chǎn)量、成本等市場因素和企業(yè)的市場行為。偏離了市場

經(jīng)濟(jì)這個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多相關(guān)問題就很難討

論。所以，我們必須明確，市場具有配置資源的作用，這是管

理經(jīng)濟(jì)學(xué)存在的基本前提。

（2）假定企業(yè)的第一目標(biāo)是追求利潤最大化

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織，它之所以存在是因為它可以把各種各樣

的要素通過生產(chǎn)和經(jīng)營完成形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，并獲得盈利。

如果一個組織同時承擔(dān)了政治職能或者社會職能，那么這個組

織的經(jīng)濟(jì)成本就可能會超過它在完成轉(zhuǎn)換的過程后所獲得的經(jīng)

濟(jì)效益。而一家企業(yè)如果成本大于效益，它就很難在競爭激烈

的市場上獲得持續(xù)的發(fā)展，最終結(jié)果就是沒有盈利或者虧損。

追求利潤最大化，是企業(yè)的最重要的經(jīng)濟(jì)職能。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)正

是服務(wù)于企業(yè)的這一目標(biāo)。

【自檢】

你如何理解“市場配置資源的作用”？

2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方式方法

均衡分析法

邊際分析法

數(shù)學(xué)模

型分析法

(1)均衡分析方式方法

均衡

均衡是指獲得最大利益的資源組合

和行為選擇。

企業(yè)的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是

相互制約的。均衡分析方式方法就是在考慮這些制約的條件下,

確定各因素的比例關(guān)系，使其最有利于企業(yè)的發(fā)展。

均衡分析方式方法的主要應(yīng)用方向：

制定價格。企業(yè)在制定價格的時候，并不是定得越高越好。

公式：銷售收入=價格X銷售量

?價格的高低直接影響銷售收入，價格太高，必然會降低

銷售量，銷售收入不一定就高；同樣，為了達(dá)成更多的銷售量，

企業(yè)必然要以較低的價位來刺激購買力，如果價位過低，也不

能達(dá)到較高的銷售總額。所以，企業(yè)在定價的時候，總是要面

對這樣一個矛盾：提高價格可能會減少銷售量，擴(kuò)大銷售量就

必然要降低價格。如何既保持一定的市場占有率，同時又能使

企業(yè)獲利？這就涉及到“均衡”相關(guān)問題。肯定有一個價格水

平，能夠使銷售總收入達(dá)到最大。在這個價格之上或之下，都

會使企業(yè)的收益減少。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)就為企業(yè)提供了均衡分析的

方式方法，協(xié)助企業(yè)制定合適的價格。

?產(chǎn)量(規(guī)模)決策。企業(yè)規(guī)模的大小會影響其生產(chǎn)、銷

售及各種成本，進(jìn)而影響投入和產(chǎn)出的關(guān)系。小規(guī)模生產(chǎn)的企

業(yè)，可能致力于產(chǎn)品的質(zhì)量，以較高的價格獲得盈利。而大規(guī)

模的企業(yè)則以較低的成本和較低的價格取勝。如何選擇一個適

合自身發(fā)展的規(guī)模，就要用到均衡分析的方式方法。

?要素組合。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，需要投入各種要素。其

中有些要素可以相互替代。由于各種要素的價格不一樣，組合

起來的要素的成本是有差異的。選擇哪一個解決方案，也需要

利用均衡分析的方式方法。

均衡分析方式方法主要應(yīng)用方向

制定價格

確定產(chǎn)量

確定要素組合

【自檢】

你如何制定價格策略?

(2)邊際分析方式方法

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，邊際是指每單位投入所引起的產(chǎn)出的變化。

邊際分析方式方法在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中有較多的應(yīng)用。它主要分析

企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，每增加一個單位的產(chǎn)品對總利潤產(chǎn)生

的影響?？梢杂靡韵碌墓絹碚f明。

公式：邊際值=4f(x)/4X

其中，X代表投入，f(x)代表產(chǎn)出，表現(xiàn)為X的函數(shù)；△

表示變量。

假設(shè)基數(shù)X處在變化中，那么，每增加一個單位的投入，

這個單位所引起的產(chǎn)出的增量是變化的。

邊際分析方式方法的兩個重要概念

?邊際成本：每增加一個單位的產(chǎn)品

所引起的成本增量

?邊際收益：每增加一個單位的產(chǎn)品

所帶來的收益增量

企業(yè)在判斷一項經(jīng)濟(jì)活動對企業(yè)的利弊時，不是依據(jù)它的

全部成本，而是依據(jù)它所引起的邊際收益與邊際成本的比較。

若前者大于后者，這項活動就對企業(yè)有利，反之則不利。

邊際分析方式方法應(yīng)用的主要方向：

?確定規(guī)模。上文提到，規(guī)模的大小直接影響到企業(yè)的生

產(chǎn)效益。當(dāng)一個企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模時，它就要分析每增大一個單

位的規(guī)模，所可能帶來的產(chǎn)出的增量，這就是邊際分析。科學(xué)

的邊際分析方式方法可以使企業(yè)的規(guī)模確定在一個最合理的范

圍內(nèi)。

公式：n=MR-MC

其中，口代表邊際利潤，MR代表邊際收益，MC代表邊際成

本。

?當(dāng)冗＞0時，增加一個單位的產(chǎn)品，獲得的收益增量比

引起的成本增量大，說明企業(yè)還沒有達(dá)到能夠獲得最大收益的

產(chǎn)量規(guī)模，此時，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)量。

?當(dāng)時，增加一個單位的產(chǎn)品，所引起的成本增量

比所能獲得的收益增量要大，說明企業(yè)應(yīng)該減小產(chǎn)量。

?當(dāng)冗=0時，企業(yè)達(dá)到最優(yōu)的產(chǎn)量規(guī)模。

?價格決策。每提高（或降低）一個單位的價格，對總收

益會產(chǎn)生什么樣的影響，這實際上也要用到邊際分析方式方法,

它可以協(xié)助企業(yè)制定具有競爭力的價格戰(zhàn)略。

?確定合理的要素投入。在確定生產(chǎn)中需要投入的各個要

素的量時，我們需要分析每增加一個單位的某種要素時，對總

的收益會產(chǎn)生什么影響。這也是邊際分析。

?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析。多數(shù)企業(yè)都不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，各個產(chǎn)

品生產(chǎn)的比例就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。確定各個產(chǎn)品生產(chǎn)多少的比例關(guān)

系就可以運用邊際分析方式方法一一對各個產(chǎn)品的邊際效益進(jìn)

行分析。所謂邊際效益，就是對一個產(chǎn)品的生產(chǎn)增加一個單位

的資金投入所引起的收益的變化量。如果把資金增量投入到各

個產(chǎn)品，所能產(chǎn)生的邊際效益是相等的，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)就是合理的；否則，其中必定有某種產(chǎn)品值得擴(kuò)大規(guī)模，

以帶來更多的收益。針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行邊際分析，可以明確哪

些產(chǎn)品需要增加投入，哪些產(chǎn)品需要縮小生產(chǎn)規(guī)模。

邊際分析方式方法主要應(yīng)用

方向

確定企業(yè)規(guī)模

制定價格策

略

確定要

素投入量

產(chǎn)

品結(jié)構(gòu)分析

【自檢】

邊際分析法對你哪些方面的決策有協(xié)助？

(3)數(shù)學(xué)模型分析法

在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的發(fā)展中，越來越多地應(yīng)用到計量分析

的方式方法。數(shù)學(xué)模型就是一種計量分析工具，在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

中大量^應(yīng)用。

數(shù)學(xué)模型本質(zhì)上是對復(fù)雜現(xiàn)實的抽象，使相關(guān)問題簡單化

和直觀化，以便準(zhǔn)確把握事物之間的聯(lián)系，認(rèn)識事物的本質(zhì)，

從而有效地解決相關(guān)問題。在實踐中，數(shù)學(xué)模型在用于管理決

策和經(jīng)濟(jì)分析時是一個極為有效的方式方法。此外，值得注意

的是，數(shù)學(xué)是一個非常有限的量的關(guān)系，現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中有很多復(fù)

雜的相關(guān)問題，是單純的數(shù)學(xué)模型不能表現(xiàn)的，還需借助于定

性的分析方式方法。

數(shù)學(xué)模型主要的應(yīng)用方向：

?相關(guān)需求預(yù)測。企業(yè)在確定某種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模之前,

需要對市場的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行預(yù)測，可以創(chuàng)建相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，

來表現(xiàn)影響市場發(fā)展的各種因素在量上的變化，進(jìn)而分析這些

變化對相關(guān)需求所產(chǎn)生的影響的大小。

?生產(chǎn)分析。生產(chǎn)要素的投入，生產(chǎn)組織形式的選擇，以

及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確定，都可以通過創(chuàng)建數(shù)學(xué)模型，進(jìn)行分析和決

策。

?成本決策。成本是直接影響利潤的因素，是企業(yè)發(fā)展最

為關(guān)注的一個焦點。當(dāng)企業(yè)改變生產(chǎn)經(jīng)營方向或者擴(kuò)大規(guī)模時,

在其追求利潤最大化的目標(biāo)下，應(yīng)該確定一個什么樣的成本水

平，可以應(yīng)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行科學(xué)分析。

?市場分析。市場是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個基礎(chǔ)概念，在實踐中表

現(xiàn)為多種多樣的形態(tài)。創(chuàng)建數(shù)學(xué)模型，可以分析不同性質(zhì)的市

場條件下，企業(yè)所可能選擇的規(guī)模、價格和競爭策略。

?風(fēng)險分析。風(fēng)險分析是對未來狀態(tài)的預(yù)測?？梢酝ㄟ^創(chuàng)

建數(shù)學(xué)模型來表現(xiàn)在一項投資中，各種相關(guān)因素的量的大小以

及量的變化所可能產(chǎn)生的對效益的影響。

數(shù)學(xué)模型主要的應(yīng)用方向

相關(guān)需求預(yù)測

生產(chǎn)分析

成本決策

市場分

析

風(fēng)

險分析

【自檢】

描述一種你曾經(jīng)或認(rèn)為能夠應(yīng)用于你的企業(yè)決策的數(shù)

學(xué)模型。

【對“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述”的小結(jié)】

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題是有效配置稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源。為了達(dá)

到資源的合理配置，管理者需要完成其基本任務(wù)，即解決三個

相關(guān)問題：生產(chǎn)經(jīng)營什么、生產(chǎn)經(jīng)營多少、怎樣生產(chǎn)經(jīng)營。在

解決這些相關(guān)問題的過程中，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用是提供分析工

具和分析方式方法，它的主要理論包括相關(guān)需求理論、生產(chǎn)理

論、成本理論和市場理論，常用的分析方式方法是均衡分析方

式方法、邊際分析方式方法和數(shù)學(xué)模型分析方式方法。

第二講基礎(chǔ)概念（二）與相關(guān)需求理論（一）

【本講重點】

企業(yè)（二）

機(jī)會成本與經(jīng)濟(jì)利潤

市場相關(guān)需求曲線與相關(guān)需求函數(shù)

市場供給曲線與供給函數(shù)

下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能。

基礎(chǔ)概念（二）

企業(yè)（二）

2.企業(yè)的其他主要功能（二）

（2）節(jié)約交易費用

交易費用

交易費用是指企業(yè)在市場交換

過程中，包括尋找交易對象、談判、

簽訂合同、實施合同、解決合同糾

紛等過程中發(fā)生的所有費用的總

和，實際上就是圍繞契約（合同）

發(fā)生的費用。

企業(yè)通過減少交易次數(shù)，縮短交易過程，可以達(dá)到節(jié)約交

易費用的目的，其本質(zhì)手段在于把原來在外部市場進(jìn)行交易的

活動，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部活動。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在

節(jié)約交易成本的同時，增加了管理成本。所以企業(yè)在擴(kuò)張其規(guī)

模時，必須保證因此而節(jié)約的交易費用要大于管理費用的增加

值。

(3)集體生產(chǎn)效果

即隊生產(chǎn)效果。在現(xiàn)代的工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中，有許多工藝

和大型設(shè)備，只有在集體生產(chǎn)的條件下才能發(fā)揮效力，在個體

生產(chǎn)的條件下，這些工藝或設(shè)備或是不能使用，或是高成本、

低效果。這實際上是集體生產(chǎn)帶來的高效果，只有在企業(yè)組織

中才能實現(xiàn)。

企業(yè)的主要功能

完成要素的轉(zhuǎn)換

分工協(xié)作

節(jié)約交

易費用

隊

生產(chǎn)效果

3.虛擬企業(yè)

(1)虛擬企業(yè)的概念

虛擬企業(yè)

虛擬企業(yè)相對于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠

商、客戶或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息相關(guān)技

術(shù)構(gòu)建的臨時組織，其目的是相關(guān)技術(shù)共享、

費用分?jǐn)偂?/p>

(2)虛擬企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比不同之處

傳統(tǒng)企業(yè)需要具備特定的要素:設(shè)備、工程相關(guān)技術(shù)人員、

核心相關(guān)技術(shù)、銷售相關(guān)系統(tǒng)等等。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展

的產(chǎn)物，它沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程相關(guān)技術(shù)人員、科研人

員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產(chǎn)品

和服務(wù)。顯然用傳統(tǒng)的觀念很難把它判斷為一個企業(yè)，因此就

產(chǎn)生了“虛擬企業(yè)”的概念。

(3)虛擬企業(yè)的特點

?功能高度專門化

多數(shù)虛擬企業(yè)都建立在一個生產(chǎn)整體平臺或者經(jīng)濟(jì)整體平

臺上。假設(shè)一個企業(yè)想生產(chǎn)電腦，它沒有生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線，

它可以采購一些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和一些標(biāo)準(zhǔn)化的軟件，委托一個

專門的總成企業(yè)，把這些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和標(biāo)準(zhǔn)化的軟件組裝起

來，然后在網(wǎng)上獲得采購的消息，也就是獲得訂單，然后再通

過一個專門的配送企業(yè)把產(chǎn)品配送出去。那么，這家企業(yè)就可

以算作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)在這個生產(chǎn)整體平臺上所組織的

各企業(yè)都具有專門的生產(chǎn)功能。

?運作的合作化

虛擬企業(yè)的運作，需要大量的提供標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)。沒有這

些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，或者制造標(biāo)準(zhǔn)化模塊的企業(yè)，虛擬運作很難實

現(xiàn)。因為最終的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實實在在的一

種勞務(wù)。這就要求虛擬運作的企業(yè)同生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化模塊和組件的

企業(yè)緊密結(jié)合在一起，互相合作。這種合作不同于以往的那種

承包和下承包的合作方式。過去的承包和下承包的合作方式，

是由總成企業(yè)提供圖紙，下承包的企業(yè)按照總成企業(yè)的圖紙進(jìn)

行生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出的零部件交給總成企業(yè)進(jìn)行裝配，然后

銷售。

在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的

零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因為這些產(chǎn)品都是

按照特殊的相關(guān)技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生

產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可

能沒有市場，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過程當(dāng)中，總成企業(yè)具有

明顯的支配價格的相關(guān)能力。

在虛擬運作中，所有的企業(yè)都是平等的、合作的關(guān)系。每

一個虛擬運作的企業(yè)，當(dāng)它要購買標(biāo)準(zhǔn)化組件的時候，它所要

尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標(biāo)準(zhǔn)化組件。那么生

產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化組件的企業(yè)，

也可以采取這樣的態(tài)度去選擇零部件的企業(yè)，相互之間有

一個選擇的可能，以確保良好的合作關(guān)系。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織

模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。

?組織的網(wǎng)絡(luò)化

組織的網(wǎng)絡(luò)化

所有進(jìn)行虛擬運作的企業(yè)互相協(xié)作、密

切聯(lián)系，而且它們之間的關(guān)系大多是通過相

關(guān)技術(shù)聯(lián)系方式體現(xiàn)出來的。

目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)。它們

在網(wǎng)上下訂單，提出工藝要求、質(zhì)量要求和完成期限，在網(wǎng)上

進(jìn)行電子商務(wù)，完成貨款的交割。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個

體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點的、

放射性的狀態(tài)。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式，要求所有的分工協(xié)作企業(yè)都要服從

總成企業(yè)的相關(guān)技術(shù)安排，它所體現(xiàn)的實際上是一種上下級之

間的關(guān)系，而所有參與虛擬運作的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都是自主、平

等地選擇合作伙伴，結(jié)果是形成一個生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)的協(xié)作網(wǎng)。

虛擬企業(yè)的特點

?功能高度專門化——所有參與者都具

有專門的功能；

?運作的合作化——參與者之間是平等

的、合作的關(guān)系；

?組織的網(wǎng)絡(luò)化——參與者之間聯(lián)系密

切；多使用網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)。

【自檢】

假設(shè)你正打算組建一個虛擬企業(yè)，目的是完成一項市場

調(diào)查。你怎么寫計劃書？

機(jī)會成本與經(jīng)濟(jì)利潤

利潤在傳統(tǒng)上的意思比較簡單,可以定義為收入減去成本。

但是對經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會計師而言，利潤的定義有很大區(qū)別。

這里把機(jī)會成本和經(jīng)濟(jì)利潤放在一處，是因為二者之間有

著聯(lián)系：經(jīng)濟(jì)利潤區(qū)別于會計利潤就在于它考慮了機(jī)會成本。

機(jī)會成本是由選擇產(chǎn)生的一一一種經(jīng)濟(jì)資源往往具有多樣用途,

選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會，后者可能帶

來的最大收益就成了前者的機(jī)會成本。機(jī)會成本和經(jīng)濟(jì)利潤都

可以用來衡量一項決策的經(jīng)濟(jì)利益。管理者必須考慮這兩個概

念。

1.機(jī)會成本

(1)機(jī)會成本的概念

機(jī)會成本是經(jīng)營決策過程中，經(jīng)營者所必須考慮和重視的

概念。假設(shè)一種資源具有多種用途，那么資源用于其他它方面

可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機(jī)會成本。這個

概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。提出機(jī)會成本

的概念則是為了最大限度地發(fā)揮資源的效用。如果一個企業(yè)占

用某種資源，但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那

么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方

面。

考慮機(jī)會成本的前提是資源在現(xiàn)實的使用方式上沒有獲得

最大的可能的收益，也就是使用一項資源所獲得的現(xiàn)實收益小

于其他使用方式所可能獲得的最大收益。

(2)機(jī)會成本的兩個條件

?所使用的資源具有多種用途

機(jī)會成本本質(zhì)上是對不能利用的機(jī)會所付出的成本，因為

企業(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來的收益。

如果資源的使用方式是單一的，那就談不上各個機(jī)會的利益比

較。只有當(dāng)資源具有多用性的時候，企業(yè)才要考慮機(jī)會成本，

這是考慮機(jī)會成本的一個前提條件。

?把可能獲得的最大收入視為機(jī)會成本

考慮機(jī)會成本時并不是指任何一個使用方式，而是指可能

獲得最大的收入使用方式。在這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性。

【提示】

在證券市場上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會成

本。

資金投入到證券市場上，需要和其他因素(如經(jīng)驗)相結(jié)

合，才能獲得相應(yīng)的收益。一種資源的機(jī)會成本，是指這種資

源在自身發(fā)揮作用的時候可能獲得的收益水平。機(jī)會成本強(qiáng)調(diào)

的是可能的最大值。

(3)機(jī)會成本在實踐中的體現(xiàn)

?存款與投資的比較

假設(shè)有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入

到企業(yè)運營中。假設(shè)選擇的是把它投入運營中，那么這筆資金

儲存的銀行利息就是把資金投入企業(yè)運營的機(jī)會成本。

有些國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時會連續(xù)地降低銀行利

率，這種手段其實就是降低企業(yè)使用資金的機(jī)會成本，刺激企

業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運營中。而在經(jīng)濟(jì)形勢良好的狀態(tài)

下則會連續(xù)地提高利率，相當(dāng)于提高企業(yè)使用資金的機(jī)會成本,

如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得低于銀行的利息，那選擇存款以獲得

利息就是明智的選擇。

?自營公司和任職他人公司的收益的比較

假設(shè)是自己經(jīng)營公司，那么在其他公司任職的機(jī)會可能帶

來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機(jī)會成本。

?要素出售或者是再加工

在現(xiàn)實中，有很多企業(yè)在購進(jìn)某種生產(chǎn)要素時，這種要素

的市場價格較低，一段時間后，價格上揚(yáng)，這個時候，是按照

原來的生產(chǎn)計劃再加工這種要素，還是直接出售這種要素呢？

如果是選擇前者，那么直接銷售所可能獲得的收益就是再加工

的機(jī)會成本。

?設(shè)備使用

如果一個設(shè)備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時

候，就會比較哪一種方式會帶來更大的收益。

2.經(jīng)濟(jì)利潤

(1)經(jīng)濟(jì)利潤的概念

公式：經(jīng)濟(jì)利潤:收入-會計成本-機(jī)會成本

會計利潤:收入-會計成本

由以上兩個公式的比較，可以看出，經(jīng)濟(jì)利潤是考慮機(jī)會

成本支付條件下的收益。納入機(jī)會成本，是利于資源最大限度

的使用的思維方式，即使這個成本不能體現(xiàn)在財務(wù)賬面上。

(2)產(chǎn)生利潤的途徑

產(chǎn)生利潤的兩個途徑

?供不應(yīng)求----高價格一

一市場機(jī)會

?高效果——低成本——

管理水平

?供不應(yīng)求拉動市場價格上升

判斷什么領(lǐng)域會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況或趨勢，需要經(jīng)營者

善于捕捉機(jī)會。

?較低的成本，是產(chǎn)生高利潤的一個條件

較低的成本，主要來自于效果的提高。效果的提高又有賴

于高素質(zhì)的管理水平。

每個人在現(xiàn)實生活中，都會遇到很多機(jī)會，發(fā)現(xiàn)機(jī)會之后，

能不能把握它，是最終能不能使企業(yè)發(fā)展起來的一個非常重要

的相關(guān)問題。如果一個企業(yè)家有相關(guān)能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會，但是沒有

相關(guān)能力把握機(jī)會，現(xiàn)實的收益就不屬于這個企業(yè)家。所以從

利潤的角度，可以得出這樣的結(jié)論：一個成功的企業(yè)家，不僅

要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會的相關(guān)能力，還要有利用機(jī)會的相關(guān)能力。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會

利潤＜

利用機(jī)會1-

【自檢】

試舉出你在生產(chǎn)經(jīng)營決策時所碰到的關(guān)于機(jī)會成本的

相關(guān)問題。

【對“基礎(chǔ)概念”的小結(jié)】

企業(yè)的生產(chǎn)活動是在產(chǎn)品市場和要素市場之間進(jìn)行的，它

要盈利的關(guān)鍵在于它要保證從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入大于

它在要素市場上支付的貨幣。企業(yè)的基本功能是完成要素的形

態(tài)和功能的轉(zhuǎn)換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織

效果、節(jié)約交易費用以及實現(xiàn)隊生產(chǎn)效果。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)

濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，主要利用網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)構(gòu)建而成，與傳統(tǒng)企業(yè)

具有極大的差異。機(jī)會成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方

面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機(jī)會成本，經(jīng)

濟(jì)利潤是考慮了機(jī)會成本的利潤，有效的管理者必須關(guān)注機(jī)會

成本與經(jīng)濟(jì)利潤。

相關(guān)需求理論（一）

市場相關(guān)需求曲線與相關(guān)需求函數(shù)

相關(guān)需求要滿足兩個

方面的要求

購買欲望

支付相

關(guān)能力

可以用相關(guān)需求曲線和相關(guān)需求函數(shù)來分析相關(guān)需求的變

化規(guī)律。價格與其他因素：消費者偏好、收入水平、相關(guān)商品

價格、消費者的心理預(yù)期等，共同影響相關(guān)需求的變化。但是，

在分析中，不可能同時考慮所有的因素，又因為在所有的因素

中，價格是最重要的，所以，一般的相關(guān)需求曲線和相關(guān)需求

函數(shù)多指對價格而言。

1.相關(guān)需求的概念

【相關(guān)需求】一個特定時期內(nèi)，消費者在某一價格下對一

種商品，愿意而且能夠購買的數(shù)量。也即〃有效相關(guān)需求〃的概

念，它要滿足〃購買欲望〃和〃貨幣支付相關(guān)能力〃兩個條件。

購買欲望X貨幣支付

相關(guān)能力二相關(guān)需求

2.市場相關(guān)需求曲線

(1)市場相關(guān)需求曲線的形成

假設(shè)影響相關(guān)需求的其他因素不變，那么反映價格和相關(guān)

需求量的關(guān)系的曲線就是市場相關(guān)需求曲線。設(shè)計一個坐標(biāo)系,

以橫軸表示相關(guān)需求量，縱軸表示價格。把每一個價格下的相

關(guān)需求量反映到坐標(biāo)空間，表現(xiàn)為多個點，用曲線把這些點聯(lián)

結(jié)起來，就形成一條相關(guān)需求曲線。

(2)圖示

圖2-1是一條反映煤炭的價格影響相關(guān)需求量的變化的

相關(guān)需求曲線。顯而易見，當(dāng)價格較高時，相關(guān)需求量較?。?/p>

隨著價格下降，相關(guān)需求量逐漸增大。

【自檢】

假設(shè)你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍(lán)光的鉆石迷住了眼，不

幸的是，你的口袋里只有33元，但是你堅信，總有一天你會買

下上百顆這樣的鉆石。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中有效相關(guān)需求的觀點，能

否認(rèn)為你對鉆石的相關(guān)需求量達(dá)到上百顆呢？

3.相關(guān)需求曲線的特點

（1）部分相關(guān)需求曲線都呈自左上方向右下方傾斜的態(tài)勢

這種態(tài)勢表明市場價格越高，相關(guān)需求量越??；市場價格

越低，相關(guān)需求量越大。大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所

以也可以把這種價格和相關(guān)需求量之間的意向關(guān)系，稱為相關(guān)

需求法則。

相關(guān)需求法則

?價格越高，相關(guān)需

求量越??；

?價格越低，相關(guān)需

求量越大。

（2）相關(guān)需求曲線所反映的只是一定時期內(nèi)價格和相關(guān)需

求量的關(guān)系

相關(guān)需求曲線存在的前提是假定影響相關(guān)需求量的其他因

素是不變的。但實際上，影響相關(guān)需求量的因素有許多。在一

定時期內(nèi)，我們可以假定這些因素趨向于靜止。而在較長的時

期內(nèi)，其中很可能會有一些因素發(fā)生很大的改變，導(dǎo)致相關(guān)需

求量在同一個價格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。此時，單純研究

價格與相關(guān)需求量的關(guān)系就沒有現(xiàn)實意義了。所以，只能在一

個特定的時期內(nèi)研究相關(guān)需求曲線。

（3）相關(guān)需求曲線可以分為行業(yè)相關(guān)需求曲線、企業(yè)相關(guān)

需求曲線和個人相關(guān)需求曲線

行業(yè)相關(guān)需求曲線反映所有的消費者對某一商品的相關(guān)需

求量在價格波動時產(chǎn)生的變化的規(guī)律。個人相關(guān)需求曲線與行

業(yè)相關(guān)需求曲線一樣，也是反映價格對相關(guān)需求量的影響。不

同之處在于，前者的表現(xiàn)主體是個別消費者，后者則是所有的

消費者。因此，行業(yè)相關(guān)需求曲線實際上是對所有消費者在一

定價格條件下的相關(guān)需求量的橫向相加。企業(yè)相關(guān)需求曲線又

與兩者不同，它反映的是企業(yè)提供的產(chǎn)品被消費者相關(guān)需求的

數(shù)量受價格變動的影響。

【自檢】

試舉出不符合相關(guān)需求法則的商品。假設(shè)你經(jīng)營的商品

屬于此類，那么，當(dāng)你漲價時，銷售量反而會更大。

4.影響相關(guān)需求曲線位置的因素

(1)商品的價格

相關(guān)需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對相關(guān)需求的影響：

當(dāng)價格較高時，相關(guān)需求很??；隨著價格降低，相關(guān)需求量逐

漸增大。

(2)消費者的偏好

假設(shè)消費者同時對多種商品有消費相關(guān)需求，對于不同的

商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定

的次序性。一般來說，如果消費者對一種商品偏好強(qiáng)烈，會使

其相關(guān)需求曲線右移;反之,偏好減弱會使相關(guān)需求曲線左移。

圖2-2消費者偏好對相關(guān)需求曲線的影響

(3)消費者的收入

經(jīng)濟(jì)學(xué)所分析的相關(guān)需求，一般都是指有支付相關(guān)能力的

相關(guān)需求，所以相關(guān)需求量的大小與收入水平有直接的關(guān)系。

如果收入水平普遍提高，有支付相關(guān)能力的消費者就增加了，

那么在相同的價格水平下，相關(guān)需求量一般會增加，這時相關(guān)

需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付相關(guān)能力的購

買者減少了，那么在相同的價格水平下，相關(guān)需求量會減少，

相關(guān)需求曲線左移。

圖2-3收入對相關(guān)需求曲線的影響

（4）相關(guān)商品的價格

?替代產(chǎn)品

假設(shè)你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當(dāng)同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時，

你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者，

可能會購買降價彩電。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過采用降價策略拉

動了自身的相關(guān)需求量，而你的產(chǎn)品的相關(guān)需求量就相應(yīng)減少

了。在坐標(biāo)系上，表現(xiàn)為相關(guān)需求曲線的左移。相反，如果替

代產(chǎn)品提高價格，你的產(chǎn)品的相關(guān)需求量就會增大，表現(xiàn)為相

關(guān)需求曲線的右移。

P

當(dāng)替代產(chǎn)品漲

價時，需求曲線右移

圖2-4替代產(chǎn)品價格對相關(guān)需求曲線的影響

?互補(bǔ)產(chǎn)品

所謂互補(bǔ)產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。

例如，汽車和汽油就是互補(bǔ)產(chǎn)品。當(dāng)汽油漲價時，使用汽車的

成本增大，在某種程度上會導(dǎo)致汽車的相關(guān)需求量的下降。所

以，當(dāng)互補(bǔ)產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價格上升時，其他產(chǎn)品的相關(guān)需

求量就會減小，相關(guān)需求曲線左移；反之則使相關(guān)需求曲線右

移。

▲

當(dāng)互補(bǔ)產(chǎn)品漲價時,

P

需求曲線左移

Q

圖2-5互補(bǔ)產(chǎn)品的價格對相關(guān)需求曲線的影響

（5）對價格變化的預(yù)期

所謂對價格變化的預(yù)期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品

的價格變化趨勢的預(yù)測。一般而言，消費者的心態(tài)，多為“買

漲不買落”。消費者認(rèn)為，當(dāng)價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購

買更為經(jīng)濟(jì)，所以，他們會把將來的相關(guān)需求提前實現(xiàn)。那么，

產(chǎn)品的相關(guān)需求量也就增大了，表現(xiàn)為相關(guān)需求曲線的右移。

反之，則相關(guān)需求量減小，相關(guān)需求曲線左移。企業(yè)可以利用

消費者的這種心態(tài)，有意識地引導(dǎo)潛在消費者實現(xiàn)購買行為。

影響相關(guān)需求曲線位置的因

素

商品價格

消費者的偏好

收入水平

相關(guān)商品

的價格

對價

格變化的預(yù)期

在分析影響相關(guān)需求的各個因素之后，我們可以用這些因

素來表現(xiàn)相關(guān)需求量，也就是相關(guān)需求函數(shù)。

5相關(guān)需求函數(shù)

用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對

價格變化的預(yù)期等因素，表現(xiàn)相關(guān)需求量的函數(shù)，就是相關(guān)需

求函數(shù)。

QD=f^(Px,T,I,Ps,E)

其中：Px：商品價格

T：消費者偏好

I：收入

Ps：其他商品的價格

E：消費者對價格的預(yù)期

在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對相關(guān)需求的影響，

很難做出一個比較準(zhǔn)確的判斷。為了較為明確地分析其中一個

變量對相關(guān)需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。與其

他因素相比，價格因素對商