年金險(xiǎn)銷售邏輯

年金保險(xiǎn)銷售邏輯湛江飛鷹培訓(xùn)系列課程壽命所帶來的風(fēng)險(xiǎn)壽命過短的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在未能及時(shí)履行家庭責(zé)任（家庭債務(wù)）壽命過長的風(fēng)險(xiǎn)，就是收支的不平衡所帶來的養(yǎng)老問題這個(gè)圖表說明了什么問題？有2個(gè)事實(shí)……只要沒有意外，變老就是一個(gè)100%的事實(shí)；人只要活著，無論能不能掙錢，都一定需要花錢；課程大綱直面養(yǎng)老事實(shí)年老所產(chǎn)生的問題年金產(chǎn)品的意義與功用我們能活多久？人類壽命的進(jìn)步在原始時(shí)代，人的平均壽命只有15歲青銅時(shí)代（希臘）平均壽命為18歲公元前50年（羅馬）平均壽命為20歲中世紀(jì)（英國）為33歲1687～1691年為33.5歲1789年為35.5歲1838～1854（英國和威爾斯）為40.9歲1900～1902年（美國）為49.2歲1946年（美國）為66.7歲1976年（美國）為72.8歲年老所帶來的問題依靠勞動(dòng)力獲取收入能力的下降機(jī)體抵抗力下降導(dǎo)致患病幾率的提升醫(yī)療支出的增加需要照料的幾率提高養(yǎng)老的成本老年人支出結(jié)構(gòu)非經(jīng)常性支出17.3%日常生活支出56.5%醫(yī)療費(fèi)支出12.8%家庭轉(zhuǎn)移支出9.0%文化活動(dòng)支出3.2%其他支出1.2%我們算一算賬：養(yǎng)老需要多少錢？如何解決養(yǎng)老問題以兒養(yǎng)老儲(chǔ)蓄養(yǎng)老社保養(yǎng)老以房養(yǎng)老商險(xiǎn)養(yǎng)老養(yǎng)老金的屬性安全性變現(xiàn)能力抵御通脹與生命等長商業(yè)年金保險(xiǎn)介紹年金保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)，同樣是由被保險(xiǎn)人的生存為給付條件的人壽保險(xiǎn)，但生存保險(xiǎn)金的給付，通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式，因此稱為年金保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)的特點(diǎn)年金保險(xiǎn)可以有確定的期限，也可以沒有確定的期限，但均以年金保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人的生存為支付條件。在年金受領(lǐng)者死亡時(shí)，保險(xiǎn)人立即終止支付。投保年金保險(xiǎn)可以使晚年生活得到經(jīng)濟(jì)保障。人們?cè)谀贻p時(shí)節(jié)約閑散資金繳納保費(fèi)，年老之后就可以按期領(lǐng)取固定數(shù)額的保險(xiǎn)金。投保年金保險(xiǎn)對(duì)于年金購買者來說是非常安全可靠的。因?yàn)?，保險(xiǎn)公司必須按照法律規(guī)定提取責(zé)任準(zhǔn)備金，而且保險(xiǎn)公司之間的責(zé)任準(zhǔn)備金儲(chǔ)備制度保證，即使投?？蛻羲徺I年金的保險(xiǎn)公司停業(yè)或破產(chǎn)，其余保險(xiǎn)