【定制家具企業(yè)的營銷環(huán)境及營銷策略分析8800字（論文）】

第第頁共16頁定制家具企業(yè)的營銷環(huán)境及營銷策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u13720前言 217376一、卡爾諾定制家具營銷環(huán)境分析 27634（一）卡爾諾定制家具宏觀環(huán)境分析（pest分析） 22635（二）卡爾諾定制家具微觀環(huán)境分析 431710二、卡爾諾定制家具營銷現(xiàn)狀分析 520574（一）卡爾諾定制家具生產(chǎn)現(xiàn)狀分析 511434（二）卡爾諾定制家具經(jīng)營現(xiàn)狀分析 618959（三）卡爾諾定制家具品牌市場認(rèn)可度分析 623534（四）卡爾諾定制家具定價依據(jù) 69563（五）營銷渠道分析 621613三、對于卡爾諾定制家具營銷策略的分析及發(fā)展建議 719417（一）生產(chǎn)策略方面 79117（二）品牌策略方面 87080（三）產(chǎn)品策略方面 91394（四）價格策略方面 920492（五）渠道策略方面 922892（六）促銷策略方面 106738結(jié)論 116594參考文獻(xiàn) 12前言定制家具，已然成為家居行業(yè)的主流并蓬勃發(fā)展，定制衣柜、定制書柜、定制櫥柜、定制榻榻米、定制酒柜等這些定制的家具可以完美嵌入不同戶型、不同風(fēng)格房屋的各個角落?？膳c此同時，由于新冠病毒、貿(mào)易戰(zhàn)等導(dǎo)致的宏觀經(jīng)濟(jì)低迷、精裝房愈發(fā)流行和大品牌不斷上市快速崛起品牌效應(yīng)逐漸出現(xiàn)，對仍然占據(jù)大部分市場份額的中小定制家具企業(yè)帶來很大的沖擊。因此本文將聚焦卡爾諾定制家具這一小品牌定制家具企業(yè)，從其宏觀、微觀環(huán)境分析開始，研究它的企業(yè)內(nèi)部狀況、供應(yīng)商、顧客、競爭者、生產(chǎn)現(xiàn)狀、經(jīng)營現(xiàn)狀、品牌現(xiàn)狀、定價策略、渠道策略、促銷手段，對發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行優(yōu)化并提出可持續(xù)發(fā)展的營銷策略?？s小與品牌定制家具企業(yè)的差距，在某一細(xì)分市場上占據(jù)優(yōu)勢，在未來的發(fā)展中有更大的發(fā)展前景。一、卡爾諾定制家具營銷環(huán)境分析（一）卡爾諾定制家具宏觀環(huán)境分析（pest分析）1.政治環(huán)境分析家具行業(yè)發(fā)展與人民追求的美好生活息息相關(guān)，相關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被制定出來，用以規(guī)范加家具行業(yè)，助力家具行業(yè)發(fā)展。對于家具行業(yè)未來發(fā)展，《中國制造2025》國務(wù)院.中國制造2025[R].北京：人民出版社，2015中多次提到，“智能制造”、“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”、“傳統(tǒng)制造業(yè)智能化發(fā)展”國務(wù)院.中國制造2025[R].北京：人民出版社，2015在對外貿(mào)易方面，2013年中國提出的“一帶一路”連接了中國和世界，也讓中國家具產(chǎn)業(yè)“走出去”。2020年正式簽署的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP，這一協(xié)定在第二章貨物貿(mào)易中規(guī)定逐步實施關(guān)稅自由化給予優(yōu)惠的市場準(zhǔn)入；特定貨物的臨時免稅入境。在第十四章中小企業(yè)中，締約方同意在協(xié)定上提供中小企業(yè)會談平臺，以開展旨在提高中小企業(yè)利用協(xié)定、并在該協(xié)定所創(chuàng)造的機(jī)會中受益的經(jīng)濟(jì)合作項目和活動，將中小企業(yè)納入?yún)^(qū)域供應(yīng)鏈的主流之中商務(wù)部網(wǎng)站.《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)各章內(nèi)容概覽［DB/OL］。這對于位于云南處于中國西南邊陲的卡爾諾定制家具，更是一個難得的機(jī)遇。商務(wù)部網(wǎng)站.《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)各章內(nèi)容概覽［DB/OL］2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析受美國單邊貿(mào)易保護(hù)主義及我國經(jīng)濟(jì)從快速發(fā)展階段轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)型升級階段等多方面影響，2019年，國內(nèi)家具行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的影響，加之2020年爆發(fā)新冠疫情更是使其遭受重創(chuàng)，目前家具行業(yè)依舊處于恢復(fù)階段。雖然現(xiàn)如今短期經(jīng)濟(jì)并不景氣，但中國總體經(jīng)濟(jì)情形依舊樂觀，即使在最困難的2020年，GDP也預(yù)期有2%左右的增長。與定制家具行業(yè)，最為息息相關(guān)的是房地產(chǎn)行業(yè)，國家雖然一直在抑制投機(jī)炒房行為，不斷制定調(diào)控購房政策。但這些政策都秉承的是“房子用來住的，不是用來炒的”的原則，而對定制家具行業(yè)有影響的也正是住房并非不住人的囤積起來的毛坯房，因此對定制家具行業(yè)并無太大影響。據(jù)統(tǒng)計，中國14億人口中已有四億進(jìn)入中等收入人群，全面脫貧也已經(jīng)完成。相信會有越來越多的人進(jìn)入中等收入水平進(jìn)而步入小康，而那些小康家庭絕大多數(shù)會成為定制家具行業(yè)的目標(biāo)用戶。3.社會文化環(huán)境分析隨著消費(fèi)群體受教育水平和審美能力不斷提高，他們對生活品質(zhì)提出了更高要求。追求更加個性化、風(fēng)格多樣、美觀實用、品質(zhì)優(yōu)良的定制家具，這對定制家具企業(yè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。同時這一代的年輕人，消費(fèi)觀念也不像他們的父輩一般保守，將更加容易接受超前消費(fèi)。三四線城鎮(zhèn)消費(fèi)群體規(guī)模不斷擴(kuò)張。定制家具已然不是一二線大城市的專屬，三四線城市雖不如一二線大城市那樣發(fā)展的令人矚目，但也穩(wěn)步發(fā)展。這些三四線城市正在不斷的吸收其周邊村鎮(zhèn)居民到城市里安家落戶，家具正是這些剛進(jìn)入城市生活的居民的剛需。精裝房占比不斷增加。隨著國家不斷推動精裝房建設(shè)，出臺一系列精裝房的相關(guān)政策。這要求如卡爾諾定制家具這樣的小品牌定制家具行業(yè)，更加積極主動地加深與小區(qū)地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、設(shè)計公司的交流合作。只有如此卡爾諾定制家具才能在未來發(fā)展中不被落下。4.技術(shù)環(huán)境分析“信息化時代”、“5G”、“萬物互聯(lián)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”這一個個名詞，彰顯著工業(yè)化和信息化的融合大勢所趨，處于這個時代的每一個行業(yè)都與之息息相關(guān)，定制家具行業(yè)也不例外。在未來定制家具行業(yè)將通過云計算來提高企業(yè)定制家具生產(chǎn)和設(shè)計的效率，將通過VR技術(shù)讓顧客足不出戶便可身臨其境的了解定制家具的方方面面，并可通過模塊化的方式使自己參與定制家具的設(shè)計過程，同時，定制家具也將并不只是簡單的木質(zhì)家具，它將融入更加智能化的元素，讓其在萬物互聯(lián)的時代，依舊給予顧客方便、實用的使用體驗。（二）卡爾諾定制家具微觀環(huán)境分析1.企業(yè)內(nèi)部狀況分析卡爾諾定制家具是一家2007年成立的小品牌定制家具企業(yè)，為家族式的獨資企業(yè)。因此，組織形式簡單，僅分為營銷部門與生產(chǎn)部門，營銷部門主要負(fù)責(zé)品牌宣傳與推廣、與顧客協(xié)調(diào)溝通，向生產(chǎn)部門反饋需求。生產(chǎn)部門根據(jù)顧客需求進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、打包、運(yùn)輸以及后期售后服務(wù)。雖然這種企業(yè)組織形式簡單，部門間的溝通成本較低，但卻限制了小品牌的發(fā)展壯大?？栔Z定制家具主要的人才培養(yǎng)模式為傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的模式，這種模式培養(yǎng)人才效率低，難以供給供給卡諾定制家具擴(kuò)張所需人才，但勝在穩(wěn)定企業(yè)可以獲得完全符合企業(yè)要求的員工。2.顧客分析卡爾諾定制家具的顧客，從年齡上看大多數(shù)年齡處于25至35歲這一階段，這一階段的人擁有足夠的資金買房裝修，同時這也是結(jié)婚購房的年齡。這些人對家具品質(zhì)有較高的要求，同時也不滿足于傳統(tǒng)成品家具，樂意接受新鮮的定制家具。從房產(chǎn)裝修狀態(tài)看，70%的顧客選擇定制家具時房屋還處于毛坯房的狀態(tài)，舊房整體翻新和精裝修后改造的顧客很少。由此我們可以看出，定制家具行業(yè)主要服務(wù)對象還是新購房用戶。從顧客房屋所屬區(qū)域看，卡諾定制家具的顧客90%以上是昆明本地用戶，只有很少的昆明之外的顧客。這可以看出，卡爾諾定制家居僅是昆明本地的一家區(qū)域品牌。根據(jù)以上的訪談結(jié)果再結(jié)合到卡爾諾定制家具門店的實地觀察，研究發(fā)現(xiàn)卡爾諾定制家居的顧客，是一群對生活品質(zhì)有一定追求希望擁有可以與高端品牌相抗衡產(chǎn)品卻又對價格比較敏感的人。二、卡爾諾定制家具營銷現(xiàn)狀分析3.供應(yīng)商分析卡爾諾定制家具，其主要原料供應(yīng)商為板材供應(yīng)商、五金供應(yīng)商與電器供應(yīng)商，在這些方面卡爾諾定制家具對標(biāo)高端定制家具品牌。在板材方面卡爾諾定制家具主要使用萬華禾香板、大亞板，其中禾香板是中國第一種不釋放甲醛的新型生態(tài)環(huán)保的人造板材，如果顧客需求，可以為顧客提供進(jìn)口板材，這些有品質(zhì)環(huán)保保證的大品牌板材，保證了卡爾諾定制家具的環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)。在五金方面，卡爾諾也盡量為顧客提供如海蒂詩、奧地利百隆、海福樂的優(yōu)質(zhì)品牌五金，保證卡爾諾定制家具原材料的細(xì)節(jié)品質(zhì)。在電器供應(yīng)商方面，是卡爾諾的弱項，由于公司體量還較小，難以與大型家電品牌合作獲得低于市場價的家電，因此在家電這一方面主要是根據(jù)顧客意愿幫助顧客購買家電或讓顧客自行購買。二、卡爾諾定制家具營銷現(xiàn)狀分析（一）卡爾諾定制家具生產(chǎn)現(xiàn)狀分析卡爾諾公司，生產(chǎn)部門的生產(chǎn)線主要由數(shù)機(jī)械數(shù)控開料機(jī)，鉆孔機(jī)，封邊機(jī)，臺鋸構(gòu)成。生產(chǎn)效率約為一個月生產(chǎn)1000平方米的板材。一間100平方米房屋的所有定制家具生產(chǎn)周期從設(shè)計完成確定生產(chǎn)開始計算，有開料、封邊、鉆孔、試裝、打包、運(yùn)輸?shù)缴祥T安裝這一系列生產(chǎn)流程，一般情況下需要30天左右。下單前，顧客意向確定、上門量單、根據(jù)顧客需求設(shè)計定制家具方案、確定方案、簽署合同。根據(jù)顧客情況，時間長短不等。有時毛坯房還未裝修完畢，還需等到裝修完畢后再次上門測量尺寸，根據(jù)裝修前后尺寸差距對設(shè)計方案再進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)去年一年家具生產(chǎn)情況，生產(chǎn)出錯率約為2%。這一出錯率相較而言低于大多數(shù)同類定位的其他品牌。雖然卡諾定制家具的生產(chǎn)部門運(yùn)行狀況良好，但在工廠的實地調(diào)查中還是發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要是工廠生產(chǎn)材料存儲與支取隨意沒有派人專門管理工廠生產(chǎn)材料，在廠房儲物間中有很多隨意放置的五金配件，有時員工需要很久才能尋找到需求的板材等生產(chǎn)材料；生產(chǎn)部門沒有強(qiáng)制規(guī)定工作時間，導(dǎo)致的生產(chǎn)效率不穩(wěn)定，生產(chǎn)效率受員工個人情況影響大；當(dāng)生產(chǎn)部門工作繁忙時試裝過程有時會被省略；廠區(qū)除塵系統(tǒng)老舊導(dǎo)致廠區(qū)灰塵濃度偏高，影響到工人的勞動強(qiáng)度與生產(chǎn)積極性；鉆孔自動化程度不夠高，因此機(jī)器對工人技術(shù)要求較高一般只有老員工可以操作，新員工難以上手進(jìn)行鉆孔操作。在生產(chǎn)過程中如果不注意很容易產(chǎn)生誤差嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致家具無法經(jīng)行組裝。（二）卡爾諾定制家具經(jīng)營現(xiàn)狀分析從2007年開始經(jīng)營至今，卡爾諾定制家具經(jīng)營狀況總體向好。從最初主打低端市場，目前卡爾諾定制家具已處于中高端市場。80%的顧客進(jìn)店的消費(fèi)已穩(wěn)定在3至5萬，這一價格區(qū)間低于大型家具品牌，其平均的毛利率也通過購買店鋪而不是以往的租店鋪經(jīng)營等操作提升15%左右。但公司的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2020年卡爾諾定制家具可謂是慘淡經(jīng)營，受新冠疫情影響，上半年獲利甚微，下半年經(jīng)營狀況漸漸回暖可卻也難以企及往年水平，一年下單的顧客僅有一百多人。這么慘淡經(jīng)營雖然與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相關(guān)，但也可以看出卡爾諾定制家具的營銷部門存在很大的問題。其中最主要的問題在于營銷部門是銷售部門與設(shè)計部門的集合體，并沒有單獨的把銷售部門與設(shè)計部門區(qū)分開來，這導(dǎo)致了卡爾諾定制家具即沒有一個專注于設(shè)計一心在于創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)計部門，也沒有一個專門尋找顧客提升銷量的銷售部門，因此更不用提其下的網(wǎng)上銷售部門了。（三）卡爾諾定制家具品牌市場認(rèn)可度分析卡爾諾定制家具是一個典型的本土小品牌定制家具企業(yè)，大部分普通消費(fèi)者對于該品牌較陌生，市場認(rèn)可度自然較低。但卡諾定制家具這一品牌也并非完全沒有其品牌價值，從2007年起到現(xiàn)如今的2021年，卡諾定制家具品牌已經(jīng)在昆明成立近14年，期間卡爾諾定制家具品牌與許多當(dāng)?shù)匮b修公司、設(shè)計公司有過愉快的合作；同時，在一些老客戶眼中“卡爾諾定制家具”這一品牌在中高端市場還是極其實惠，性價比很高的。（四）卡爾諾定制家具定價依據(jù)卡諾定制家具的產(chǎn)品主要包括衣柜、衣帽間、櫥柜、電視柜、書柜、床頭柜、榻榻米、床等定制板式家具，這些個性化的定制家具可以完美融入各類不同的裝修風(fēng)格中。在板式家具這一領(lǐng)域中并無死角。且單論定制家具不談與裝修風(fēng)格的契合度卡爾諾甚至可以與高端全屋定制品牌相提并論。但是由于卡爾諾定制家具并未涉足硬裝、軟裝領(lǐng)域且其品牌市場認(rèn)可度很低，所以其只能選擇比低于中高端市場。并配和與之相適應(yīng)的比高端市場低三分之一價格的定價策略。（五）營銷渠道分析卡爾諾定制家具的營銷渠道十分簡單，僅有傳統(tǒng)線下門店銷售這一種方式，可謂十分單調(diào)。不過，作為這單一渠道補(bǔ)充的是與卡諾定制家具長期合作的裝修公司、設(shè)計公司會給在他們顧客推薦卡諾定制家具。當(dāng)然，還有一些老顧客會推薦他們的親朋好友來看看卡諾定制家具。但是只是這些并不足以支持卡爾諾定制家具未來發(fā)展壯大。三、對于卡爾諾定制家具營銷策略的分析及發(fā)展建議（一）生產(chǎn)策略方面1.建立健全工廠生產(chǎn)管理條例當(dāng)前卡爾諾定制家具的生產(chǎn)部門，還處于小型手工作坊式的生產(chǎn)階段，整體氛圍自由隨意，除去工廠內(nèi)不許吸煙等基礎(chǔ)性規(guī)則沒有什么工廠生產(chǎn)管理條例。但一個工廠想要井井有條，想要發(fā)展壯大，完善的工廠生產(chǎn)管理條例是必要前提條件。通過建立健全工廠生產(chǎn)管理條例可以更好的劃分工人的權(quán)責(zé)、完善工廠獎懲制度、明確工人請假制度等，從而達(dá)到提高工廠生產(chǎn)效率、提升工廠產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)出錯率的目的，也為未來工廠擴(kuò)大發(fā)展提供更好的基礎(chǔ)。2.加強(qiáng)工人管理提升工廠工人整體素質(zhì)一個工廠想要高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，必然離不開對工廠工人的嚴(yán)格管理?？栔Z定制家具的生產(chǎn)部門現(xiàn)如今還只是個小廠，但由于管理不嚴(yán)導(dǎo)致的問題已然浮現(xiàn)。比如工人開工時間隨意沒有嚴(yán)格考勤；廠房儲物間五金配件擺放隨意沒有固定位置；試裝環(huán)節(jié)隨意糊弄。這些問題雖小，但工廠想要發(fā)展，這些問題也不容忽視。對于上述的這些問題應(yīng)該在規(guī)范完善好工廠生產(chǎn)管理條例后，加強(qiáng)工廠工人的素質(zhì)教育使其清醒的認(rèn)識到現(xiàn)在麻煩一點認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好現(xiàn)階段的工作再后一階段的任務(wù)就會輕松一些?，F(xiàn)階段五金配件擺放隨意下次找五金配件就要更多時間，現(xiàn)階段試裝環(huán)節(jié)隨意糊弄實地安裝時遇到問題還需要返廠重新調(diào)整，同時應(yīng)安排人檢查工人工作流程，工作規(guī)范通過制度建設(shè)強(qiáng)化工廠管理，達(dá)到提高工廠效率的目的。3.升級工廠機(jī)器提升自動化水平隨著時代的發(fā)展信息化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、模塊化這些都是時代發(fā)展的必然趨勢，也是定制家居行業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級所要做的?？栔Z定制家具想要跟上時代的發(fā)展，升級工廠機(jī)器，提升現(xiàn)代化水平是必然要求。當(dāng)前的機(jī)械數(shù)控開料機(jī)已經(jīng)為工廠現(xiàn)代化發(fā)展開了一個好頭，但僅僅一臺機(jī)器的升級并不能讓整個定制家具，做到從設(shè)計到生產(chǎn)加工、物流、安裝全程被管理監(jiān)督這一遠(yuǎn)大目標(biāo)實現(xiàn)。路要一步步走，當(dāng)前卡爾諾定制家具企業(yè)要做的是升級廠房的除塵系統(tǒng)和鉆孔機(jī)。其他的硬件軟件可以隨著時代的變革，技術(shù)的成熟再慢慢改進(jìn)。當(dāng)然，隨著企業(yè)的發(fā)展接受的訂單增多增加生產(chǎn)線也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。三、對于卡爾諾定制家具營銷策略的分析及發(fā)展建議（二）品牌策略方面1.樹立特色鮮明的品牌品牌標(biāo)識的作用便是使本品牌與其他競爭者區(qū)分開來，越是特色鮮明的品牌，對消費(fèi)者的沖擊力越大，越容易與其他品牌區(qū)分開來，從而達(dá)到樹立品牌的目的?？栔Z定制家具現(xiàn)階段的品牌策略是模糊的，僅只有一個做中高端、高性價比的品牌定位。因此其需要一個如“小米為發(fā)燒而生”、華萊客“原態(tài)生活”的倡導(dǎo)者、歐派“有家，有愛，有歐派”這樣形象立體的品牌形象，使用諸如“卡爾諾定制美好生活”之類的定位。2.加大品牌宣傳力度僅僅是樹立了旗幟鮮明的品牌形象是不夠的，通過大力的品牌宣傳，讓品牌與其相生的品牌形象結(jié)合在一起，讓廣大消費(fèi)者看到、知道、了解到，才能真正讓卡爾諾定制家具這一小品牌大起來、活起來，才能讓這一品牌擁有更大的價值，獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。當(dāng)然在發(fā)展的初級階段，卡爾諾定制家具僅僅是昆明的本土品牌，短期內(nèi)宣傳主要重心仍要著重于昆明本土居民。線下宣傳主要是在人流量大的和新樓盤附近張貼廣告，線上宣傳首要是開設(shè)卡爾諾定制家具的品牌官網(wǎng)。培養(yǎng)懂得品牌內(nèi)涵的設(shè)計師定制家具行業(yè)，定制這一屬性好與壞的核心在于設(shè)計師的水平。因此，卡爾諾家具品牌形象，需要懂得品牌內(nèi)涵的設(shè)計師來支持。但由于國內(nèi)定制家具設(shè)計領(lǐng)域沒有專業(yè)評審機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段卡爾諾僅能通過實體店中的展品，來向顧客展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受并喜歡設(shè)計師的風(fēng)格和設(shè)計。未來，卡爾諾想要持續(xù)提供讓顧客滿意的產(chǎn)品，培養(yǎng)懂得品牌內(nèi)涵的設(shè)計師是關(guān)鍵。對于已招收的設(shè)計師應(yīng)盡量多的給與其成長的機(jī)會，如鼓勵支持其參加家具博覽會、設(shè)計師比賽等。在發(fā)展到一定階段后可以通過自行舉辦一些定制家具設(shè)計比賽，開設(shè)計展擴(kuò)大品牌影響力。（三）產(chǎn)品策略方面一個企業(yè)，它的產(chǎn)品必然是企業(yè)得以發(fā)展的核心。當(dāng)前的板式定制家具市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已然非常明顯。不加入其他元素僅僅是通過板材拼接，設(shè)計師再也難以玩出其他花樣。給卡爾諾定制家具設(shè)計師的產(chǎn)品策略，僅有兩條路。一是，學(xué)習(xí)各大定制家居企業(yè)，在定制家具的基礎(chǔ)上，加入硬裝、軟裝這兩部門，這樣卡爾諾定制家具能為消費(fèi)者做到的便不只是在成型的設(shè)計風(fēng)格上添加合適的定制家具，而是從一開始就為消費(fèi)者定制他的家居生活。二是，在原有的定制家具上加入新的元素，比如，在板材中加入無線充電模塊讓書桌或者床頭柜，擁有無線充電功能，比如為榻榻米加入制熱的元素等等。（四）價格策略方面卡諾定制家具品牌在現(xiàn)階段秉承的比高端市場低三分之一價格的定價策略沒有什么大的問題。在具體操作上，卡爾諾定制家具的價格主要根據(jù)板材種類、柜體的展開面積進(jìn)行計價。當(dāng)然根據(jù)五金件、穿衣鏡等配件的類型于數(shù)量的不同定制家具的總價會進(jìn)行微調(diào)。在價格呈現(xiàn)上卡諾定制家具品牌需要更加細(xì)化、透明化、成體系化，在與顧客講述價格時，可以通過對比等方式讓顧客得以更直觀的感受卡爾諾定制家具的高性價比，同時這樣做也將使得卡爾諾定制家具得以更方便的進(jìn)行線上交易。（五）渠道策略方面1.線下渠道以傳統(tǒng)的線下門店為開端，通過招商加盟和開拓直營分店這兩種做法。以昆明市為起點，從實際情況出發(fā)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況、城市發(fā)展速度、品牌接受程度等因素，分先后在云南三四線城市中，不斷開設(shè)分店，拓寬卡諾定制家具的銷售觸角，讓更多人得以更方便的接觸卡爾諾定制家具。通過品牌聯(lián)盟的方式，繼續(xù)加深與卡爾諾定制家具有合作關(guān)系的裝修公司、設(shè)計公司的合作，整合雙方資源，降低品牌宣傳成本，形成一種更加密切，可以互利共贏、共享客戶資源的，渠道銷售模式。2.線上渠道線上渠道應(yīng)由開通卡爾諾定制家具的品牌官網(wǎng)開始，再從微信、微博到抖音、斗魚等網(wǎng)絡(luò)直播帶貨平臺再到各大商場，不斷發(fā)展卡諾定制家具在線上的銷售渠道。讓卡爾諾定制家具，不斷適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，使其可以更好地迎接未來將要到來的更加洶涌的信息化時代。（六）促銷策略方面1.廣告宣傳廣告是企業(yè)促銷最重要的手段，只有讓顧客了解到卡爾諾這一品牌才能讓更多人購買卡爾諾的定制家具。由于現(xiàn)階段卡爾諾的目標(biāo)用戶主要集中在昆明，應(yīng)此卡爾諾現(xiàn)階段的主要廣告目標(biāo)便是昆明市內(nèi)居民，廣告宣傳的載體應(yīng)以線下海報為主，輔以網(wǎng)上的官網(wǎng)、短視頻等。2.促銷活動卡爾諾定制家具的促銷策略還很原始只有一些基礎(chǔ)的促銷手手段，如在一些節(jié)日進(jìn)行打折銷售，通過在線下實體店內(nèi)張貼海報和在店鋪附近分發(fā)宣傳單頁，讓更多消費(fèi)者了解切折扣。這些手段有些效果但卻傳播范圍小針對性不強(qiáng)，因此卡爾諾定制家具需要針對性的在新樓盤、熱鬧的商圈內(nèi)經(jīng)行宣傳，輔以網(wǎng)上宣傳，讓促銷活動被更多人所知。3.有形展示策略消費(fèi)者對于購買家具還是貨比三家的，絕大多數(shù)顧客要到線下展廳實地觀看后才會堅定購買意向，因此線下實體店展廳的有形展示便尤為重要?？栔Z應(yīng)該不斷的更新實體店展廳中的展品，讓展品緊跟時尚的同時關(guān)注環(huán)保、實用、經(jīng)典不易過時，銷售人員引導(dǎo)消費(fèi)者與大品牌定制家具對比，只有經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品才能在市場上長期存在下去。同時，增加一個類似樣版間一般的展廳讓顧客可以真正切實的體驗到產(chǎn)品真實情況。當(dāng)然由于展廳面積限制，卡爾諾家具應(yīng)盡力收集過往優(yōu)秀的的家具設(shè)計照片，并編排成集供顧客觀看，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后可以結(jié)集出版結(jié)論結(jié)論卡爾諾家具這一小品牌定制家居企業(yè)，存在著很多問題，企業(yè)想要發(fā)展壯大，需要從多方面、多角度對營銷策略進(jìn)行合理調(diào)整，才有做大做強(qiáng)的可能性。正因如此，本篇論文才在調(diào)查研究后在生產(chǎn)、品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多方面給卡爾諾提出發(fā)展建議，相信這些建議將指導(dǎo)實踐助力卡爾諾未來的發(fā)展?，F(xiàn)階段卡爾諾家具的主要目標(biāo)有三：一是打造讓顧客滿意、有特色、能代表卡爾諾品牌形象的產(chǎn)品；二是開通卡爾諾家具的線上銷售渠道；三是擴(kuò)大品牌影響力增加宣傳力度，讓更多人了解品牌，認(rèn)同品牌內(nèi)涵?？偟膩碇v，本篇論文所給出的建議為卡爾諾未來的行為與操作提供了理論依據(jù)與指導(dǎo)，使其能更加清晰明確的看清自身所處環(huán)境和未來所需實施的針對性措施。其他小品牌定制家具企業(yè)可以從卡爾諾所存在的問題中或多或少看到本品牌本企業(yè)所存在的問題，也可從文中營銷策略的制定與發(fā)展建議這一部分中獲取些許經(jīng)驗，改進(jìn)自身情況，使其在時代的發(fā)展中、市場的競爭中，多獲得一點優(yōu)勢。參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]葉萃萃,李科偉.我國定制家具產(chǎn)品現(xiàn)狀與發(fā)展前景[J].林產(chǎn)工業(yè),2020,57(11):78-79[2]鄭子萱.基于當(dāng)今社會背景下的家具定制行業(yè)發(fā)展前景探析[J].建材與裝飾,2020(01):155-156.[3][1]羅德宇.關(guān)于定制家具的市場需求與發(fā)展趨勢[J].中國商論,2018(05):3-4.[4]徐紅蓮,黃凱.小戶型全屋定制的發(fā)展探析——以歐派家居為例[J].莆田學(xué)院學(xué)報,2020,27(04):90-96.[5]肖靜華,李文韜.如何應(yīng)對“一管就死、一放就亂”的管理困境?——索菲亞家居高層管理團(tuán)隊的適應(yīng)性管理之道[J].管理學(xué)報,2020,17(11):1581-1593.[6]楊艷紅.基于模塊化的板式家具研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué),2006.[7]朱長嶺.中國家具業(yè)前景展望[J].家具,2011(01):1