2023年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（通用21篇）

2023年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（通用21篇）一、方案的概念是什么

方案是安排中內(nèi)容最為困難的一種，由于一些具有某種職能的詳細工作比較困難，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、詳細要求等項目。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（通用21篇）

為保障事情或工作順當開展，就須要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面安排。方案要怎么制定呢？下面是我細心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（通用21篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采納針織面料，色調(diào)艷麗、穿著舒適;圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好摯友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而設(shè)計童裝品牌，最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾，并以運動休閑服為主，多采納針織，色調(diào)艷麗、穿著舒適;圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好摯友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而，帶給小摯友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

永駿勝利地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個項目。并將皮具（米奇專賣店）打造成全國最強皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近2000家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二、市場分析

（一）目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群浩大。服務(wù)于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，更別說是15-38歲的了，所以目標市場廣闊。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然變更，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了更為廣袤的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。依據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快

（三）消費者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是珍寶，要什么都會有什么。只要是孩子喜愛的東西，家長一般都是有求必應(yīng)的，都希望自己的孩子漂美麗亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。

三、營銷目標

通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道

拓展中國市場，增加大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

依據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，很多孩子的成長記憶中也始終都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了許多美妙的記憶?，F(xiàn)在，迪士尼中的卡通形象起先走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話

四、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小摯友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)覺，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的勝利之路。

米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采納針織面料、色調(diào)艷麗、穿著舒適；圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好摯友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而設(shè)計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色調(diào)，領(lǐng)導最新潮流；再協(xié)作鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色調(diào)的組合，帶給小摯友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種歡樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ)，商家就是依據(jù)孩子們對卡通形象的寵愛這一特點

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物，每個授權(quán)商則依據(jù)所占的面積支付肯定的租金。將授權(quán)商召集到一起，的確可以吸引不少消費者。

3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道始終難以落地。因此，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道拓展中國市場，增加大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導幫助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件。

五、網(wǎng)站設(shè)計

迪斯尼童裝網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設(shè)計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設(shè)計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了歡樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2

一、學校整體的概況

同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教化培訓，贛州鑫輝職業(yè)學校，贛州市英華國教起步較遲，知名不高。在搜尋引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很精確的進入xxx中目標人群相對不集中，較零散。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢

微時代，微營銷。微博、（1.96億），微信（總用戶數(shù)是6億，國內(nèi)用戶5億）的興起足以證明這一點。

O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式，正在發(fā)揮著春天般的熱忱，眾多企業(yè)在這里掘金。

SNS社區(qū)化普及，比如YY（多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億）。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統(tǒng)教學模式有創(chuàng)新。

即時閑聊工具照舊是時代的先鋒。移動終端是將來最大的趨勢

三、網(wǎng)絡(luò)平臺的確定

騰訊（全球第八，中國第一）：QQ（分為企業(yè)和個人），QQ群，空間，郵箱，搜搜問問，共享

百度（全球第十，中國其次）：知道，閱歷，百科，貼吧，指數(shù)（可供關(guān)鍵詞的選用），網(wǎng)盤

新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告

網(wǎng)易，搜狐等門戶型網(wǎng)站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站）

天際，豆瓣，貓撲等國內(nèi)知名論壇，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站。比如，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等

本地（贛南十八縣市區(qū)）知名度較高的各類網(wǎng)站。比如，贛州信息港，贛州論壇等等

各大搜尋引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺

四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進展確定

1、注冊至少5個郵箱，并在企業(yè)郵箱中進行關(guān)聯(lián)。

2、注冊以校方名義或者學歷教化詢問師名義的微信及微博。要求每天對其內(nèi)容進行更新，對內(nèi)容要求新奇且務(wù)實

3、撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟，好用，適時穿插自己學校的信息。

4、賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學歷教化信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）。

5、在百科類平臺添加自己學校的相關(guān)信息。

6、在知名教育網(wǎng)站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。

7、發(fā)布外鏈。

8、在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學校QQ群。

9、保持每天與潛在學員的互動，授教相關(guān)學問的形式。

10、網(wǎng)站內(nèi)容的一個市場性更新。

11、打造自己專屬的貼吧。

五、收集潛在客戶

其實每天都在做的，前期做了相應(yīng)的推廣之后，應(yīng)當會有一個相對更高的閱讀量。此時就該收集客戶的信息，客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，QQ，郵箱，意向性強度做好相應(yīng)表格。

六、廣告

1、每到各類考試起先報名的時候，可在競爭對手網(wǎng)站中找尋潛在客戶

2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣揚該次考試

目標是：短時間內(nèi)，讓潛在客戶確定下來。

七、線下到學校參觀，商議詳細的事宜。

八、推廣目標:

7天相關(guān)信息進入各大網(wǎng)站，并勝利收錄。

15天收到不少于3個詢問。

30天收到不少于10個詢問。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

時間總是在悄無聲息的消逝，20xx年慢慢離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作安排：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的剛好更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天也許抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特別的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶詢問的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以剛好的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題)剛好的更新，剛好增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品學問的學習

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案4

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就須要有可行的推動安排保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣安排的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與好用適度統(tǒng)一：以好用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣安排應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終運用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應(yīng)當主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣揚成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚;

(5)通過新聞組進行宣揚;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案5

試驗?zāi)康?/p>

本試驗的學習目的是使學生通過與傳統(tǒng)市場營銷學理論與方法的比較，系統(tǒng)駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷的理論、方法與技能，初步具備網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場調(diào)查分析、網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃與實施的基本實力，培育學生進行網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃的思維與實踐實力。

試驗內(nèi)容和要求

1.了解網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略安排的制定內(nèi)容及原則;

2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略安排書。

試驗方法、步驟及結(jié)構(gòu)測試

1.利用搜尋引擎調(diào)查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略安排的制定步驟及內(nèi)容;

2.設(shè)定某一企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其競爭對手及目標顧客的狀況;

3.運用所學理論，參考網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略安排;

一、諾基亞概述

諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣袤的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于供應(yīng)易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、嬉戲、媒體以及面對移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二、策劃的目的

科技越來更加達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。

三、營銷概況分析:

(一)如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來更加達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很浩大的經(jīng)營規(guī)模。

(二)通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不行缺少的一部分，要想抓住市場就不行以忽視網(wǎng)絡(luò)這一部分。

(三)環(huán)境分析:改革開放以來，科技發(fā)展快速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標記了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不行以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)當依據(jù)四周的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。

(五)產(chǎn)品分析:人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不行以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有許多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜愛的!

(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不行以忽視其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。

(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際動身，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析:

手機普遍運用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很志向的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)建機會。

(二)優(yōu)勢與劣勢的分析:

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以超群的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深化執(zhí)行特性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍舊存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是須要進一步更新的。要做就要做到最好，不行以存在缺陷。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立:

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

(二)銷售促進:

諾基亞的銷售額始終很高，但同時還須要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采納多種形式促進其銷售。它可以采納預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售:

現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不行以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

(一)目標市場的定位:

市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。假如企業(yè)不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉(zhuǎn)化，這時運用科學的市場探討方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特殊是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾茫瑢γ總€細分市場都要照看到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產(chǎn)品和價格定位:

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿意消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不行以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜愛的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不行以只為了照看中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不行以忽視價格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力于供應(yīng)易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、嬉戲、媒體以及面對移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案;憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷安排的實施策略

(一)網(wǎng)站的建立:

諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清晰的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清晰的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這個網(wǎng)站找到他想找的信息。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣:

1.可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發(fā)送給那些注冊用戶?？梢宰屗麄儎偤玫闹乐Z基亞的最新動態(tài).

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案6

一、前言

我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到Internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一起先就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

依據(jù)中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億戶。說明中國手機市場是特別巨大的，而且隨著技術(shù)的進步，跟計算機的發(fā)展一樣，手機更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。

中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在許多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國一般智能手機消費市場大部分份額。

(二)企業(yè)形象分析

1、公司簡介

小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。20xx年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。20xx年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2、名稱由來

小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。

小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當然，我們希望用小米和步槍來折服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的摯友。

(三)產(chǎn)品分析

小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。主要針對手機發(fā)燒友，手機生產(chǎn)由英華達代工，操作系統(tǒng)采納小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。于2023年11月份正式上市，售價1999元，采納線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。

小米手機采納了高通MSM82601.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTCG14的CPU相像，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM，完全滿意應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采納的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，辨別率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采納半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清晰。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。

(四)競爭分析

1.市場現(xiàn)狀

目前，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超薄機身，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的Android系統(tǒng)，Android

憑借開源的政策拉攏了許多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復蘇，成為20xx年智能手機的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車可鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也起先暴露。從外到內(nèi)的一模一樣，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者漸漸回來理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機供應(yīng)尋求特性化設(shè)計也將燃眉之急。

2.競爭對手

目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格始終居高不下，面對的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

(五)消費者分析

小米手機面對的客戶群體主要是那些易于接受簇新事物、常常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購閱歷、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是特別浩大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格實惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣揚推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標

小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。

所以小米的前期的目標

當然是宣揚自己，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣揚、拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品供應(yīng)有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占據(jù)至國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。

（二）市場定位

小米手機只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次運用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）干脆參加了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也示意了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

（三）營銷組合描述

從產(chǎn)品端（Product）來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標準型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采納“發(fā)燒”用戶參加模式。

手機硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）供應(yīng)。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采納由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶運用習慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

從價格端（Price）來看：小米采納低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來削減成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格非常敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端（Place）來看：小米實行以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的平安性、剛好性。

從促銷端（Promotion）來看：小米采納了口碑營銷、事務(wù)營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣揚，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事務(wù)，例如之前的小米青春版用校內(nèi)文化來進行品牌的宣揚，用戶購買時發(fā)表微博可以得到實惠，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個成本很

低但效果卓著的宣揚，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的其次次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

四、渠道和促銷策略

(一)建立門戶網(wǎng)站

小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過剛好有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟效益打下了良好基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站將來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、精確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動實力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流淌、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

(二)網(wǎng)站信息資源分析

1.產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息，更新信息；

2.公司運營信息

公司運營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，留意事項及常識；

(三)網(wǎng)站設(shè)計原則

整體效果：應(yīng)當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有顯明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設(shè)計標準：在不影響美觀狀況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲得相關(guān)信息。旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題要求表達精確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清晰、重點突出、簡明扼要。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案7

1、網(wǎng)站設(shè)計

首先做好網(wǎng)站宣揚，首先要解決網(wǎng)站設(shè)計問題，網(wǎng)頁設(shè)計最終達到的效果，應(yīng)當留意兩點：一是網(wǎng)頁頁面要精致，二是要便利，這里所指的便利時客戶在了解和預訂時候的便利，假如客戶要花大把的時間來找尋所須要的.內(nèi)容，那么就會降低網(wǎng)站的閱讀率。其次在設(shè)計網(wǎng)頁的時候要結(jié)構(gòu)合理，層次要清晰。顧客可以很快可以從書目中找尋到對自己有用的內(nèi)容。

網(wǎng)頁的內(nèi)容要全面，盡量涵蓋公司全面信息，其次網(wǎng)頁的連接應(yīng)當便利閱讀，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避開打開網(wǎng)頁調(diào)不出圖形的狀況。

2、建立短信平臺與WAP站點

WAP站點是無線應(yīng)用協(xié)議的縮寫，一種實現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標準。隨著通訊時代的發(fā)展，手機上網(wǎng)在越來越多的普及，更多的人通過手機的上網(wǎng)方式來找尋自己須要的內(nèi)容。要做WAP站點銷售須要組建，要組建WAP站點應(yīng)當從一下幾方面入手：

一、公司宣揚。Wap上的公司宣揚很能體現(xiàn)文字功底：既要簡潔明白，又要突出企業(yè)的核心競爭力。公司的成立時間、規(guī)模、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)等，是訪問者了解一個公司的首要內(nèi)容，特殊是公司的聯(lián)系方式，可重點予以單列，以便利查閱和聯(lián)系。

二、產(chǎn)品展示。公司在WAP網(wǎng)站上，須要表現(xiàn)的重點仍舊是產(chǎn)品展示。移動客戶訪問企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來，想了解某個產(chǎn)

品的具體參數(shù)或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關(guān)設(shè)施的照片。

三、客戶服務(wù)。對于公司的客戶服務(wù)而言，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會更有效?？蛻舴?wù)包括客戶詢問與投訴兩個方面，通過企業(yè)的wap客戶服務(wù)平臺，無論何時何地，客戶均能通過手機對公司進行詢問或投訴，而企業(yè)對于客戶的詢問或投訴能夠快速響應(yīng)，與客戶建立起一對一的聯(lián)系。

3、促銷網(wǎng)絡(luò)

公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問才能真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價值。從另一個方面來看，網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷，有個好的網(wǎng)址讓人很簡單記住的，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作、搜尋引擎、交換旗幟、BBS、等網(wǎng)絡(luò)等手段。

1、制定災(zāi)難復原安排須要做的兩部分，第一就是災(zāi)難前的備份和災(zāi)難后的復原，這就要求我們的對備份數(shù)據(jù)這塊有所投入。其次要制定災(zāi)難安排須要弄期初它包含了哪些核心技術(shù)。災(zāi)備核心技術(shù)，首先離不開的就是存儲技術(shù)。數(shù)據(jù)在災(zāi)難受后保存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就須要其次項關(guān)鍵技術(shù)，信息系統(tǒng)評估和系統(tǒng)重構(gòu)技術(shù)，這是體系結(jié)構(gòu)須要探討的內(nèi)容。當前的信息系統(tǒng)都是運行在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的，惡意入侵、病毒、數(shù)據(jù)通路、用戶身份識別都有可能引起平安事故，這就須要第三項關(guān)鍵技術(shù)：信息平安技術(shù)。除了上述三個關(guān)鍵技術(shù)之外，還須要系統(tǒng)管理技術(shù)進行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項關(guān)鍵技術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案8

1、網(wǎng)站推廣安排

a、登錄搜尋引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜尋引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采納搜尋引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜尋引擎營銷將只作為我們協(xié)助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜尋引擎優(yōu)化這一方面，我們一起先建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參與許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；詳細的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采納外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提示用戶運用本平臺供應(yīng)的服務(wù)的目標，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲得電子郵件地址：通過高校城各間高校供應(yīng)的一些平臺來獲得地址，如福州高校的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲得ｅmail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲得用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味嬉戲，在嬉戲中發(fā)布有關(guān)高校城網(wǎng)起先運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的摯友，同學。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于嬉戲中，通過用戶玩嬉戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供供應(yīng)注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新懇求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。運用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲得須要一段時間，所以目前主要采納外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們實行另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的閱讀器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在運用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇特地開拓一個欄目，促進換客們之間進行探討，并對參與探討的換客進行嘉獎，對發(fā)起這個問題的換客有賜予較大激勵，同時在論壇上供應(yīng)一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的探討，對些我們也將賜予不同程序的探討，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的主動性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行探討，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站供應(yīng)物質(zhì)支持和嘉獎。如由網(wǎng)站供應(yīng)物品或由用戶自行供應(yīng)物品，進行實際的線下交換活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案9

20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，確定對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。

煙臺科特管理顧問公司依據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略的須要，對農(nóng)村冰箱市場的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣揚、村鎮(zhèn)消費習慣、區(qū)域消費文化等涉及制定營銷策略的信息進行隨機抽樣問卷調(diào)查、整村整隊分群問卷調(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時間里共進行了四次市場調(diào)研。調(diào)研對全國不同省份地區(qū)采納入戶調(diào)查，四次共發(fā)放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采納ＳＰＳＳ軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場營銷數(shù)據(jù)庫。

在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷的市場推廣試驗總結(jié)，最終制定了海爾冰箱的“一對一”中國農(nóng)村市場營銷策略。一對一策略就是依據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征，分別實行干脆入戶銷售、干脆對村隊的銷售促進和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。

市場分析和目標

目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22．7％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農(nóng)村市場仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，快速占據(jù)了國內(nèi)約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的其次陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不行擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，海爾相識到，只有搶先占有農(nóng)村市場，才能占得市場先機。同時，有兩個重要的外部緣由也促進農(nóng)村冰箱需求增長。

市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中心把增加農(nóng)夫收入視為擴大內(nèi)需的重點，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場的有利因素。

農(nóng)村購買力的提高。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農(nóng)夫手中儲蓄存款約達9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。

最終，海爾與科特公司共同確定的市場調(diào)查和營銷方案的目標是：在農(nóng)村市場進行品牌推廣，讓農(nóng)村消費者接受、認可海爾冰箱，找尋適合農(nóng)村市場的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村須要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村冰箱市場。

市場推廣策略

調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進入農(nóng)村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：

產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否供應(yīng)全方位的服務(wù)。

價格是否合理，能否滿意農(nóng)夫的需求。

企業(yè)是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)夫。

企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。

企業(yè)是否與農(nóng)夫消費者“打”成一片，贏得真心。

1．產(chǎn)品策略——好用、耐用

降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品

開發(fā)農(nóng)村市場產(chǎn)品，須注意科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)夫。通過對全國15個省市10362戶農(nóng)夫家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：削減產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)夫的消費實力動身，實施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品嘗。

依據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭運用和結(jié)婚需求的特點，以及對冰箱一些指標的詳細要求，海爾設(shè)計開發(fā)“囍”系列和“?！毕盗袃纱笙盗辛鶄€品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的運用條件及運用用途的特別性，增加一些好用和適應(yīng)性功能。

健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消退農(nóng)夫的后顧之憂

海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強大的，但在農(nóng)村三級市場還不夠完善。為了彌補農(nóng)村市場服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回修理大篷車和小分隊形式深化農(nóng)村，進行宣揚和實際修理服務(wù)。

2．價格策略——中低價位

據(jù)調(diào)查顯示，74.6％的農(nóng)村家庭只能接受中低價位的產(chǎn)品。同時，被調(diào)查農(nóng)夫希望和能接受的價位是1600－1800元和20xx－2200元。

因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600－1800元；將“?！毕盗?86升、196升和216升定價在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“?！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供xxx農(nóng)村地區(qū)的標示。

3．渠道策略——一對一上門銷售

深化的調(diào)查分析表明，農(nóng)夫?qū)Ρ涞馁徺I需求一般屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)夫的購買欲望，科特公司確定采納定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進行一對一上門的銷售，事實證明這是一種行之有效的方法，不但能快速提高銷售業(yè)績，還能節(jié)約大量延長銷售網(wǎng)絡(luò)成本費用。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案10

一、營銷環(huán)境分析

1、目標客戶分析

汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習慣，常常在網(wǎng)上閑聊、消遣、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網(wǎng)絡(luò)有很高的認同度；

2、產(chǎn)品特性分析

汽車作為大件耐用品，具有價值量大，運用時間長，技術(shù)含量

高，購買決策難度大等顯著特點?？陀^上要求在購買前進行大

量具體的詢問，在運用中供應(yīng)周到的技術(shù)支持，這對首次購車

者尤為重要。因此，建立營銷網(wǎng)站供應(yīng)相應(yīng)的信息查詢和技術(shù)

支持對公司業(yè)務(wù)無疑具有重要作用；p81p133

3、競爭對手分析

公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣揚公司產(chǎn)品，供應(yīng)各種在線服務(wù)（如常見問題解答、在線服務(wù)等），對公司的業(yè)務(wù)有肯定的提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒有得到進一步的發(fā)揮。

二、域名設(shè)置

1、主域名：

2、愛護性域名：

三、網(wǎng)站目標

1、宣揚公司產(chǎn)品；

2、提高售后服務(wù)水平；

3、擴大潛在客戶數(shù)量；

4、限制營銷成本；

四、網(wǎng)站功能規(guī)劃

1、產(chǎn)品展示功能

利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產(chǎn)品，讓消費者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買決策供應(yīng)詳盡信息，從而提高銷售業(yè)績；

為每款汽車設(shè)置網(wǎng)友評論專區(qū)（包含正面評價和負面評價），利用網(wǎng)友評論介紹產(chǎn)品性能，同時吸引網(wǎng)友留意力，凝合網(wǎng)絡(luò)人氣。

2、在線服務(wù)功能

建立常見問題專區(qū)（FQ），利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；

供應(yīng)在線溝通功能，組織業(yè)務(wù)精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務(wù)水平，提高客戶滿足度。

3、在線訂車功能

供應(yīng)在線訂車功能，并承諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的實惠，不購車不擔當任何責任，使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能，提升網(wǎng)站的營銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。

4、信息收集功能

利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；

利用在線服務(wù)收集客戶其他信息。

利用客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。

5、其他內(nèi)容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀看修理等）

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案11

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我閱讀了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)覺整體頁面色調(diào)和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參加，因此沒有充分考慮為今后的搜尋引擎營銷供應(yīng)支持。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有供應(yīng)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不行分割的組成部分，須要聽從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷安排。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一樣的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷舉薦運用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜尋引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜尋引擎中占據(jù)好的排名位置。這須要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的詳細排名達到與貴公司協(xié)商的排名。有須要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)隱私，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。

2、搜尋引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜尋引擎均供應(yīng)競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要通過搜尋競價來實現(xiàn)。

各搜尋引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜尋結(jié)果右側(cè)。

google:目前，我們一般采納包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜尋引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是肯定的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。

因此假如希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，須要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。詳細聯(lián)系電話目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣揚的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息收集功能，把漫步在各個平臺上的選購 項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件供應(yīng)了郵件搜尋和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：xxx。同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。而這樣的費用也是特別少的。我們根據(jù)給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費。

二、其他須要說明的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操作者。這是許多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要緣由。比如，看似簡潔的競價排名服務(wù)，其實假如要真正發(fā)揮效果不但須要對關(guān)鍵詞進行跟蹤視察，更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進行跟蹤，剛好總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案，才能達到志向的效果。因此，我可以免費供應(yīng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用實力。

事實上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

我們?nèi)康耐茝V目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品立刻和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站供應(yīng)的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐性等企業(yè)回復。更多的選擇是干脆電話聯(lián)系。可是，電話首先是有費用問題，而其，常常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的主動性。而這第一個電話對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，許多大企業(yè)都開通電信供應(yīng)的免費800電話就是這個緣由。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以干脆通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質(zhì)量清楚。而且，可以由管理員依據(jù)須要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(須要有電腦和耳麥)。運用特別便利。不須要安裝特別硬件設(shè)備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話干脆轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前，這項服務(wù)的收費是xx元/年。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案12

網(wǎng)絡(luò)在剛進入21世紀后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間，也確定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經(jīng)營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了多數(shù)勝利者的傳奇。

基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必定產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括找尋新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿意客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。它是干脆市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進行的各種商務(wù)活動的總和，必需解決與之相關(guān)的法律、平安、技術(shù)、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實施網(wǎng)絡(luò)營銷有很多勝利的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、顯明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財寶。如一些大型企業(yè)以顯明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張實力，品牌價值一再飆升。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財寶》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預料1999年將達到710億美元，2000年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò)隱藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

雖然我國直到1996年，才起先首次嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)夫李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100家左右。

就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異樣活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

由此可見，因為網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向溝通、反饋快速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增加企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可便利快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織其次次部長會議確定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的肯定限制，都能同等地獲得世界各地的信息及同等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)建一個極好的發(fā)展空間。

利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花微小的成本，就可以快速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息快速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，同等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)供應(yīng)了一個強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以依據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速找尋滿意品，并進行充分比較，有利于節(jié)約消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別須要，供應(yīng)一對一的特性化服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案13

一、公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產(chǎn)自然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司，也是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進的生產(chǎn)工藝。在公司嚴謹、求實、創(chuàng)新、科學的現(xiàn)代化管理下，培育了一批高素養(yǎng)的人才和員工，選用優(yōu)質(zhì)進口原料，生產(chǎn)出了精密的志向工具，產(chǎn)品具有工藝先進，質(zhì)量優(yōu)良，品種多，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制勝利的刻、劃、磨、削等金剛石工具外，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計制造各種特別要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時積累了豐富的閱歷，現(xiàn)已形成了一套科學，完整的管理制度和企業(yè)運作機制．公司將以＂一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、真誠的合作＂贏得用戶的滿足．在生氣勃勃的二十一世紀里，公司誠感社會各界同仁的關(guān)切、幫助和支持，將弘揚＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀主題，不段增加和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進！

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)或許沒有歐美國家的自由，但是，或許正是由于這個緣由，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增加，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%；其次產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。

互聯(lián)網(wǎng)正在變更著中國的經(jīng)濟，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)起先轉(zhuǎn)折的一年，依據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中運用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬；上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上常常查詢的信息中，教化信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職聘請信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜尋引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)嬉戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍舊快速的發(fā)展著。其中，電子郵箱仍舊是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費和免費郵箱用戶的滿足度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的運用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣袤，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣闊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)探討網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，供應(yīng)各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計風格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個網(wǎng)頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣概恢弘，大海翻滾的大氣。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能，我認為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以閱讀為主。須要增加在線交易等功能。

2、消費者分析

1）中國刃磨鉆石消費需求分析

中國成為世界鉆石行業(yè)的中心，重要性與日俱增。中國市場有著特別大的發(fā)展?jié)摿?，中國作為鉆石的重要消費市場，還是一個起先階段，現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等，但是中國特別大，因此可以說空間和潛力都是無限的。20xx年，中國的鉆石消費現(xiàn)已超越日本，成為僅次于美國的全球其次大鉆石消費國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)實力，低成本勞動力運作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國成為目前世界上其次大鉆石加工中心。許多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進行，他們在中國有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進步，特殊是對于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國的鉆石加工廠目前有4500個左右。20xx年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額達13.7億美元，鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額超過200億元。20xx年10月至20xx年第一季度，受國際金融危機的影響，歐美日等重要鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的下滑，但中國內(nèi)地鉆石市場仍舊保持了較快的增長，是全球主要經(jīng)濟體中唯一保持鉆石銷售增長的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計資料顯示，在這次金融危機中，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭受了嚴冬，但是在中國的鉆石銷售卻逆勢增長，增幅超過15%。業(yè)內(nèi)專家預料，中國經(jīng)濟有望領(lǐng)先走出低谷，中國鉆石市場有望實現(xiàn)新一輪更快速的增長。正是在這一市場預期下，20xx上海國際珠寶首飾展吸引了來自22個國家的00多家展商，展位數(shù)量達1，100多個，規(guī)模近23，000平方米，較08年同期增加25%。

四、SWOT分析

S—優(yōu)勢

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材、機械、建筑、交通、汽車及國防工業(yè)等各個領(lǐng)域。近年來，金剛石工具的運用對象和領(lǐng)域不斷擴大，市場需求更加旺盛。經(jīng)過上世紀90年頭的高速發(fā)展，全球金剛石工具的市場容量在20xx年已突破100億美元，預料全球金剛石工具市場容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)驗了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程，整個行業(yè)特別分散、競爭比較激烈，目前公司在國內(nèi)的市場占有率達到4%左右，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著公司規(guī)?；瘍?yōu)勢的凸顯，公司市場占有率將來有很大的提升空間。

W—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵擋風險實力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng)新實力較差，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品制造實力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差，在國內(nèi)外各個市場存在嚴峻的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小。

O—機會

1、市場容量巨大，應(yīng)用前景廣袤。

2、行業(yè)規(guī)模不斷擴大，競爭優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)。

3、金剛石工具的理論探討與制造水平不斷提高。

4、新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5、世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程加快。

T—威逼

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有肯定的差距，主要表現(xiàn)在：

1、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競爭無序，價格混亂。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場競爭力。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)探討等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具運用過程中，機體材料重復運用率低，鋼材奢侈嚴峻。

五、營銷定位

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析，我們將網(wǎng)站定位為B2C模式。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員，開設(shè)個人店鋪

開網(wǎng)店有兩點優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以依據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行，基本不須要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不須要專人時時看管，節(jié)約了人力方面的投資。

經(jīng)營方式敏捷。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很便利，完全可以依據(jù)企業(yè)的實際狀況來定，網(wǎng)上開店不須要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不須要存貨或者只須要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

（2）獨立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實力。不會讓客戶認為該企業(yè)是個人或者是小店鋪，增加客戶對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名、空間等，網(wǎng)站更簡單推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進行鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜尋引擎推廣，也更簡單被搜尋引擎收錄。企業(yè)還可以依據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特殊需求，通過功能定制的方式來達到滿意，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實施，并讓你占盡商機。

3、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的閱讀量，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感愛好的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售自然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站照舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營銷當中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1、價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格照舊是打動消費者的一個非常重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)敏捷定價策略：在一些特別的日子里，依據(jù)不同風格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價出