《華為手機出口貿(mào)易中存在的問題及完善對策研究（數(shù)據(jù)圖表論文）》5300字

華為手機出口貿(mào)易中存在的問題及完善對策研究摘要世界經(jīng)濟的發(fā)展以及移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮為中國的手機產(chǎn)業(yè)帶來了充足的發(fā)展，其中，華為手機利用其精湛的生產(chǎn)技術(shù)和卓越的通信領(lǐng)域贏得了手機國際市場的高度認(rèn)可。中國國產(chǎn)智能手機不斷向國外市場擴展，在不斷滿足市場需求的基礎(chǔ)上與世界其他國家和地區(qū)的手機制造商平等競爭。華為是我國最具影響力的大中型手機制造商之一。為了更好地拓展其手機的國外市場，本文首先簡要總結(jié)了華為集團的發(fā)展?fàn)顩r。還從總交易量和主要外貿(mào)地點的角度討論了華為生產(chǎn)的手機對外貿(mào)易現(xiàn)狀。其次，根據(jù)公司的現(xiàn)狀，分析了華為在國際手機行業(yè)中的不足。最終，從銷售市場的發(fā)展來看，加大科技研發(fā)、加大宣傳力度等方面，為華為增強手機出口能力、提高華為在國際手機市場上的份額提出了一些有益的建議。關(guān)鍵詞：出口貿(mào)易華為手機貿(mào)易壁壘出口市場研發(fā)創(chuàng)新目錄TOC\o"1-3"\h\u20055引言 130205第一章華為手機出口貿(mào)易狀況 219041.1華為公司發(fā)展現(xiàn)狀 2283101.2華為手機出口現(xiàn)狀 221951.2.1華為手機出口貿(mào)易規(guī)模 298511.2.2華為手機主要出口地區(qū) 315004第二章華為手機出口貿(mào)易中存在的問題 4246752.1出口目標(biāo)市場過于集中 414062.2技術(shù)性壁壘問題 5235612.3本土品牌出口競爭激烈 511069第三章華為手機出口貿(mào)易問題的對策 660993.1開發(fā)新市場 629273.2增強技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)專業(yè)人才 7278283.3加大宣傳力度，提高品牌知名度 77172結(jié)束語 815977參考文獻(xiàn) 9引言隨著4G商用和硬件成本降低的趨勢，人們對智能手機的需求和認(rèn)可度都有所提升，因需求大幅增加，國產(chǎn)智能手機也飛速發(fā)展。其中以華為為代表的中國手機企業(yè)，順應(yīng)時代需求，抓住機遇，強勢興起，品牌的知名度也得到明顯提高。由國際市場研究公司IDC的報告可以得出，華為手機在世界市場占據(jù)4％的市場占有率，位列第三。雖然銷量龐大，但是由于貿(mào)易壁壘、本土品牌出口競爭激烈和出口市場的集中等原因，華為的手機出口存在很多問題，故而筆者將華為公司手機出口作為研究對象進行系統(tǒng)性的研究，以促進華為手機的出口。事實上，隨著海內(nèi)外智能手機需求和竟?fàn)幍募觿?，本文在對華為公司出口現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，出口貿(mào)易規(guī)模及出口地區(qū)總結(jié)出華為手機存在的出口市場集中、技術(shù)壁壘等問題，并提出了針對性的建議。希望能夠使華為公司增加出口競爭力，開發(fā)新的國際市場，使其在激烈的國際競爭中立于不敗之地。

第一章華為手機出口貿(mào)易狀況1.1華為公司發(fā)展現(xiàn)狀華為技術(shù)有限公司成立于1987年，總部設(shè)在中國的廣東省技術(shù)很發(fā)達(dá)的深圳市里龍崗區(qū)坂田華為基地，它是一家生產(chǎn)和銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為公司的產(chǎn)品主要涉及通訊網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地區(qū)通訊營業(yè)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)所有者供應(yīng)硬件裝備、軟件、服務(wù)和解決計劃。華為手機2013年目標(biāo)總出口額為70000000元，而實際出口額達(dá)到了62000000元，2014年華為出口額達(dá)到88000000元，隨后三年，華為手機的出口銷售量達(dá)到了驚人的1.09億、1.36億元和1.54億元，成為在世界的中國移動通訊三大出口公司之一，同時也是在中國第一個成為出口額上億的移動通訊公司。華為手機業(yè)務(wù)全面開展于2003年，經(jīng)過十年發(fā)展，最終在2013年得到了國際認(rèn)可?，F(xiàn)在，華為約有19.4萬職工，業(yè)務(wù)遍及170多個國家，主要包括美國、德國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、韓國、泰國等，為30多億人口服務(wù)。1.2華為手機出口現(xiàn)狀1.2.1華為手機出口貿(mào)易規(guī)模2009年開始，中國的手機廠商生產(chǎn)的智能手機已經(jīng)逐漸與國際手機市場同步，其中像金立、中興等這樣經(jīng)營規(guī)模較大的國產(chǎn)手機生產(chǎn)制造商，不僅推動了國內(nèi)手機市場的發(fā)展，也走進了國際手機市場。華為手機作為國產(chǎn)手機隊伍的一員，也決定跟隨國產(chǎn)手機隊伍的步伐，進一步擴大市場規(guī)模，并將市場擴展到海外。根據(jù)數(shù)據(jù)得出，2017年華為手機全球出貨量出現(xiàn)整體增長趨勢，2017年第四季度出貨量為42.1百萬臺。2018年第二季度出貨量沖破50百萬臺，達(dá)到54.2百萬臺，2018年第四季度出貨量為60.5百萬臺。2019年第三季度華為手機全球出貨量為66.6百萬臺。從世界市場份額來看，2019年第三季度華為手機所占市場份額為18.6%，2019年1月所占市場份額較多，為19%。由此來看，華為手機全球出貨量逐年增加，并且在全球智能手機市場份額中占有著重要的地位。圖12017Q1—2019Q3華為手機全球出貨量及所占市場份額1.2.2華為手機主要出口地區(qū)從表1中得出，除了中國市場外，華為生產(chǎn)的手機還擁有許多其他具有較高市場份額的國外市場，包括在中東和非洲市場的銷售，在拉丁美洲市場的銷售、亞太地區(qū)的銷售以及在歐洲市場的銷售。其中的中東以及非洲銷售市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他幾個國際市場，成為華為手機最大的國際市場。另外，世界各地的公司已經(jīng)進入到了八個國家，其市場份額增加了5％。其中，在中國的手機產(chǎn)業(yè)占8.5％，俄羅斯的手機市場份額已達(dá)15％，塔吉克斯坦的手機市場份額已達(dá)17％。還有西遞手機業(yè)占52％，巴西手機業(yè)占8.4％，西班牙手機業(yè)占9.5％，西班牙手機業(yè)占8％，意大利手機業(yè)占8.6％。表1華為手機2018出口貿(mào)易主要市場市場中東及非洲市場拉美市場亞太市場歐洲市場出口數(shù)量510萬臺433.5萬臺266.2萬臺170.25萬臺同比增長530%280%180%120%華為手機出口貿(mào)易中存在的問題截至2014年，由于平均價格下降等問題，國產(chǎn)手機的出口量増幅低于其生產(chǎn)和銷售的增長率。華為手機價格相較于其他智能手機品牌比較便宜，大部分手機在1000元以下的低端智能手機市場中出售，出口價格在50美元到200美元之間。2017年華為P10在英國倫敦市場出售，售價為500歐元。自2015年以來，華為憑借技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新飛速發(fā)展，已經(jīng)邁進國際高端手機市場，并逐步獲得國際市場的肯定。但除此之外，我們還必須要保持清醒的態(tài)度，華為手機在國際市場上的發(fā)展還很不順利，各方面仍承受著極大的競爭壓力。2.1出口目標(biāo)市場過于集中近些年，華為手機通過其不斷提高的技術(shù)實力和服務(wù)質(zhì)量，出口市場份額也不斷增加，但仍存在的的問題就是其出口地區(qū)相對集中，主要銷售市場還是中東以及非洲銷售市場、拉美銷售市場、亞太銷售市場以及歐洲銷售市場等。總體而言，華為手機沒能夠靈活運用當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的優(yōu)勢，所以其出口渠道比較單一。盡管自2012年以來華為慢慢重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，也有意開發(fā)其他新的銷售渠道，但由于華為對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不充分，出口渠道過于集中，新渠道開發(fā)工作不夠到位，，所以當(dāng)國際市場出現(xiàn)波動時，華為手機將受到嚴(yán)重影響，企業(yè)風(fēng)險由于市場過于集中所以難以得到分散。具體來說，華為產(chǎn)品的主要出口地為經(jīng)濟發(fā)展水平整體較低的國家或者地區(qū)，例如南非、阿拉伯等。這些國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展可靠性不強，國民整體消費水平較低，所以當(dāng)這些國家出現(xiàn)經(jīng)濟波動時給華為公司帶來的影響就會很嚴(yán)重。華為依靠政府為了推動經(jīng)濟發(fā)展而出臺的支持出口的政策取得了極大的發(fā)展，但是也正因為華為過于依賴這些政策，反而降低了企業(yè)感知出口風(fēng)險的能力，極大阻礙了華為的發(fā)展。2.2技術(shù)性壁壘問題專利是手機企業(yè)進行海外擴張的一個極為重要的課題，盡管華為在國際通信設(shè)備領(lǐng)域有超過7萬多項專利，但當(dāng)我國手機企業(yè)進入國際市場，并占有較大市場份額時，肯定會有一些海外企業(yè)將導(dǎo)火線指向國內(nèi)發(fā)展速度最快的華為企業(yè)以及其他手機通信企業(yè)。曾經(jīng)由于華為公司沒有核心研發(fā)能力，所以在歐美市場上華為每售出一部手機，就要為其支付高昂的“專利費”。如今，各個國家紛紛實行貿(mào)易保護主義，各國在貿(mào)易保護主義之下大部分是以“綠色貿(mào)易主義”或者“技術(shù)貿(mào)易保護”為由來限制出口國家產(chǎn)品的進入，這對于出口國家來說最大的影響便是增加了出口成本，其次是縮小了出口產(chǎn)品的銷售市場。對于華為來說，由于需要向其他實行貿(mào)易保護主義的國家支付一定的“附加稅”，因此華為的產(chǎn)品成本會多于其他手機企業(yè)，不利于企業(yè)競爭?？偠灾?，沒有核心專利，那么華為邁向國際市場的步伐必然會受到多種阻力。2.3本土品牌出口競爭激烈近年來，本國的智能手機市場早已接近飽和，許多中國手機制造商大部分將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了海外市場。以2020年第二季度印度手機市場的數(shù)據(jù)為例，三星憑借部分優(yōu)勢壓倒小米重回第一，國內(nèi)四大手機品牌占據(jù)了印度市場的一半。根據(jù)表2，2020年的第二季度，三星憑借GalaxyJ系列的幾款產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)，占據(jù)了印度手機市場29％的市場占有率，超越了上季度第一名的小米。小米以28％的市場占有率排名第二，隨后的是12％的vivo，10％的OPPO，以及3％的華為。這四個手機品牌已經(jīng)占據(jù)了印度市場53％的市場份額。在增速方面，國內(nèi)手機品牌依然表現(xiàn)強勁，一加手機增速284％，榮耀增速188％，小米增速112％，成為過去一年里銷售量增速最快的三個手機品牌。而在手機單品銷售量的排名中，紅米5A，紅米Note5Pro，三星GalaxyJ6，紅米Note5和vivoY71排名前五，這五款智能手機占據(jù)了快要三成的智能手機銷量。由此看出，華為在印度市場上與其他國產(chǎn)手機品牌競爭激烈，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，可上升空間很大。表22020年第二季度印度手機市場的市場份額手機品牌三星小米VivoOppo華為市場份額29%28%12%10%3%華為手機出口貿(mào)易問題的對策3.1開發(fā)新市場近年來，消費者不再滿足于本國產(chǎn)品，而對國際產(chǎn)品的需求也不斷增加，所以為了長久的發(fā)展本國企業(yè)應(yīng)該實行“放眼海外”的戰(zhàn)略，不能再局限于本國市場，要大力開發(fā)國際市場，將眼光投向海外，加大擴展并完善海外業(yè)務(wù)。華為公司目前應(yīng)該順應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，走出國門，開拓海外市場，這將會是華為發(fā)展的關(guān)鍵機遇?，F(xiàn)階段國際手機市場已經(jīng)趨于飽和，銷量不在飛速上升，但在發(fā)展中國家，手機需求量卻相對穩(wěn)定增長。如果華為想要縮短與蘋果、三星等手機知名品牌在生產(chǎn)制造和市場銷售方面的距離，必須繼續(xù)開發(fā)手機市場尚未完善的新市場。通過不斷的推進與實施“一帶一路”倡議和自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，華為在擴展新市場方面遇到了前所未有的重要機遇，華為應(yīng)順應(yīng)戰(zhàn)略，把握住機會努力開拓新的國際手機市場。3.2增強技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)專業(yè)人才華為公司首先應(yīng)從國內(nèi)國外兩個方面去分析，積極采取“走出去”的發(fā)展模式，使企業(yè)產(chǎn)品能夠充分發(fā)揮出口競爭優(yōu)勢，提高競爭力。此外，還要重視人才的培養(yǎng)與引進，提高科研創(chuàng)新能力。企業(yè)還可以與高校合作，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。同時企業(yè)內(nèi)部應(yīng)適當(dāng)?shù)闹贫ê侠碛行У募畲胧?，鼓勵人才加大研發(fā)、積極創(chuàng)新。與發(fā)達(dá)國家相比較，華為公司進入智能手機市場時間較短，根基尚未穩(wěn)定，手機研發(fā)技術(shù)與創(chuàng)新還存在一定差距，所以華為公司應(yīng)當(dāng)引進有效、優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備，加強技術(shù)研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)國際市場。3.3加大宣傳力度，提高品牌知名度自華為公司成立以來，始終追求產(chǎn)品的研發(fā)要反映企業(yè)的品牌形象以及品位,能夠完成理念與個性的聯(lián)合。良好的企業(yè)形象能夠提高企業(yè)在消費者心中的可信賴程度，可以為企業(yè)培養(yǎng)忠誠度高的消費群體，還能夠使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品冠以可信任、靠譜、質(zhì)量佳等贊譽。華為公司一貫看重對企業(yè)形象廣告的投放，企業(yè)的品牌形象廣告花銷占企業(yè)整體廣告花銷的30%，所以，華為公司想要完成提高手機的市場價值、樹立良好的品牌形象、縮短與三星、蘋果等的差距這些目標(biāo)，從長遠(yuǎn)來看，華為公司不僅要增加宣傳強度，同時確定公司的品牌定位也同為重要，要擴大在廣告方面的促銷范圍，慢慢提升華為手機在客戶中的信譽度，建立一個高忠誠度的消費群體。結(jié)束語現(xiàn)如今，智能手機融入我們的生活中，扮演著一個極其重要的角色。它為我們提供社交、娛樂、辦公等服務(wù)，為每個人的日常生活帶來極大的便利，但同時智能手機也表現(xiàn)出極大的獲利空間，致使世界各大知名手機品牌紛紛在科研和技術(shù)創(chuàng)新方面投入大量資金。華為在進入智能手機行業(yè)后，不斷研發(fā)創(chuàng)新，穩(wěn)步前行，終于在世界手機行業(yè)內(nèi)贏得了高度認(rèn)可。華為得到的認(rèn)可主要歸功于其在全球通訊行業(yè)中的地位以及強大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，但是也要了解到華為與智能手機行業(yè)的巨頭三星、蘋果比較還有極大的差距與不足，在世界智能手機出貨量中華為的市場占有率較小，并且出口地區(qū)也比較集中。華為手機想要取得發(fā)展，就得不斷地提高自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，以此在世界站穩(wěn)腳步。

參考文獻(xiàn)[1].王若男,馬慧肖.中國手機產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀及國際營銷策略優(yōu)化[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2019(7):50-53.[2].李信忠.華為的思維[m].上海：東方出版社，2007[3].牛曉霞.我國通信產(chǎn)品出口面臨的挑戰(zhàn)與升級途徑[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2016（12）:49-52.[4].王進，陸暢.華為手機出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析[J].科技經(jīng)濟市場,2017（5）:194-195.[5].李穎生.中國手機市場品牌報告[j].銷售與市場，2010.08[6].高士旺.手機出口：增