娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的廣告策劃書

④.拍宣傳片，但是不用明星，用普通消費(fèi)者。這樣與消費(fèi)者更親近。市場(chǎng)策略從渠道而言，快速入市對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品而言，并不困難，難的是產(chǎn)品具有生命力，讓渠道賺錢，并持續(xù)關(guān)注與推動(dòng)。娃哈哈認(rèn)為，好產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者知道，需要打一套"組合拳"。廣告引路，把賣點(diǎn)告知消費(fèi)者；針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者所在地的全力鋪貨，進(jìn)行強(qiáng)有力的地面推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者有認(rèn)知并方便購(gòu)買。讓好產(chǎn)品迅速出現(xiàn)在人們的視線中，持之以恒的工作，加上產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，使得消費(fèi)者一旦喝到這一產(chǎn)品，就喜歡上她，這就是娃哈哈在市場(chǎng)策略中的速度和堅(jiān)持。同時(shí)，諳熟市場(chǎng)規(guī)律，并藉此而生的智慧又讓營(yíng)養(yǎng)快線突破了層層障礙，營(yíng)養(yǎng)快線的入市。這其實(shí)并不容易，特別是南方的經(jīng)銷商認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)快線過(guò)稠，喝起來(lái)不像普通飲料那樣爽，而且對(duì)于早餐定位，一開始也是頗有疑慮。對(duì)此，娃哈哈采用重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面的辦法，然后向全國(guó)的推進(jìn)。跨國(guó)公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)本土飲料行業(yè)處于一個(gè)尷尬的位置。娃哈哈飲料銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特等4家著名跨國(guó)公司外，在世界排名第五。這個(gè)數(shù)字非常的可觀。排名前幾的跨國(guó)公司占中國(guó)飲料市場(chǎng)的份額巨大，娃哈哈在很多的品類的市場(chǎng)角逐中居于下風(fēng)。但在可口可樂這些公司的強(qiáng)勢(shì)下，娃哈哈保有現(xiàn)下的市場(chǎng)是值得國(guó)人驕傲的。從娃哈哈具體的飲料競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)：碳酸飲料相對(duì)較弱，紅極一時(shí)的非?？蓸纺壳昂苌俦蝗颂峒?；茶飲料、果汁類表現(xiàn)一般；乳類飲料的經(jīng)典品牌營(yíng)養(yǎng)快線表現(xiàn)較好。定位策略1.原來(lái)的定位策略的分析與評(píng)價(jià)高端、細(xì)分的乳飲料——營(yíng)養(yǎng)一步到位，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，擁有來(lái)自牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)和來(lái)自果汁的維生素。滿足人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，契合都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。在此定位過(guò)程中，將都市人作為最核心的顧客來(lái)源，忽略了一些中等消費(fèi)群體，特別是隨著人民生活水平的提高，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線深受農(nóng)民群眾與廣大學(xué)生群體的青睞，因此原來(lái)的定位需要做出一些調(diào)整。新的定位策略全中國(guó)人的乳飲料，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線獨(dú)特的配方，富含多種營(yíng)養(yǎng)成分，可以給正在成長(zhǎng)的群體提供成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，為學(xué)生這類大量用腦的群體提供充足的能量，為都市群體提供營(yíng)養(yǎng)早餐，使他們能夠“精神一上午”…。這樣的定位依據(jù)，現(xiàn)在，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線在乳飲料市場(chǎng)已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，品牌已經(jīng)深入人心。且受到各個(gè)年齡段人們的喜愛。所以我們的產(chǎn)品定位是：年輕、營(yíng)養(yǎng)、健康、活力。媒體策略網(wǎng)絡(luò)媒體，投放宣傳片，企業(yè)平面宣傳廣告，企業(yè)網(wǎng)站宣傳——打出一系列廣告語(yǔ)宣傳娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線；整合媒體宣傳——央視與省級(jí)衛(wèi)視兼顧的媒體傳播方式，增加品牌傳播的廣度；戶外宣傳，消費(fèi)者互動(dòng)——以“營(yíng)養(yǎng)快線嘉年華”的創(chuàng)新推廣模式與消費(fèi)者開展面對(duì)面的互動(dòng)活動(dòng)，以及開瓶有獎(jiǎng)免費(fèi)暢游迪斯尼等其他獎(jiǎng)項(xiàng)。訴求策略訴求對(duì)象1、兒童，一般兒童都喜歡甜口味的乳飲料，目前的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的瓶容量對(duì)他們來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)大了。2、學(xué)生群體，處于成長(zhǎng)期，學(xué)習(xí)壓力大，需要能量來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)來(lái)維持健康成長(zhǎng)以及補(bǔ)充腦力經(jīng)理。3、都市群體，生活在現(xiàn)在的都市中，為了能在城市中生存下來(lái)，面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，過(guò)著比平常人節(jié)奏快的生活，而營(yíng)養(yǎng)快線早餐奶適應(yīng)了他們的快節(jié)奏生活，并且給他們提供足夠的能量，是都市群體能夠更加精力充沛的去工作。創(chuàng)意說(shuō)明宣傳文案采用直接標(biāo)題：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線標(biāo)語(yǔ)：1、早晨喝一杯，精神一上午2、和娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，和健康、營(yíng)養(yǎng)?；盍?、年輕作伴正文：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。擁有來(lái)自牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)和來(lái)自果汁的維生素。滿足人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位。營(yíng)養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。表現(xiàn)策略主題：傳遞能量鏡頭1.考研自習(xí)室,早上，一考研學(xué)生來(lái)晨讀，但是他走路晃晃歪歪，似乎還有睡意。鏡頭2.這時(shí)研友手里拿著一瓶已經(jīng)打開的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線向他走過(guò)來(lái)，將營(yíng)養(yǎng)快線遞到他手中。鏡頭3.他喝了一口，頓覺精力充沛，（接著將剩下的一飲而光），這才滿意的去學(xué)習(xí)，晨讀聲音比任何人都洪亮，頓時(shí)吸引周圍研友羨慕的目光，他遍拿起營(yíng)養(yǎng)快線的瓶子得意地在他們面前晃了晃。鏡頭4、第二天早上，每人面前都放