2023年單克隆抗體行業(yè)研究報(bào)告

2023年單克隆抗體行業(yè)研究報(bào)告2023年5月目錄一、單克隆抗體產(chǎn)業(yè)概述 PAGEREFToc352529428\h41、單克隆抗體定義及原理結(jié)構(gòu) PAGEREFToc352529429\h42、單克隆抗體的研發(fā)及趨勢(shì) PAGEREFToc352529430\h53、單克隆抗體的生產(chǎn) PAGEREFToc352529431\h64、單克隆抗體的臨床應(yīng)用 PAGEREFToc352529432\h75、單克隆抗體高投入、高利潤(rùn) PAGEREFToc352529433\h7二、全球單克隆抗體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREFToc352529434\h81、單克隆抗體藥物FDA獲批情況 PAGEREFToc352529435\h82、單抗全球規(guī)模 PAGEREFToc352529436\h93、治療性單抗產(chǎn)品結(jié)構(gòu) PAGEREFToc352529437\h114、全球單抗重點(diǎn)企業(yè) PAGEREFToc352529438\h11（1）羅氏 PAGEREFToc352529439\h11（2）安進(jìn) PAGEREFToc352529440\h12三、中國(guó)單克隆抗體產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 PAGEREFToc352529441\h131、單抗獲治療指南支持 PAGEREFToc352529442\h132、單抗逐漸進(jìn)入地方醫(yī)保 PAGEREFToc352529443\h163、十四五政策大力支持 PAGEREFToc352529444\h174、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展前景 PAGEREFToc352529445\h18（1）自身免疫性疾病 PAGEREFToc352529446\h18（2）結(jié)直腸癌 PAGEREFToc352529447\h20（3）乳腺癌 PAGEREFToc352529448\h20（4）淋巴癌 PAGEREFToc352529449\h21四、中國(guó)單克隆抗體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREFToc352529450\h221、中國(guó)單抗市場(chǎng)規(guī)模小，用藥占比低 PAGEREFToc352529451\h222、國(guó)內(nèi)上市產(chǎn)品 PAGEREFToc352529452\h233、治療性單抗產(chǎn)業(yè)化水平及創(chuàng)新能力與國(guó)外差距大 PAGEREFToc352529453\h244、重點(diǎn)企業(yè)分析 PAGEREFToc352529454\h25（1）中信國(guó)健 PAGEREFToc352529455\h25（2）其它公司 PAGEREFToc352529456\h26一、單克隆抗體產(chǎn)業(yè)概述1、單克隆抗體定義及原理結(jié)構(gòu)單克隆抗體是利用雜交瘤技術(shù)產(chǎn)生的針對(duì)單一抗原決定簇的抗體，靶向性好，毒副作用小，主要用于腫瘤和自身性免疫疾病的治療。單克隆抗體技術(shù)起源于1975年分子生物學(xué)家G.J.F.克勒和C.米爾斯坦創(chuàng)建雜交瘤技術(shù)，由于基因工程技術(shù)在該領(lǐng)域的應(yīng)用，單克隆抗體又經(jīng)歷了鼠源單抗、嵌合單抗、人源化單抗及全人源化單抗四個(gè)階段，人源化程度越高副作用越小，完全人源化單抗是治療性單抗藥物的發(fā)展趨勢(shì)。2、單克隆抗體的研發(fā)及趨勢(shì)抗體藥物的研發(fā)關(guān)鍵步驟主要包括：抗體靶點(diǎn)的確定、抗體庫的建立、表達(dá)載體的構(gòu)建、細(xì)胞株的篩選，中試工藝、臨床前研究及臨床研究。到2023年全球約有250億美元單抗藥物的專利到期，抗體藥仿制時(shí)代來臨。據(jù)美國(guó)投資公司CollinsStewart估計(jì)，開發(fā)一種適應(yīng)癥的單克隆抗體生物仿制藥將會(huì)花費(fèi)1億美元，新的治療性抗體的開發(fā)將花10～16年和5億～10億美元，而且生物仿制藥成稿概率高達(dá)90%，明顯高于生物新藥研發(fā)概率。單抗藥物價(jià)格非常昂貴，在我國(guó)接受全自費(fèi)Avastin和Erbitux等的治療，每劑5000—6000元，年治療費(fèi)用在18萬元左右。生物仿制藥較原研藥安全性相當(dāng)，但是在價(jià)格上有顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，安全效益比更高。3、單克隆抗體的生產(chǎn)體藥物下游純化工藝的開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要綜合考慮純度、收率、成本、時(shí)間等因素。我國(guó)抗體藥物產(chǎn)業(yè)化的主要限制因素有三個(gè)方面：動(dòng)物細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)、抗體大規(guī)模純化及藥物質(zhì)量分析和質(zhì)量保證。單抗藥物對(duì)生產(chǎn)制造純化工藝的效能和成本要求非常高，抗體藥物開發(fā)的60%資金投入都在下游純化工藝的建立，藥物制造成本可達(dá)到售價(jià)的20-25%，其生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料是無血清培養(yǎng)基和重組蛋白A親和層析介質(zhì)，無血清培養(yǎng)基和重組蛋白A親和層析介質(zhì)將決定生產(chǎn)成本、純度、收率。無血清培養(yǎng)基要求無血清、無動(dòng)物源，重組蛋白A親和層析介質(zhì)主要考慮動(dòng)態(tài)載量、線性流速、耐堿清洗。4、單克隆抗體的臨床應(yīng)用在治療性單抗中，癌癥和自身性免疫疾病是最大的兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。腫瘤領(lǐng)域單抗銷售額占單抗總銷售43%，自身性免疫疾病領(lǐng)域單抗銷售額占單克隆抗體總銷售額49%，應(yīng)用于眼科的單克隆抗體銷售額占單克隆抗體總銷售額6%，抗病毒領(lǐng)域單抗占單克隆抗體總銷售額2%，其它領(lǐng)域占比為1%左右。5、單克隆抗體高投入、高利潤(rùn)單克隆抗體的特點(diǎn)為：高投入，高價(jià)格，高利潤(rùn)。單克隆抗體平均９億美元的研發(fā)費(fèi)，研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)8-10年，但一旦上市能為廠家?guī)碡S厚回報(bào)。大規(guī)?？贵w生產(chǎn)成本大約為200美元/克，售價(jià)高達(dá)5000美元/克，生產(chǎn)成本只占售價(jià)1/25。以羅氏旗下三支單抗赫賽?。℉erceptin）和美羅華（Mabthera）、阿瓦斯汀為例，每種藥物每月費(fèi)用為3000～4500美元，，單個(gè)病人年度費(fèi)用高達(dá)5萬美元，年銷售額達(dá)到50-60億美元。二、全球單克隆抗體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、單克隆抗體藥物FDA獲批情況從1986年第一只單抗進(jìn)入市場(chǎng)以來，F(xiàn)DA批準(zhǔn)的單克隆抗體已經(jīng)達(dá)到34只。1986年6月，由Ortho研發(fā)的用于治療器官移植排斥反應(yīng)的首個(gè)單克隆藥物Muromonab-CD3在美國(guó)上市；時(shí)隔8年，美國(guó)才批準(zhǔn)了第二個(gè)抗體藥物嵌合抗體ReoPro上市；2023年，由Genentech公司生產(chǎn)用于治療淋巴瘤的Rituxan上市，成為了第一個(gè)重磅炸彈的單克隆抗體藥物；2023年，第一個(gè)全人源化單克隆抗體Humira上市，人源化技術(shù)成熟后，進(jìn)入臨床試驗(yàn)的抗體藥物增長(zhǎng)率明顯開始高于小分子藥物。目前，美國(guó)FDA共批準(zhǔn)了36種抗體藥物。當(dāng)前至少有6只抗體藥物正處于審批過程中，有25只單抗和5只單克隆融合蛋白處于III期臨床，100多只處于II期。2、單抗全球規(guī)模單克隆抗體雖然藥物數(shù)量不多，但其近乎占據(jù)了2023年世界十五大藥物的50%。全球治療性單抗市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，2023—2023年，全球單克隆抗體藥物市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)32%，2023年治療性單抗規(guī)模為330億美元，2023年達(dá)到400億美元，2023年達(dá)到510億美元，預(yù)計(jì)到2023年全球治療性單克隆抗體藥物市場(chǎng)將達(dá)到680億美元。預(yù)計(jì)在2023—2023年，小分子藥物由于受仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)，其增長(zhǎng)率估計(jì)僅為0.6%，而抗體藥物2023—2023年，全球單克隆抗體藥物市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)32%。根據(jù)ThomsonReuters預(yù)測(cè)，到2023年全球前十大暢銷藥中將有7只為生物藥物，其中5只將是抗體藥物，前三大暢銷藥物有可能是阿瓦斯汀、阿達(dá)木單抗和貝伐單抗。3、治療性單抗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2023年單克隆抗體銷售額達(dá)510.63億美元，用于治療自身性免疫疾病的單抗銷售額達(dá)到250.03億美元，同比增長(zhǎng)18.93%，其中抗腫瘤壞死因子單抗銷售額達(dá)到209.5億美元，同比增長(zhǎng)15.74%。2023年用于治療腫瘤的單抗銷售額達(dá)到219億美元，同比增長(zhǎng)20.9%，主要治療乳腺癌、淋巴癌、結(jié)直腸癌、白血病等。此外，應(yīng)用于眼科領(lǐng)域的單克隆抗體銷售額為31.11億美元，同比增長(zhǎng)32.90%?？共《绢I(lǐng)域的單抗銷售額為10.4億美元，同比下降3.8%。2023年應(yīng)用在骨質(zhì)疏松領(lǐng)域的單抗prolia銷售額為4.7億美元。4、全球單抗重點(diǎn)企業(yè)（1）羅氏單克隆抗體為羅氏帶來了優(yōu)厚的回報(bào)，羅氏旗下主要有5個(gè)單抗產(chǎn)品包括貝伐珠單抗、曲妥珠單抗、利妥昔單抗、雷珠單抗、奧馬珠單抗，針對(duì)靶點(diǎn)為血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子（VEGF）、人類表皮生長(zhǎng)因子-2（Her2）、白細(xì)胞分化抗原20（CD20）、血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子-A（VEGF-A）、免疫球蛋白E（IgE），對(duì)應(yīng)臨床治療的癥狀分別為直腸癌、乳腺癌、淋巴癌、老年變性黃斑、中重度哮喘，2023年銷售額分別為52.92億瑞典克朗、52.53億瑞典克朗、60.05億瑞典克朗、15.23億瑞典克朗、6.03億瑞典克朗，貝伐珠單抗、曲妥珠單抗、利妥昔單抗、雷珠單抗也是羅氏銷售量最高的前四位藥品。此外，羅氏還有數(shù)個(gè)針對(duì)CD15、CD23、CD3、CD4、CD5、CD8、CD30、CD79a、PSA（前列腺特異抗原）等新靶點(diǎn)的單抗處在研發(fā)過程中。（2）安進(jìn)安進(jìn)為全球最大的生物技術(shù)藥業(yè)廠家之一，安進(jìn)旗下主要有3個(gè)單抗產(chǎn)品包括依那西普、地諾單抗、維克替比，針對(duì)靶點(diǎn)為腫瘤壞死因子（TNF）、核因子-κB受體活化因子配體（RANKL）、表皮生長(zhǎng)因子受體（EGFR），對(duì)應(yīng)臨床治療的癥狀分別為類風(fēng)濕、結(jié)腸直腸癌、中重度哮喘，2023年銷售額分別為37.01億美元、3.22億美元、5.56億美元。此外，安進(jìn)還有數(shù)個(gè)針對(duì)高膽固醇血癥、頭頸部腫瘤、哮喘、系統(tǒng)性斑狼瘡身性斑狼瘡、卵巢癌、前列腺癌、骨髓增生異常綜合癥等疾病的新單抗處在研發(fā)過程中。三、中國(guó)單克隆抗體產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景1、單抗獲治療指南支持單克隆抗體作為靶向藥物相對(duì)化學(xué)藥物，不僅效果好且副作用更小。由于良好的安全性及有效性，各單抗藥物獲得NCCN指南推薦。利妥昔單抗作為第一個(gè)用于臨床的嵌合型抗CD20嵌合型單抗在B淋巴細(xì)胞惡性疾病中的作用得到了充分證明，利妥昔單抗加CHOP-14能明顯改善3年EFS率和總生存(OS)率，且在慢性淋巴性白血病和原發(fā)皮膚B細(xì)胞淋巴瘤方面也發(fā)揮了重要作用，因此利妥昔單抗在NCCN淋巴瘤指南上的地位不斷上升。對(duì)于Ⅰ、Ⅱ期患者，2023年推薦使用6個(gè)療程的CHOP方案，2023-2023年利妥昔單抗首次出現(xiàn)作為可選擇的選項(xiàng)，而2023年以后則明確強(qiáng)調(diào)了利妥昔單抗作為一線治療用藥的地位。至于Ⅲ、Ⅳ期患者，2023年根據(jù)歐洲成年淋巴溜研究組(GELA)試驗(yàn)的結(jié)果，推薦在老年患者中一線使用利妥昔單抗；2023-2023年首次推薦利妥昔單抗可作為年輕患者的選項(xiàng)，而2023年后明確Ⅲ、Ⅳ期其他患者也應(yīng)采用利妥昔單抗一線治療。曲妥珠單抗是一種特異性針對(duì)人表皮生長(zhǎng)因子受體2（HER-2）胞外區(qū)的人源化單克隆抗體，曲妥珠單抗輔助治療的重要參考依據(jù)是來自5項(xiàng)大型隨機(jī)對(duì)照臨床研究。已有多項(xiàng)臨床研究結(jié)果證實(shí)其治療的有效性和安全性。輔助治療加用曲妥珠單抗可使HER2陽性的乳腺癌患者復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降低52%（HR=0.48），死亡風(fēng)險(xiǎn)降低33%（HR=0.67）。NCCN專家組將曲妥珠單抗列為HER-2陽性、腫瘤>1cm患者的一類推薦。推薦AC序貫紫杉醇+曲妥珠單抗治療1年作為含曲妥珠單抗輔助治療方案的首選。，對(duì)腫瘤直徑為0.6—1cm、HER-2陽性的患者而言，曲妥珠單抗歸為二類推薦。衛(wèi)生部乳腺癌診療規(guī)范（2023年版）針對(duì)HER-2陽性的乳腺癌患者可進(jìn)行靶向治療。西妥昔單抗，NCCN專家組推薦的晚期或轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌初始化療方案的選擇取決于患者是否適合強(qiáng)烈化療。較為強(qiáng)烈的化療方案報(bào)告FOLFOX、FOLFIRI、CAPEOX和FOLFOXIRI—奧沙利鉑、伊立替康、5-FU（2B）；基于目前研究數(shù)據(jù)，生物制劑（貝伐單抗、西妥昔單抗、帕尼珠單抗）與上述某些方案的聯(lián)合應(yīng)用或者作為一線治療方案，或者列為一種治療選擇。目前NCCN指南推薦用于直腸癌靶向治療藥物分別為：針對(duì)血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子(vascularendothelialgrowthfactor，VEGF)的貝伐單抗（2023年）；針對(duì)表皮生長(zhǎng)因子受體(epidermalgrowthfactorreceptor，EGFR)的西妥昔單抗（鼠源性，2023年）和帕尼單抗（人源性，2023年）。研究表明，西妥昔單抗僅對(duì)攜帶野生型KRAS基因的腫瘤患者有效（2023年）。2023年指南新增KRAS基因檢測(cè)的內(nèi)容，推薦晚期直腸癌患者檢測(cè)KRAS基因狀態(tài)，使用抗EGFR靶向藥物的指征被嚴(yán)格限定在KRAS基因狀態(tài)為野生型的患者。2023年指南建議對(duì)KRAS基因野生型患者進(jìn)一步檢測(cè)BRAF基因(V600E)突變與否，主要原因是該突變者似乎預(yù)后更差。美國(guó)風(fēng)濕病學(xué)會(huì)ACR推薦中指出，對(duì)于病程超過6個(gè)月、MTX治療失敗的患者，如果疾病活動(dòng)度低可考慮非生物DMARD；活動(dòng)度為中、高度時(shí)，如無預(yù)后差的表現(xiàn)，考慮非生物DMARD或腫瘤壞死因子（TNF）-α抑制劑，若有則應(yīng)用TNF-α抑制劑。生物制劑在國(guó)內(nèi)上市只有兩年左右，TNFα單克隆抗體在臨床上應(yīng)用對(duì)風(fēng)濕病治療是一個(gè)突破，被證明能快速緩解癥狀，抑制關(guān)節(jié)組織損害、骨侵蝕、以及改善患者的活動(dòng)能力。2、單抗逐漸進(jìn)入地方醫(yī)保單抗由于價(jià)格較高，治療費(fèi)用昂貴，沒有進(jìn)入全國(guó)醫(yī)保目錄及基藥目錄。但在各省的增補(bǔ)目錄中，多個(gè)單抗增補(bǔ)進(jìn)入地方醫(yī)保目錄。隨著越來越多單抗產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保，單抗市場(chǎng)規(guī)模有望快速增長(zhǎng)。進(jìn)口單抗產(chǎn)品中，巴利昔單抗進(jìn)入13省醫(yī)保，英夫利昔單抗進(jìn)入9省醫(yī)保，利妥昔進(jìn)入8省醫(yī)保，曲妥珠、依那西普、西妥昔進(jìn)入一個(gè)省醫(yī)保。國(guó)產(chǎn)單抗產(chǎn)品中，重組改構(gòu)腫瘤壞死因子進(jìn)入11省醫(yī)保，重組Ⅱ型腫瘤壞死因子受體-抗體融合蛋白進(jìn)入6省醫(yī)保，重組人血管內(nèi)皮抑制素進(jìn)入4省醫(yī)保。3、十四五政策大力支持生物技術(shù)藥物作為戰(zhàn)略性興業(yè)產(chǎn)業(yè)的一部分，國(guó)家高度重視，未來國(guó)家將在資金、醫(yī)保等層面給予企業(yè)大力支持。自2023年至今，國(guó)家各部委發(fā)布多個(gè)文件支持生物醫(yī)藥的發(fā)展。2023年7月科技部發(fā)布《國(guó)家“十四五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，2023年1月工業(yè)和信息化部發(fā)布《醫(yī)藥工業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》，2023年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布《“十四五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，2023年1月國(guó)務(wù)院發(fā)布《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃》。上市公司方面，海正藥業(yè)杭州公司“年產(chǎn)320萬支抗體藥物安佰諾產(chǎn)業(yè)化”已被列入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金計(jì)劃，獲國(guó)家補(bǔ)助資金人民幣4000萬元。4、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展前景隨著患病人數(shù)的增加、醫(yī)療保險(xiǎn)的普及面增大、患者消費(fèi)能力增加以及生物制劑的使用量增加，國(guó)內(nèi)治療性單抗在自身性免疫疾病，淋巴癌、結(jié)直腸癌、乳腺癌、免疫抑制領(lǐng)域有非常好的應(yīng)用前景。（1）自身免疫性疾病TNF拮抗劑已批準(zhǔn)的適應(yīng)癥有近10種，已在臨床試驗(yàn)的適應(yīng)癥多達(dá)20余種。腫瘤壞死因子-α（TNF-α）是類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和強(qiáng)直性脊柱炎等自身免疫性疾病病變過程中起主要作用的細(xì)胞因子，TNF-α是治療該病的適合靶點(diǎn)。TNF-α的拮抗劑，包括Amgen公司的Enbrel（etanercept，受體融合蛋白），Centocor公司的Remicade（infliximab，人鼠源嵌合抗體），Abbott的Humira（adalimumab，人抗體)，已成為迄今為止最為成功、療效最好的治療自身免疫性疾病的抗體藥物。該類藥品2023年全球市場(chǎng)銷售額超過209億美元。我國(guó)類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎發(fā)病率約為0.36%，約有500萬患者，數(shù)量相當(dāng)龐大，近年發(fā)病率逐年增長(zhǎng)。此外，我國(guó)強(qiáng)直性脊椎炎患病率為0.1%，全國(guó)約有140萬之多，牛皮癬患者估計(jì)為170萬，TNFα單克隆抗體也適用于這些癥狀。據(jù)IMS樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)顯示，強(qiáng)生類克2023年在我國(guó)銷售額達(dá)1.1億元左右，雅培修美2023年進(jìn)入中國(guó)，2023年銷售額達(dá)1400萬元，中信國(guó)健益賽普2023年銷售額約達(dá)到3.2億元左右。（2）結(jié)直腸癌我國(guó)結(jié)直腸癌新增人數(shù)超過17萬例，男女性發(fā)病率分別為15.0/10萬和9.7/10萬，結(jié)直腸癌在惡性腫瘤發(fā)病和死亡構(gòu)成中分別占10.56%和7.80%，居第3位和第5位。新增的結(jié)直腸癌患者發(fā)病率以每年3.9%速度在遞增，而世界平均水平則只是2％增速。確診為結(jié)直腸癌后50%-60%的患者會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，貝伐單抗、西妥昔單抗、帕尼珠單抗用于晚期或者轉(zhuǎn)移性直腸癌的化療。從南方所樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，愛必妥2023-2023年三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25.30%，在腫瘤藥中市場(chǎng)份額占比為1.31%。從IMS國(guó)內(nèi)樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2023年愛必妥在國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)到2.21億元。（3）乳腺癌在世界范圍內(nèi)，乳癌占所有癌癥發(fā)病率的10%，占女性癌癥發(fā)病率的32%、女性癌癥死亡率的15%。中國(guó)是乳腺癌發(fā)病率增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)約有47萬乳腺癌患者，每年新增達(dá)3%~4%，超過世界水平1~2%，發(fā)病率為女性易患腫瘤第一位。從南方所樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，曲妥珠2023-2023年三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40.86%，在腫瘤藥中市場(chǎng)份額占比為2.13%。從IMS國(guó)內(nèi)樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2023年曲妥珠在國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)到5.34億元。（4）淋巴癌據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前全球每年約有35萬新發(fā)淋巴癌患者，死亡人數(shù)超過20萬。我國(guó)淋巴癌發(fā)病率為0.02％，每年新增患者約2.5萬人，每年遞增率為6/10萬~8/10萬，死亡2萬人，呈上升趨勢(shì)。從南方所樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，利妥昔2023-2023年三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25.08%，在腫瘤藥中市場(chǎng)份額占比為2.67%。從IMS國(guó)內(nèi)樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2023年利妥昔在國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)到5.91億元。四、中國(guó)單克隆抗體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、中國(guó)單抗市場(chǎng)規(guī)模小，用藥占比低IMS數(shù)據(jù)顯示2023年全球單抗藥物已占整個(gè)生物制藥市場(chǎng)的35.2%，而中國(guó)這一指標(biāo)僅為1.7%，遠(yuǎn)低于全球平均水平。我國(guó)抗癌藥物市場(chǎng)中，單抗藥物使用比例較低，僅占全部抗癌類藥物市場(chǎng)中4.8%的份額，而國(guó)際單抗在抗癌類藥物市場(chǎng)中已位列榜首，占據(jù)35.2%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)類風(fēng)關(guān)用藥市場(chǎng)理論容量起碼超過85億元，以非甾體抗炎藥、類固醇藥物為主，生物類緩解癥狀的抗風(fēng)濕性藥僅占總銷售額的5%左右，而在國(guó)外生物類緩解疾病的抗風(fēng)濕性藥至少占據(jù)了70%的銷售額，生物制劑使用率明顯偏低。我國(guó)抗體市場(chǎng)規(guī)模較小，僅30億元左右，具有成熟的抗體工業(yè)體系和規(guī)?；a(chǎn)能力的企業(yè)為數(shù)不多。根據(jù)南方所數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前腫瘤和類風(fēng)濕市場(chǎng)規(guī)模分別為597.4億元、65.78億元，以國(guó)際單抗使用比例計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)抗體市場(chǎng)容量為254億元左右，但目前遠(yuǎn)未達(dá)到，我國(guó)單抗產(chǎn)業(yè)未來有十倍成長(zhǎng)空間。2、國(guó)內(nèi)上市產(chǎn)品我國(guó)抗體藥物的創(chuàng)新能力較為薄弱，自主開發(fā)的產(chǎn)品少。我國(guó)已批準(zhǔn)上市的抗體藥物17個(gè)，其中9個(gè)為進(jìn)口品種，8個(gè)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，包括3個(gè)一類新藥（2種人源化，1種嵌合）。國(guó)產(chǎn)單抗藥物中，泰欣生和利卡汀為原創(chuàng)性產(chǎn)品，利卡汀由于具有放射性，只能在放射科使用，限制了其使用范圍，導(dǎo)致其放量不明顯。進(jìn)口抗體一共9個(gè)，其中全人源化抗體2個(gè)，人源化抗體2個(gè)，嵌合抗體4個(gè)，鼠源抗體1個(gè)。全球銷售好抗體如美羅華、赫賽汀、阿達(dá)木單抗均陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將國(guó)際化。3、治療性單抗產(chǎn)業(yè)化水平及創(chuàng)新能力與國(guó)外差距大我國(guó)抗體工業(yè)體系和規(guī)?；a(chǎn)能力與國(guó)外存在較大差距，相關(guān)工程技術(shù)待提高，產(chǎn)業(yè)支撐體系尚待建立。我國(guó)具有成熟的的企業(yè)為數(shù)不多，生產(chǎn)規(guī)模較小，抗體總發(fā)酵規(guī)模低于2萬升，約為國(guó)外發(fā)酵規(guī)模的0.88%。我國(guó)抗體總產(chǎn)量約為30Kg，約為國(guó)外總產(chǎn)量的0.05%。國(guó)內(nèi)企業(yè)哺乳動(dòng)物細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)，抗體規(guī)模化分離純化等關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料依賴進(jìn)口，缺乏具備產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人才隊(duì)伍，為進(jìn)口細(xì)胞發(fā)酵罐，培養(yǎng)基，層析介質(zhì)及各種耗材花費(fèi)巨額資金。此外，我國(guó)抗體藥物領(lǐng)域缺乏具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，創(chuàng)新能力較為薄弱，自主開發(fā)的產(chǎn)品少。我國(guó)已批準(zhǔn)上市的抗體藥物17種，其中9個(gè)為進(jìn)口品種，8個(gè)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。我國(guó)全新靶點(diǎn)的單抗藥物中只有泰欣生、利卡汀為全新靶點(diǎn)的藥物，泰欣生是全球第一個(gè)以EGFR為靶點(diǎn)的人源化單抗藥物，在鼻咽癌的臨床研究上所取得的突出效果，在2023年3月，載入《NCCN臨床實(shí)踐指南（中國(guó)版）》，2023年產(chǎn)值更有可能突破4個(gè)億。利卡汀是是一種用于導(dǎo)向放射治療肝癌的碘131I標(biāo)記的新型單抗，靶點(diǎn)為HAb18G抗原。4、重點(diǎn)企業(yè)分析經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó)涌現(xiàn)除了一批治療性單抗企業(yè)，如中信國(guó)健、百泰藥業(yè)等，此外還有大量上市公司通過對(duì)外合作的模式進(jìn)入治療性單克隆抗體藥物領(lǐng)域。（1）中信國(guó)健中信國(guó)健為中國(guó)領(lǐng)先的單抗生產(chǎn)企業(yè)，上市產(chǎn)品2個(gè)，處于臨床Ⅲ期的產(chǎn)品3個(gè)，臨床前產(chǎn)品1個(gè)。同時(shí)，公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的3條750升、2條3000升的真核細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)線；同時(shí)，6條符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的5000升生產(chǎn)線正在建設(shè)中。中信國(guó)健無論在單抗創(chuàng)新能力還是在產(chǎn)業(yè)化水平上均達(dá)到國(guó)際水平。公司目前主打產(chǎn)品為TNF抑制劑，與同類產(chǎn)品比較結(jié)果為：免疫原性E<S<<H<R，副作用E<<S<H<<R，藥代特性S>>H>>R>E。（2）其它公司國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市公司也加入到單克隆抗體熱潮中，麗珠集團(tuán)、海正藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)、沃森生物、一致藥業(yè)、安科生物、復(fù)星醫(yī)藥也通過自研、合作開發(fā)等形式發(fā)展治療性單克隆產(chǎn)品，海正藥業(yè)安百諾有望在2023年率先獲批，麗珠集團(tuán)單抗預(yù)計(jì)在2023年獲批。在上市公司中，海正藥業(yè)安百諾有望最先脫引而出。海正目前最獲市場(chǎng)關(guān)注和期待的抗體藥物安百諾是一種抗內(nèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的藥物，同類進(jìn)口藥物的價(jià)格在2400元/支，而安百諾的價(jià)格將下降30%。目前已經(jīng)進(jìn)入臨床三期試驗(yàn)中，該產(chǎn)品的出口計(jì)劃也在醞釀中，今年已在巴西等國(guó)家開展試驗(yàn)，國(guó)內(nèi)最快將在2023底或2023年初上市銷售，上市第一年的產(chǎn)能在300萬支左右。

2023年紡織服飾品牌分析報(bào)告2023年8月目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司復(fù)蘇時(shí)點(diǎn) 3二、本土服飾品牌復(fù)蘇的突破口 81、品牌與產(chǎn)品差異化 82、傳統(tǒng)渠道精簡(jiǎn)與整合 93、適度提升直營(yíng)比重，加強(qiáng)渠道控制力 94、更重視電子商務(wù)，強(qiáng)調(diào)線上線下共同發(fā)展 105、管理層由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)向職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變 116、通過品牌兼并整合實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展 12三、上市品牌服飾公司分析 14四、品牌服飾公司未來發(fā)展前景 16五、投資建議及重點(diǎn)公司簡(jiǎn)況 181、魯泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、羅萊家紡 227、森馬服飾 238、華斯股份 24六、風(fēng)險(xiǎn)因素 25一、品牌公司復(fù)蘇時(shí)點(diǎn)從行業(yè)終端來看，此輪服飾行業(yè)調(diào)整始于2022年。2022年在通脹大背景下，品牌企業(yè)為了應(yīng)對(duì)持續(xù)上漲的成本費(fèi)用壓力同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的要求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，2022年下半年開始，雖然終端零售金額的增速并沒有出現(xiàn)大幅度的波動(dòng)，但終端銷量增速已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的惡化。終端疲弱對(duì)上市品牌公司的沖擊已經(jīng)從終端庫存積壓傳導(dǎo)至訂貨會(huì)增速。由于加盟訂貨制的存在，上市品牌公司利潤(rùn)表增速的下滑會(huì)明顯滯后于終端出現(xiàn)的惡化。從傳導(dǎo)路徑來分析，從2022年秋冬開始行業(yè)終端售罄率相對(duì)往年普遍出現(xiàn)一定程度的下降，事實(shí)上行業(yè)的這輪調(diào)整尚在進(jìn)行之中，多數(shù)品牌公司目前都處于打折促銷去庫存的狀態(tài)，2022年秋冬訂貨會(huì)不少公司開始出現(xiàn)一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面臨著利潤(rùn)表增速進(jìn)一步下滑甚至盈利下降的壓力。行業(yè)調(diào)整之后，未來修復(fù)路徑也將從終端開始。由于終端銷售低迷，2021年下半年開始行業(yè)整體都在通過頻繁的打折促銷（包括電商渠道）清理積壓的庫存，我們認(rèn)為終端的問題最終還是要先從終端修復(fù)，考慮到2022年秋冬訂貨會(huì)普遍不再壓貨，同時(shí)考慮到2021年開始大力清庫存，我們預(yù)計(jì)2022年末全行業(yè)清庫存會(huì)告一段落，2021年開始上市品牌公司的資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表將逐步好轉(zhuǎn)，隨后傳導(dǎo)至2021秋冬訂貨會(huì)數(shù)據(jù)與利潤(rùn)表將逐步修復(fù)轉(zhuǎn)正。從戴維斯雙殺到雙擊，上市品牌服飾公司的股價(jià)修復(fù)取決于凈利潤(rùn)的恢復(fù)節(jié)奏。2021年下半年起品牌服飾行業(yè)爆發(fā)的庫存危機(jī)、電商沖擊、終端銷售低迷等一系列問題使上市品牌公司在資本市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪“戴維斯雙殺”，隨著盈利預(yù)測(cè)的不斷下調(diào)與負(fù)面數(shù)據(jù)的不斷出現(xiàn)，服裝家紡行業(yè)上市公司整體PE從最高點(diǎn)的40倍下降到如今的14倍，我們認(rèn)為從中長(zhǎng)期來看，目前的估值水平已經(jīng)大部分反映了資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的悲觀預(yù)期。一旦行業(yè)或部分脫穎而出的品牌公司在終端銷售與訂貨會(huì)增速等指標(biāo)上出現(xiàn)明顯的向上拐點(diǎn)，預(yù)計(jì)行業(yè)的估值將會(huì)得到率先修復(fù)，業(yè)績(jī)的逐步兌現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)股價(jià)的上漲。但從投資機(jī)會(huì)上看，本輪調(diào)整之后品牌服飾行業(yè)未來將很難出現(xiàn)齊漲齊跌的局面，個(gè)股之間的分化將明顯加劇，最終走出來的企業(yè)將有一輪恢復(fù)性行業(yè)，而有一些品牌將逐步邊緣化，未來更多擁有更好定位、更新渠道和更好商業(yè)模式的品牌企業(yè)將逐步加入資本市場(chǎng)，為投資者提供更多更新的選擇。二、本土服飾品牌復(fù)蘇的突破口曾經(jīng)的粗放式增長(zhǎng)告一段落，未來行業(yè)將恢復(fù)到更高質(zhì)量、更可持續(xù)的增長(zhǎng)階段。我們認(rèn)為過去本土品牌服飾行業(yè)依靠開店鋪貨與產(chǎn)品提價(jià)方式實(shí)現(xiàn)的粗放式增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)服飾需求增長(zhǎng)相對(duì)低迷的背景下，品牌公司正在積極尋找復(fù)蘇的突破口。1、品牌與產(chǎn)品差異化在過去行業(yè)高速發(fā)展階段，本土品牌在各自的細(xì)分領(lǐng)域并沒有形成明顯的品牌及產(chǎn)品差異，因此品牌也沒有形成足夠強(qiáng)大的客戶粘性，產(chǎn)品提價(jià)無法彌補(bǔ)銷量下滑帶來的損失，這也在一方面造成了行業(yè)低迷階段，各品牌出現(xiàn)一損俱損的局面。在行業(yè)調(diào)整中期，多數(shù)品牌服飾公司已經(jīng)意識(shí)到品牌及產(chǎn)品差異化的重要性，品牌特色和性價(jià)比將取代高定價(jià)倍率成為產(chǎn)品定位方向，戶外用品行業(yè)中探路者通過產(chǎn)品定價(jià)的下調(diào)與品牌訴求上的持續(xù)投入，已經(jīng)成功與主要外資戶外品牌形成差異化的定位。品牌形象與號(hào)召力需要企業(yè)持之以恒的投入，如今越來越多的傳播媒介與方式為品牌公司提供了足夠多的推廣渠道。2、傳統(tǒng)渠道精簡(jiǎn)與整合過去粗放的開店鋪貨擴(kuò)張模式對(duì)品牌公司已經(jīng)開始產(chǎn)生負(fù)面影響，由于消費(fèi)與商業(yè)環(huán)境的惡化，2021年起多數(shù)品牌公司及加盟商不再盲目擴(kuò)張，對(duì)新開店的店址、費(fèi)用投入與盈利會(huì)有更謹(jǐn)慎的要求與考量，現(xiàn)有渠道也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)整合的過程，2021年起不少品牌公司凈開店速度開始下降，關(guān)店數(shù)量開始增加。我們判斷經(jīng)過這輪傳統(tǒng)渠道的精簡(jiǎn)與整合，未來渠道的內(nèi)生性增長(zhǎng)將是考量渠道的重要指標(biāo)，也將成為品牌公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要拉動(dòng)力之一，參考優(yōu)秀外資品牌的成長(zhǎng)路徑，穩(wěn)健的開店、良好的貨品管理與店效的持續(xù)增長(zhǎng)是推動(dòng)品牌公司由小做大的主要驅(qū)動(dòng)因素，也是本土品牌下一輪增長(zhǎng)的突破口。3、適度提升直營(yíng)比重，加強(qiáng)渠道控制力本土品牌普遍采用加盟訂貨制度在行業(yè)持續(xù)景氣階段讓公司享受到了渠道數(shù)量快速拓展的收益，但也掩蓋了品牌公司對(duì)渠道控制力較弱、對(duì)終端反饋不敏銳的不足，由于缺少零售與管理經(jīng)驗(yàn)，品牌公司難以在實(shí)體渠道形象、貨品管理、銷售數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行統(tǒng)一的掌控與管理，也無法對(duì)消費(fèi)需求變化做出快速的反應(yīng)。通過適度提升直營(yíng)店比重，本土品牌公司已經(jīng)開始由批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，這一方面有利于減少中間環(huán)節(jié)帶來的庫存積壓等問題，另一方面也有利于統(tǒng)一品牌推廣，更好的與終端反饋。品牌鞋類公司中，達(dá)芙妮與奧康等已經(jīng)開始通過加盟收直營(yíng)與聯(lián)營(yíng)等各種方式來提升品牌公司對(duì)渠道的掌控。4、更重視電子商務(wù)，強(qiáng)調(diào)線上線下共同發(fā)展2021年前品牌公司更多是把電商作為消化庫存的渠道，由于基數(shù)較小，各品牌公司電商收入跟隨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展同步爆發(fā)式增長(zhǎng)。2021年“雙十一”各電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)讓本土品牌充分嘗到甜頭，同時(shí)也開始逐步重視電商作為新興渠道的作用與影響力，將電商視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)電商渠道，目前本土品牌大多將其作為清庫存的重要渠道，部分品牌也通過設(shè)立專屬品牌、專供商品等方式平衡線上線下利益，同時(shí)設(shè)立專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。我們認(rèn)為未來電子商務(wù)將成品牌企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，而不是簡(jiǎn)單的清庫存渠道，O2O等發(fā)展也將為眾多公司帶來全新的機(jī)會(huì)。5、管理層由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)向職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變隨著國(guó)內(nèi)零售環(huán)境的日益復(fù)雜化與消費(fèi)偏好的日益細(xì)分成熟，本土品牌面臨著消費(fèi)環(huán)境與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)，從公司管理團(tuán)隊(duì)角度來分析，多數(shù)本土品牌原有創(chuàng)始人及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于經(jīng)驗(yàn)依賴等原因?qū)嶋H上未必能夠適應(yīng)新的商業(yè)模式與消費(fèi)環(huán)境，在保證股東長(zhǎng)期利益的前提下，啟用職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并通過合適的激勵(lì)方式來平衡各方利益，是本土品牌公司未來實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型可以選擇的突破口之一。在這一點(diǎn)上，探路者、七匹狼等公司已經(jīng)走在行業(yè)的前頭，通過多年的發(fā)展，公司職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本搭建完畢，并通過股權(quán)激勵(lì)等方式將管理層與股東的長(zhǎng)期利益捆綁在一起。6、通過品牌兼并整合實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展在當(dāng)前行業(yè)洗牌加劇的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相對(duì)擁有更強(qiáng)大的融資平臺(tái)，并在信息、資源等方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)，在握有充足資金的情況下，這些品牌公司都在積極地進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整，收購整合品牌或渠道互補(bǔ)的同行或許將成為行業(yè)重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的當(dāng)下，部分非上市品牌面臨著業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)、加盟商盈利下降等成長(zhǎng)瓶頸，融資與退出渠道的不暢使得這些具備潛力的品牌成為上市品牌公司的并購整合對(duì)象。從國(guó)外品牌公司的發(fā)展歷史看，大型龍頭企業(yè)普遍經(jīng)歷了單品牌單系列到單品牌多系列再到多品牌的成長(zhǎng)過程，例如全球戶外運(yùn)動(dòng)巨頭VF集團(tuán)、全球化妝品龍頭歐萊雅無不經(jīng)歷了這樣發(fā)展壯大的過程，當(dāng)然這種發(fā)展模式的前提是整合方自身有一個(gè)較為穩(wěn)固的自有品牌基礎(chǔ)，同時(shí)要求有強(qiáng)大的整合能力，而被收購方管理團(tuán)隊(duì)能較長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定。我們認(rèn)為2022年6月森馬公告擬收購GXG的案例或許已經(jīng)打開了行業(yè)品牌間整合的序幕。三、上市品牌服飾公司分析國(guó)內(nèi)的品牌服飾領(lǐng)域經(jīng)過15—20年左右的快速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展出相對(duì)齊全的子行業(yè)，不同的子行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展階段的不同和行業(yè)特征的不同，在未來的發(fā)展中也將呈現(xiàn)出不同的分化。我們從子行業(yè)增長(zhǎng)速度、擴(kuò)容空間、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)可能達(dá)到的市場(chǎng)集中度、消費(fèi)粘度等多個(gè)角度綜合考慮，目前階段對(duì)子行業(yè)基本面的排序是：戶外行業(yè)、家紡、中高檔女裝、童裝、商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑、女鞋、男正裝和運(yùn)動(dòng)裝。從發(fā)展模式上分析，直營(yíng)占比更高的品牌公司產(chǎn)生的歷史庫存壓力通常小于代理加盟商為主的公司，短期終端銷售的改善也會(huì)更快傳導(dǎo)至直營(yíng)占比更高的品牌公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。此外，電子商務(wù)作為行業(yè)新興渠道與未來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來越獲得品牌公司的重視，在這一點(diǎn)上，已經(jīng)具備良好基礎(chǔ)和成型的電商戰(zhàn)略的品牌公司將擁有先機(jī)。從行業(yè)調(diào)整傳導(dǎo)路徑來看，在訂貨會(huì)數(shù)據(jù)與終端零售等指標(biāo)上最早開始惡化的上市品牌公司先于其他公司面對(duì)一系列問題，同時(shí)也有更長(zhǎng)的時(shí)間做出調(diào)整改變，在庫存消化告一段落后這些公司在財(cái)務(wù)報(bào)表上將呈現(xiàn)更早的復(fù)蘇跡象。綜合考慮上述3種不同維度的篩選，我們認(rèn)為可能率先復(fù)蘇的選標(biāo)有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、羅萊家紡和森馬服飾。四、品牌服飾公司未來發(fā)展前景未來行業(yè)復(fù)蘇是否有一些前瞻性的指標(biāo)，這個(gè)也許是資本市場(chǎng)最關(guān)心的問題，我們認(rèn)為，除了每季的訂貨會(huì)指標(biāo)外（部分品牌由于訂貨比重調(diào)整可比性在逐步降低），終端零售與公司營(yíng)運(yùn)質(zhì)量方面的相關(guān)指標(biāo)持續(xù)改善也是行業(yè)或公司復(fù)蘇的重要標(biāo)志，具體包括終端打折促銷頻率、可比同店銷量增長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)（存貨與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等）、行業(yè)零售數(shù)據(jù)、售罄率、凈開店等。打折促銷頻率的減少，一方面可以說明終端積壓庫存消化基本完畢，另一方面也可以部分反映消費(fèi)者對(duì)品牌、定價(jià)、產(chǎn)品的逐步認(rèn)可，未來的增長(zhǎng)更多將來自銷量的帶動(dòng)?？杀韧赇N量增長(zhǎng)擺脫低個(gè)位數(shù)甚至負(fù)增長(zhǎng)后，恢復(fù)至接近雙位數(shù)增速也基本可以反映行業(yè)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。對(duì)于目前仍以加盟訂貨為主的品牌服飾企業(yè)來說，應(yīng)收賬款的變化通常是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入變化的前兆。根據(jù)我們前期對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌公司的比較研究（具體參考先前報(bào)告《應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)變化是企業(yè)營(yíng)收轉(zhuǎn)暖的先行指標(biāo)》），當(dāng)季度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)變化下穿營(yíng)業(yè)收入變化時(shí)，往往預(yù)示著企業(yè)當(dāng)年或者次年?duì)I收復(fù)蘇，因?yàn)閷?duì)加盟商授信的減少預(yù)示著終端經(jīng)營(yíng)情況的改善，下一個(gè)訂貨期，訂單量將會(huì)增加。在我們這篇定量分析的行業(yè)報(bào)告中初步帥選出有復(fù)蘇跡象的可能標(biāo)的包括富安娜、森馬服飾和夢(mèng)潔家紡。行業(yè)低迷的情況下，2021年開始不少品牌公司放緩了開店節(jié)奏，關(guān)店數(shù)量開始增加，傳統(tǒng)渠道數(shù)量調(diào)整的時(shí)間一方面取決于零售終端的恢復(fù)，另一方面也取決于門店各類成本費(fèi)用壓力的減輕，在本土品牌公司越來越注重鞏固現(xiàn)有門店質(zhì)量（店效與平效的提升）的趨勢(shì)下，凈開店增長(zhǎng)的恢復(fù)本身反映了公司對(duì)自身擴(kuò)張與復(fù)制高質(zhì)量門店的信心，同時(shí)可以反映加盟商信心與盈利水平的恢復(fù)。受到季節(jié)性、大規(guī)模促銷活動(dòng)等因素的影響，單月行業(yè)零售數(shù)據(jù)（全國(guó)百家大型零售企業(yè)、全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售數(shù)據(jù)等）增速波動(dòng)較大，我們認(rèn)為連續(xù)3個(gè)月零售數(shù)據(jù)增速的回升基本可以反映行業(yè)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，尤其是銷量增速的持續(xù)回暖可以反映零售終端更高質(zhì)量的復(fù)蘇。五、投資建議及重點(diǎn)公司簡(jiǎn)況品牌服飾公司作為消費(fèi)型企業(yè)，本身具備更多的防御屬性，過去粗放式的發(fā)展與加盟商體制帶來的庫存問題以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)本身的減速使得行業(yè)出現(xiàn)了較大的業(yè)績(jī)波動(dòng)，我們認(rèn)為目前品牌公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的波動(dòng)一方面有經(jīng)濟(jì)減速的原因，另一方面更多是為過去的發(fā)展模式埋單。我們認(rèn)為在行業(yè)調(diào)整與洗牌過程中，優(yōu)秀的品牌服飾公司將向更可持續(xù)的增長(zhǎng)模式與更高的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量轉(zhuǎn)型，最終脫穎而出的公司在財(cái)務(wù)質(zhì)量與自由現(xiàn)金流等指標(biāo)上會(huì)出現(xiàn)越來越明顯的改善，參考海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，資本市場(chǎng)通常愿意給予這些發(fā)展模式更為穩(wěn)健的服飾品牌公司一定的估值溢價(jià)，我們認(rèn)為經(jīng)歷本輪行業(yè)調(diào)整后生存并逐步壯大的品牌服飾企業(yè)盡管不會(huì)有以前那么高的盈利增速，但更可預(yù)期、更穩(wěn)健的增長(zhǎng)及更高的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量將為他們帶來估值溢價(jià)。經(jīng)過行業(yè)繁榮期的洗禮與快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)紡織制造龍頭企業(yè)已經(jīng)積累了自身優(yōu)勢(shì)，多年的擴(kuò)張幫助中高端紡織制造企業(yè)形成了一定的產(chǎn)能規(guī)模，企業(yè)自身已經(jīng)擁有了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系，并且儲(chǔ)備了較高素質(zhì)、持續(xù)豐富的人力資源與研發(fā)力量，后期更多依靠研發(fā)能力的不斷提升和產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。經(jīng)歷宏觀環(huán)境波動(dòng)、人民幣升值、原材料成本上升等多種因素的考驗(yàn)，中高端紡織制造企業(yè)積累了寶貴的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，多年的市場(chǎng)摸爬滾打可以通過深入大客戶的供應(yīng)鏈體系從而逐漸綁定大客戶，客戶的高集中度形成的粘性正是行業(yè)重要的護(hù)城河之一，未來龍頭企業(yè)也將充分受益于行業(yè)集中度與產(chǎn)品附加值的提升。我們認(rèn)為，市場(chǎng)應(yīng)該重新審視對(duì)傳中高端紡織制造龍頭企業(yè)的估值水平，持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的現(xiàn)金流表現(xiàn)實(shí)際已經(jīng)代表了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也理應(yīng)對(duì)應(yīng)更高的估值水平。綜上，紡織制造類我們依然首推魯泰A，四季度建議重點(diǎn)關(guān)注華斯股份的階段性機(jī)會(huì)。品牌類未來一年我們更傾向的標(biāo)的為：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、羅萊家紡和森馬服飾。1、魯泰A從公司上市13年以來的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)看，公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)能力、穩(wěn)定性、較高的盈利質(zhì)量都體現(xiàn)了其在細(xì)分領(lǐng)域的護(hù)城河，優(yōu)異的綜合管理能力、研發(fā)能力及全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)枪竞诵母?jìng)爭(zhēng)力所在，也是公司長(zhǎng)期以來相對(duì)行業(yè)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定性更強(qiáng)的重要原因。未來行業(yè)集中度的提升與產(chǎn)品附加值的提升將是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)因素，棉價(jià)的上漲將為公司業(yè)績(jī)疊加彈性。近年來內(nèi)外部宏觀經(jīng)濟(jì)的變化將進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌，業(yè)內(nèi)訂單有望進(jìn)一步向公司這樣的龍頭企業(yè)集中，隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高價(jià)訂單占比的逐步上升，預(yù)計(jì)近3年公司業(yè)績(jī)可以保持20%左右的復(fù)合增長(zhǎng)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型、減速的大背景下，魯泰這樣具有全球產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不存在歷史增長(zhǎng)負(fù)擔(dān)的企業(yè)所受影響相對(duì)更小，業(yè)績(jī)穩(wěn)定性相對(duì)更高，更具有吸引力。我們認(rèn)為前期公司股價(jià)的上漲主要來自于業(yè)績(jī)拐點(diǎn)的確認(rèn)，后期公司股價(jià)上漲將更多來自于估值修復(fù)和業(yè)績(jī)可能的超預(yù)期。2、富安娜較高的直營(yíng)占比、鮮明的品牌產(chǎn)品特色帶來的客戶黏度、更為精細(xì)化的管理與相對(duì)更強(qiáng)的零售能力一直是公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)，也是公司在終端零售低迷的大環(huán)境下始終能保持相對(duì)更穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要原因，公司一貫穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、嚴(yán)格的期間費(fèi)用控制力度可以使其保持相對(duì)行業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。除了將電商作為處理庫存的渠道外，公司將“圣之花”定為電商專屬品牌，同時(shí)發(fā)展電商專屬產(chǎn)品，在產(chǎn)品與設(shè)計(jì)風(fēng)格上形成差異，避免線上線下沖突。中長(zhǎng)期我們繼續(xù)看好家紡行業(yè)處于消費(fèi)升級(jí)晚期帶來的快速增長(zhǎng)和行業(yè)集中度的提升。另一方面公司由家紡向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市場(chǎng)空間內(nèi)憑借自身的品牌特色與經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)豐富產(chǎn)品品類，進(jìn)一步打開公司銷售與市值空間。3、探路者考慮到國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)較小的基數(shù)，我們預(yù)計(jì)未來3-5年國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)仍能保持20%以上復(fù)合增長(zhǎng)，是目前品牌服飾中增速最快的子行業(yè)之一。作為國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)唯一一家上市公司，公司較其他同類型本土品牌擁有更多的優(yōu)勢(shì)。公司較早完成了職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且通過較為完善的激勵(lì)措施充分保證了管理團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)與改善經(jīng)營(yíng)管理的積極性，另一方面管理團(tuán)隊(duì)本身具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目睹了運(yùn)動(dòng)服飾等子行業(yè)過去粗放的開店模式下的問題。2021年起公司未雨綢繆通過開展了多品牌業(yè)務(wù)覆蓋更多元化的市場(chǎng)需求，主品牌探路者本身已經(jīng)擁有一定的品牌影響力與號(hào)召力，公司設(shè)立Discovery與電商專屬品牌阿肯諾，為中長(zhǎng)期的發(fā)展做好儲(chǔ)備。2022年公司進(jìn)一步明確以美國(guó)VF集團(tuán)為標(biāo)桿，堅(jiān)定貫徹多品牌的發(fā)展道路，為未來營(yíng)收和市值打開了更大空間。對(duì)比其他品牌服飾企業(yè)，公司對(duì)電子商務(wù)更為重視，發(fā)展戰(zhàn)略更清晰明確。公司將電商戰(zhàn)略分為3個(gè)投入層次，首先積極推動(dòng)加盟商參與電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)全員電商，并考慮將期貨轉(zhuǎn)移至線上；其次通過對(duì)網(wǎng)站的投入進(jìn)行品牌與公司線上平臺(tái)的推廣；最后是通過搭建集零售、服務(wù)與文化傳播等為一體的線上戶外家園大平臺(tái)，帶領(lǐng)公司建立強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與忠實(shí)的客戶群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化、立體化的發(fā)展，充分分享國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)一步步的成長(zhǎng)。4、朗姿股份公司所處的中高檔成熟女裝市場(chǎng)行業(yè)集中度較低，個(gè)性化與差異化特征超過其他服飾子行業(yè)，進(jìn)入壁壘比較高，同時(shí)受外資沖擊不大，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)較好。朗姿作為A股第一家純粹的中高端女裝上市企業(yè)，上市后帶來的資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，也給公司帶來了潛在的行業(yè)整合機(jī)會(huì)。不同于其他多數(shù)品牌服飾公司，公司直營(yíng)為主的渠道結(jié)構(gòu)可以使庫存水平更清晰地反映在報(bào)表之上。公司多品牌架構(gòu)已經(jīng)建立完成，未來在渠道擴(kuò)張上擁有協(xié)同優(yōu)勢(shì)，有利于公司規(guī)?；l(fā)展。公司已經(jīng)組建專門團(tuán)