薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；(二)員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.二、業(yè)務(wù)員工資方案：精品文檔放心下載(一)合同期業(yè)務(wù)員：底薪+崗位補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效工資+全勤獎(jiǎng)+電話補(bǔ)具體的計(jì)算方法：精品文檔放心下載1、底薪計(jì)算方法：試用期業(yè)務(wù)員底薪為500元；合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為600元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；其中，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的員工，當(dāng)月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加100元.附加政策：如有業(yè)務(wù)員對(duì)底薪有異議，提出新數(shù)額,那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪的數(shù)值來計(jì)算。無法完成定額，則按完成定額的比例發(fā)放工資[當(dāng)月完成銷售成交額/（底薪50倍）*業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪]。精品文檔放心下載2、崗位補(bǔ)助計(jì)算方法：外聯(lián)部經(jīng)理崗位補(bǔ)助為？元；外聯(lián)部主管崗位補(bǔ)助感謝閱讀3、績(jī)效工資計(jì)算方法：（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額-當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）＊精品文檔放心下載10％。分配方案如下（1)（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額-當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x謝謝閱讀10％x20%為部門統(tǒng)一開支，做為外聯(lián)部員工學(xué)習(xí)、聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。精品文檔放心下載（2）(當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額-當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額)x10%業(yè)務(wù)員銷售成交額/外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務(wù)員的個(gè)人績(jī)效工資,不再提供業(yè)務(wù)招待補(bǔ)助。精品文檔放心下載(3）(當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額—當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x10%為負(fù)數(shù)時(shí)，感謝閱讀30%由外聯(lián)部經(jīng)理承擔(dān)，余下的70％從下個(gè)月績(jī)效總額里扣除。謝謝閱讀4、全勤獎(jiǎng)計(jì)算方法：每月考勤通過,即可得全勤獎(jiǎng)200元精品文檔放心下載5、電話補(bǔ)助計(jì)算方法：？6、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法(銷售成交額百分比分配和純利潤(rùn)百分比分配結(jié)合起來計(jì)算）:精品文檔放心下載(1）銷售成交額百分比分配銷售成交額計(jì)算方法1萬元/月（含1萬元）底薪+純利潤(rùn)10%提成1—3萬元/月(含3萬元）底薪+純利潤(rùn)10％提成+銷售成交額2%獎(jiǎng)金3-5萬元/月（含5萬元)底薪+純利潤(rùn)10%提成+銷售成交額2。5％獎(jiǎng)金5-8萬元/月（含8萬元）底薪+純利潤(rùn)10％提成+銷售成交額3%獎(jiǎng)金8-10萬元/月（含10萬元）底薪+純利潤(rùn)10％提成+銷售成交額3。5％獎(jiǎng)金謝謝閱讀10萬元/月以上 底薪+純利潤(rùn)10％提成+銷售成交額4%獎(jiǎng)金感謝閱讀月銷售成交額達(dá)到10萬元以上的業(yè)務(wù)員,授予“*謝謝閱讀年＊月份金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)； 每月銷售定額為10000元.無法完成定額的業(yè)務(wù)員,按完成定額的精品文檔放心下載備注比例發(fā)放工資（當(dāng)月完成銷售成交額/10000*業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪）；當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪.謝謝閱讀(2）純利潤(rùn)提成百分比分配：A、在公司內(nèi)接的單或由公司介紹客戶并幫助安排會(huì)面，完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的10％提成。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實(shí)況定.精品文檔放心下載B、獨(dú)立找到客戶，由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托，獨(dú)立聯(lián)系、面見客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)的20%提成。謝謝閱讀C、外聯(lián)部經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)外聯(lián)部,將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。外聯(lián)部經(jīng)理每月按其部門的整體純利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；謝謝閱讀（二)試用期業(yè)務(wù)員：底薪+全勤獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)提成.(三）兼職業(yè)務(wù)員(獨(dú)立或輔助操作業(yè)務(wù))：無底薪、無補(bǔ)助、無定額，高業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值低于20％的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的20%；業(yè)務(wù)項(xiàng)純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值為在20%-50%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的30％。謝謝閱讀（四)代理業(yè)務(wù)員(僅介紹業(yè)務(wù)，不操作）：無底薪、無補(bǔ)助、無定額，提供精品文檔放心下載介紹費(fèi)，此費(fèi)用由被介紹的實(shí)操業(yè)務(wù)員提供。計(jì)算方法如下：感謝閱讀介紹成交額介紹費(fèi)計(jì)算方法小于3萬元/月（含3萬元)銷售成交額1％3—5萬元/月(含5萬元）銷售成交額1。2％5-8萬元/月（含8萬元）銷售成交額1。5%8—10萬元/月（含10萬元）銷售成交額1.8％10萬元/月以上銷售成交額2％謝謝閱讀三、明確公司義務(wù)：1、業(yè)務(wù)款收齊后，財(cái)務(wù)部就項(xiàng)目在一周內(nèi)生成《成本利潤(rùn)分析表》，據(jù)此表即將業(yè)務(wù)提成按上述條款所列比例，賬面兌現(xiàn)。謝謝閱讀2、對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅(費(fèi)）咨詢。精品文檔放心下載3、根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。感謝閱讀4、對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。謝謝閱讀5、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。謝謝閱讀四、確定提成人義務(wù)1、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。精品文檔放心下載2、業(yè)務(wù)款未到本公司帳戶時(shí),不得向公司提出或變相提出任何提成要求。精品文檔放心下載3、當(dāng)月業(yè)務(wù)收入（業(yè)務(wù)項(xiàng)目給公司帶來的純利潤(rùn)）小于支出（公司為業(yè)務(wù)謝謝閱讀員補(bǔ)助的津費(fèi))者,不得向公司提出或變相提出任何提成要求。謝謝閱讀4、因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,不得向公司提出或變相提出任何提成要求謝謝閱讀五、業(yè)務(wù)來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法1、每新開發(fā)客戶產(chǎn)生的第一筆業(yè)務(wù)當(dāng)日起，到次年的當(dāng)日為新業(yè)務(wù)提成2、新業(yè)務(wù)提成辦法按照以上規(guī)定執(zhí)行。3、與業(yè)務(wù)來往一年以上老客戶續(xù)簽，業(yè)務(wù)員提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的30%;六、權(quán)屬規(guī)定凡是計(jì)入當(dāng)事人業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)都?xì)w為公司業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公感謝閱讀司所有。特殊情況可參考以下意見處理:1、個(gè)人條件成熟，希望自立門戶,繼續(xù)做公司代理并有業(yè)績(jī)者,原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有,并且交由公司外聯(lián)部維護(hù)，個(gè)人可繼續(xù)享受業(yè)務(wù)來往一年以上客謝謝閱讀戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法的待遇。2、正常手續(xù)辭職，不再?gòu)氖卤拘袠I(yè)者,原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有,并且交由公司外聯(lián)部維護(hù),不再享受業(yè)務(wù)提成待遇。精品文檔放心下載3、有以下違規(guī)違紀(jì)違法行為者，按實(shí)際情況追究相應(yīng)的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者追究法律責(zé)任。感謝閱讀（1）在職期間，利用工作之便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處者。（2）利用工作之便非法謀取私利者。（3)離職以后，將公司經(jīng)營(yíng)資料、技術(shù)資料、客戶資料、業(yè)務(wù)資料泄露或者以此謀取不正當(dāng)利益者。精品文檔放心下載（4）損壞公司利益、榮譽(yù)和形象者。七、補(bǔ)充項(xiàng)目：1、大客戶大訂單獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一次性簽定的合同銷售成交額超過5萬時(shí)，并且已經(jīng)收齊貨款的大單,可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以鼓勵(lì)大家簽大單