普通心理學(xué)-第九章-需要與動機

第九章動機1（一）動機概述

1、什么是動機：

tomove

在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的直接推動人進行活動以達到一定目的的內(nèi)部動力，是與一個人發(fā)動、維持、抑制某種活動相關(guān)的心理傾向。引起支配維持生理和心理活動的內(nèi)部過程

23動機的功能

激發(fā)功能

人們的各種活動都是由一定的動機所引起的。動機是引起活動的原動力，它對活動起著激發(fā)功能。

指向功能在動機的支配下，個體的行為總是指向特定的對象。動機不一樣，有機體活動的方向及所追求的目標也是不一樣的。

維持和調(diào)整功能當(dāng)活動產(chǎn)生后，動機可以維持此活動，并及時調(diào)節(jié)著活動的強度和持續(xù)時間。當(dāng)活動指向于個體所追求的目標時，動機就獲得強化，活動就會持續(xù)下去。當(dāng)活動偏離個體所追求目標時，動機得不到強化，活動就會逐漸停止。3壹4動機與需要壹壹

中國民謠中的“需要百態(tài)”忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。5什么是需要？需要有何特性？需要的種類？馬斯洛的需要層次理論6（一）什么是需要？

有機體內(nèi)部的不平衡狀態(tài)

個體對客觀事物的要求引起

個體活動的基本動力

形成的基本條件：生理上或心理上出現(xiàn)對某些必需因素的缺失或不足。

7（二）需要的特性對象性;緊張性；動力性；周期性；社會歷史性

。89

生理需要和社會需要（按需要的起源分）

物質(zhì)需要和精神需要（按需要所指向的對象分）

先天需要和后天需要（按需要的產(chǎn)生順序分）10（三）需要的種類生理需要是維持個體生存和種族延續(xù)所需求的事物的反映。包括對飲食、休息、運動、避痛、排泄、繁衍后代等的需要;社會需要是維持社會生活所需求的事物的反映，是與人的社會生活相聯(lián)系的需要。如交往、勞動、認識等的需要。11返回物質(zhì)需要是指個體對物質(zhì)對象的欲求，如對衣食住行的需要，對工作和勞動條件的需要等等;精神需要是指個體精神文化方面的欲求，如認識的需要、交往的需要、道德的需要、勞動的需要、美的需要等等。12返回（四）馬斯洛需要層次論13自我實現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要歸屬與愛的需要安全需要生理需要成長性需要缺失性需要馬斯洛的需要層次理論14生理的需要：空氣、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危險和恐懼等歸屬和愛的需要：社交、愛、被愛尊重需要：名譽、權(quán)利、成就自我實現(xiàn)：理想、抱負什么是自我實現(xiàn)的需要？

馬斯洛說：“一位音樂家必須作曲，一位畫家發(fā)布繪畫，一位詩人發(fā)布寫詩，否則他將無法安靜，人們需要各盡所能，這一需要就稱為自我實現(xiàn)的需要”。“即充分利用和開發(fā)天資、能力、潛力，竭盡所能，使自己趨于完美”。15主要觀點

只有低級需要基本滿足后，才會出現(xiàn)高一級需要,即需要是由低級需要向高級需要發(fā)展的;

人在同一時間內(nèi)有很多需要，但其中必有主導(dǎo)性需要，人的行為是由主導(dǎo)性需要所決定的;人類的需要與個體的生長發(fā)展密切相關(guān)；當(dāng)一個層次的需要相對地滿足之后，需要就會向高一層次發(fā)展，但五種需要不可能完全滿足，愈到上層，滿足的百分比愈少。

需要層次越低，力量越強。

16馬斯洛的需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。他看到了人與動物在需要方面是有區(qū)別是，低級需要是人與動物共有的，而高級需要則是人所特有的。他離開了人的社會歷史條件，離開了人的社會實踐，抽象地談人性和人性的自我實現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。他的需要發(fā)展模式與某些實際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切；需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實驗依據(jù)和客觀測量指標。17對馬斯洛的需要層次理論的評價案例：她為什么會自殺？

初二學(xué)生劉佳前不久大量服安眠藥中毒，多虧醫(yī)生搶救及時，才算保住了孩子的性命。孩子一向身體健康，為何要大量偷服老人的安眠藥？劉佳服藥前給爸爸、媽媽寫下的一封信道出了其中的原因。

劉佳在信中說：“爸爸、媽媽，我實在是太笨了，盡管我努力了，但成績還是上不去。我是同學(xué)們眼中的差生，在學(xué)校同學(xué)們看不起，老師不喜歡，時常挨老師的嘲諷和批評；在家爸爸也常常拿我的學(xué)習(xí)成績說事，我覺得這樣活得太累了，真沒意思，我實現(xiàn)是不想活了……”

18青少年的優(yōu)勢需要

異性交往的需要友誼的需要獨立自主的需要理解和尊重的需要成就的需要1920思考：有了需要是否一定導(dǎo)致行為？需要行為目標動機直接動力原動力動機動機21動機與目標貳

22肆：動機與行為效率23（二）動機水平與學(xué)習(xí)效率之間的關(guān)系葉克斯—多德森定律①動機強度與解決問題的效率之間成“倒U”關(guān)系，即動機太強或太弱都不利于問題的解決，只有中等強度的動機水平最有利于問題的解決；②在解決困難任務(wù)時所需要的最佳動機水平要低于解決容易任務(wù)時所需要的最佳動機水平。24問題解決效率高低動機水平高喚醒水平困難中等簡單操作效率高低高動機水平與問題解決效率耶基斯—多德遜定律

工具性價值觀以個體的行為方式為工具，獲取社會認可。有禮貌、誠實、負責(zé)終極性價值觀個體以一種行為方式謀求許多終級目的25動機與價值觀第二節(jié)動機的種類

26生理性動機饑餓饑餓和厭食

渴睡眠

進食障礙

厭食性神經(jīng)癥拒絕吃，危及生命（骨頭變脆、心臟病）常見于女性，青年期人格：聰明、完美主義、自控原因不祥，治療效果不穩(wěn)定貪食癥狼吞虎咽吃東西90％是女性，無特定人格特點。29性動力普遍存在，但表現(xiàn)方式各異31性動力性激素大腦基底的腦下腺性激素對性行為的發(fā)展是必要的，但不能控制成熟后的性行為。雌激素不是婦女性驅(qū)力的唯一決定因素。性動力的先天后天因素先天因素很多動物有特定的求偶儀式性激素的作用組織效應(yīng)：發(fā)育激發(fā)效應(yīng)：性活動與血液中的睪丸激素水平后天因素性行為方式不同社會認可的性活動不同性向同性戀

AlfredKindeyetal(1948,1953)37％男性，13％女性有同性戀行為2－7％男性；1％的女性1973年以前，APA認為同性戀是病。童年時代的異性行為是預(yù)測指標可能的原因母親應(yīng)激說遺傳精神分析（母親強悍－男孩；與母親關(guān)系不好－女孩）發(fā)展說（與異性接觸的機會）社會性動機興趣：從事某種心理活動的心理傾向愛好：興趣指向活動直接興趣間接興趣35什么是成就動機？

成就動機指個體在完成某種任務(wù)時力圖取得成功的動機。它對個人發(fā)展和社會進步都具有十分重要的作用。

成就動機的理論及應(yīng)用成就動機

期望價值理論，動機水平依賴于一個人對目的的評價以及達到目的可能性的評估。阿特金森重視沖突的作用，成就動機與害怕失敗之間的沖突.1.力求成功的意向2.避免失敗的意向3637這兩種力量的組合形成如下四種情況：成就動機的結(jié)構(gòu)影響人們選擇不同難度的任務(wù)：求成型的人喜歡選擇有50%把握、有一定風(fēng)險的工作；避敗型的人傾向于回避有50%把握的工作。追求成功避免失敗成就動機高高低低低高低高高中中低38

該理論認為，動機水平依賴于3大因素：一是成功誘因值（Is），即對實現(xiàn)目標的價值判斷；二是在某任務(wù)中成功的可能性大?。≒s）；三是成就需要，即主體追求成功的動機強度（Ms）。這3個因素發(fā)生綜合影響，其結(jié)果使個人接近與成就有關(guān)的目標傾向（Ts）。

阿特金森的成就動機理論動機強度=F（動機水平×期望×誘因）

他從成就動機中區(qū)分出兩種不同的傾向：追求成功的動機傾向與避免失敗的動機傾向。

39成敗歸因理論歸因：人們對他人或?qū)ψ约旱乃魉鶠椋ㄐ袨椋┻M行分析、指出其性質(zhì)、推論其原因的過程。任何人都有探索自己行為成敗原因的傾向歸因影響個人期望的改變和情感反應(yīng)（歸因后果），歸因后果又影響后繼的行為。于是歸因就具有動機功能。

為什么這次成功了/失敗了？40

維納（Weiner）三維歸因理論

歸因可按以下三個維度分類：內(nèi)外源：把成敗歸于自身內(nèi)部原因還是外部原因。能力、努力的程度、身心狀況等是內(nèi)部原因；而工作難度、運氣、別人反應(yīng)等是外部原因。穩(wěn)定性：原因在性質(zhì)上是穩(wěn)定的還是不穩(wěn)定的；能力、工作難度較穩(wěn)定，而努力、動力、身心狀況、別人反應(yīng)是不穩(wěn)定的?？煽匦裕涸蚩煞袷茏约嚎刂?。努力的程度有可控性；而能力、工作難度、運氣等具有不控性。41成敗的歸因模式維度關(guān)系因素穩(wěn)定性內(nèi)外在性可控制性穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任務(wù)難度√√√運氣好壞√√√身心狀態(tài)√√√外界環(huán)境√√√42原因的穩(wěn)定性影響對未來行動結(jié)果（成功與失?。┑念A(yù)期。原因的部位（內(nèi)外源）與可控性將響情緒反應(yīng)。內(nèi)外在性：成功——內(nèi)因——自豪；成功——外因——僥幸；失敗——內(nèi)因——羞愧；失敗——外因——生氣43穩(wěn)定性：成功——穩(wěn)定——自豪；成功——不穩(wěn)定——僥幸失敗——穩(wěn)定——絕望；失敗——不穩(wěn)定——生氣可控性：成功——可控——積極努力成功——不可控——未必努力失敗——可控——繼續(xù)努力失敗——不可控——習(xí)得無助感

成就動機麥克蘭德：影響個體的活動影響職業(yè)選擇影響因素：家庭特點與生活方式：獨立、獎勵有利于成就的動機的形成44權(quán)利動機某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力個人化權(quán)利動機社會化權(quán)利動機45過度辯護效應(yīng)：當(dāng)人們認為自己的行為是由于很強的外在原因引起時，他們會低估內(nèi)在動機對行為的影響程度。46交往動機每個人都愿意歸屬于某個團體，喜歡與人來往，希望得到關(guān)心、愛、支持合作與贊賞。47學(xué)習(xí)動機推動學(xué)生進行學(xué)習(xí)的內(nèi)部動力學(xué)習(xí)意向、愿望、興趣48工作動機與組織行為系列激發(fā)與工作績效相關(guān)的行為，覺得行為的形式、方向、強度和持續(xù)時間的內(nèi)部力量。49工作動機的結(jié)構(gòu)內(nèi)部動機：自我決定、勝任、任務(wù)卷入、好奇心和興趣外部動機：評價關(guān)注、承認關(guān)注、競爭關(guān)注、對金錢、物質(zhì)的關(guān)注，對他人指令的關(guān)注我國：追求勝任、外在報酬、他人評價、自我決定、良好關(guān)系50組織行為研究工作回家和管理方式如何影響員工的動機、滿意度和生產(chǎn)率。1.動機的激發(fā)2.提高滿意度3.良好管理開發(fā)人力資源

設(shè)定具體、有挑戰(zhàn)性目標

采取有效的激勵措施

選擇適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格51第四節(jié)意志行動有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目的的行為。具有引發(fā)行為的動機作用，具有選擇性和堅持性?；倦A段準備階段執(zhí)行階段二、意志行動中的沖突

（一）什么叫沖突兩個以上的目標不能同時實現(xiàn)，而引起意志行動中的目標沖突或動機斗爭。（二）沖突的種類1、雙趨沖突——一個人以同樣強度的兩個動機追求同時并存的兩個目的，但又不能同時達到。這種從兩所愛者或兩趨向中僅能擇其一的矛盾心理狀態(tài)，稱為雙趨沖突。

例：魚和熊掌不可兼得。2、雙避沖突——一個人同時遇到兩種都想躲避的威脅，而他又必須接受其一。這種從兩所惡者或兩躲避者中必須選擇其一的困擾心理狀態(tài)，稱為雙避沖突。例：不想學(xué)習(xí)又怕掛科。3、趨避沖突——一個人對同一目的同時產(chǎn)生兩種動機：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。例：想做好事又怕別人不理解。4、多重趨避沖突——一個人面對兩個或兩個以上的目的，而每一個目的又分別具有趨避兩方面的作用。對幾個目的兼具好惡的復(fù)雜矛盾心理狀態(tài)。單項選擇題1.“魚，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非2.學(xué)生既怕學(xué)習(xí)上的困難，又怕學(xué)習(xí)不好受到處分。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非3.學(xué)生想?yún)⒓有＝ㄇ蜿牉閷W(xué)校爭光，又怕耽誤時間影響自己的學(xué)習(xí)成績。這反映的是（）。

A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非4.（）是意志行動的最重要環(huán)節(jié)。A.確定行動目的B.制訂行動計劃C.作出行動決定D.執(zhí)行決定階段5.俗話說的"想吃粥，又怕燙"是指動機沖突中的

(

)。

A．雙趨沖突

B．雙避沖突

C．趨避沖突

D．多重趨避沖突6.

一個學(xué)生既想?yún)⒓友葜v比賽，鍛煉自己，又害怕講不好受人譏笑，這時他面臨的沖突情境屬于（）A．雙趨沖突B．雙避沖突C．趨避沖突D．雙重趨避沖突

三、意志行動中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反應(yīng)（四）增強挫折承受能力四、意志的品質(zhì)（一）獨立性表現(xiàn)為一個人有能力自己作出重要的決定并執(zhí)行這些決定，有責(zé)任并愿意對自己的行為所產(chǎn)生的結(jié)果負責(zé)，深信這些行為是切實可行的。獨立性不同于武斷。武斷表現(xiàn)為置他人的意見于不顧，不考慮具體情境而一意孤行。而獨立性則是與理智地分析和吸取他人的合理意見相聯(lián)系的。獨立性的人對于自己的決定和執(zhí)行這些決定是經(jīng)過理智思考的；決定的實行，從社會的角度來看是可以實行的，從道德的角度來看也是正確的。與獨立性相反的品質(zhì)是受暗示性。受暗示性表現(xiàn)為盲從，沒有主見，很容易受他人的影響。易受暗示性的人行為動機不是從自己已形成的觀點和信念中產(chǎn)生的，而是受他人影響的結(jié)果。（二）果斷性表現(xiàn)為善于迅速地辨明是非，能及時地、堅決地采取決定和執(zhí)行決定。果斷不同于輕率。它是以充分的根據(jù)、周密的思考為前提的。果斷的人對自己的行為目的、方法以及可能的后果，都有深刻的認識和清醒的估計，所以當(dāng)事態(tài)發(fā)展到最緊急關(guān)頭的時候，能當(dāng)機立斷、及時行動，毫不動搖和退縮。與果斷性相反的意志品質(zhì)是優(yōu)柔寡斷、猶豫不決。優(yōu)柔寡斷者的顯著特點是無休止的動機沖突。在采取決定時，他遲疑不決，三心二意；到了緊急關(guān)頭，只好不假思索，倉促決定，作出決定后又反悔，甚至開始行動之后，還懷疑自己決定的正確性。優(yōu)柔寡斷是缺乏勇氣、缺乏主見、意志薄弱的表現(xiàn)。（三）堅定性也叫頑強性，表現(xiàn)為長時間地相信自己的決定的合理性，并堅持不懈地克服困難為執(zhí)行決定而努力。與堅定性相反的意志品質(zhì)是動搖性和剛愎、執(zhí)拗。動搖性是遇到困難便懷疑預(yù)定的目的，不加分析便放棄對預(yù)定目的的追求。剛愎、執(zhí)拗是對自己的行為不作理智的評價，總是獨行其是。這種人不能客觀地認識形勢，盡管事實證明他的行為是錯的，但仍一