雙11策劃書三篇

雙11策劃書雙11策劃書「篇一」一、促前(一)店鋪實(shí)力分析與排布1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價(jià)處理或者刪除；(2)造新品：換主圖-換貨號-換詳情；(3)新品破0以及新品期的資源盡用。2、上下架時(shí)間自檢與調(diào)整(1)優(yōu)化策略：門當(dāng)戶對一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、弱弱相惜；(2)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝實(shí)力分層、流量時(shí)間段實(shí)力分層、匹配方法分層。3、標(biāo)題自檢與調(diào)整(1)找詞渠道的廣泛性；(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測轉(zhuǎn)化率來實(shí)現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項(xiàng)的篩選；(3)分享兩種做標(biāo)題的方法：A、常規(guī)款標(biāo)題法<1>組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品3B、銷量標(biāo)題法〈1》拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞<3》數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計(jì)算(1,0.9,0.8),標(biāo)色(二)寶貝實(shí)力分層與規(guī)劃1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)2、寶貝實(shí)力分層(1)引流款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富(2)利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控(3)替補(bǔ)款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku(三)流量入口分層與匹配1、主屬性代表關(guān)鍵詞2、目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配(四)流量閉環(huán)建立1、旺旺自動(dòng)回復(fù)(1)爆款期：以主推爆款的主賣點(diǎn)以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結(jié)尾；(2)常賣期：引流款或者會(huì)員制度或者利益勾引為主要推送信息；(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。2、首頁、專題頁(1)三張不輪播大圖：A、雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限B、收藏+關(guān)注有禮：優(yōu)惠券(一鍵收藏多款)C、曬圖好評返現(xiàn)/活動(dòng)售后說明(2)每一個(gè)專題不斷重復(fù)三幅圖3、詳情頁與左側(cè)欄(1)三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂(2)左側(cè)工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖，并結(jié)合SNS做氣氛二、促中(一)重要指標(biāo)跟進(jìn)1、收藏轉(zhuǎn)化率在活動(dòng)之前我們講的是收藏率，在活動(dòng)中我們講的是收藏轉(zhuǎn)化率。2、銷量跟進(jìn)(1)單品銷售額、全店銷售額、全店銷售額增數(shù)(2)收藏率和收藏轉(zhuǎn)化率(3)收藏轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)總額3、營業(yè)總額(二)營銷方案策劃與實(shí)施1、SNS渠道開通(主戰(zhàn)場一一手機(jī))：2、吸引收藏和關(guān)注，并定期直播銷售實(shí)況。營造短時(shí)間銷售盛況：突出時(shí)間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息；雙11策劃書「篇二」活動(dòng)主題：與其寂寞、不如跳舞日英皇娛樂的會(huì)所大型“脫光”交友派對店內(nèi)寫真廣告：“女友幾時(shí)有，把酒問青天。不知告別單身，要等多少年？我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。起舞影為伴，寂寞在人間。追女孩，妄相思，夜難眠。不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢圓。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。但愿人長久，光棍不再有！”戶外廣告內(nèi)容：有人去悶酒/有人去決斗/有人去單身晚餐/有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱/有人去裸奔做徹底的光棍/還有人新生，徹底的告別光棍生涯/獨(dú)身的感覺太孤單，別讓你的影子陪你過夜日與其寂寞、不如跳舞英皇娛樂有您心宜的Mr/MissRigst在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個(gè)心跳之夜活動(dòng)優(yōu)惠：1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)為消費(fèi)客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈(zèng)送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支2、制定光棍節(jié)特惠套餐：亂棍齊發(fā)：1111元會(huì)員價(jià)：980元棍打世貿(mào)：911元會(huì)員價(jià)：811元我愛光光：611元會(huì)員價(jià)：511元3、活動(dòng)當(dāng)天購買會(huì)員卡：7折優(yōu)惠場內(nèi)布置：公播音樂林志炫的《單身情歌》；劉若英的《一輩子的孤單》；陳升的《把悲傷留給自己》；迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛的人》；張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》；梁靜茹的《分手快樂》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快樂》；張志林的《沒有情人的情人節(jié)》；百慕三石的光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》。包廂待機(jī)畫面：部門配合：行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料公關(guān)部、DJ部：設(shè)計(jì)一套交友互動(dòng)游戲工程部：公播音樂及待機(jī)畫面制作吧臺部：提前設(shè)計(jì)準(zhǔn)備主題造型雙11策劃書「篇三」11月11日，一年一度的光棍節(jié)！I結(jié)合多年服務(wù)廣大的KTV場所的經(jīng)驗(yàn)，為此給廣大KTV經(jīng)營管理人員如何策劃光棍節(jié)的活動(dòng)，提出以下建議：1、針對這些不折不扣的光棍，利用光棍的力量吸引別的光棍前來：活動(dòng)方案一：如果來店消費(fèi)人員是單數(shù)，如兩男一女，或以此類推人數(shù)，可獲得活動(dòng)優(yōu)惠?；顒?dòng)方案二：可制作留言板，來店消費(fèi)人員若有勇氣發(fā)表自己的尋伴宣言，可獲得優(yōu)惠?；顒?dòng)方案三：單身情歌大比拼，獲得前三名挑麥成功單身人事，可獲得活動(dòng)優(yōu)惠。2、針對那些甜蜜相愛的戀人，對應(yīng)的我們也可以推出以下活動(dòng)：活動(dòng)方案一：如果來店消費(fèi)人員是偶數(shù)，如兩男兩女，或以此類推人數(shù)，可獲得活動(dòng)優(yōu)惠?；顒?dòng)方案二：可制作留言板，來店消費(fèi)人員若有勇氣發(fā)表自己