數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站的盈利模式發(fā)展研究-以蝦米音樂(lè)網(wǎng)為例

數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站的盈利模式發(fā)展研究--以蝦米音樂(lè)網(wǎng)為例摘要隨著數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化成為了一種大趨勢(shì)，數(shù)字音樂(lè)(DigitalMusic)應(yīng)運(yùn)而生。所謂的數(shù)字音樂(lè)(DigitalMusic，指的就是在制作與傳播及儲(chǔ)存過(guò)程中使用數(shù)字化技術(shù)的音樂(lè)。數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品主要包括歌曲、樂(lè)曲以及有畫面作為音樂(lè)產(chǎn)品輔助手段的MV、flash等。數(shù)字音樂(lè)主要分為在線音樂(lè)和無(wú)線音樂(lè)(WirelessMusic)兩種形式。本文首先闡述了數(shù)字音樂(lè)的概念及其特征，然后分析了蝦米音樂(lè)網(wǎng)和我國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，最后提出了我國(guó)數(shù)字音樂(lè)合理化發(fā)展的道路。關(guān)鍵詞：數(shù)字音樂(lè)；發(fā)展現(xiàn)狀；合理化道路

目錄摘要 1目錄 2引言 4一、數(shù)字音樂(lè)概念以及特征 4（一）數(shù)字音樂(lè)概念 4（二）數(shù)字音樂(lè)特征 51.物理特征 52.經(jīng)濟(jì)學(xué)特征 5二、蝦米數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 6（一）公司簡(jiǎn)介 6（二）公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 7（三）蝦米音樂(lè)商業(yè)模式分析 71.免費(fèi)模式的應(yīng)用 72.付費(fèi)模式的應(yīng)用 8三、中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 8（一）數(shù)字音樂(lè)發(fā)展規(guī)模 8（二）數(shù)字音樂(lè)企業(yè)發(fā)展環(huán)境 91.政策環(huán)境 92.法律環(huán)境 103.技術(shù)環(huán)境 10四、中國(guó)數(shù)字音樂(lè)合理化發(fā)展道路 11（一）網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品與銷售平臺(tái)緊密相連 11（二）建立體驗(yàn)化、完整的“音樂(lè)服務(wù)系統(tǒng)” 11（三）幫助“秀人” 11（四）音樂(lè)播放產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)——走體驗(yàn)化之路 12（五）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略 121.圍繞音樂(lè)社交與音樂(lè)發(fā)現(xiàn)功能，突出品牌優(yōu)勢(shì) 122.打造在線音樂(lè)演出和互動(dòng)平臺(tái) 123.通過(guò)整合營(yíng)銷推廣品牌 13參考文獻(xiàn) 13引言互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高速發(fā)展，造就了中國(guó)的“數(shù)字音樂(lè)”給社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化帶來(lái)翻天覆變化，給中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)注入新的生機(jī)。數(shù)字音樂(lè)采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代新技術(shù)相結(jié)合，在很大程度上節(jié)省很多費(fèi)用，屬于低成本、高效率、高質(zhì)量的一種音樂(lè)生產(chǎn)模式。它給中國(guó)傳統(tǒng)的音樂(lè)播放方式和消費(fèi)模式帶來(lái)巨大沖擊。由于它的低成本運(yùn)作，各種音樂(lè)網(wǎng)百花齊放，紛紛來(lái)瓜分這一份美羹，市場(chǎng)出現(xiàn)混亂，盜版猖獗，嚴(yán)重影響市場(chǎng)正常發(fā)展，挫傷音樂(lè)獨(dú)立人發(fā)展創(chuàng)作同時(shí)也衍生出很多網(wǎng)絡(luò)低俗東西。本文將以蝦米音樂(lè)網(wǎng)為例研究其如何發(fā)展運(yùn)營(yíng)、存在問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)等來(lái)看中國(guó)數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，剖析各大網(wǎng)站成功的套路，找到一條讓中國(guó)數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)健康發(fā)展的合理套路。一、數(shù)字音樂(lè)概念以及特征（一）數(shù)字音樂(lè)概念數(shù)字音樂(lè)(DigitalMusic)指的是在音樂(lè)的制作與傳播及儲(chǔ)存過(guò)程中，使用數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字媒體技術(shù)傳播的新型音樂(lè)藝術(shù)。其所生產(chǎn)的產(chǎn)品大致范圍為歌曲、樂(lè)曲以及能夠呈現(xiàn)畫面的MV,flash等。一般來(lái)講，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的獲取渠道不一樣，數(shù)字音樂(lè)又具體有在線音樂(lè)(OnlineMusic)和無(wú)線音樂(lè)(WirelessMusic)兩種類型(圖1-1)，在線音樂(lè)只需要互聯(lián)網(wǎng)便可以獲取，無(wú)線音樂(lè)則需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。圖1-1數(shù)字音樂(lè)分類（二）數(shù)字音樂(lè)特征數(shù)字音樂(lè)在數(shù)字化產(chǎn)品中是比較典型的，它所特有的一些屬性特點(diǎn)是傳統(tǒng)音樂(lè)無(wú)法比擬的，所以數(shù)字音樂(lè)才會(huì)受到各國(guó)政府和相關(guān)企業(yè)的格外關(guān)注，都對(duì)數(shù)字音樂(lè)行業(yè)給予了大力支持。1.物理特征（1）零損耗性數(shù)字音樂(lè)的零損耗性是指數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)生之后，就可以永遠(yuǎn)呈現(xiàn)出現(xiàn)有的形式，基本沒(méi)有什么損耗。數(shù)字音樂(lè)與傳統(tǒng)音樂(lè)不同，它以數(shù)字和編碼作為音樂(lè)“物化語(yǔ)言”，不用再依靠傳統(tǒng)物材介質(zhì)，在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)生制作儲(chǔ)存過(guò)程中都不再利用紙張。因?yàn)椴辉偈褂眉垙?、磁帶和CD，就避免了由此產(chǎn)生的磨損而對(duì)音質(zhì)帶來(lái)的不良影響，即使反復(fù)使用上百次也不會(huì)影響到其良好的品質(zhì)。沒(méi)有實(shí)體形態(tài)，便不會(huì)有損耗，這正是數(shù)字音樂(lè)零損耗的特征。（2）可改變性數(shù)字音樂(lè)的又一特征便是可改變性。數(shù)字音樂(lè)允許企業(yè)和個(gè)人對(duì)其進(jìn)行定制和改變。由于互聯(lián)網(wǎng)的共享性，數(shù)字音樂(lè)很容易被下載下來(lái)，并進(jìn)行進(jìn)一步加工制作成企業(yè)需要的內(nèi)容和形式。中國(guó)移動(dòng)的彩鈴服務(wù)便是最成功的例子。只要用戶下載或購(gòu)買了數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品，就能夠通過(guò)修改、剪切和組合等形式來(lái)改造原來(lái)的內(nèi)容，來(lái)為他所用。這一特征一方面利于廣大客戶任意改造適合自己的產(chǎn)品，另一方面其無(wú)法保持其內(nèi)容的完整性，無(wú)法確定版權(quán)問(wèn)題，導(dǎo)致盜版產(chǎn)品泛濫于世。目前為止，還沒(méi)有辦法根治這一問(wèn)題，即使采用數(shù)字加密技術(shù)和數(shù)字簽名，也無(wú)法改變其產(chǎn)品被盜版的命運(yùn)。（3）即時(shí)性由于數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品不用再借助于傳統(tǒng)的介質(zhì)進(jìn)行傳播，而是以虛擬的形式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，瞬間便可讓全球不同領(lǐng)域不同地區(qū)的各色消費(fèi)者一起瀏覽和欣賞。傳播速度快的令傳統(tǒng)音樂(lè)望塵莫及。不僅在傳播上省時(shí)，用戶在尋找此數(shù)字音樂(lè)的時(shí)候也十分省力，幾乎不用等待，這就給用戶節(jié)約了大量時(shí)間和精力。2.經(jīng)濟(jì)學(xué)特征（1）成本結(jié)構(gòu)特征數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)格外不同，其不同是這樣的：首次生產(chǎn)的數(shù)字化產(chǎn)品需要比較昂貴的成本，之后的復(fù)制生產(chǎn)的成本卻是極低的。在數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品上充分驗(yàn)證了此項(xiàng)特征。為了打造最新的音樂(lè)，唱片公司不僅在人力和物力上都投入很大，但是只要母體音樂(lè)一成型，通過(guò)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)復(fù)制，放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶進(jìn)行復(fù)制的過(guò)程，其成本就變得微乎其微了。你從蘋果itunes音樂(lè)商店購(gòu)買一首歌曲的價(jià)格是0.99美元，如此低的價(jià)格，要想購(gòu)買整張CD那是萬(wàn)萬(wàn)不能的。所以，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品不能再采用傳統(tǒng)的邊際成本定價(jià)策略CMarginalCostPricingStrategy)進(jìn)行銷售，要另尋其他的定價(jià)策略才是。（2）經(jīng)驗(yàn)品特征根據(jù)事前是否了解其產(chǎn)品的特性，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把產(chǎn)品分為搜尋品(SearchGood和經(jīng)驗(yàn)品(ExperienceGood)。如果顧客在購(gòu)買之前就已經(jīng)了解了產(chǎn)品的主要特征，知道其有什么用處，此產(chǎn)品便是搜尋品。如果顧客在購(gòu)買之前對(duì)其特性一無(wú)所知，只有在購(gòu)買之后才能明確其質(zhì)量和功能，此產(chǎn)品就是經(jīng)驗(yàn)品。最常見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)品有飲食、理發(fā)、美容、音樂(lè)等。而數(shù)字音樂(lè)恰恰是只能在購(gòu)買聽(tīng)過(guò)之后才知道質(zhì)量好不好，是典型的經(jīng)驗(yàn)品。然而，由于互聯(lián)網(wǎng)上充斥著一些盜版產(chǎn)品，以及免費(fèi)資源，用戶對(duì)于付費(fèi)購(gòu)買數(shù)字音樂(lè)并不熱衷。由此可見(jiàn)，用戶體驗(yàn)是數(shù)字音樂(lè)購(gòu)買與否的關(guān)鍵。用戶在數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站或軟件體驗(yàn)的過(guò)程中，其感知的價(jià)值越高，就越有可能付費(fèi)購(gòu)買該產(chǎn)品。音樂(lè)產(chǎn)品的附加值指的是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新而創(chuàng)造的科技附加值，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)密集型正是高附加值產(chǎn)品的特征。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速普及，越來(lái)越多的領(lǐng)域要用到數(shù)字音樂(lè)，數(shù)字音樂(lè)也因此有了額外的價(jià)值。數(shù)字音樂(lè)這一特性使得廠商紛紛投入到數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈中，造成了數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈。這就要求數(shù)字音樂(lè)企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確的認(rèn)知數(shù)字音樂(lè)用戶的消費(fèi)特征，選擇適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，更準(zhǔn)確地制定價(jià)格，一方面彌補(bǔ)前期的沉沒(méi)成本，另一方面還能獲得更多的消費(fèi)者剩余(ConsumerSurplus)。二、蝦米數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）公司簡(jiǎn)介蝦米音樂(lè)(Android版)是蝦米網(wǎng)為Android操作系統(tǒng)量身訂做的免費(fèi)音樂(lè)應(yīng)用。它將為您提供流暢且近乎完美的無(wú)線音樂(lè)解決方案。通過(guò)Wi-Fi或3G網(wǎng)絡(luò)高速收聽(tīng)蝦米音樂(lè)，并且在國(guó)內(nèi)首家推出離線模式，讓您可擺脫無(wú)線網(wǎng)絡(luò)收聽(tīng)蝦米音樂(lè):將百萬(wàn)高品質(zhì)音樂(lè)裝進(jìn)口袋。阿里數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部將會(huì)把2013年收購(gòu)的天天動(dòng)聽(tīng)與蝦米音樂(lè)進(jìn)行資源重組，組建成阿里音樂(lè)。組建后，兩款產(chǎn)品繼續(xù)打差異化路線并實(shí)施商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式，其中蝦米音樂(lè)走專業(yè)音樂(lè)人路線，天天動(dòng)聽(tīng)主打大眾用戶。這一項(xiàng)目由阿里數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧統(tǒng)籌。在此次阿里重組之后，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)將會(huì)形成阿里音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、海洋音樂(lè)三足鼎立之勢(shì)，網(wǎng)易云音樂(lè)、百度音樂(lè)等也有著一定的實(shí)力和市場(chǎng)份額。（二）公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r蝦米音樂(lè)產(chǎn)品線涵蓋RBT、SMS、MMS、WAP、IVR等業(yè)務(wù)，服務(wù)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市包括西藏地區(qū)及香港地區(qū)。自創(chuàng)立以來(lái)，蝦米引言在互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線領(lǐng)域積累了技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和服務(wù)等多方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，具備長(zhǎng)期的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前行業(yè)排名前三，中國(guó)無(wú)線彩鈴收入排名第一，短信、業(yè)務(wù)排名第三，彩信業(yè)務(wù)排名第十。公司憑借其成熟的原創(chuàng)音樂(lè)（UGC）互動(dòng)平臺(tái)、在線音樂(lè)門戶、國(guó)際國(guó)內(nèi)唱片公司授權(quán)的海量音樂(lè)以及與各大唱片公司合作、舉辦各類原創(chuàng)音樂(lè)比賽來(lái)獲取廣泛的音樂(lè)內(nèi)容，通過(guò)數(shù)字化的原創(chuàng)音樂(lè)生存方式，向手機(jī)用戶提供鈴聲、彩鈴、全曲等產(chǎn)品。蝦米整合了多元化的推廣渠道，遍布全國(guó)的地面營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)的電視電臺(tái)媒體、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟、與多家手機(jī)廠商成為合作伙伴，通過(guò)這貫穿整條價(jià)值鏈的多元化渠道來(lái)推廣企業(yè)的音樂(lè)及其他業(yè)務(wù)。（三）蝦米音樂(lè)商業(yè)模式分析1.免費(fèi)模式的應(yīng)用蝦米音樂(lè)提供的免費(fèi)服務(wù)主要包括:免費(fèi)用戶可自由在線試聽(tīng)、下載標(biāo)準(zhǔn)音質(zhì)音樂(lè);設(shè)置蝦米空間背景音樂(lè)3首7天的體驗(yàn)服務(wù);綠鉆體驗(yàn)卡。其中，綠鉆體驗(yàn)卡是蝦米音樂(lè)提供給沒(méi)有開通綠鉆的用戶免費(fèi)體驗(yàn)綠鉆特權(quán)的一種憑證。每個(gè)蝦米號(hào)碼限免費(fèi)體驗(yàn)1次，體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)7天、15天或31天不等，用戶可以通過(guò)參與活動(dòng)獲得或邀請(qǐng)您的綠鉆好友給您贈(zèng)送等渠道獲得。通過(guò)綠鉆體驗(yàn)卡可享受三大綠鉆特權(quán):免費(fèi)在線試聽(tīng)所有高品質(zhì)音樂(lè);下載1張高品質(zhì)專輯;設(shè)置3首空間背景音樂(lè)。2.付費(fèi)模式的應(yīng)用以付費(fèi)包月的形式成為綠鉆用戶，用戶不僅可以享受HQ(高品質(zhì))無(wú)損音樂(lè)的無(wú)限下載功能，并且綠鉆音樂(lè)服務(wù)只要10元/月。不僅可以聆聽(tīng)到高質(zhì)量的音頻文件的虛擬內(nèi)容產(chǎn)品，音樂(lè)還為綠鉆用戶提供了免費(fèi)的蝦米空間背景音樂(lè)等其他外設(shè)服務(wù)，另外，還聯(lián)合唱片公司出臺(tái)了歌手首唱會(huì)，給綠鉆用戶提供了優(yōu)先購(gòu)買和免費(fèi)搶票的資格。蝦米音樂(lè)綠鉆貴族主要分為三類：（1）普通綠鉆是指按月支付的綠鉆貴族用戶，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/月。普通綠鉆享受的特權(quán)主要有:彰顯綠鉆尊貴標(biāo)志，正版高品質(zhì)MP3免費(fèi)下載;蝦米空間正版背景音樂(lè)免費(fèi)用;高清音樂(lè)視頻觀看和上傳;綠鉆專享服務(wù)器;播放器廣告過(guò)濾;優(yōu)先體驗(yàn)特權(quán);免費(fèi)領(lǐng)用空間播放器;上傳本地音樂(lè)特權(quán);綠鉆MV秀特權(quán);分享音樂(lè)給好友;視頻MV分享次數(shù)不限;蝦米群內(nèi)分享音樂(lè);明星音樂(lè)會(huì)和抽獎(jiǎng)活動(dòng);綠鉆炫舞游戲特權(quán)等。（2）年費(fèi)綠鉆是指按年支付的綠鉆貴族)IJ戶，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為120兒/年。年費(fèi)綠鉆不僅享受綠鉆貴族所有音樂(lè)特權(quán)，還獨(dú)享成長(zhǎng)加點(diǎn)、年費(fèi)標(biāo)識(shí)、功能升級(jí)、成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等超級(jí)特權(quán)，一樣的價(jià)格，更多的特權(quán)。（3）情侶綠鉆的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為15元/月(兩個(gè)號(hào)碼綠鉆)，其享受的特權(quán)主要有:專屬蝦米音樂(lè)情侶皮膚;高品質(zhì)音樂(lè)下載;無(wú)損CD音樂(lè)服務(wù);蝦米空間背景音樂(lè);點(diǎn)亮綠鉆圖標(biāo);蝦米音樂(lè)首唱會(huì)等。三、中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀（一）數(shù)字音樂(lè)發(fā)展規(guī)模隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和音頻技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字音樂(lè)(含電腦載體的在線音樂(lè)和手機(jī)載體的無(wú)線音樂(lè))改變了人們聽(tīng)音樂(lè)的途徑和習(xí)慣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，人們不僅能隨心所欲地挑選自己最喜歡的單曲，而且可以方便快捷地與歌曲的同好者相互交流。傳統(tǒng)唱片行業(yè)告別這個(gè)時(shí)代乃大勢(shì)所趨。據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》報(bào)道，2013年，傳統(tǒng)音像產(chǎn)品銷售收入為24.7億元人民幣，發(fā)行量為3.4億盤，與2012年相比，分別下降了12.8%和1.7%。而在2014年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)銷售總額達(dá)到了75.5億元。近幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的市場(chǎng)規(guī)模一直在快速膨脹，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)與傳統(tǒng)唱片的銷售差距進(jìn)一步拉大。根據(jù)文化部《2014中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)呈現(xiàn)在線增，無(wú)線降的特點(diǎn)，總體規(guī)模達(dá)到75.5億元人民幣，較2013年的74.1億元人民幣，增長(zhǎng)了1.8%，增速下滑。其中無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模僅為24.3億元，較2013年減少了20.4%；在線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模為51.2億元，較2013年增長(zhǎng)17.4%?！秷?bào)告》指出，無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)收入減少的主要原因是，盈利模式單一、運(yùn)營(yíng)商政策調(diào)整以及用戶收聽(tīng)音樂(lè)習(xí)慣變化等導(dǎo)致傳統(tǒng)的彩鈴業(yè)務(wù)收入急劇下滑。圖3-12007-2014年中國(guó)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模（二）數(shù)字音樂(lè)企業(yè)發(fā)展環(huán)境1.政策環(huán)境近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的一系列社會(huì)、環(huán)境問(wèn)題陸續(xù)顯現(xiàn)出來(lái)，直接影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)這一系列問(wèn)題，黨中央、國(guó)務(wù)院立足大局，作出了總體部署，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式進(jìn)行快速轉(zhuǎn)變，改變過(guò)去的高消耗、高污染的粗放型經(jīng)濟(jì)，依靠科技進(jìn)步，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的低污染、低能耗的集約型經(jīng)濟(jì)，以此實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的主力軍。2.法律環(huán)境為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下著作權(quán)保護(hù)的需要，順應(yīng)版權(quán)保護(hù)的國(guó)際趨勢(shì)，2001年我國(guó)新修訂的《著作權(quán)法》增加了著作權(quán)人的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的內(nèi)容;2005年4月30日頒布，并于5月30日實(shí)施的《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》;2006年7月舊實(shí)施的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》。除此之外，我國(guó)還陸續(xù)頒布了《著作權(quán)法實(shí)施條例》、《關(guān)于審理涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》、《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》、《出版管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下著作權(quán)保護(hù)條例》、《文化部關(guān)于數(shù)字音樂(lè)發(fā)展和管理的若干意見(jiàn)》等法律文件，對(duì)維護(hù)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)秩序，保護(hù)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)，數(shù)字音樂(lè)版權(quán)侵權(quán)救濟(jì)等方面都起到了重要的作用。3.技術(shù)環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及和數(shù)字化技術(shù)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)環(huán)境基本與國(guó)際接軌，并主要呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）智能終端技術(shù)2013年12月4日，我國(guó)政府發(fā)放了4G牌照，中國(guó)開始全面進(jìn)入了4G時(shí)代。隨之而來(lái)的，我國(guó)的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)全新的挑戰(zhàn)。有了4G技術(shù)的加入，我國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)必將得到超速全面發(fā)展。（2）“三網(wǎng)融合”“三網(wǎng)融合”的意思是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為核心的電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)三網(wǎng)之間的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為全世界統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)?！叭W(wǎng)融合”不僅是技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、終端的融合，更是行業(yè)和業(yè)務(wù)的融合?！叭W(wǎng)融合”的目的是為了更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，打造一個(gè)高速寬帶的多媒體基礎(chǔ)平臺(tái)，降低低層次的重復(fù)建設(shè)的可能性，使其適應(yīng)范圍更寬、維護(hù)更方便、成本更低廉。（3）音樂(lè)云技術(shù)“音樂(lè)云”是一個(gè)綜合性的音樂(lè)平臺(tái)，囊括了網(wǎng)絡(luò)客戶端、移動(dòng)客戶端等平臺(tái)，功能包括數(shù)據(jù)內(nèi)容和接口服務(wù)等。云音樂(lè)服務(wù)無(wú)需用戶復(fù)制音樂(lè)，因而節(jié)省了時(shí)間和精力，也在很大程度上保存了用戶終端的存儲(chǔ)空間。用戶可以利用云音樂(lè)來(lái)跨越終端享受音樂(lè)服務(wù)，從而提升用戶的使用體驗(yàn)。隨著云計(jì)算的不斷發(fā)展，云音樂(lè)服務(wù)必定將得到更多的重視。四、中國(guó)數(shù)字音樂(lè)合理化發(fā)展道路f（一）網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品與銷售平臺(tái)緊密相連在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，音樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)電子銷售也是大勢(shì)所趨。以前在城市中租個(gè)店面開家音像店等著顧客上門的營(yíng)銷方式已經(jīng)落伍，如今的音樂(lè)商店不再考慮地理位置的影響，只有靠多種方式進(jìn)行宣傳，才能招來(lái)顧客光臨和消費(fèi)。媒體宣傳，讓消費(fèi)者知道“這個(gè)地方”固然重要，但要為客戶提供快捷、方便的資源獲取更為重要，而作為音樂(lè)播放產(chǎn)品的硬件，如音樂(lè)播放器、移動(dòng)電話等音樂(lè)則是實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)任務(wù)的最佳橋梁--通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)可以快速?gòu)脑诰€音樂(lè)商店下載歌曲資源到用戶手中的音樂(lè)播放產(chǎn)品。（二）建立體驗(yàn)化、完整的“音樂(lè)服務(wù)系統(tǒng)”傳統(tǒng)唱片時(shí)代也好，數(shù)碼音樂(lè)時(shí)代也好，最終的服務(wù)對(duì)象都是消費(fèi)者。“消費(fèi)者自定義價(jià)格”模式迎合的是消費(fèi)者“自己做主”的心理，“免費(fèi)+廣告”迎合的是消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)的喜愛(ài)心理，“硬件+內(nèi)容”滿足了消費(fèi)者希望快捷方便獲得資源的需求，不管什么樣的銷售模式，無(wú)不是立足于消費(fèi)者的心理和需求，創(chuàng)造一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的購(gòu)買環(huán)境，提供一個(gè)更便捷的購(gòu)買方式、實(shí)現(xiàn)一次更快樂(lè)的購(gòu)買體驗(yàn)，只有這樣消費(fèi)者才會(huì)越來(lái)越愿意進(jìn)行購(gòu)買。未來(lái)的音樂(lè)播放產(chǎn)品需要關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)的需求，打造出體驗(yàn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，使用戶的音樂(lè)交流更暢通，人與人之間的感情互動(dòng)更緊密。未來(lái)的音樂(lè)播放產(chǎn)品不再是一個(gè)獨(dú)立發(fā)展的產(chǎn)品，而是在原來(lái)的基礎(chǔ)上匹配了一系列的“音樂(lè)服務(wù)系統(tǒng)”，構(gòu)成一個(gè)“音樂(lè)鏈”的形式。用戶不僅能用它來(lái)聽(tīng)歌，還能了解歌曲的背景、排名狀況、歌手情況、甚至有誰(shuí)和我同時(shí)在聽(tīng)這首歌曲，還可以利用它進(jìn)行“音樂(lè)交友”、“好友點(diǎn)歌”、“音樂(lè)作品秀”等，體驗(yàn)快樂(lè)、美妙的音樂(lè)互動(dòng)。（三）幫助“秀人”“秀人”模式的出現(xiàn)給了我們啟示，未來(lái)音樂(lè)播放產(chǎn)品需要重點(diǎn)挖掘的正是消費(fèi)者的成名欲望和展現(xiàn)自我的欲望?！靶闳恕蹦Ｊ匠霈F(xiàn)的原因歸結(jié)起來(lái)主要有兩個(gè)方面。一是網(wǎng)絡(luò)的普及。傳播速度飛快的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使普通大眾擺脫了唱片發(fā)行的局限，有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上秀出自己的作品，并在音樂(lè)社區(qū)與其他樂(lè)迷進(jìn)行互動(dòng)交流。二是這種模式迎合了消費(fèi)者的口味?！靶闳恕蹦Ｊ匠驕?zhǔn)了消費(fèi)者的自我價(jià)值肯定的需求，提供給他們一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，輕而易舉贏得了消費(fèi)者的青睞。所以，未來(lái)音樂(lè)播放產(chǎn)品的開發(fā)可以參照這一模式，探索扶助“秀人”的途徑，發(fā)揮好道具的作用即可。（四）音樂(lè)播放產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)——走體驗(yàn)在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，消費(fèi)者們對(duì)于一種東西的消費(fèi)欲望己不僅僅停留在表面，同樣，人們對(duì)于音樂(lè)播放產(chǎn)品的需求也不再像原來(lái)一樣，而是有了較高層次的要求。對(duì)于消費(fèi)者而言，音樂(lè)播放產(chǎn)品不再只當(dāng)播放器用來(lái)聽(tīng)歌，而是要實(shí)現(xiàn)參與體驗(yàn)、享受互動(dòng)的功能。甚至他們熱衷的產(chǎn)品會(huì)成為一種情感的寄托，象征著某些身份或者地位，就像蘋果的iPod，現(xiàn)在不僅是一個(gè)音樂(lè)播放器，而成為某種身份的代言，人人都以用iPod聽(tīng)音樂(lè)而感覺(jué)不一樣。音樂(lè)播放產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須在“創(chuàng)造新的音樂(lè)生活方式”方而取得突破，以給用戶帶來(lái)新的音樂(lè)體驗(yàn)。這種突破并不能是簡(jiǎn)單的功能疊加，如直接加入一些諸如電子詞典、收音機(jī)等功能，而應(yīng)該圍繞音樂(lè)這個(gè)元素本身來(lái)拓展，從概念土進(jìn)行突破，讓人們享受音樂(lè)的方式從“聽(tīng)音樂(lè)”上升到“玩音樂(lè)”來(lái)。（五）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷