商場推廣策劃方案

商場推廣策劃方案【篇一：商場活動推廣方案】紅蘋果家居廣場活動促銷方案第一部分：活動策劃第二部分：活動執(zhí)行第一部分：活動策劃：一、推廣目的1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經(jīng)營理念，市場定位、商場的經(jīng)營特色、地理位置等基本信息。2、有效阻隔競爭宜佳11.27號的消費人群，讓消費者盡量觀望家居行業(yè)賣場動態(tài)，延緩實際購買行為；3、短線：為本項目11.27前蓄積人氣和有效消費人群，形成對紅蘋果的期待，并完成11.24-11.25日兩日的提前準客戶銷售，實現(xiàn)終端攔截，實現(xiàn)本次活動銷售業(yè)績。4、長線：提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場的層次，奠定品牌在消費者心中的高端品質，拉開與其他競爭品牌的差距，為后期高端借力營銷做基礎。二、活動主題：蘋果紅了活動副題：認識紅蘋果品味紅蘋果體驗紅蘋果情定紅蘋果三、活動時間：2011年11月14日-2011年11月27日2011年11月14日—2011年11月19日（活動廣告宣傳階段）2011年11月20日—2011年11月26日（活動銷售階段）2011-11-27（活動收官階段）四、活動廣告宣傳策略：1、廣告宣傳媒介選擇電視、報紙、短信群發(fā)、dm單、pop、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位，高端場所宣傳位、流動車體廣告2、組建紅蘋果派送團隊（針對鶴壁市消費人群，選擇合適的社區(qū)、廣場、公園進行實地派送紅蘋果，以達到新奇、神秘的宣傳造勢效果。）3、廣告宣傳媒介投放時間：2011年11月16日——2011日11月27日4、投放數(shù)量：dm單每日建議投放量需在3000份，紅蘋果派送1000個。5、活動期間，消費者只需預存訂金滿2000元，即可獲贈vip會員卡一張，享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備，同時提供專家導購。用獨特、新穎的宣傳方式，逐步提高鶴壁消費者對紅蘋果家具品牌的認知度，從而達到本次促銷活動宣傳效果和造勢效果。四、活動策略公關活動：紅蘋果家居天天315授牌儀式---100萬元消費者權益保障基金管理權移交鶴壁市消協(xié)促銷活動：本方案，視實際活動情況采用以下項目，考慮要完美的貼合本次活動主題的原因，使其達到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導消費者的促銷手法。建議促銷活動分為以下四個環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場派發(fā)紅蘋果：凡進入紅蘋果家居廣場的顧客均可獲得神秘禮品一份——精美紅蘋果一個2、精品特價：“＋”——凡進場消費金額累計滿1萬元，商場贈送精美家居禮品一份“－”——凡進場消費金額累計滿2萬元，立減現(xiàn)金1000元，同時獲贈精美家居禮品一份。4、摘蘋果：一等獎：十大品牌全免單二等獎：十大品牌免單50%三等獎：十大品牌免單30%紀念獎：各類精美禮品5、情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票置備家具打折或送贈品等形式。五、活動收官策略：1、凡在11.20—11.26日在紅蘋果家居廣場購買的新老客戶即可參加11.27日晚的客戶答謝會，此次活動由著名主持人主持，附帶文藝表演。2、紅蘋果聯(lián)合東方世紀城成立置業(yè)消費聯(lián)盟----地產(chǎn)、家居、家電促銷活動紅蘋果家居超級尋寶（蘋果樹）——10萬元置家基金參加抽獎活動，——男人扔飛鏢，女人拎禮包買家居，你打的，我付費優(yōu)惠活動自駕車免費洗車，停車服務第二部分：活動執(zhí)行：1、活動組織：停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業(yè)員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內，外視覺形象。2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。3、營業(yè)員要結交朋友。某百貨要求每一