《海底撈你學不會》培訓資料

?海底撈你學不會?

——學習討論課程

王永強2024年7月15日

為什么叫海底撈海——指目標遠大，把企業(yè)做成民族知名品牌火鍋底——指用人原那么，從最基層踏踏實實做起撈——指員工素質，用勤勞的雙手工作起源：1994，四川簡陽，火鍋店現狀：36家分店，覆蓋北京、上海、天津、西安、鄭州等地理念：效勞至上，顧客至上價值觀：用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想海底撈簡介海底撈成功分析

管理制度店面效勞員工關心

店面效勞

首先，當您來到海底撈的門前的時候——專門的泊車效勞生，無車型歧視周一到周五中午，免費擦車就餐前：

然后，您走進海底撈的餐廳的時候，如果此時人很多——免費的瓜子、茶水水果，點心〔爆米花〕免費的報紙、雜志、上網撲克、跳棋、軍棋擦鞋、美甲兒童專區(qū)，專人陪玩寶寶蛋羹就餐前：

就餐中：給每個人送上圍裙給有手機的人，送上小塑料袋套上手機以防進水給長頭發(fā)的女士，提供橡皮筋和小發(fā)夾給戴眼鏡的朋友，送來擦鏡布微笑的效勞員，近在身邊〔每桌都至少有一個效勞員〕推薦半份菜，不推薦酒水效勞員定時為顧客送毛巾、續(xù)飲料效勞員可以幫助下菜、撈菜、剝蝦皮效勞員熟悉客戶的名字，甚至記得一些人的生日、紀念日

洗手間專人伺服〔水龍頭、洗手液、毛/紙巾〕，提供美發(fā)護膚用品餐廳設置“電話亭〞，就餐客人可以在里面享受免費電話現場有抻面表演，一根寬寬的面條在空中揮舞成各種漂亮的弧線，還不時拋向某個客人，表演欲極強就餐中：

海底撈是何方神仙，竟有如此能耐？它靠什么招數贏得“見多食廣〞的首都火鍋愛好者的青睞？問那些三伏天在門外排隊的食客，你們?yōu)槭裁聪矚g海底撈？“這里的效勞很‘變態(tài)’。在這里等著，有人給擦皮鞋、修指甲，還提供水果拼盤和飲料，還能上網、打撲克、下象棋，全都免費??！〞“這里跟別的餐廳不一樣：吃火鍋眼鏡容易有霧氣，他們給你絨布；頭發(fā)長的女生，就給你猴筋套，還是粉色的；手機放在桌上，吃火鍋容易臟，還給你專門包手機的塑料套。〞“我第二次去效勞員就能叫出我的名字，第三次去就知道我喜歡吃什么。效勞員看出我感冒了，竟然悄悄跑去給我買藥。感覺像在家里一樣。〞……僅憑這些，就能在北京站住腳？開餐館的人都說，開一間店容易，開二間店難，開三間店不死才算有本領。有人滿心疑惑，有人等著看戲。很快，海底撈第二間店開業(yè)了，同樣火爆，第三間、第四間……短短4年，海底撈一口氣在北京開出11間店，而且沒有一間加盟店。

1994年，還是四川拖拉機廠電焊工的張勇在家鄉(xiāng)簡陽支起了4張桌子，利用業(yè)余時間賣起了麻辣燙?！拔也粫b修，不會炒料，店址選在了街的反面，剛開始連毛肚是什么都不知道，想要生存下去只能態(tài)度好些，別人要什么快一點，有什么不滿意多陪笑臉。剛開張時，不知道竅門，經常出錯，為了讓客人滿意，送的比賣的還多。〞張勇回憶道，“結果大家都說我的東西不好吃，卻又都愿意過來。〞半年下來，一毛錢一串的麻辣燙讓張勇賺了一萬塊錢。這家麻辣燙就是海底撈的前身?！翱腿顺缘瞄_心，就會夸你味道好，但要是覺得你態(tài)度冷淡，就會說好難吃啊。〞從做麻辣燙起，張勇就意識到，做餐飲，效勞是取勝的關鍵。麻辣燙變成正式的火鍋店之后，生意因為與眾不同的效勞很快紅火起來。

怎么才能讓顧客體會到差異？就是要超出客人的期望，讓他們在海底撈享受在其他火鍋店里享受不到的效勞。要做到這一點不能僅靠標準化的效勞，更要根據每個客人的喜好提供創(chuàng)造性的個性效勞。從洗菜、點菜、傳菜、做火鍋底料、幫客人煮菜、清潔到結賬，做過火鍋店每一個崗位的張勇深知，客人的需求五花八門，單是用流程和制度培訓出來的效勞員最多能到達及格的水平。制度與流程對保證產品和效勞質量的作用毋庸置疑，但同時也壓抑了人性，因為它們無視了員工最有價值的部位——大腦。讓雇員嚴格遵守制度和流程，等于只雇了他的雙手。這是最虧本的生意，因為人的雙手是最劣等的機器，論力氣和每個動作之間的偏差，根本比不過機械。人最值錢的是大腦，因為它有創(chuàng)造力。效勞的目的是讓客人滿意，可是客人的要求不盡相同。有人要標準的調料，有人喜歡自己配；有人需要兩份調料，有人連半份都用不了；

有人喜歡自己涮，有人喜歡效勞員給他涮。有人不喜歡免費的酸梅湯，能不能讓他免費喝一碗本該收費的豆?jié){？碰到牙口不好的老人，能不能送碗雞蛋羹？讓客人滿意不可能完全靠標準化的流程和制度，只能靠一線效勞員臨場根據自己的判斷完成。如果碰到流程和制度沒有規(guī)定的問題，就需要大腦去創(chuàng)造了。比方客人想吃冰激凌，效勞員要不要到外邊給他買？大腦在什么情況下才能創(chuàng)造？心理學證明，當人用心的時候，大腦的創(chuàng)造力最強。于是，讓海底撈的效勞員都能像自己一樣用心效勞就變成張勇的根本經營理念。把效勞做到極致

有特色有意思印象層面心理層面時不時的驚喜想不到的感動人性化海底撈的好，是說得出來的好

討論問題：效勞，如何做？什么是效勞？就是讓顧客滿意什么是更好的效勞？就是讓顧客感動怎樣才能讓顧客感動？就是要超出顧客的的期望，讓顧客感到意外，讓他們在海底撈享受到在其他餐館享受不到的效勞。

員工關心

養(yǎng)而不愛如養(yǎng)豬，愛而不敬如養(yǎng)狗

這種尊重不僅僅是對顧客的尊重，更重要的是對員工的尊重，員工是企業(yè)的根本。如果說顧客是上帝，那員工就是上帝中的“上帝〞！

員工福利：給每個店長的父母發(fā)工資的，每月200、400、600、800不等，子女做的越好他們父母拿的工資會越多。優(yōu)秀員工的一局部獎金，由公司直接寄給父母。給父母發(fā)工資在海底撈工作滿一年的員工，假設一年累計三次或連續(xù)三次被評為先進個人，該員工的父母就可探親一次，往返車票公司全部報銷，其子女還有３天的陪同假，父母享受在店就餐一次。父母免費探親

員工福利：步行距離不超過20分鐘正式小區(qū)或公寓中的兩、三居室，不能是地下室為夫妻員工提供單獨房間配備電視機、洗衣機、空調、電腦、網絡安排專門的保潔清掃房間工作服、被罩的洗滌外包給干洗店免費員工宿舍

員工福利：店經理小孩3歲以下隨本人生活的，每月300元補助店長小孩每年12000元教育津貼。店長以上干部，公司幫助聯系其子女入學并代交入學贊助費簡陽有海底撈私立的寄宿制學校，員工子女均可免費上學，只需要交書本費。子女教育所有店員，每年12天的帶薪年假、以及回家往返的火車票工作一年以上的員工可以享受婚假及待遇；工作滿3個月以上的員工可以享受父母喪假及補助；工作3年以上的員工可享受產假及補助假期

員工福利：股票給優(yōu)秀員工配股，2024西安東五路店試點，一級以上員工享受純利率為3.5%的紅利。2024年明確為公司每開辦的第三家分店均作為員工獎勵方案店

海底撈文化的邏輯鏈把員工當成家里人員工把公司當成家用心效勞客戶滿意

特長〔提供展現才華的舞臺〕創(chuàng)意〔保護員工創(chuàng)意〕授權衣食住行人格尊重表達激發(fā)員工創(chuàng)造性的思維；鼓勵員工大膽嘗試，不斷從失敗中吸取教訓與經驗，不斷成長。尊重員工

員工的開展途徑一第一種開展途——管理〔通過升遷考〕總經理片區(qū)經理店經理大堂級別領班優(yōu)秀員工一級員工合格員工

新員工

第二種開展途徑：勞模、功勛恭喜你成為公司的功臣功勛勞模標兵先進一級員工合格的員工新員工連續(xù)三個月先進可轉標兵連續(xù)四個月標兵可轉勞模連續(xù)六個月勞模可轉功勛員工的開展途徑二

員工的開展途徑三人事部工程部出納會計采購部物流站技術部拓展部辦公室你可能的位置第三種開展途——后勤

管理制度

一線員工可以享有打折、換菜甚至免單權〔有員工簽字的名片即可兌現〕，只要事后口頭說明即可。老板每月只開一次總經理辦公會，副總審批權200萬，大區(qū)總100萬，店長30萬。授權制度：

除財務總監(jiān)和工程總監(jiān)外，所有管理層全從基層干起，根本不外聘管理者在效勞細節(jié)上不斷做加法的海底撈，在考核上卻大做減法?？己艘粋€店長或區(qū)域經理的標準只有兩個——“顧客滿意度〞和“員工工作積極性〞。

晉升制度：

創(chuàng)新制度：一個創(chuàng)新獎勵30元應用推廣創(chuàng)新人還有提成以員工名字命名〔包丹袋〕月度紅黃藍榜機制

對員工的關懷給客戶的驚喜個人：被尊重的需要企業(yè)：被尊敬的結果