14年華北大區(qū)冰箱培訓匯總多門

松下進口品冰箱必勝話術寬門款明星款低腰線款苗條款Ｆ６０5ＴＦ５５５ＴＦ４７５ＴＥ４３５Ｔ日本進口多門冰箱陣容現有多門產品日本進口頂置式多開門系列功能詳細型號F605TF555TF475TE435T顏色金剛黑玫瑰金優(yōu)雅銀優(yōu)雅銀典雅白優(yōu)雅銀太空銀優(yōu)雅銀外觀價格（元）23,90022,90017,90016,90015,90014,90012,900寬*深*高740*729*1,818685*729*1,818685*679*1,740600*679*1,818總容量487L455L364L335L國家節(jié)能等級1級3級3級3級ECONAVI●

●●●抗菌裝置●●●●凈化功能●●●-新鮮凍結●●●●自動制冰(快速）●●●●強力冷凍●●●●高耐壓滑軌●●●●真空隔熱材料●●●●松下變頻壓縮機●●●●不銹鋼面板*認證申請中*十環(huán)認證申請中低位型苗條型廚房T臺秀！松下進口冰箱T系列?、谥抢鋵Ш舰僮冾l壓縮機③Ａg＋銀離子裝置④新鮮凍結⑤松下專利的自動制冰⑥頂置壓縮機⑦冷藏室很多功能■進口冰箱7大賣點通過壓縮機的開/關進行庫內溫度的調整庫內溫度上升到一定的程度，按照固定的回轉速讀（3000r.p.m）進行【開】-【關】的反復運轉隨著庫內溫度的變化，壓縮機分5段轉速進行自動切換運轉速度（4260/3540/2580/2340/1500r.p.m）MaxMin4,2603,5402,5802,3403,000（回転數/min)庫內即使發(fā)生微妙的溫度變化，變頻壓縮機也能自

動切換到最適合的回轉速度！◆庫內溫度急速上升、庫內溫度安定時都是以一樣的回

轉速度運轉◆容易發(fā)生過冷凍，浪費多余電力壓縮機回轉速(rpm)定頻壓縮機變頻壓縮機3,000庫內溫度-18°C白天夜晚ONOFFONOFFONOFFONOFFON1,500庫內溫度急速上升時，

壓縮機高效高速運轉庫內溫度變換之只用一個回轉速對應庫內溫度穩(wěn)定時，壓縮機自動低速運轉◆

庫內溫度穩(wěn)定，變化少。溫度安定時，低速回轉，實現節(jié)能效果！高效節(jié)能必勝話術①—松下變頻壓縮機高效變頻壓縮機多段轉速，精確調節(jié)庫內溫度節(jié)能擁有多段轉速1500-4500轉/分鐘變頻壓縮機節(jié)能松下變頻壓縮機比普通壓縮機，節(jié)能20%

啟動次數少可低速運轉使用的時候，大大降低能耗，達到節(jié)能效果！制冷速度慢，溫度波動大

啟動次數多，耗電量大，噪音大只有固定的轉速3000轉/分鐘定頻壓縮機通過壓縮機反復啟動，控制庫內溫度變頻保鮮之：節(jié)能高效擁有多段轉速保鮮庫內溫度波動小變頻壓縮機轉速自由切換，精確調節(jié)庫內溫度1500-4500轉/分鐘變頻壓縮機變頻保鮮之：新鮮健康周邊溫度變化幅度大的話，對身體肯定不好，就會容易感冒，食物也是如此！松下變頻冰箱速凍時——強力運轉

在夜間——節(jié)能運轉52dB國標某日本知名品牌42dB37dBNR-C29WG1

本社三門風冷降噪

46%靜音高效變頻壓縮機多段轉速，精確調節(jié)庫內溫度節(jié)能擁有多段轉速1500-4500轉/分鐘變頻壓縮機變頻保鮮之：靜音運轉必勝話術②—松下獨有的全新智冷導航一句話銷售：智冷導航功能就像冰箱有一個大腦，它可以根據環(huán)境光線和顧客的使用習慣自動調節(jié)至最佳的保鮮狀態(tài)！夜間光線變暗時，照顧感應器會給冰箱信號，自動切換至睡眠模式，調低壓縮機的工作轉速，做到更加的靜音、省電！門開閉感應器通過記錄顧客的使用習慣，通過自動運行的智能模式，在頻繁開關門的時間，提前調高壓縮機的工作轉速，從而做到主動制冷，讓冰箱沒有溫差，有效延長食物的保質期！工作時綠色燈亮室溫感應門開關感應照明感應庫內溫度感應四種傳感器檢知使用者的使用情況！自動睡眠■智冷導航技術結構0點6點18點20點8點睡覺早飯晚飯休閑外出上班冰箱使用時，壓縮機啟動12點不使用時壓縮機，以智能模式或睡覺模式為阿啟動通過冰箱門開關頻率，在使用頻率少的時段、冰箱周圍光顯變暗的時候，智冷導航開始運行自動達到最佳智冷運行狀態(tài)，更省電。智能節(jié)能技術-智冷導航功能照明感應門開關感應室溫感應庫內溫度感應冰箱利用前三周了解使用者的生活方式，從第四周開始利用所收集到的信息在頻繁開關門的時間，提前提高壓縮機的轉速；并且根據環(huán)境光線智能控制冰箱達到節(jié)能，保鮮，靜音效果。智冷導航功能周日周一周二周三周四周五周六234567891011121314151617181920212223/3024/312526272829智冷導航功能3周前無開關門92周前有開關門91周前無開關門根據當日使用情況，智冷導航功能啟動9智冷導航功能能通過記憶，預測，分析使用者前三周冰箱開關門次數。結合預測結果和當日使用實際狀況，冰箱將選擇最佳運營狀態(tài)，達到節(jié)能，保鮮效果銀的抗菌小貼士

據說歐洲王室都使用銀制餐具，目的就是在于，利用銀的抗菌性能夠抑制食物和水中微生物的數目全新銀離子Ag+濾網咱們家里以前使用的冰箱，用一陣子之后就會出現異味對吧？光動銀裝置可以有效分解冰箱中的臭味因子、并且利用蜂窩活性觸媒進行吸附，咱們冰箱里再放個剩菜剩飯，哪怕偶爾吃個榴蓮、腐乳，打開光動銀，兩個小時內就可以有效去除冰箱內的異味，不但可以讓冰箱中的空氣更清新，還可以防止異味對其他食物保鮮的影響！夏天小朋友吃了冰箱中的食物、容易造成腹瀉，那是大腸桿菌在作怪，光動銀裝置可以有效抑制大腸桿菌的滋生，抑菌率達到99.9%！讓您冰箱的保鮮環(huán)境更衛(wèi)生、更安全！松下風冷冰箱輻射冷卻板的設計，讓出風口全部隱藏在它后面，實現360°立體循環(huán)送風，不再風干食物！同時利用風冷的循環(huán)，讓光動銀裝置的功效可以到達冷藏室的每一個角落！抑菌除味循環(huán)■ＡＧ＋銀離子裝置的效果２４小時后的細菌數量松下電工解析中心調查無ＡＧ＋銀離子裝置有ＡＧ＋銀離子裝置■ＡＧ＋銀離子裝置的效果庫內的空氣循環(huán)但中通過AG+銀離子裝置變成干凈。必勝話術③—光動銀離子必勝話術④—新鮮凍結室內部：制冷劑外部：鋁盤＋新設計的導管，－40℃冷風直接吹在食物表面，加快新鮮凍結速度。采用新鮮凍結托盤更快凍結速度比普通冷凍提速3倍0℃到-5℃是食物冷凍的關鍵時期，穿越結晶生成帶時間越短，食物凍結冰晶越小，冰晶刺破營養(yǎng)細胞的可能就越小，因而可以保留更多營養(yǎng)成分。普通冷凍解凍后色澤暗黑、汁液外流營養(yǎng)、水分、色澤全方位的保鮮新鮮凍結我們傳統(tǒng)的冰箱不能存放熱的食物，會影響冰箱內部的一個正常的保溫效果，縮短冰箱的使用壽命。但您看的這款冰箱，它具有一個特別的新鮮凍結室，您可以把食物趁熱放進去進行速凍保鮮，感溫探頭感受到是熱的食物放進來，有兩個噴槍會噴射-40℃的冷氣，用最快的速度將食物進行冷凍，鎖住食物的營養(yǎng)和水分，比如您平時做餃子做多了，利用新鮮凍結進行一個速凍，等您再次加熱就和超市的速凍餃子一樣，有很好的口感和營養(yǎng)！■新鮮凍結的結構■新鮮凍結的效果■什么原因呢？■放熱的食物也可以放?只有鋁盤?使用新鮮凍結托盤-15℃

20℃投入直後３分後不傳導周邊的食物!!最大冰晶生成帶：0℃到-5℃是食物冷凍的關鍵時期，穿越結晶生成帶時間越短，食物凍結冰晶越小，冰晶刺破營養(yǎng)細胞的可能就越小，因而可以留住更多營養(yǎng)，消除制冷死角！

【新鮮凍結】的速度媲美專業(yè)用冷凍柜，比普通冷凍提速3倍！快速冷凍-新鮮凍結室?guī)缀鯚o空隙有空隙有皸裂抑制冰晶生成，皸裂少無血汁流出有血汁流出熱物冷凍快速冷凍-新鮮凍結室實際效果請顧客看看新鮮凍結托盤松下照片評價結凍狀態(tài)NO.1傾斜時液體流不下去。

“黑匣之稱”各品牌

新商品要點比較～復習～結凍狀態(tài)N0.2可傾斜時半固體物流下去。解凍狀態(tài)NO.4完全液體的狀態(tài)。一點都沒結凍。解凍狀態(tài)NO.3有一點結凍的狀態(tài)?？蓛A斜時液體流下去。日立三菱夏普最快結凍的是松下冰箱的新鮮凍結托盤！☆

把同量的蘋果汁放在不同品牌的急速凍結室、８分鐘后，看一下結果?？赡媸剿脙羲^濾儲水盒可洗式供水管自動測冰裝置儲水盒下方即制冰室，管路短，制冰更清潔！儲水盒、可逆式供水水泵都采用細菌難以入侵的構造。

[制冰室內]可拆卸制冰盒部件都可清洗制冰盒可完全清洗●如果用礦泉水制冰的話，建議使用

硬度100mg/L以下的礦泉水

●儲水盒建議一周清洗1次

●制冰盒建議一年清洗1～2次您只要把水倒進儲水盒中，放好，打開自動制冰的功能，就行了！平時喝個紅酒、飲料什么的，非常的方便。而且像我這種愛運動的人，有時候難免會磕磕碰碰的，都是要冰敷的，現在有了它，需要時從制冰室取，非常的方便！這套進口的松下專利的自動制冰裝置，采用的是完全自動的設計，整個管路很短，這樣清潔、衛(wèi)生非常出眾，冰塊是要入口的東西，所以衛(wèi)生是非常重要的！這款松下的自動制冰裝置具備一個“快速制冰”的功能！開啟這個功能后，這款冰箱可以在80分鐘就出冰塊，速度非常快，這在您著急需要冰塊的時候，非常實用！快捷衛(wèi)生方便

必勝話術⑤-自動制冰松下日立拉出前拆下時

安裝拉出前拆下時安裝①藍色拉桿往前拉出②壓下直接發(fā)出[喀嘰]聲①拉桿往下拉出②抽出③拉桿立起④取出冰盒

⑤制冰盒安裝在制冰機的孔里⑥?關閉蓋子⑦往里圧⑧關閉操縱桿各品牌

自動制冰比較～操作簡單、方便松下日立三菱東芝、夏普卸下可否○○○－－卸下前抽出時各品牌

自動制冰比較～本社老品NR-F555T為了配合壓縮機的位置、抽屜后側設計成斜面壓縮機上移之后，抽屜后側為四方設計，儲存容量增大松下獨有的頂置式壓縮機的設計，解放了冷凍室和冷藏室的抽屜，真正做到全開式設計，增大了空間利用率，同時方便食物的存??！老品的壓縮機F555T的壓縮機自社開發(fā)的優(yōu)點本社老品NR-F555T約４０％小型化■松下獨有的頂置壓縮機■頂置壓縮機的好處①■頂置壓縮機的好處②100%全開頂置壓縮機，讓松下冰箱的空間優(yōu)勢明顯！■這技術可以實現100%全開頂置壓縮機解放了冷凍室和果蔬室！100%全開式抽屜，空間利用最大！并配有高耐壓滑軌，存放更多食物的同時，更堅固！必勝話術⑥—頂置式壓縮機壓縮機頂置式設計壓縮機在于上面塵土難以成堆壓縮機在于底部底部空間變??！前后改變壓縮機的位置，增加抽屜的容量！

鋼化玻璃隔板

VS玻璃隔板冷凍室抽屜的長度，跟其他品牌的比較東芝三菱日立約４０㎝約４２㎝約４０㎝約５５㎝不體驗就不懂只有頂置式才能實現的長度約0～2℃保存

可抑制干燥適合存放面類、乳制品、切片水果、三明治等需要保濕冰鮮環(huán)境的食物。2.獨立雞蛋室3.保濕冰鮮室1.便利小物儲藏盒便利的小物儲藏盒，為原本零碎但卻需要低溫儲藏的物品，營造最理想的保鮮環(huán)境，整體冷藏室實現了食物的分類儲藏。同時兩個門3:7的黃金比例設計，既美觀，又可以按照需要分別開關存取食物，降低冷氣的流失，避免溫差的同時又節(jié)能！獨立的雞蛋室，讓家里常備的雞蛋能做到單獨存放，更好的儲藏，有效延長其存放時間，并且如果買盒裝雞蛋，完全可以直接連盒存放！盒子上的生產日期清晰可見，不用再擔心雞蛋的保質期！冷藏室單獨的保濕冰鮮室！溫度控制在0~2℃，適合面類、乳制品、三明治、漢堡等食品的存放，并且該冰鮮室可以做到高保濕，牢牢鎖住食物中的水分，保持食物原汁原味的口感！必勝話術⑦—冷藏室更多的功能簡便方便新鮮西瓜也ＯＫ！

松下進口品冰箱競品對比VS西門子-外觀西門子401松下475VS西門子-參數VS西門子-壓縮機VS西門子-制冷方式VS西門子-保溫材料、冷凍室VS西門子-面板、能效VS西門子-把手、制冰機4、托盤中裝少量水，用溫度計測溫度：新鮮凍結功能，能噴灑出-40℃的冷氣，使水快速結冰，溫度很快從室溫下降到0℃以下松下F555TX-N5

與卡薩帝BCD-356WACV5、堆放食物：庫內有效使用容積對比冰箱內擺放真實食物，計算出松下多門冰箱比卡薩帝多放的量，在塑料筐中展示1、側面張貼冰箱內部結構POP：壓縮機放置位置對比松下進口冰箱采用頂置式壓縮機，將底部空間釋放出來，可以存放更多的食材2、POP上粘貼易拉罐：前期準備時，將兩臺冰箱的冷藏室放進同樣數量的食材后，用易拉罐表示出松下冰箱多余的空間3、隔熱材料現場展示：將真空隔熱材料與普通隔熱材料進行對比。松下進口冰箱使用真空隔熱材料，因此庫內容積更大多門冰箱對比

松下進口品冰箱講解話術多門冰箱講解順序一、多門多溫區(qū)優(yōu)點講解-目的讓顧客了解多門冰箱優(yōu)點，認可多門冰箱是冰箱的發(fā)展趨勢二、品牌講解-目的讓顧客知道松下多門是多門冰箱的引導者，世界第一臺多門冰箱是松下生產的。三、功能頂置壓縮機講解-目的告訴顧客好的多門冰箱必須是頂置壓縮機，行業(yè)里只有松下能做到頂置壓縮機。四、功能100%全開式抽屜、耐壓滑道、真空隔熱材料講解-目的讓顧客知道多門冰箱中只有松下抽屜能全拉開55CM，承重120斤。五、功能新鮮凍結室講解-目的讓顧客知到冰箱行業(yè)里只有松下冰箱能做到新鮮凍結。六、功能自動制冰講解-目的讓顧客知到多門只有松下有自動制冰功能。七、功能制冷導航講解-目的讓顧客知到只有松下有制冷導航功能，更省電、保鮮更精確。八、售后：3.15保修-目的讓顧客知到冰箱行業(yè)只有松下能做到制冷系統(tǒng)5年保修。1.多門多溫區(qū)，食物分區(qū)放，不串味，保鮮效果好。多門多溫區(qū)講解1.競品多門冰箱都是5:5開門設計，不能合理利用空間，實現不了大小食物分開放的優(yōu)點。

多門冰箱優(yōu)點競品區(qū)別：2.多門冰箱的最佳設計是6門6溫區(qū)，競品大多是4門冰箱，技術上相當于松下的雙開冰箱，只不過把外觀由2門更換成4門，沒有做到多門冰箱應有的有點。2.多門冰箱是以后冰箱的發(fā)展趨勢，打破傳統(tǒng)雙開門的格局，技術更先進，節(jié)能省電。3.多門冰箱松下是唯一3:7比例開門設計，3:7比例是黃金比例，實現了大小東西分開放，減少冷氣流量，更方便、更省電，外觀更美觀。1.松下冰箱是世界第一臺生產多門冰箱的品牌，1987年生產第一臺多門冰箱。松下多門品牌講解1.松下所有多門均是原裝進口機，技術上很成熟，同等價位其他品牌全是國產，同樣價位當然買進口機了。

松下多門品牌講解競品區(qū)別：2.競品多門冰箱都是模仿松下外觀設計的，功能上由于松下很多功能都已申請專利，所以其他品牌是效仿不了的。2.松下多門冰箱都是原裝進口機，技術更先進，多項技術獲得國家發(fā)明專利，例如：真空隔熱技術，自動制冰技術。3.松下多門冰箱在2011年獲得國家最佳外觀設計獎。1.松下多門利用冷氣下沉的原理，將壓縮機放置冰箱頂部，提高冷凍速度。松下頂置壓縮機講解1.其他品牌多門冰箱與普通冰箱沒什么區(qū)別，壓縮機在底部，底部抽屜很小。

頂置壓縮機功能講解競品區(qū)別：2.北方大多是地熱，壓縮機與地熱相互干擾，影響使用壽命。2.頂置壓縮機，合理利用空間，增大冷凍室空間。3.頂置壓縮機不會受家里地熱影響，降低噪音，延長使用壽命。1.由于松下的頂置壓縮機技術，使冰箱的2個大抽屜都能做到100%全開式，全拉開55CM長度，增大使用空間，存取食物方便。松下100%全開抽屜講解1.其他品牌由于壓縮機在底部，滑道的承重能力只能做到40公斤，所以最底部抽屜只能做到一半，拉開長度最多43CM.利用空間較小，食物不宜儲放。

松下100%全開抽屜、滑到、真空隔熱層講解競品區(qū)別：2.其他品牌用的滑道都是松下三門冰箱滑道材質，這種材質不利于用到多門冰箱，因為多門冰箱儲存量大，如果用到多門冰箱會承重能力差，使用壽命短,易壞。3.松下多門采用真空隔熱材料U-VACUALV+聚氨酯隔熱技術，阻止了外部熱氣的滲入又阻斷了內部冷氣外泄，有效保持內部溫度，保溫壁只有3厘米厚度，增大冰箱使用空間，比普通隔熱系數高3倍2.松下冰箱抽屜滑道采用的都是進口耐壓滑道，承重能力120斤，滑道耐用性強，使用壽命長。1.松下獨有的新鮮凍結室可噴射出-40°的冷氣，達到急速冷凍，讓食物在最短的時間內將營養(yǎng)成分鎖住，冷凍速度是冷柜的3倍。新鮮凍結是講解1.現在冰箱只有松下能做到新鮮凍結，其他品牌只能做到速凍25°，不能放熱的食物，不能在最短的時間內將食物的營養(yǎng)成分鎖住，冷凍速度的快慢決定食物的營養(yǎng)成分留存多少。

松下獨有新鮮凍結室講解競品區(qū)別：2.買一款高價位的冰箱，起不到營養(yǎng)保鮮的作用，那您花這么多錢不就沒意義了么。隨著生活水平的提高，零度已經滿足不了顧客的要求了。您可以在網上查一下最早生產0度冰箱的品牌是松下。3.新鮮凍結板可實現一板多用的功能，夏季放到常溫下放水果當保鮮盤，旅游時可攜帶當保鮮盤。2.新鮮凍結室可將熱的食物和新鮮的海鮮直接放入冰箱，實現對食物的360度全包裹式制冷。1.松下獨有制冰機是松下1991年研發(fā)的，并取得了專利技術。自動制冰講解1.其他品牌用的都是旋轉制冰盒，水質沒有顧慮，不衛(wèi)生，不是獨立制冰，易串味，不易清潔。治病旋轉器已壞，是有壽命短。

松下獨有制冰功能講解競品區(qū)別：2.部分進口品牌采用外漏制冰機，需連接外漏水管，具有一定隱患，不安全。3.松下制冰可根據需求選擇快速制冰、停止制冰、制冰清潔。給您生活帶來高品質享受。2.松下制冰機具有自動補足功能，可滿足不同家庭