什么是文化營銷怎么進(jìn)行文化營銷

什么是文化營銷，怎么進(jìn)行文化營銷定義：文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動(dòng)一般為奉行一些原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。它包括三層含義：①企業(yè)需借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化開展?fàn)I銷活動(dòng)；②文化因素需滲透到市場營銷組合中，綜合運(yùn)用文化因素，制定出有文化特色的市場營銷組合；③企業(yè)借助商品，將自身的企業(yè)文化推銷給廣大的消費(fèi)者，使企業(yè)能夠更好的被廣大的消費(fèi)者所接受。品牌推廣必須遵循三個(gè)原則：第一個(gè)是具體性。具體性是指整個(gè)計(jì)劃實(shí)施的步驟是什么，計(jì)劃過程會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計(jì)劃應(yīng)該如何執(zhí)行，計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。第二個(gè)原則是合理性。計(jì)劃是為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，計(jì)劃并不是一紙空文，計(jì)劃的目的是為了有結(jié)果，若計(jì)劃設(shè)置目標(biāo)太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價(jià)值。但是計(jì)劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過于低，計(jì)劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。第三個(gè)原則是時(shí)間限制性時(shí)間限制性是給計(jì)劃定出一個(gè)期限，將整個(gè)計(jì)劃分成若干個(gè)步驟，合理安排時(shí)間去完成。推廣目標(biāo)選擇推廣目標(biāo)很重要，而且目標(biāo)的選擇必須具有針對性，也就是說目標(biāo)是自身產(chǎn)品的最主要消費(fèi)者。任何推廣策略都有一定的成本，控制成本是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，進(jìn)行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標(biāo)過于龐大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪費(fèi)在了沒有消費(fèi)潛力的客戶上，如自身品牌是針對年輕人，若將老幼都考慮進(jìn)去，那么必然會(huì)導(dǎo)致成本過高，而且沒有好的成果。推廣渠道在當(dāng)今社會(huì)，推廣宣傳傳媒一般可分為三個(gè)。第一個(gè)是電視及電臺(tái)傳媒。以往電視及電臺(tái)傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺(tái)頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績。若是投資熱門的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問題了。第二個(gè)傳媒是報(bào)紙雜志。報(bào)紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報(bào)讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報(bào)紙雜志具有很強(qiáng)的人群針對性，不同的報(bào)紙雜志針對的人群不同，這便能實(shí)現(xiàn)推廣成本價(jià)值的最大化。第三個(gè)傳媒是當(dāng)今最為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點(diǎn)。國際品牌網(wǎng)專注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗(yàn)。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會(huì)效益構(gòu)思步驟其構(gòu)思運(yùn)作步驟一般是：總覽文化態(tài)勢；觀察文化變化；捕捉文化觀念；創(chuàng)造文化趨勢；擴(kuò)展文化外延；形成文化創(chuàng)意。它的外延很豐富，比如：1.源頭營銷：為品牌尋根問祖，塑造一種獨(dú)特文化背景，以彰顯品牌優(yōu)越性2.故事營銷：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷中，都以一種文化故事和元素來包裝，以提升產(chǎn)品附加值3.跨界營銷：利用其他品牌的文化背景，來提升自己品牌的附加值4.藝術(shù)營銷：利用藝術(shù)展覽等文化相關(guān)的品牌營銷方式，以增加品牌逼格5.圖書營銷：利用圖書出版的營銷方式，來詮釋品牌內(nèi)涵6.背書營銷：和跨界營銷其實(shí)類似，利用他人的文化背景，來背書自己的營銷7.公益營銷：和公益項(xiàng)目合作，或者自創(chuàng)公益活動(dòng)，為品牌增加情感價(jià)值文化營銷的具體方法誠如之前所說，文化營銷有幾種典型方式：1源頭營銷其實(shí)早在傳統(tǒng)營銷時(shí)代，很多品牌就已經(jīng)開始進(jìn)行源頭營銷，譬如最典型的就是酒這個(gè)品類。但真正把源頭營銷做到人心坎上的，應(yīng)該是始于農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉在CCTV打的三分鐘長廣告，講述了一個(gè)普通員工在森林中徒步穿梭，只為尋找最優(yōu)質(zhì)的水源。這個(gè)廣告，一下子拉開了農(nóng)夫山泉與其他競品的差距，一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”成為膾炙人口的廣告語。而正因此，農(nóng)夫山泉在品牌形象與美譽(yù)度上，與其他競品迅速拉開了差距。最近國內(nèi)美妝品牌也紛紛做起來源頭營銷，比如自然堂的喜馬拉雅Campaign，百雀羚的北緯三十度Campaign。這些源頭營銷的背后，都是因?yàn)檫@些國貨品牌看到了“品牌的力量”——很多人在消費(fèi)你，但不一定愛你。只有你具備了品牌的內(nèi)涵與價(jià)值，才可能讓人喜愛你。2故事營銷從2014年開始，祖國大江南北就開始流行“情懷營銷”，一時(shí)間，蹦出來一大堆的匠人。先不論真假，這確實(shí)是很管用的故事營銷方式。錘子手機(jī)就是典型的案例。珠寶行業(yè)更是普遍的利用故事營銷，珠寶這樣一個(gè)必須要靠情感附加值的行業(yè)，必須要用文化與故事去包裝，才能提升產(chǎn)品附加值。3跨界營銷故宮淘寶IP火了以后，無數(shù)人在找故宮跨界合作，這就是文化跨界的力量。4藝術(shù)營銷普遍而言，奢侈品都相當(dāng)會(huì)利用藝術(shù)營銷?？ǖ貋喌闹閷氄?，吸引了萬千粉絲蜂擁而至。迪奧前段時(shí)間剛剛在上海做完一場展。更多的品牌與設(shè)計(jì)師、畫家等等跨界合作，其實(shí)也是藝術(shù)營銷的方式。5圖書營銷奢侈品品牌普遍都喜歡出《自傳》，來詮釋品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌逼格。就連Dyson都有創(chuàng)始人自傳，也是一種營銷方式。有幸我當(dāng)年也為自己操盤的彩妝品牌MaxFactor寫過一本傳記《活色生香》，不過后來因?yàn)閮?nèi)部種種原因，隔了三年才千辛萬苦的出版，后來才發(fā)現(xiàn)被改的面目全非，所以也不推薦大家讀。6背書營銷文化界有許多大V都是品牌合作的最愛——比如馮唐、蔣勝男、韓寒等等。藝術(shù)界被常常用來品牌營銷背書的，就是草間彌生……這些文化藝術(shù)屆的大咖們，為品牌增加了附加值。7公益營銷越來越多的品牌開始注重公益營銷，這不僅是展現(xiàn)品牌情感價(jià)值的途徑，而且更重要——也是一個(gè)促銷手段。比如雅詩蘭黛和OLAY的粉紅絲帶公益項(xiàng)目、