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業(yè)務(wù)開拓及管理劉春明2010/11/041當我們新進一個市場,我們首先要

想什么?

做什么?2內(nèi)容市場銷量及分布競爭品牌銷售渠道市場策略市場計劃團隊建設(shè)銷售管理3銷量及分布總體市場銷量各品牌銷量各競爭對手銷量各渠道銷量各主要產(chǎn)品銷量4競爭品牌主要的競爭品牌競爭品牌的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格競爭品牌的產(chǎn)品價格了解其網(wǎng)絡(luò)成員的利潤主要的銷售渠道廣告促銷手段競爭品牌的經(jīng)銷商5銷售渠道主要的銷售渠道銷售渠道的選擇(長度/寬度)銷售渠道的特點產(chǎn)品選擇利潤設(shè)計廣告促銷手段渠道管理62023/12/87市場策略對產(chǎn)品/價格/競爭對手/渠道/廣告促銷手段/團隊/成員利潤/市場管理進行研究確定市場策略在市場計劃書中體現(xiàn)執(zhí)行驗正及修正8市場計劃SWOT分析確定目標短、中、長期市場計劃落實到部門和具體執(zhí)行人執(zhí)行及調(diào)整評估9團隊建設(shè)樂觀向上的業(yè)務(wù)團隊專業(yè)能力的培養(yǎng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)溝通及協(xié)作團隊管理激勵10業(yè)務(wù)管理

銷量價格區(qū)域費用人員流程客戶配送服務(wù)11銷售渠道汽機油的銷售渠道4S站修理廠快修店汽車美容店汽配店零售店(特油部、加油站)12銷售渠道柴機油銷售渠道車隊修理廠基建工程零售店（特油部

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