淘寶產(chǎn)品選款定位

產(chǎn)品選款定位

匯報(bào)人----小劉

爆款三要素需求量-----了解大市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率-----了解競(jìng)爭度〔結(jié)合客單價(jià)〕成交速度-----了解時(shí)間節(jié)點(diǎn)需求量行業(yè)大盤趨勢(shì)可以用生E經(jīng)，更直觀方便，但第三方也會(huì)稍微不準(zhǔn)確自身產(chǎn)品的需求量指標(biāo)----點(diǎn)擊率籃球服轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率遵從行業(yè)本身優(yōu)質(zhì)指標(biāo)成交速度-時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)趨勢(shì)如果根據(jù)年度趨勢(shì)制定運(yùn)營節(jié)奏比方保暖內(nèi)衣，籃球服籃球服主觀經(jīng)驗(yàn)是夏天穿的多但實(shí)際上3月份開始起來量了，7月份就開始下跌那么我們2月份開始就要做好準(zhǔn)備各個(gè)類目的趨勢(shì)不同，有做好品類規(guī)劃，不同季節(jié)推不同款，或者四季款。店鋪全年銷售平穩(wěn)上升定款式品類〔健身套裝，還是運(yùn)動(dòng)套裝？〕風(fēng)格屬性〔男款還是女款，套裝還是單價(jià)上衣，褲子〕價(jià)格最優(yōu)品類需求量競(jìng)爭度風(fēng)格風(fēng)格由屬性決定屬性決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定人群〔產(chǎn)品的人群是相對(duì)固定的〕人群是產(chǎn)品銷售的根本策略產(chǎn)品屬性與用戶標(biāo)簽匹配，就是人群的方向有些是亂填的，怎么做都起不來人群畫像市場(chǎng)行情大盤人群畫像后臺(tái)客戶運(yùn)營平臺(tái)店鋪人數(shù)畫像應(yīng)用場(chǎng)景：直通車人群定向鉆展達(dá)摩盤通過這個(gè)做人群標(biāo)簽拓展怎么樣拓展一個(gè)產(chǎn)品的人群，也就是拓展成交方向。具體：多SKU多類目詞----同樣的鞋，可以用戶外類目的詞，也可以用男鞋類目的詞標(biāo)題優(yōu)化成交方向---種子〔詞根〕〔競(jìng)品關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)〕每一個(gè)產(chǎn)品，都有假設(shè)干個(gè)屬性每一個(gè)不同的屬性，對(duì)應(yīng)了不同的消費(fèi)需求而每一個(gè)讓你成交的消費(fèi)需求里，可能包含了假設(shè)干個(gè)關(guān)鍵詞這些關(guān)鍵詞之間，都有聯(lián)系，它們很可能是同一個(gè)成交方向明年推新款怎么選詞？----直通車流量解析，一年數(shù)據(jù)。成交方向周期節(jié)點(diǎn)搜索人氣，在線商品數(shù)，商城占比，轉(zhuǎn)化率〔非標(biāo)〕關(guān)鍵詞==成交方向==定向池==人群==手淘首頁定價(jià)格最低價(jià)和最高價(jià)的黃金分割點(diǎn)具體分析精準(zhǔn)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)結(jié)合自身本錢〔毛利50%以上〕差異化價(jià)格測(cè)試〔賣9.9差評(píng)一堆，賣99好評(píng)一堆〕〔根據(jù)流量款，利潤款，形象款來確定〕統(tǒng)計(jì)附加---測(cè)款新品表產(chǎn)品分析EXCEL