房地產(chǎn)員工年終工作總結(jié)(四篇)

第頁共頁房地產(chǎn)員工年終工作總結(jié)(四篇)房地產(chǎn)員工年終工作總結(jié)篇一從最初的標(biāo)地市調(diào)開場，我從一個(gè)東南西北都分不清的丫頭，變成對(duì)太科園板塊道路及設(shè)施理解的____不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方，原來還要理解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價(jià)值包括將來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢(shì)。一個(gè)全新的領(lǐng)域，讓我又好奇，又感興趣。思完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累。我會(huì)用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備。公司安排我參加重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞工程，在工程的前期階段，除了標(biāo)地、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做生疏拜訪，對(duì)一個(gè)初出茅廬的學(xué)生而言，確實(shí)是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，面對(duì)老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶，有些依賴吳師父的交流才能，這一點(diǎn)急需改良。如何打破自我，正是我需面對(duì)的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)不夠完備，另一方面那么是對(duì)于生活、社會(huì)的認(rèn)識(shí)度有待進(jìn)步。正如終試時(shí)饒總所說：作為一名置業(yè)參謀，要成功銷售出房子，那么是對(duì)生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動(dòng)力。在協(xié)信工程組，新員工的參加給我們隊(duì)伍注入了新穎血液。很開心看著思協(xié)信團(tuán)隊(duì)壯大起來。每日和同事的朝夕相處，讓我們更理解彼此，理解各個(gè)同事的性格秉性，相處也日益融洽，每天上班都是挺開心的一件事兒，這一點(diǎn)不容置疑。前不久，同事間也有些小摩擦，但我相信，既然我們協(xié)信團(tuán)隊(duì)，是有著共同目的的，那這一路上的小石子不會(huì)成為團(tuán)體的絆腳石，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我挺有信心的。這一個(gè)月以來，我理解到房地產(chǎn)行業(yè)的劇烈競爭和優(yōu)勝劣汰；感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài)；也體驗(yàn)到公司良好的文化氣氛和“負(fù)責(zé)任，有追求”的企業(yè)精神。作為置業(yè)參謀、銷售人員，我認(rèn)識(shí)到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場，以及對(duì)客戶的說服力。在接下來的一個(gè)月中，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，尋找更多意向客戶，在臨時(shí)售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。在進(jìn)入案場前，做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài)，積極樂觀面對(duì)每一天，英勇面對(duì)每一次挫折，失敗。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致，一起加油！房地產(chǎn)員工年終工作總結(jié)篇二本人于20xx年7月份入職xxx以來，已在同策度過了近6個(gè)月的時(shí)間。在這6個(gè)月的時(shí)間里，我逐漸從一個(gè)房地產(chǎn)小白成長為真正的籌劃助理。在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)會(huì)了根底報(bào)告的撰寫，也學(xué)習(xí)了如何組織活動(dòng)的開展。在這段時(shí)間內(nèi)，我的收獲頗多。剛進(jìn)入同策，直接被安排到了xxxx案場。初到這里，我就是一個(gè)完完全全的新人，關(guān)于房地產(chǎn)的一切都沒怎么接觸過。金陵灣是一個(gè)學(xué)區(qū)房工程，由于賣的又是大平層房子，好在平時(shí)并不是很忙。剛來到這個(gè)案場，主要是熟悉了一下工程，然后銷售經(jīng)理睬讓我多看一些報(bào)告，或者上網(wǎng)閱讀房地產(chǎn)信息。在跟著帶老師父的學(xué)習(xí)下，我開場試著改一些周報(bào)，也開場接觸一些其他的報(bào)告。同時(shí)也學(xué)著寫軟文，看到自己寫的軟文發(fā)表在了一些網(wǎng)站上，心里還是很開心的。平常有時(shí)間的時(shí)候我會(huì)跟著師父出去市調(diào)，市調(diào)是一個(gè)很好地學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以更加直觀的理解房地產(chǎn)工程。我覺得在這將近半年的時(shí)間內(nèi)，我最大的收獲是逐漸理解了房地產(chǎn)的知識(shí)，雖然還沒全面的理解，但是正在一步一步的看清他的根本面。自從接觸房地產(chǎn)工程后，我開場留心身邊發(fā)生的每一件與房地產(chǎn)相關(guān)的新聞信息；走在路上，我會(huì)注意看戶外圍擋、公交展臺(tái)、燈箱等每一個(gè)有房地產(chǎn)推廣的地方，學(xué)習(xí)別人推廣的精妙之處；我會(huì)關(guān)注每一個(gè)樓盤的開盤信息，關(guān)注他們的房價(jià)，關(guān)注他們的客戶。我也相信我正在成長成我憧憬的樣子。我最突出的成績就是在堅(jiān)持中漸漸做得最好。老實(shí)說，我做的每一件事都很平凡，都很瑣碎，可能并不能給自己的工程給自己的部門帶來多大奉獻(xiàn)，但是我相信每一份突出的成績后面總是用無數(shù)的小事情累積成的。在這半年的時(shí)間里，我每周用心的在為工程寫周報(bào)，寫軟文，開盤前期認(rèn)真的幫工程拓客，有活動(dòng)的時(shí)候盡心的幫助籌劃活動(dòng)，組織活動(dòng)現(xiàn)場，我堅(jiān)信其中會(huì)有因我的作用帶來的局部客戶，為工程帶來了成交那就是我最大的成績！缺乏：根底的東西并沒有完全熟透，對(duì)自己的分內(nèi)工作還不能完全到達(dá)獨(dú)立工作的狀態(tài)。未達(dá)成原因分析^p：接觸的知識(shí)不夠全面，有時(shí)候會(huì)過分依賴帶老師父；然后就是不夠主動(dòng)，不喜歡交流，導(dǎo)致自己學(xué)東西慢。我會(huì)努力抑制自己的缺乏，勤學(xué)多問，爭取對(duì)工程，對(duì)房地產(chǎn)有更多的理解，能更好的進(jìn)入工作狀態(tài)。優(yōu)點(diǎn)：本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是態(tài)度認(rèn)真，肯學(xué)，為人靠譜，每一項(xiàng)任務(wù)都會(huì)盡心盡力的去完成。缺點(diǎn)：性格內(nèi)向，不自信，不夠主動(dòng)，缺乏與同行的交流。分析^p：自己一直以來的性格就是內(nèi)向，所以不管對(duì)事還是對(duì)人都處于慢熱的狀態(tài)，喜歡一個(gè)人默默地做事。但是態(tài)度認(rèn)真，只要交給我的事情我都會(huì)認(rèn)真的去完成，會(huì)盡量讓領(lǐng)導(dǎo)省心。問題：部門人員交流太少。原因：由于我們籌劃部的每一名籌劃都在各自案場駐場，所以平常互相交流的時(shí)間太少。建議：希望公司在緊張的工作中，能多組織一些員工活動(dòng)、團(tuán)康，甚至多一些體育運(yùn)動(dòng)，大家在緊張地工作當(dāng)中不僅能一塊交流，還能放松身心。另外，希望公司可以定期組織有針對(duì)性的培訓(xùn)，特別是籌劃知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)等，系統(tǒng)的針對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)的各類培訓(xùn)，這樣才能更好的把業(yè)務(wù)做到更好。讓我們感覺到我們是生活在一個(gè)溫暖的大家庭里，我們是這個(gè)家庭里的一員。個(gè)人自我定位：積極儲(chǔ)藏籌劃知識(shí)，繼續(xù)保持認(rèn)真踏實(shí)的工作狀態(tài)，做一個(gè)肯學(xué)，肯做，積極的籌劃開展規(guī)劃：目前認(rèn)真對(duì)待初級(jí)助理的工作，爭取晉升時(shí)機(jī)，努力成長成工程主策。目前瓶頸：相關(guān)籌劃知識(shí)太少，接觸到的報(bào)告也不多，同時(shí)與銷售的交流太少，工程經(jīng)歷不夠。個(gè)人工作目的：接觸更全面的工作任務(wù)，成長為工程主策。詳細(xì)行動(dòng)方案：1、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，至少每周學(xué)習(xí)一份優(yōu)秀報(bào)告。2、每周制定工作方案，分清工作主次，進(jìn)步工作效率，3、每天參加案場盤客，理解工程的客戶信息，幫助制定拓客方案。4、每周參加籌劃例會(huì)，多多理解其他工程信息。5、每周堅(jiān)持監(jiān)控競品，理解競品的詳細(xì)情況。房地產(chǎn)員工年終工作總結(jié)篇三歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要降臨。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氣氛使我受益匪淺，也使我明白好工作難求，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，進(jìn)步自我素質(zhì)和技術(shù)程度，以適應(yīng)新的形勢(shì)需要。現(xiàn)就個(gè)人半年來的工作情況做以下總結(jié)：通過集團(tuán)黨委組織的集中學(xué)習(xí)、自學(xué)和聽課等多種形式深化學(xué)習(xí)馬列的理論知識(shí)、“三個(gè)代表”重要思想，及時(shí)理解當(dāng)今的國際政治形勢(shì)，社會(huì)動(dòng)態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針。為了盡快進(jìn)步自己的理論程度，我還從播送、報(bào)紙中理解當(dāng)今的國際政治形勢(shì)，社會(huì)動(dòng)態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針等。一年來，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、金融財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改良工作作風(fēng)，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé)。在工作上，嚴(yán)格要求自己，以孜孜不倦的進(jìn)取精神來勉勵(lì)自己，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，積極開展日常財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多，日常事務(wù)繁雜，導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作比擬繁瑣。在日常工作，我本著效勞發(fā)行的原那么，進(jìn)步發(fā)行財(cái)務(wù)工作效率和效勞才能，盡量抑制抵觸情緒，讓發(fā)行員工都感到滿意。在年初，剛完畢繁忙的大征訂任務(wù)，我們發(fā)行核算小組就開場按照《發(fā)行公司財(cái)務(wù)管理施行細(xì)那么》的要求，對(duì)報(bào)款、報(bào)銷、工資、代辦費(fèi)、訂報(bào)獎(jiǎng)品、增值效勞、票據(jù)等根底的工作抓起，細(xì)化財(cái)務(wù)流程，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)視管理。同時(shí)，我們每月終結(jié)都要進(jìn)展自查、自檢工作，逐步完善發(fā)行公司的財(cái)務(wù)管理體系。由于發(fā)行公司是去年10月份進(jìn)展公司化運(yùn)營，我們是公司化運(yùn)作后派駐進(jìn)展財(cái)務(wù)管理，所以很多根底工作都在一步步的完善。今年，我們進(jìn)一步加強(qiáng)各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，完善各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。每周、每月底定時(shí)出表，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時(shí)提供了財(cái)務(wù)信息。同時(shí)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的需要，對(duì)報(bào)表進(jìn)展修改、變動(dòng)形式以適應(yīng)當(dāng)前的需要。每月經(jīng)營中出現(xiàn)的變化及發(fā)現(xiàn)的問題，在報(bào)表中也給予特殊標(biāo)計(jì)。房地產(chǎn)員工年終工作總結(jié)篇四自20xx年x月x日進(jìn)入xxx銷售部成為一名銷售置業(yè)參謀，至今已有一年的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深化感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然獲得了一些成績，也仍然存在些許問題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。來到這個(gè)工程的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感慨：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)方案。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。在來到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在大家的幫助下，我開場背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，理解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的會(huì)談技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身比照，理解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其比照我們樓盤的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開場外出展業(yè)，懷著沖動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過疑心，雖然很長時(shí)間都沒有成交，但是我堅(jiān)持下來了，通過生疏拜訪，正式銷售工作的第xx天，在師傅xxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷售面積x____米，總價(jià)xx元，回款金額xxx元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過訪談等方式理解客戶動(dòng)態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，純熟自身的會(huì)談技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。來到公司一年，我的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深化的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。20xx年，我希望能擁有自己的住房，在xx安家。所以為了我的目的可以實(shí)現(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、根據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，著重尋找a類客戶群，開展b類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道；2、每月成交x套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付；3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極搜集客戶信息；4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，每月看一本書，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)；5、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增