情人節(jié)酒店?duì)I銷策劃方案(3篇)

第頁共頁情人節(jié)酒店?duì)I銷籌劃方案(3篇)情人節(jié)酒店?duì)I銷籌劃方案篇一一、明確目的市場及經(jīng)營目的1.目的市場〔銷售對象〕首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。a.散客，通過廣告信息知道、理解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；b.商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；c.商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；2.經(jīng)營目的a.走中端消費(fèi)企業(yè)道路，讓客人感到物美價廉；b.通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；c.成為遠(yuǎn)近出名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征；d.向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客；e.開展成為酒店連鎖店。二、銷售額目的〔20xx本年度〕年度完成明細(xì)：一月份￥__萬元；七月份￥8萬元；二月份￥__萬元；八月份￥9萬元；三月份￥__萬元；九月份￥9.5萬元；四月份￥__萬元；十月份￥11萬元；五月份￥5萬元；十一月份￥12.5萬元；六月份￥6.5萬元；十二月份￥14萬元。年度完成明細(xì)：一月份￥__萬元；七月份￥萬元；二月份￥__萬元；八月份￥40萬元；三月份￥__萬元；九月份￥48萬元；四月份￥__萬元；十月份￥55萬元；五月份￥20萬元；十一月份￥60萬元；六月份￥25萬元；十二月份￥70萬元。4.開房率：年均一月份__%；七月份；二月份__%；八月份80%；三月份__%；九月份86%；四月份__%；十月份91%；五月份60%；十一月份95%；六月份65%；十二月份98%。情人節(jié)酒店?duì)I銷籌劃方案篇二營銷籌劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念根底上的籌劃。職務(wù)銷售任務(wù)運(yùn)營總監(jiān)、店總50000元銷售經(jīng)理50000元大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理20000元樓面主管、門迎主管10000元吧臺主管20000元1、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。2、充值≥5000元，≤50000元的，給當(dāng)事會員返充值額的10℅，并可直接表達(dá)在會員卡里面。3、充值≥50000元的，給當(dāng)事會員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請示店總。1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)展銷售，財(cái)務(wù)部(收銀)管理。2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部(收銀)交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的根底上，另獎勵100元。4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。1、樓面經(jīng)理、主管考核方法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計(jì)算出考核所得。2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨(dú)拿500元來做考核，方法同上。1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。2、顧客消費(fèi)時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。3、顧客當(dāng)日購會員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購會員卡值的50℅。4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。情人節(jié)酒店?duì)I銷籌劃方案篇三現(xiàn)代人社會生活比擬繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛的人共度一生，是人間何等的美事，而一場精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢。不過婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的方案和協(xié)商是必要的。舞會式晚宴年輕人有新的主張與過人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場舞會，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂，輕歌曼舞、盡情歡樂。一般餐廳喜宴假如預(yù)算不是很高，個性上又比擬不愛擺闊綽排場，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來請大家喝喜酒。“大碗又廉價”的餐廳，場地固然有些擁擠，也缺乏音樂美酒點(diǎn)綴，但賓主間的間隔卻更近了。令婚禮完美的`細(xì)節(jié)結(jié)婚無疑是令人雀躍萬分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請注意以下各項(xiàng)：

寫一封信，記下你們對新生活的展望和夢想，并將它起來。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起翻開它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。

在請貼上印上道路圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置。

為你們的思念擬定一個主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。

婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻。

假如新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧！

在會場內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首