產(chǎn)品營銷方案策劃書調(diào)研背景(5篇)

第頁共頁產(chǎn)品營銷方案籌劃書調(diào)研背景(5篇)為了確保事情或工作得以順利進(jìn)展，通常需要預(yù)先制定一份完好的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目的、工作重點(diǎn)、施行步驟、政策措施、詳細(xì)要求等工程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。產(chǎn)品營銷方案籌劃書調(diào)研背景篇一顯然，那些在沒有明晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要獲得營銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的才能有一個(gè)明晰的認(rèn)識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，可以與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。知己還得知彼。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的才能。在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者可以處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的才能范圍之內(nèi)是否可以真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的才能處于那個(gè)位置。我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷籌劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場空間不成問題。可是，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷籌劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無效。營銷渠道體系構(gòu)建對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的途徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否那么，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)展傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。顯然，新品牌產(chǎn)品上市營銷籌劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描繪過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比擬好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只合適做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不合適營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時(shí)，往往會不自覺地進(jìn)步期望值，而且也可能會做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶爾性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商那么還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目的區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)展，只是樣板市場投入的精力要多投入的資要大，這樣可以保證樣板市場的建立速度快于其他市場。運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行方案進(jìn)展。市場營銷政策與營銷策略的交融對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略才能比擬的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈才能的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。我們在為企業(yè)做營銷籌劃效勞時(shí)，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有交融進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。舉例來說，幾乎每一個(gè)公司都會有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量到達(dá)了什么樣的額度會有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的鼓勵(lì)政策來鼓勵(lì)經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的鼓勵(lì)作用到底有多大?任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。產(chǎn)品營銷方案籌劃書調(diào)研背景篇二核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理。“作用機(jī)理”一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語。那么，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。我們所知道的碧生牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購置人群。為什么要洗？我們住的房子，需要定期的清掃衛(wèi)生，假如不清掃，就會很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的清掃，假如不清掃干凈，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢？怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立即清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時(shí)，又舒適，而且還很清香。樂無煙為什么沒有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)消費(fèi)的，溫度始終控制在350度，再經(jīng)過xx工序，這樣就沒有任何的油煙了。20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”表達(dá)出來。我在籌劃雷達(dá)筆〔防近視〕的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。說到這里，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會說，很難提煉“作用機(jī)理”，其實(shí)不然。只要有核心的傳播概念，就會有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰籌劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%，每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？范志峰：中國籌劃學(xué)院客座教授、著名營銷籌劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子，10年?duì)I銷籌劃經(jīng)歷，精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。產(chǎn)品營銷方案籌劃書調(diào)研背景篇三一、籌劃目的：1、宣傳zds品牌，進(jìn)步品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度。2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)安康增長，進(jìn)步品牌產(chǎn)品市場占有率。3、分析^p公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和開展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目的，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。4、評估公司施行的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)開展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場開展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：①高速增長，潛力宏大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場潛力大增長猛。②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，無視效勞。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。⑦直營為主，穩(wěn)步開展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步開展存在緩慢。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)開展后備力量缺乏，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。2、市場前景：①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一局部群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。②市場潛力宏大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模宏大。③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。④市場日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖開展。⑤消費(fèi)構(gòu)造復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，____企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。3、將來市場影響因素：①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率進(jìn)步，環(huán)境改進(jìn)。②居民收入程度和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速進(jìn)步，消費(fèi)需求層次進(jìn)步。③居民消費(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外興旺國家趨同。⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。三、公司市場診斷：1、存在問題：①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。表達(dá)品牌形象。③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。④效勞質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動(dòng)力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞程度有待進(jìn)步。⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建立著力缺乏。⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，本錢偏高。⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資整合不夠。⑧門店管理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。2、市場時(shí)機(jī)：①知名品牌：知名____品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)消費(fèi)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。⑤資本優(yōu)勢：____企業(yè)背景，資本運(yùn)作和權(quán)力比擬雄厚。⑥市場宏大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一局部先富起來，市場容量和增幅較大。四、市場目的：1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)家。3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。4、鉆石俱樂部：開展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度進(jìn)步個(gè)百分點(diǎn)。5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目的。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。五、市場營銷籌劃施行戰(zhàn)略：(一)營銷宗旨：營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。(二)品牌產(chǎn)品策略：①品牌產(chǎn)品定位：立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)展消費(fèi)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中表達(dá)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴，是____的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生間隔感。②品牌定位：a詳細(xì)定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。c品牌親和力：國際品牌，來到中國。d品牌認(rèn)知度：完好得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選。f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會，樹立公眾形象。③價(jià)格定位：a參考定價(jià)：參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5-20%，宣傳表達(dá)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。b價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，制止進(jìn)展折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購置給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和鼓勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動(dòng)。產(chǎn)品營銷方案籌劃書調(diào)研背景篇四一、無品牌不營銷1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的局部功能做成標(biāo)配，而微品牌那么成為強(qiáng)需。2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸本錢，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地消費(fèi)、本地銷售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)才能也非常高，假如我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未消費(fèi)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求場面。二、草根美1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把局部功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。3、產(chǎn)品名字：名字興趣性、可傳播性。4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點(diǎn)核心。5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播根底，并具備微品牌整體性。三、抱圈取暖話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氣氛較好的比方互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等。2、引路人：找到相關(guān)圈子，參加社群?？梢约橙‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)那么。俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳教師、姜昆教師、挖挖郝評教師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。地氣之王新張利教師，里面很多活潑草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。四、抱大腿1、結(jié)合：假如工程夠好，可以邀請大咖一起來做。2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。五、行動(dòng)大于一切1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化裝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。假如想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。2、可持續(xù)開展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，假如你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，根本的溫故知新總有吧。3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子，和有經(jīng)歷的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。5、千里馬：假如自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之那么需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。六：完畢語農(nóng)產(chǎn)品是將來3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。產(chǎn)品營銷方案籌劃書調(diào)研背景篇五市場環(huán)境分析^p近年來老年保健品市場空間宏大，隨著生活程度的進(jìn)步，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。20xx年達(dá)20xx億元左右，預(yù)計(jì)20xx年可到達(dá)2500億元，20xx年將到達(dá)4300億元，20xx年將到達(dá)13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;____近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額到達(dá)500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20xx年將到達(dá)1000億元。)1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將到達(dá)1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間宏大。2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位，根本不理解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政產(chǎn)品分析^p(swot)優(yōu)勢：1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是假如你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。3)茶作用歷史長遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的闡述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。優(yōu)勢：1)價(jià)位偏高，***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購置。2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的理解，很難說服。4)御生堂消費(fèi)，知名度、美譽(yù)度不高。時(shí)機(jī)：1)市場空間宏大，很容易分得一杯羹。2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析^p消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不一樣，千奇百怪，購置行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的理解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)展市場調(diào)差的一方面原因。1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)才能嚴(yán)密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是假如沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?、老年消費(fèi)者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相比照擬豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)心、信任。由于老年人的購置理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，假如有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會帶著更多的人關(guān)顧你的，假如效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的將來5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響