銷售人員績效考核辦法

銷售人員績效考核辦法目的為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。適用范圍適用對銷售人員的考核。職責(zé)3.1人事部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給財(cái)務(wù)部。3.2財(cái)務(wù)部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。3.3人事部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。工作程序4.1銷售人員績效考核內(nèi)容：績效內(nèi)容計(jì)算方式說明市場績效銷售提成＝毛利×毛利提成率提成率由公司統(tǒng)一核定，當(dāng)月發(fā)放70%；年終發(fā)放30%（辭職視同放棄）。銷售提成＝銷售額×銷售提成率超額完成計(jì)劃獎勵=超出部分追加%提成鼓勵業(yè)績增長獨(dú)立開發(fā)新客戶獎勵＝新客戶銷售毛利提成追加%鼓勵開發(fā)新客戶回款提成＝回款提成率×回款額控制應(yīng)收，提高資金周轉(zhuǎn)率管理績效（1）客戶投訴客戶投訴1次罰款元?？蛻敉对V是指書面投訴、電話投訴、當(dāng)面投訴等，由部門經(jīng)理或者總經(jīng)理酌情處理，通知財(cái)務(wù)部扣除。（2）意外損失因?yàn)楸救嗽?，造成產(chǎn)品報(bào)廢、財(cái)產(chǎn)失竊毀損、索賠、壞賬、罰款、費(fèi)用增加等經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，由部門主管視情況對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，部門主管應(yīng)將80％的損失落實(shí)到相關(guān)責(zé)任者。意外損失考核可以與其他考核項(xiàng)目同時(shí)考核。（3）逾期帳款逾期帳款考核＝月末逾期帳款總額×%特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可免于考核。逾期賬款每月滾動連續(xù)考核。（5）上級考評由部門主管、公司領(lǐng)導(dǎo)對工作表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)、獎懲。對員工日常行為守則及公司規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范備注每月的扣款總額以月度績效工資額為上限，超出后當(dāng)月不再處罰。如果錯誤比較嚴(yán)重，經(jīng)公司研究決定可在后面的月份連續(xù)考核。解釋說明：（1）銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用；（2）產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷售，必須報(bào)請總經(jīng)理同意；（3）月度毛利提成率=（月度績效工資×60%）/月度計(jì)劃毛利總額；（4）月度銷售提成率=（月度績效工資×40%）/月度計(jì)劃銷售總額；（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成為0；程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段；（4）因嚴(yán)重違紀(jì)或個人原因給公司造成重大損失者，由經(jīng)理決定降級標(biāo)準(zhǔn).4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：4.3.1關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎金，次年3月發(fā)放7-12月的獎金。4.3.2關(guān)于年終獎金的發(fā)放：（1）每年1月底對所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對前三名分別給予元、元、元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評項(xiàng)目按人均計(jì)算考評項(xiàng)目計(jì)算方法權(quán)重得分分值說明銷售利潤達(dá)標(biāo)率全年實(shí)際利潤/全年計(jì)劃利潤*100%40%采用百分比考核的定量指標(biāo),每1%按1分計(jì)分值銷售計(jì)劃完成率全年實(shí)際銷售額/全年銷售計(jì)劃*100%15%新客戶新品貢獻(xiàn)率全年新客戶新品銷售額/全年實(shí)際銷售額*100%15%賬款回收率(1-年末超期賬款/全年實(shí)際銷售額)*100%15%執(zhí)行力由部門經(jīng)理打分15%定性考核指標(biāo)：90-100分為優(yōu)秀，80-89分為良好，60-79分為合格，60分以下為不合格，分配比例優(yōu)秀10%，良好20%，合格60%，不合格10%得分合計(jì)100%（2）每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照%對銷售小組進(jìn)行獎勵。（3）對于銷售人員獨(dú)立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報(bào)具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利%-%的