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文檔簡介

十七，與開發(fā)商的人達好交道，不卑不坑，開發(fā)商的財務部經理，財務部審象包裝，售樓中心的設計文案，售樓中心的專修方案辦公用品的擺放，現場氛圍的營造等等4、負責本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項，并力求處理公平合理。與公司配合，有計劃地培訓所屬人員，以提高其工作能力與素質。56156備7810111213141234567891011?12［一］456、協調溝通：與開發(fā)商、其他各個相關部門（務、企劃、媒體、裝修、建筑等）進行聯系，匯報協調有關工作；團隊建設與激勵。7售總監(jiān)/銷售經理制定銷售策略（定價推案）2］完成月度工作總結。3］老客戶維護和售后客戶服務。4］3［一］12［二］11234567910111213141515161795％（一）●總評：一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。●好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。9●2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業(yè)務員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解，用決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高業(yè)務員的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。（二）123456781112、負責各項業(yè)務推廣

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