采購成本分析與合同風(fēng)險控制培訓(xùn)課件

采購成本分析與合同風(fēng)險控制培訓(xùn)主講人：宮迅偉個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進修天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個人簡介實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解15年的500強采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個人簡介真實的榮譽稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家中國機械工程學(xué)會物流分會理事美國職業(yè)采購經(jīng)理認證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認證指定授權(quán)培訓(xùn)師德國萊茵公司高級咨詢顧問在世界500強企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎?wù)n程目標(biāo):CourseObjectives成本控制是采購永遠的主題，采購人員每年在做降價工作，但現(xiàn)在原料價格上漲、人工成本上漲、通貨膨脹嚴(yán)重，企業(yè)為了控制庫存，采購周期也越來越短、由于市場訂單的變化，采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever，buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear，butnowrawmaterialpricesincrease，artificialrisingcosts，seriousinflationproblem.Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory.Duetothechangefromthmarketorder，whichinfluencethepurchasingbatch.Thesupplierdemandishigherandhigher，Thereducingpriceworkbecomemoreandmorechallenge.課程目標(biāo):CourseObjectives通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解：Throughthiscourseofstudy,studentscanunderstand:——如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtodothecoststructureofsupplier——供應(yīng)商是如何定價的Howtoidentifythepriceofsupplier——供應(yīng)商降價的底線是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown——如何通過簽訂價格條款避免價格風(fēng)險Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk.目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructure采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutpurchasingcoststructure供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutsuppliercoststructure不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Thecoststructureofmanufacturesupplier服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Thecoststructureofservicetradesupplier如何通過Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何根據(jù)成本分類對成本進行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities–manufacturecost,salesexpenditureandnormalmanagementfee按照成本形態(tài)進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification-materialfee,artificialfee,periodfee按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification-directfee,indirectfee按照與工作量的關(guān)系進行分類——固定成本、變動成本Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification-fixcost,availablecost如何根據(jù)成本分類對成本進行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification-canmanagementcost,cannotmanagementcost為什么有些成本不能計入成本——非成本項目Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost—non-costitem目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountforthesuppliercost如何事先核算供應(yīng)商成本Howtopreparetoaccountthesuppliercost估計成本計算的流程Estimatecostcalculationprocess直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系Directfee,indirectfeeandmaterialfee確定成本的方法Identifytheapproachofcost如何通過成本和消耗量計算材料費Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通過加工費率和時間計算加工費Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountforthesuppliercost價格的詳細項目和計算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一個成本報表Howtomakethecoststatement目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8供應(yīng)商是如何報價的Thesupplierhowtomakethequote成本加成定價法Cost-pluspricing4種加成方式4typesofpluscostmethodTCO總成本法Totalcostownershipmethod價值定價法Valuepricingmethod市場結(jié)構(gòu)定價法Marketstructurepricingmethod4種市場結(jié)構(gòu)如何定價Howtopricingwith4typesofmarketstructure目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何評估供應(yīng)商的報價Howtoevaluatesupplierquotation供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎Doestherealdatafromsupplieroffer?怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分Howtoeliminatethefalseinthequotationfromsupplier盈虧平衡分析Thebreakevenanalysis標(biāo)準(zhǔn)成本法Thestandardcostmethod預(yù)期成本與事后成本Forecastcostandafterwardscost如何處理成本分攤Howtotreatcostapportionment如何進行折舊HowtododepreciationABC作業(yè)成本法ABCworkingcostmethod學(xué)習(xí)曲線Learningcurve目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何根據(jù)報價進行采購決策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用價格分析分析價格分析方法Howtousepriceanalysistoanalyzethepricemethod競爭性方案Thecompetitivescheme與公布價格的比較Thecomparisonbetweenthereleasedprice歷史對比Thehistoricalcomparison內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析Internalcostestimate-detailanalyze如何使用盈虧平衡分析Howtousebreakeventoanalysis如何使用敏感度分析Howtousesensitivityanalysis如何根據(jù)報價進行采購決策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用目標(biāo)成本分析Howtousetargetcostanalysis如何使用VA/VE分析HowtouseVA/VEanalysis如何使用數(shù)量折扣分析Howtousequantitydiscount如何使用付款與價格條款分析Howtousepaymentandpricetermanalysis目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定價格法Firmfixedprice變動價格法Valuableprice價格指數(shù)法Priceindexmethod公式法Formulamethod市場投機法Marketspeculationmethod市場聯(lián)動法Marketlinkagemethod合同中的價格條款Thecontractpriceterms如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定價與總價合同F(xiàn)ixedpriceandpricecontract單價合同Unitpricecontract成本加酬金合同Costpluscommissioncontract計量估價合同Themeasurementappraisalofthecontract供應(yīng)鏈管理Thesupply-chainmanagement目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8基于不同定價模式的購買策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy即期購買Sighttobuy超前購買Advancepurchase套期保值Hedging產(chǎn)品生命周期與成本管理Productlifecycleandcostmanagement導(dǎo)入期（Emergence）成長期（Growth）基于不同定價模式的購買策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy成熟期（Maturity）衰退期（Decline）戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略Strategicsupplierbuyingstrategy杠桿供應(yīng)商購買策略Leveragesupplierbuyingstrategy瓶頸供應(yīng)商購買策略Bottlenecksupplierbuyingstrategy一般供應(yīng)商購買策略Generalsuppliersbuyingstrategy終極購買策略：競爭三角形Theultimatebuyingstrategy:competitiontriangle011、你簽的合同有效嗎？02你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03你所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎么辦？Contents目錄1、你簽的合同有效嗎？合同只要簽了萬事大吉了嗎？可撤銷合同效力待定的合同合同概述合同主要風(fēng)險點合同主體法律風(fēng)險點1、你簽的合同有效嗎？合同管理常見問題要約與承諾要約是否可以撤回及撤銷什么時間合同才成立誰簽署合同才是有效合同如何避免“表見代理”1、你簽的合同有效嗎？合同欺詐行為的主要方式合同欺詐不同于合同糾紛合同欺詐的常見手段什么條件合同生效簽訂合同中易忽視的問題法律知識案例011、你簽的合同有效嗎？02你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03你所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎么辦？Contents目錄2、你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？合同條款合同的變更、轉(zhuǎn)讓與終止流程合同標(biāo)的的法律風(fēng)險點合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點如何約定標(biāo)的條款？怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？2、你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗期限？怎樣約定交貨期限？怎樣約定付款期？格式合同條款合同類型——基于成本的合同付款與現(xiàn)金流2、你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？不可抗力法律知識案例011、你簽的合同有效嗎？02你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03你所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎么辦？Contents目錄3、你所簽的合同被執(zhí)行了嗎？合同的履行管理流程履行的原則與日程表合同履行的法律風(fēng)險點履行的順序主體變更，以及主體資格履行內(nèi)容的變更3、你所簽的合同被執(zhí)行了嗎？債權(quán)的轉(zhuǎn)讓合同的解除不執(zhí)行合同誰負責(zé)？法律知識案例011、你簽的合同有效嗎？02你簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03你所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎么辦？Contents目錄4、合同出現(xiàn)違約怎么辦？違約主要風(fēng)險點合同檔案管理法律風(fēng)險點如何保證合同的履行“定金”與“訂金”合同約定不明確時的處理違約金的約定和處理4、合同出現(xiàn)違約怎么辦？怎樣約定違約金？怎樣約定違約的損失賠償額？怎樣約定解決爭議的方法？怎樣約定法院管轄條款？多余交付物的處理合同風(fēng)險管理4、合同出現(xiàn)違約怎么辦？合同績效/供應(yīng)商績效管理索賠的處理和約定如何打官司？合同糾紛的預(yù)防與管理法律知識案例授課見證授課見證Q

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A提問答疑（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護區(qū)；控制人口增長；保護性開發(fā)，促進經(jīng)濟發(fā)展；提高居民保護意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸。（2分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振