拉手網電子商務案例分析

在信息化時代，電子商務作為一種新的商務模式，正以前所未有的力量沖擊著傳統商務活動的觀念和方式，其影響力將超越商務活動本身，涉及到社會生活的各個方面?；ヂ摼W的信息傳遞性具有超越性，伴隨著美國Groupon的網絡團購的成功，對全球的電子商務的開展產生質的飛躍，傳統的、通過信息流連接供需雙方的電子商務1.0時代逐漸步入尾聲，以信息流為核心來組織人流、物流、資金流，強調以需求搜集為中心的電子商務2.0時代正拉開帷幕。網絡團購正以高調的姿態(tài)落戶全球網民之家，中國的團購起始于2021年的年初，并以剛剛開始的五家在短短的半年的時間內上升到四百多家，由此可見，電子商務正以嶄新的姿態(tài)開始影響中國3億網民的生活。電子商務2.0時代在全國開展勢頭迅猛。團購網站的興起那么，什么是網絡團購？團購B2T，本來是“團體采購〞的定義，而今，網絡的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網絡成為一種新的消費方式所謂網絡團購，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量〞來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。盡管網絡團購的出現只有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。團購網站的興起團購網站的興起但團購為什么會在短期內開展的如此迅速？一、團購是將效勞轉移到線上銷售的新電子商務形態(tài)。團購正是契合了將效勞打包到網上售賣這個趨勢。美容、保健等效勞產業(yè)先行，其他效勞品類也會隨即跟上，看各家團購網站的開拓能力。二、生活形態(tài)改變的結果。這個不用過多解釋，不管是線上線下，低價格與高品質的追求一直都是。只不過由過去在大規(guī)模家電、大規(guī)模家裝的團購形態(tài)，導向了網上。三、“懶人〞基因。這個也有人稱為“反長尾〞，意指在信息大爆炸的今天，在長尾理論盛行的今天，懶人基因開始發(fā)揮作用：許多人愿意花很長時間在上面翻查鐘意的貨品，卻不用指望用戶天天都如此，依然需要信息過濾和優(yōu)化后的選擇。團購中存在的問題誠信缺失，發(fā)布虛假信息遭遇不良商家準入門檻低，競爭劇烈，利潤單一遭遇不良顧客國家相關政策風險交易平安問題、客戶的信息平安、客戶的資金平安團購保障機制不完善造成“擁堵〞效勞質量下降效勞質量存隱憂,消費者權益無保障團購網迅速積累了人氣，但是其中也隱藏了很多風險

拉手網如果在座的您想團購，您會選擇什么樣的網站？是信譽高？是價格？還是僅僅無所謂？拉手網是全球首家Groupon與Foursquare〔團購+簽到〕相結合的團購網站。從2021年3月18日成立的，2021年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通效勞城市超過400座，2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱“千團大戰(zhàn)〞的團購市場脫穎而出，成為截止到2021年1月20日國內最大的團購網站。2021年2月，拉手網宣稱獲得了幾乎是同行融資總和的新一輪融資，估值上升至10億美元。拉手網如果是您，您愿意選擇這樣一家團購網站么？拉手網2021年3月18日拉手北京站開通2021年4月11日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通效勞城市超過400座。2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱“千團大戰(zhàn)〞的團購市場脫穎而出，成為截止到2021年4月11日國內最大的團購網站。拉手網CEO:吳波簡介：互聯網技術及商務領域的先行者和開拓者。清華大學電子工程學士，美國西密歇根大學計算機科學碩士。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。公司以視頻技術優(yōu)勢為核心，積極開拓互聯網商務、領域業(yè)務。后又創(chuàng)立焦點房地產網、Richcore、等。2021年看好中國電子商務市場，率領原有團隊參照美國最熱門電子商務網站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網。拉手網購物流程拉手網模式分析商業(yè)模式LBS術能夠帶來幾點好處：首先，可以增加競爭者參加的門檻。其次，可以提升對商家的吸引。最后，還可以改善用戶關系，讓用戶黏合在一起，從而產生更多更新的用戶商業(yè)模式運作流程拉手網模式分析經營模式拉手網的經營模式主要有以下三種：一日多團：吸引更多不同需求的用戶。社區(qū)團購：所謂社區(qū)團購，是指一定數量的消費者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構，以低折扣購置同一種商品。與網絡團購相比，社區(qū)團購需要在社區(qū)或其它特定地點設立效勞部，消費者可在效勞部交付錢款，當商品出現問題時獲得售后保障等。同時團購組織機構也可以通過效勞部收集居民購置需求，聯系適宜商家提供商品。進行社區(qū)團購時顧客直接將款項交予組織機構，并獲得憑證，相對網上付款，更加安全。用于擴展顧客群的范圍提高市場占有率

個性團購：增強顧客粘度。拉手網模式分析資本模式2021年3月18日拉手北京站開通。2021年6月7日融資五百萬美元。2021年12月2日網站再獲5000萬美元投資。2021年4月11日，拉手網正式完成1.11億美元融資，加上此前兩輪融資，拉手網已成為團購行業(yè)中融資額度最大的企業(yè)，共計1億6600萬美元。盈利模式清晰且單一商業(yè)模式簡單造成團購網站門檻低，團購行業(yè)進入簡單，同時也是造成團購行業(yè)競爭壓力大和“千團混戰(zhàn)〞的根本原因。拉手網模式分析盈利模式1.向商家提取高額的傭金，盈利模式清晰穩(wěn)定，而商家那么獲得了爆發(fā)性的客戶流和廣告效應。2.上市融資，利用股票獲利。使用第三方物流造成商品的損壞消費者得投訴物流風險市場風險準入門檻低，競爭激烈，利潤單一。服務和產品低端化、同質化嚴重，急需開拓新的中高端市場信譽風險誠信缺失，發(fā)布虛假信息。急速擴張的弊病。拉手網的開展1自建物流提高配送質量2提高供應商審核門檻3管理方面上下一致，共同發(fā)展。4技術方面整合社交網絡服務。拉手網的開展精品化專業(yè)化用戶對團購變的更加理性，團購網站注重產品質量和知名廠商合作。如拉手網和漂亮100推出化妝品團購。國內團購網站模式單一，內容趨同，同質化競爭凸顯發(fā)展困境。升級分