業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)操作模板

PAGEPAGE31畢業(yè)設(shè)計(jì)

〔有紅色記號(hào)的地方都要填寫，紅色字在修改后全部去掉〕設(shè)計(jì)題目指導(dǎo)教師√ 姓名√ 班級(jí)國(guó)貿(mào)08〔X〕班 所在系〔部〕國(guó)際商務(wù)系2024年6月1日浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告姓名√班級(jí)國(guó)貿(mào)08〔X〕班系部國(guó)際商務(wù)系畢業(yè)設(shè)計(jì)題目(全中文，與封面保持一致)一、選題理由：聯(lián)系自身工作定位，談?wù)勀闼治龅腦X產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)狀況等，并談?wù)劮治鲈摌I(yè)務(wù)的必要性、重要性，表達(dá)該選題與專業(yè)學(xué)習(xí)與就業(yè)定位相一致?！菜误w，小四，1.5倍行距〕二、擬實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：談?wù)勍ㄟ^(guò)分析XX業(yè)務(wù)，將針對(duì)什么具體內(nèi)容〔哪些單據(jù)或哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)〕進(jìn)行細(xì)致的分析，能獲得什么收獲〔宋體，小四，1.5倍行距〕三、綜述﹛與本設(shè)計(jì)相關(guān)的已有研究〔設(shè)計(jì)〕成果的綜述﹜：例：侯勇〔2024〕在?海運(yùn)航線選擇及單據(jù)制作中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題?一文中提出：海運(yùn)提單制作應(yīng)注意三個(gè)環(huán)節(jié)：1、……；2、……；3、……。至少選取3個(gè)人的文章，摘抄其中與你的畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的論點(diǎn)，簡(jiǎn)要地寫在這里。〔宋體，小四，1.5倍行距，300－500字〕四、設(shè)計(jì)的主體框架與進(jìn)度安排：主體框架：一、外貿(mào)業(yè)務(wù)背景〔一〕出口商信息〔二〕進(jìn)口商信息二、分析制單依據(jù)〔一〕合同/信用證全文〔二〕合同/信用證條款分析三、外貿(mào)單據(jù)操作過(guò)程〔一〕發(fā)票和包裝單據(jù)〔二〕運(yùn)輸單據(jù)〔三〕其他單據(jù)四、外貿(mào)業(yè)務(wù)單證操作分析如選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)分析模板，請(qǐng)將業(yè)務(wù)分析的框架列出進(jìn)度安排：2024.12.1-2024.1.8選題并完成開題報(bào)告2024.1.9-2024.3.31完成任務(wù)書及畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿2024.4.1-2024.5.31畢業(yè)設(shè)計(jì)修改、定稿2024.6.1-2024.6.31完成辯論五、指導(dǎo)教師意見(jiàn)：簽章：年月日六、教研室意見(jiàn)：簽章：年月日浙江金融職業(yè)學(xué)院2024屆畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書〔壓縮在一頁(yè)中〕姓名√專業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)指導(dǎo)教師√畢業(yè)設(shè)計(jì)題目全中文，與封面及開題報(bào)告保持一致主要研究?jī)?nèi)容同內(nèi)容摘要研究方法在XXX公司的實(shí)習(xí)/由XX給予指導(dǎo)/從圖書館里和互聯(lián)網(wǎng)上查閱報(bào)刊書籍，結(jié)合實(shí)例，理論聯(lián)系實(shí)際，來(lái)分析……出口業(yè)務(wù)。主要任務(wù)及目標(biāo)1、分析XX業(yè)務(wù)背景，并對(duì)該行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)。2、分析XX業(yè)務(wù)支付方式3、分析XX業(yè)務(wù)操作中需要制作的單據(jù)，主要有：……，掌握單據(jù)制作的流程及制作方法。主要參考文獻(xiàn)例如：[1]侯本勇.次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)對(duì)外出口的影響[J].重慶：重慶石油大學(xué).2024(2)[2]王穎.次貸危機(jī)[J].北京：企業(yè)家天地報(bào).2024(5)[3]曹元芳,吳超,劉伯酉.金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的影響[J].華北金融.2024(5)進(jìn)度安排2024.12.1-2024.1.8選題并完成開題報(bào)告2024.1.9-2024.3.31完成任務(wù)書及畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿2024.4.1-2024.5.31畢業(yè)設(shè)計(jì)修改、定稿2024.6.1-2024.6.31完成辯論指導(dǎo)教師簽字:系〔教研室〕負(fù)責(zé)人簽字：2024年1月10日(論文題目〕班級(jí)姓名指導(dǎo)教師：內(nèi)容摘要：關(guān)鍵詞：

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)背景出口商信息企業(yè)名稱嘉洋國(guó)際貿(mào)易有限公司GALLEONINTTRADECO.,LTD地址浙江省寧波市鎮(zhèn)明路488號(hào)文華大廈4b聯(lián)系方式Telax業(yè)性質(zhì)私營(yíng)企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品外貿(mào)嬰兒用品;外貿(mào)童裝;嬰兒床品;

企業(yè)根本情況2024年嘉洋國(guó)際貿(mào)易有限公司成立，為了滿足國(guó)內(nèi)批發(fā)商及零售商需要，代理銷售外貿(mào)產(chǎn)品，專門從事針織服裝貿(mào)易進(jìn)出口其中以嬰童用品，外貿(mào)童裝為主。進(jìn)口商信息企業(yè)名稱FOUNTAINAPPARELLTD地址107FELTONMATHEWAVESTJOHNSPOBOX4458AUCKLANDNEWZEALAND聯(lián)系方式Tel:(649)521-6600Fax:(649)521-6609企業(yè)性質(zhì)私營(yíng)企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品服裝企業(yè)根本情況Wehavea50yearhistoryinapparel,whichissustainedbythe50staffonourteamwhichsells,designs,managesanddistributesover1.9millionunitsperannum.Currentlyourcustomersrangefromcuttingedgeretailerstobulkmailordercompanies,withstoresnationwide,throughoutAustraliaandtheU.K.交易商品信息中文名稱女童睡衣英文名稱GIRL’SKNITTEDSLEEPWEAR商品規(guī)格65%POLYSTER35%COTTONPINKHFSS61AHFSS62A數(shù)量HFSS61A1000PCS/HFSS62A1200PCS交易條件磋商首次客戶詢盤時(shí)間2024年7月15日方式郵件來(lái)函內(nèi)容DearSirorMadam,WearekeenlyinterestedinyourGirl’sknittedsleepwearStyleno.HFSS61AandHFSS62A.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizescolorsandprices.Pleasemailonesampleoftheaboveitema.s.a.p.Ifthesampletestswell,wewillpaycourierchargeandthesamplechargebyT/T.Ifyourpricesandtermsmeetourrequirements,wewillbegladtostartabusinessrelationshipwithyou.Lookingforwardtoreceivinganearlyreply.YoursfaithfullyKevinSmith我方還盤時(shí)間2024年7月15日方式郵件還盤內(nèi)容DearMr.Smith,ThanksforyourinquiryonJul.15，2024.Ourofferisasfollows：Girl’sknittedsleepwearStyleno.HFSS61AandHFSS62A.65%Polyster35%CottonMinimumOrderQuantity:1000pieces/styleUnitprice:HFSS61AUSD2.75/pcFOBShanghaiHFSS62AUSD2.40/pcFOBShanghaiPayment:L/CatsightThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeJul.30,2024.Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartnerandwaitingforyourreply.最終交易條件價(jià)格條件合同條款：HFSS61AUSD2.75FOBSHANGHAIHFSS62AUSD3.40FOBSHANGHAI條款分析〔操作考前須知提示〕：價(jià)格條款應(yīng)該包括單價(jià)、幣種、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等條件。幣種應(yīng)該選擇相對(duì)穩(wěn)定的貨幣，本票業(yè)務(wù)的計(jì)價(jià)貨幣選擇美元，匯率相比照擬穩(wěn)定，可以防止因匯率變化大造成損失。出口報(bào)價(jià)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB，由買方辦理租船訂艙及保險(xiǎn)，這樣對(duì)于出口商而言可以比擬容易控制本錢，但同時(shí)也要注意貨物生產(chǎn)進(jìn)度，使貨艙銜接能夠順利。本票業(yè)務(wù)在運(yùn)輸方式是空運(yùn)，所以要與買方〔或其貨代〕系好航線，航班信息。FOB是買方訂艙因此我方對(duì)貨物的物權(quán)不能掌握，因此要事先要了解貨代的資信、背景，在與貨代之間時(shí)刻保持聯(lián)系，做好溝通，以防貨代私自放給了買方，造成貨款兩失。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)結(jié)合支付方式，如業(yè)務(wù)中FOB情況下使用信用證支付方式較為保險(xiǎn)，降低貨款兩失風(fēng)險(xiǎn)。交貨期條款合同條款：5-NOV-2024AMENDDATE條款分析〔操作考前須知提示〕：確立交貨期時(shí)應(yīng)充分考慮供給商的實(shí)際生產(chǎn)能力與生產(chǎn)進(jìn)度安排，一定要保證按時(shí)交貨。本票合同訂立時(shí)間是2024年9月5日，合同規(guī)定最遲裝運(yùn)期為11月5日之前，為了確保能夠順利交貨，選擇供給商時(shí)要考慮其生產(chǎn)能力，這批貨物數(shù)量是2200件，我們選擇的供給商月生產(chǎn)能力為大于2000件，所以有足夠的時(shí)間采購(gòu)原材料及安排供給商生產(chǎn)。交貨期的規(guī)定應(yīng)具有一定彈性，本票業(yè)務(wù)中雖然規(guī)定2024年11月5日，但同時(shí)也附加“AMENDDATE〞具有彈性，但是并沒(méi)有明確規(guī)定最遲裝運(yùn)日期，易引起爭(zhēng)端,還有應(yīng)該確保在收到信用證以后才可以發(fā)貨,這樣才更加平安。此外確定交貨時(shí)間是要在FOB條件下，運(yùn)輸由買方自己辦理，這時(shí)出口商要注意提醒買方及時(shí)辦理運(yùn)輸及保險(xiǎn)。貨物的裝運(yùn)要在收到信用證后才可以安排，確保能夠收到貨款。運(yùn)輸條款合同條款：FROMSHANGHAITOAUCKLANDBYAIR條款分析〔操作考前須知提示〕：裝運(yùn)港及目的港的選擇上應(yīng)盡量選擇方便裝運(yùn)和卸貨的。在不確定裝運(yùn)港的情況下，可選擇多個(gè)裝運(yùn)港或以“中國(guó)主要港口〞作為裝運(yùn)港。本票業(yè)務(wù)中的選擇的出運(yùn)港是上海，離寧波也比擬近，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸本錢較低，而且上海的國(guó)際航班較多，裝運(yùn)比擬方便。通常裝運(yùn)條款還要規(guī)定分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。但本票業(yè)務(wù)中，合同未明確規(guī)定，即分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)都允許，這樣對(duì)于出口商嘉洋公司而言比擬有利，允許轉(zhuǎn)運(yùn)，可以防止因突發(fā)事件而需轉(zhuǎn)船時(shí)引起貨物延遲交付等問(wèn)題而造成的損失，而分批裝運(yùn)時(shí)我們一定要把握好各批次出運(yùn)貨物的裝運(yùn)期限，以免出現(xiàn)一批貨物把握不當(dāng)失效而造成其他批次的貨物也失效的后果。在卸貨的問(wèn)題上.我們應(yīng)盡量地控制，使其處在同一航線上。防止選擇處在政局不穩(wěn)定或時(shí)常發(fā)生戰(zhàn)亂的卸貨港或中途?？扛?。上海和奧克蘭都比擬穩(wěn)定，所以可以放心出運(yùn)。對(duì)于一些特殊的港口，應(yīng)在合同中明確標(biāo)明目的港所在的國(guó)家和所處方位，以免出現(xiàn)港口重名現(xiàn)象而發(fā)生過(guò)失。本業(yè)務(wù)中的出口地和進(jìn)口地比擬著名，不易被混淆，但如果是進(jìn)口地比擬偏，或者不是很有名的，應(yīng)該注明國(guó)家。支付條款合同條款：L/CATSIGHT條款分析〔操作考前須知提示〕：在整個(gè)交易過(guò)程中，支付條款是非常重要的一局部，直接關(guān)系到是否能夠順利得到貨款，我們應(yīng)盡量選擇最平安的結(jié)匯方式，如采用的是電匯，應(yīng)盡量做到100%前T/T，如果是貨款預(yù)付，要確保預(yù)付款已實(shí)際到賬，如果是全部到付，要對(duì)進(jìn)口商的信譽(yù)有十足的把握。假設(shè)采用信用證，一定要查清楚對(duì)方銀行的信用度。信用證要求貨物空運(yùn)至尼日利亞，該國(guó)為詐騙案多發(fā)地。支付方式要結(jié)合貿(mào)易術(shù)語(yǔ)訂立，如業(yè)務(wù)中FOB情況下使用信用證支付方式較為保險(xiǎn)，降低貨款兩失風(fēng)險(xiǎn)。但要注意買方銀行的信用。本票業(yè)務(wù)選擇的是采取即期信用證支付，簽訂合同后，我方應(yīng)立即催促賣方開立信用證，信用證不開立不備貨，信用證不到不發(fā)貨。以免因?qū)Ψ讲荒苤Ц敦浛钤斐蓳p失。收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。對(duì)于采用空運(yùn)方式的，鐵路運(yùn)輸方式的，要特別注意控制貨物的貨權(quán)。比方信用證結(jié)算的業(yè)務(wù)如果空運(yùn)，那么提單的收貨人盡量要求寫totheorderofissuingbank.但是本業(yè)務(wù)中收貨人卻是直接選擇了買方，這樣做存在較大風(fēng)險(xiǎn)。信用證支付方式還要時(shí)時(shí)注意“單證一致，單單一致〞的原那么。其他主要條款合同條款：包裝條款：1PACKECLEARPOLYBAG，ONECOLOUR/ONESIZEPEREXPORTCARTON面料要求：FABRICTOBE65%POLYESTE35%COTTON,180GSMBULKQUANLTYASPERAPPROVEDSWATCH.REQUIRE1MOFBULKPRODUCTIONFABRICEACHCOLOURFORFULLQATESTINGBEFORECUTTING.ALLFABRIC/TRIMSTESTINGMUSTMEETFARMERSSTANDARDSFABRICTOBETESTEDATFARMERSNZORINDEPENDENTLABORATORY條款分析〔操作考前須知提示〕：本票業(yè)務(wù)中規(guī)定一件衣服裝入一個(gè)塑料袋，同一顏色/同一尺寸裝入同一紙箱，要按照賣方要求進(jìn)行包裝，這樣同色或者同碼的包裝也比擬標(biāo)準(zhǔn)，能夠顯得比擬整齊美觀，裝貨時(shí)也比擬有條理。由于本業(yè)務(wù)中的貨物尺碼比擬多，合同中把各種尺碼的件數(shù)列出。本業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品是女童睡衣,澳大利亞對(duì)紡織品的質(zhì)量要求高,而且又是貼身的童裝,要求那么更高。因此買方對(duì)面料的要求很高，而且還必須經(jīng)過(guò)測(cè)試。合同簽訂簽約時(shí)間2024年9月1日三、交易履行業(yè)務(wù)階段時(shí)間業(yè)務(wù)行為定金或催改證環(huán)節(jié)2024年9月10日收到買方銀行開立的信用證突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)在簽訂合同后要盡快催促進(jìn)口商開立信用證，要確保對(duì)方開出信用證之后才能夠備貨生產(chǎn)。局部國(guó)家銀行信用度不高如尼日利亞，該國(guó)為詐騙案多發(fā)地。收到后要認(rèn)真審核信用證是否有不利于我方的不符點(diǎn)、軟條款等，并及時(shí)通知對(duì)方改證，以免造成不能議付。采購(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)2024年9月5日尋找供給商，供給商打樣2024年9月12日簽訂購(gòu)銷合同，供給商備貨生產(chǎn)突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)選擇比擬熟悉并有生產(chǎn)能力的供給商，本業(yè)務(wù)中的供給商寧波鄞州楠盛制衣廠是曾經(jīng)合作過(guò)，因此能夠盡快確定安排生產(chǎn)。另外生產(chǎn)過(guò)程中要與工廠之前溝通，要派跟單員駐廠檢查質(zhì)量，確保質(zhì)量能夠過(guò)關(guān)，防止發(fā)生狀況生成無(wú)法順利交貨。業(yè)務(wù)中要求打樣，因此供給商的樣品必須滿足客戶在要求后才可以簽訂購(gòu)銷合同訂艙運(yùn)輸環(huán)節(jié)2024年11月3日供給商生產(chǎn)、包裝完畢，提供了詳細(xì)的裝箱單和貨物明細(xì)情況2024年11月5日根據(jù)供給商提供的貨物明細(xì)描述，制作訂艙通知，向貨代訂艙2024年11月6日收到貨代的進(jìn)倉(cāng)通知，及時(shí)安排運(yùn)輸，保證貨物在11月10日之前運(yùn)至指定倉(cāng)庫(kù)突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)合同中規(guī)定交貨期為2024年11月5日，同時(shí)也附加了AMENDDATA，裝箱供給商裝箱后時(shí)間已經(jīng)超過(guò)，所以在生產(chǎn)任務(wù)即將完成前，事先要與客戶溝通好裝運(yùn)的時(shí)間，讓買方安排訂艙，一定要有充裕的時(shí)間安排各種出運(yùn)事宜。另外飛機(jī)航班易受天氣影響，要及時(shí)與貨代和客戶溝通，確保貨物能夠順利出運(yùn)。報(bào)檢報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)2024年11月8日制作相關(guān)單據(jù)，辦理貨物出口報(bào)檢2024年11月9日商檢合格后，及時(shí)領(lǐng)取換證憑單，申領(lǐng)出口許可證2024年11月10日制作單據(jù)，辦理報(bào)關(guān)手續(xù)突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)制作單據(jù)時(shí)實(shí)際貨物的出貨情況相符。由于本業(yè)務(wù)中的貨物尺碼比擬多，應(yīng)客戶要求制作裝箱單時(shí)還要把各種尺碼的件數(shù)列出。另外報(bào)關(guān)要注意出口貨物應(yīng)當(dāng)在貨物運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)后，裝貨的24小時(shí)以前向海關(guān)申報(bào)。制單結(jié)匯環(huán)節(jié)2024年11月16日安排貨物出運(yùn)2024年11月20日貨物出運(yùn)后憑運(yùn)輸單據(jù)和其他單據(jù)到指定銀行議付突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)已經(jīng)確認(rèn)收到信用證才能夠發(fā)貨，運(yùn)輸?shù)浇回浧陂g必須與貨代保持聯(lián)系，議付單據(jù)要與信用證要求一致，才能夠順利收到貨款。出運(yùn)后要盡早議付，以免因匯率變化造成兌換時(shí)的損失。核銷退稅環(huán)節(jié)2024年11月9日收到供給商開來(lái)的增值稅發(fā)票和出口專業(yè)繳款書，要求我公司付款2024年11月18日財(cái)務(wù)向供給商支付貨款，與貨代結(jié)算各項(xiàng)費(fèi)用2024年11月25日收到貨代寄回的出口收匯核銷單和報(bào)關(guān)單，辦理核銷退稅事宜突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)國(guó)家規(guī)定出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)在貨物報(bào)關(guān)出口后180天內(nèi)收匯，在收匯后30天內(nèi)向外管局辦理出口收匯核銷，對(duì)收匯日期超過(guò)報(bào)關(guān)日期180天以上〔含180天〕的，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)事先憑遠(yuǎn)期備案書面申請(qǐng)、遠(yuǎn)期收匯出口合同或協(xié)議、核銷單、報(bào)關(guān)單及其他相關(guān)材料在貨物出口報(bào)關(guān)后60天內(nèi)向外管局辦理遠(yuǎn)期收匯備案。其他環(huán)節(jié)2024年11月11日通知買方，貨物將于11月16日運(yùn)至指定倉(cāng)庫(kù)，提醒買方應(yīng)盡早為貨物辦理保險(xiǎn)的相關(guān)事宜突發(fā)事件或操作技巧總結(jié)FOB下，由買方自行辦理保險(xiǎn)，所以賣方應(yīng)及時(shí)的將貨物的出運(yùn)情況通知買方，以便其提早為貨物辦理保險(xiǎn)。四、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)長(zhǎng)期的外貿(mào)知識(shí)學(xué)習(xí)讓我順利分析了這筆業(yè)務(wù)，同時(shí)也得到以下經(jīng)驗(yàn)：扎實(shí)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)能力是根底。工作中每個(gè)程序都需要專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)溝通能力。此外，在開發(fā)業(yè)務(wù)前，我們還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。如本業(yè)務(wù)的產(chǎn)品是女童睡衣，就要記住衣服的不同款式、面料質(zhì)地、編碼、顏色等方面。其中對(duì)面料的選擇要尤為重視，該產(chǎn)品屬于貼身童裝，所以合同中對(duì)面料的測(cè)試方面要求比擬高。熟悉產(chǎn)品是表達(dá)自身專業(yè)性有準(zhǔn)備才能表達(dá)自己的專業(yè)性，贏得客戶的信賴。業(yè)務(wù)準(zhǔn)備時(shí)還要考慮政策對(duì)貿(mào)易有影響，不同國(guó)家的客戶都有不同的特點(diǎn)，要考慮合作對(duì)象所在國(guó)的業(yè)務(wù)習(xí)慣以及一些相關(guān)習(xí)俗。這次業(yè)務(wù)貿(mào)易對(duì)象的是澳大利亞客戶，所以澳大利亞對(duì)紡織品進(jìn)口的寬松政策就相當(dāng)重要，另外澳大利亞國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)逐漸向高科技方向開展，其產(chǎn)品交貨期不斷縮短，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的交貨期要求也日趨嚴(yán)格。還有澳大利亞大局部商家均采取自助式銷售，而且消費(fèi)者擁有無(wú)故退貨的權(quán)利，所以澳大利亞廠商在進(jìn)貨時(shí)非常注重產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量。當(dāng)我們接到一封客戶的詢盤時(shí)要根據(jù)詢盤內(nèi)容來(lái)判斷客戶是否是一個(gè)值得開發(fā)的客戶，這封詢盤有沒(méi)有可能只是試探性的詢價(jià)。我們可以要根據(jù)詢盤中對(duì)方公司是否提供詳細(xì)信息，或者從這些信息中了解到這個(gè)公司的根本情況，從而決定這是不是一個(gè)值得開發(fā)的客戶。如本業(yè)務(wù)的詢盤函中客戶提出了對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)要求以及樣品，并說(shuō)明了樣品費(fèi)用的支付，因此可以推斷這并不是一個(gè)試探性詢價(jià)，是一個(gè)可值得開發(fā)的客戶。業(yè)務(wù)中有時(shí)能難免會(huì)發(fā)生一些意外的突發(fā)狀況，當(dāng)發(fā)生突發(fā)狀況時(shí)，首先要考慮到是否會(huì)影響到貨物出運(yùn)，是否影響到順利收到貨款。應(yīng)對(duì)狀況時(shí)首先要考慮到合同條款中是否有可利用的彈性條款來(lái)解決，如分批轉(zhuǎn)運(yùn)，溢短裝等，此外供給商、貨代、客戶等相關(guān)人之間的溝通是必需的，生產(chǎn)時(shí)要從供給商處了解進(jìn)度，裝運(yùn)時(shí)要與貨代聯(lián)系運(yùn)輸事宜，本業(yè)務(wù)中走的是空運(yùn)，空運(yùn)航班時(shí)常會(huì)有延誤且易受天氣的影響，因此要盡可能在合同規(guī)定最后裝運(yùn)日期前安排裝運(yùn)。出運(yùn)后又要同供給商、貨代、客戶三方之間有一個(gè)良好的聯(lián)系溝通，還要追蹤款項(xiàng)的落實(shí)情況，如本業(yè)務(wù)中信用證結(jié)算的要及早催促對(duì)方開立信用證才能夠放心備貨，還有盡量爭(zhēng)取能夠早日收到貨款的即期信用證，既降低了收匯風(fēng)險(xiǎn)也降低了匯率浮動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。除了做好準(zhǔn)備工作，關(guān)注一些細(xì)節(jié)有助于更順利完成工作。如合同中對(duì)樣品的要求和寄樣的時(shí)間都要安排好。另外在每天工作前第一件事，要關(guān)注當(dāng)天的匯率的變化，從而決定是否要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。還要及時(shí)整理業(yè)務(wù)的相關(guān)材料信息，如整理來(lái)往的郵件，能夠幫助我們更加熟悉業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)一些被忽略的細(xì)節(jié)，這樣才能盡量防止一些突發(fā)事件，把握了整個(gè)大局能使業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)[1]韓宗英.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷.北京:化學(xué)工業(yè)出版社.2024[2]鄭光貴.國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù).大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2024[3]祝衛(wèi).國(guó)際貿(mào)易能力實(shí)用教程.上海:上海人民出版社.2024[4]毛益挺.服裝企業(yè)跟單理單.北京:中國(guó)紡織出版社.2024.[5]劉云.外貿(mào)技巧與郵件.北京:中國(guó)海關(guān)出版社.2024[6]笪家祥.外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)指南.北京:北京大學(xué)出版社.2024[7]陳學(xué)軍.外貿(mào)操作實(shí)務(wù)北京:中國(guó)海關(guān)出版社.2024[8]林玨.涉外經(jīng)貿(mào)關(guān)系－中國(guó)與主要貿(mào)易伙伴上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2024[9]童宏祥.進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù):模擬實(shí)訓(xùn)與操作指南.上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2024[10]中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì).國(guó)際貨運(yùn)代理理論與實(shí)務(wù).北京:中國(guó)商務(wù)出版社.2024業(yè)務(wù)資料掃描件〔請(qǐng)依次附在下面〕

參考文獻(xiàn)〔要求十項(xiàng)以上，格式請(qǐng)參考以下格式〕[1]童宏祥.?新編國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)?[J].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2024年出版.[2]孟祥年.?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作教程?[J].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社.2024年出版.[3]吳國(guó)新、李元旭.?國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指導(dǎo)書?[J].清華大學(xué)出版社.2024年出版.

指導(dǎo)教師意見(jiàn)：簽名：年月日指導(dǎo)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)：建議等級(jí)：□優(yōu)秀□良好□中等□及格□不及格辯論委員會(huì)意見(jiàn)：成績(jī)?cè)u(píng)定：□優(yōu)秀□良好□中等□及格□不及格辯論委員會(huì)主任〔簽名〕：年月日附1：浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)記錄第一次指導(dǎo)指導(dǎo)時(shí)間指導(dǎo)地點(diǎn)指導(dǎo)方式指導(dǎo)內(nèi)容：修改建議：指導(dǎo)效果：第二次指導(dǎo)指導(dǎo)時(shí)間指導(dǎo)地點(diǎn)指導(dǎo)方式指導(dǎo)內(nèi)容：修改建議：指導(dǎo)效果：第三次指導(dǎo)指導(dǎo)時(shí)間指導(dǎo)地點(diǎn)指導(dǎo)方式指導(dǎo)內(nèi)容：修改建議：指導(dǎo)效果：第四次指導(dǎo)指導(dǎo)時(shí)間指導(dǎo)地點(diǎn)指導(dǎo)方式指導(dǎo)內(nèi)容：修改建議：指導(dǎo)效果：指導(dǎo)記錄填寫說(shuō)明1、畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)內(nèi)容包括制訂指導(dǎo)學(xué)生工作方案，并指導(dǎo)學(xué)生制訂設(shè)計(jì)撰寫進(jìn)度方案；向?qū)W生推薦參考資料，以及指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文獻(xiàn)檢索的正確方法；審閱第一次設(shè)計(jì)結(jié)果，提出修改或改良意見(jiàn)；定期檢查學(xué)生設(shè)計(jì)進(jìn)展情況并進(jìn)行具體指導(dǎo)；在辯論之前認(rèn)真做好設(shè)計(jì)定稿工作，并寫出評(píng)語(yǔ)、初評(píng)成績(jī)等。2、為保證學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，每位指導(dǎo)教師承當(dāng)指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)原那么上不超過(guò)10人。3、對(duì)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)不得少于三次。相應(yīng)的指導(dǎo)記錄建議分為：第一次，撰寫設(shè)計(jì)根本要求、選題、推薦參考資料等指導(dǎo)工作記錄；第二次，確定題目，擬定提綱，分析資料等指導(dǎo)工作記錄；第三次，完成初步設(shè)計(jì)階段的指導(dǎo)記錄；第四次，修改初步設(shè)計(jì)、完成設(shè)計(jì)階段的指導(dǎo)記錄。附2：浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)辯論記錄姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：指導(dǎo)教師：初評(píng)成績(jī)〔優(yōu)良中及格不及格〕辯論過(guò)程記錄：畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)?cè)u(píng)定：優(yōu)良中及格不及格辯論教師簽名：年月日答辯記錄填寫說(shuō)明1、各系在辯論前負(fù)責(zé)將參加辯論的畢業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)材料交辯論委員會(huì)及辯論小組，辯論委員會(huì)及辯論小組成員須在辯論前審閱畢業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)材料，以了解學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容及指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)。2、辯論過(guò)程記錄主要記錄辯論題目、提問(wèn)教師及學(xué)生答復(fù)情況。3、畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)?cè)u(píng)定采用五級(jí)記分制〔即：優(yōu)、良、中、及格、不及格〕。附3：浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)自評(píng)表評(píng)價(jià)工程〔分值〕優(yōu)〔100≥X≥90〕良〔90﹥X≥80〕中〔80﹥X≥70〕及〔70﹥X≥60〕不及〔X﹤60〕評(píng)價(jià)分值自評(píng)分課題與任務(wù)評(píng)價(jià)崗位貼近度畢業(yè)綜合實(shí)踐任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位或期望的職業(yè)崗位的相關(guān)性很高，突出相關(guān)職業(yè)崗位或崗位群中關(guān)鍵能力和根本能力的訓(xùn)練。畢業(yè)綜合實(shí)踐任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位的相關(guān)性較高，較好地表達(dá)了相關(guān)職業(yè)能力和根本能力的訓(xùn)練。任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位有相關(guān)性，根本表達(dá)相應(yīng)的職業(yè)能力。任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位有一定的相關(guān)性和表達(dá)相應(yīng)職業(yè)能力。任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位及其職業(yè)能力訓(xùn)練根本無(wú)關(guān)。5專業(yè)貼近度任務(wù)與畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)有很強(qiáng)的相關(guān)性，有利于學(xué)生整合原來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力，使專業(yè)技術(shù)能力更適于職業(yè)崗位。任務(wù)與畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)相關(guān)性、綜合性較強(qiáng)，有利于提高專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。任務(wù)與專業(yè)相關(guān)性有聯(lián)系，與專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力相關(guān)。任務(wù)與專業(yè)相關(guān)性有一定聯(lián)系，一定程度表達(dá)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。任務(wù)與專業(yè)相關(guān)性聯(lián)系程度不相一致。10訓(xùn)練實(shí)效性畢業(yè)生通過(guò)綜合訓(xùn)練，能很好地提高能力與素質(zhì)，并收到良好的整合效果。畢業(yè)生能較好地提高能力與素質(zhì)，并收到良好的整合效果。能力與素質(zhì)通過(guò)訓(xùn)練，畢業(yè)生取得一定的提高，收到一定的效果。畢業(yè)生通過(guò)訓(xùn)練效果一般。畢業(yè)生通過(guò)訓(xùn)練根本沒(méi)有效果。10成果評(píng)價(jià)質(zhì)量與水平科學(xué)性與創(chuàng)新性成果符合科學(xué)的原理、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程等，創(chuàng)造性應(yīng)用了高新技術(shù)。成果較好地符合科學(xué)要求，其中有創(chuàng)造性技術(shù)應(yīng)用的表達(dá)。成果有一定地科學(xué)性，有一定地創(chuàng)新思想。成果有一定的科學(xué)性，根本沒(méi)有創(chuàng)新性。成果科學(xué)性較差，根本沒(méi)有創(chuàng)新思想。10標(biāo)準(zhǔn)性成果文本格式完全符合標(biāo)準(zhǔn)化要求，文本主體局部〔包括引言、正文與結(jié)論〕字?jǐn)?shù)足量，必要的外文內(nèi)容提要正確清楚，參考文獻(xiàn)充足，佐證材料齊全。文本格式到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化要求，文本主體局部字?jǐn)?shù)足量，外文內(nèi)容提要根本正確，參考文獻(xiàn)充足，佐證材料齊全。文本格式根本符合標(biāo)準(zhǔn)化要求，文本主體局部字?jǐn)?shù)根本足量，參考文獻(xiàn)足夠，佐證材料根本齊全。文本格式勉強(qiáng)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化要求，文本主體局部字?jǐn)?shù)偏少，其它材料根本齊全。文本格式達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)化要求，文本主體局部字?jǐn)?shù)過(guò)少，其他材料不齊全。5實(shí)用性成果實(shí)用性強(qiáng)，可以用于解決現(xiàn)實(shí)崗位的實(shí)際問(wèn)題或滿足職業(yè)崗位的實(shí)際需求。成果實(shí)用性較強(qiáng)，能解決一定的實(shí)際問(wèn)題，根本滿足崗位實(shí)際需求。成果有實(shí)用性，對(duì)職業(yè)崗位有指導(dǎo)意義。成果有一定實(shí)用性，對(duì)職業(yè)崗位需求有一定指導(dǎo)意義。成果根本沒(méi)有實(shí)用性，對(duì)職業(yè)崗位需求缺乏指導(dǎo)意義。10數(shù)量成果表達(dá)了畢業(yè)生較大的工作量要求，并表達(dá)任務(wù)的獨(dú)立完成性。成果表達(dá)了畢業(yè)生規(guī)定的工作量，并表達(dá)任務(wù)的獨(dú)立完成性。成果表達(dá)了畢業(yè)生一定的工作量，任務(wù)根本上能獨(dú)立完成。成果表達(dá)了畢業(yè)生一定的工作量，任務(wù)獨(dú)立完成性一般。任務(wù)準(zhǔn)備工作不充分，獨(dú)立完成性差。10態(tài)度鉆研與勤奮勤奮好學(xué)、刻苦鉆研，針對(duì)論文要求，表達(dá)敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)精神，圓