版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
-1-史上最火的展覽會活動策劃實施方案目錄第一章中國(***)國際皮革、鞋材展覽會總體分析………2第二章中國(***)國際皮革、鞋材展覽會的內(nèi)容及定位…5第三章展位規(guī)劃與招展政策……8第四章展會相關(guān)活動……………10第五章宣傳推廣與專業(yè)觀眾組織………………12第六章展會籌辦工作實施計劃…………………13第七章展會費(fèi)用預(yù)算……………15第一章中國(***)國際皮革、鞋材展覽會總體分析一、舉辦中國(***)國際皮革、鞋材展覽會的背景(一)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面:***作為中國鞋業(yè)“三州一都”的重要組成部分,是傳統(tǒng)的中國鞋業(yè)制造和商貿(mào)基地,年產(chǎn)值超五百億元,對鞋材有強(qiáng)烈的市場需求;由于***鞋材市場自發(fā)形成,缺乏引導(dǎo),目前尚處于低檔水平,所供應(yīng)鞋材也較為普通,在品質(zhì)、工藝等方面與國內(nèi)領(lǐng)先的廣州市場有較大差距,因此***本土中大型工廠有中高檔鞋材需求時,均需遠(yuǎn)赴廣州采購,耗時費(fèi)力。此外,由于對新材料了解不及時,對新工藝、新技術(shù)掌握不熟練,***鞋業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)全面落后于廣州、溫州等地,***鞋業(yè)要追趕、超越,在競爭中占據(jù)有利地位,還缺乏有力的支撐。***鞋業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,對新材料、新技術(shù)、新工藝的需求日益凸顯,但現(xiàn)有市場不能滿足這一需求。而隨著行業(yè)的快速發(fā)展和逐漸強(qiáng)大,急需利用其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,通過一場大型的展會促成行業(yè)形成供銷鏈產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng),并通過內(nèi)聚力量外拓市場,積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈,真正促進(jìn)***鞋業(yè)迅速發(fā)展。(二)園區(qū)發(fā)展層面:中國女鞋之都經(jīng)過14年發(fā)展,形成了輻射、服務(wù)全省鞋業(yè)的影響力,聚集了大量鞋企,形成了四川鞋業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)總部基地。對于未來發(fā)展,園區(qū)提出“一平臺八中心”發(fā)展規(guī)劃,其核心在于重點(diǎn)打造“原輔材料交易中心”和“成品鞋訂貨中心”,將這兩個中心打造出“千億級產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”。作為重點(diǎn)的原輔材料交易,是園區(qū)未來發(fā)展的重要支撐。從短期來看,園區(qū)的繁榮需要聚集大量的客流、物流、信息流、資金流。展會則正是這種能在短期內(nèi)起到擴(kuò)大信息傳播,吸引人流、聚集人氣、引導(dǎo)商貿(mào)消費(fèi)習(xí)慣的大型營銷性事件。從中長期來看,中國女鞋之都園區(qū)擬打造“精品鞋材城”,是以建設(shè)西南鞋材首選商城為目標(biāo)。為實現(xiàn)這一目標(biāo),保證市場長期的火爆運(yùn)營,產(chǎn)生區(qū)域的影響力和廣輻射性,就更需要一個平臺高、起點(diǎn)好、具有權(quán)威性和影響力的大型展會來拔高高度、推動發(fā)展。二、中國(***)國際皮革、鞋材展覽會基本情況中國(***)國際皮革、鞋材展覽會擬由中國(***)國際皮革、鞋材展覽會擬由中國皮革協(xié)會、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院、***市經(jīng)信委、***市商務(wù)委、***市武侯區(qū)人民政府指導(dǎo),由四川省鞋業(yè)協(xié)會、四川省鞋材行業(yè)協(xié)會(籌)、***星購?fù)拘畔⒓夹g(shù)有限公司、廣州市皮革行業(yè)商會、中國女鞋之都·精品鞋材城等主辦,四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營有限公司承辦,計劃于2017年3月19日至3月21日在工廠聯(lián)盟訂貨中心舉行,主要展示入駐鞋材廠商及沿海地區(qū)鞋材廠商的鞋業(yè)新材料、新技術(shù)和新工藝;展會場地規(guī)劃在工廠聯(lián)盟訂貨中心一二樓,展覽面積初步設(shè)定為5000平米,預(yù)計邀請廣州、東莞、本地等地鞋材廠商200余家參展。“國際鞋材展”主要內(nèi)容分為兩大板塊,第一板塊為鞋材實物展;第二板塊為鞋材配套活動:包括開幕式、2017中國女鞋流行趨勢發(fā)布會、中國(***)鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革發(fā)展論壇等相關(guān)活動。三、舉辦中國(***)國際皮革、鞋材展覽會的有利條件(一)500億產(chǎn)業(yè)支撐和市場需求***女鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步增大,對于一個扎根本地,服務(wù)行業(yè)的專業(yè)鞋材鞋機(jī)展有明顯的需求,展會可打造為長期、固定的區(qū)域行業(yè)展會;目前***鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級,對于可以帶來行業(yè)最新資訊、技術(shù)、產(chǎn)品的鞋材鞋機(jī)展,也持歡迎的態(tài)度。(二)形成展會品牌,可得到政府支持中國(***)國際皮革、鞋材展覽會帶動效應(yīng)明顯,對***鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級、切實降低鞋企制造成本、帶動***鞋業(yè)緊跟時尚潮流等都具有促進(jìn)作用,將極有效地推動***鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、知名度的提升,并落實為銷售額的增長、財政貢獻(xiàn)的增加。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,全產(chǎn)業(yè)鏈的完善,將得到政府的大力支持。(三)運(yùn)營方有成熟的展會組織經(jīng)驗我司(四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司)運(yùn)營經(jīng)驗豐富,舉辦過多次國際鞋展、國內(nèi)大型訂貨會,也組織過省內(nèi)鞋材展,擁有豐富的運(yùn)營和展會組織經(jīng)驗,可極為迅速地推進(jìn)、組織本次“中國(***)國際皮革、鞋材展覽會”。四、舉辦“中國(***)國際皮革、鞋材展覽會”面臨的不利條件(一)籌備工作任務(wù)重,時間比較緊迫。目前各項籌備工作還沒有完全啟動,會展方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、資金籌措等方面都需要做大量的具體工作。(二)***還從未針對性地組織過全國優(yōu)秀鞋材廠商來舉辦鞋業(yè)行業(yè)的大型展會,沒有知名度和影響力,市場開發(fā)的難度較大。(三)廣東與四川存在空間距離,廣州、東莞等地廠商參展面臨展會費(fèi)和交通運(yùn)輸費(fèi)雙重費(fèi)用,參展意向暫不明細(xì)。五、收益分析本次將投入大量財力人力進(jìn)行宣傳、展會組織,除收取少量展位費(fèi)之外,并未計劃收取參展商任何廣告、活動費(fèi)用。我司主要看重的還是中長期的隱性收益。搭建***乃至四川鞋企與全國優(yōu)秀鞋材商交流合作的平臺、為***鞋業(yè)帶來新的認(rèn)知和理念是我們的籌展初衷,同時,樹立展會品牌、推動鞋材城招商工作也是我們籌展的重要目標(biāo)。第二章中國(***)國際皮革、鞋材展覽會的內(nèi)容及定位一、展會的目的(一)通過開展生產(chǎn)基地鞋材展將廣東沿海前沿的信息資訊帶入內(nèi)陸,將新材料、新技術(shù)、新工藝展示給***鞋企,讓***鞋企更多地接觸鞋材領(lǐng)先的成果,了解鞋業(yè)發(fā)展的風(fēng)向。也讓入駐鞋企的開發(fā)跟上潮流,以便在秋冬款產(chǎn)品開發(fā)上有所提升,為616訂貨會打下良好基礎(chǔ);(二)通過展會為“精品鞋材城”后期試營業(yè)打下基礎(chǔ),促進(jìn)項目招商,也讓***鞋企知曉項目,促使市場人氣火爆,為鞋材城在行業(yè)中的建立影響力奠定基礎(chǔ);(三)后期展會成熟后,可為鞋材城帶來人流、物流、信息流,促使市場人氣火爆,為鞋材城在行業(yè)中的建立影響力奠定基礎(chǔ)。二、展會的意義以增強(qiáng)經(jīng)貿(mào)實效、提高科技水準(zhǔn)為主題,強(qiáng)化商業(yè)性經(jīng)貿(mào)盛會角色定位,進(jìn)一步提高市場化、科技化程度,提升展會品牌,促進(jìn)***乃至西部地區(qū)鞋業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三、展會日期2017年3月19日-21日9:00-18:00四、展覽地點(diǎn)***市武侯區(qū)中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心一、二樓五、組織機(jī)構(gòu)指導(dǎo)單位:中國皮革協(xié)會、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院、***市經(jīng)信委、***市商務(wù)局、***市武侯區(qū)人民政府主辦單位:四川省鞋業(yè)協(xié)會、四川省鞋材行業(yè)協(xié)會(籌)、廣州市皮革行業(yè)商會、購?fù)揪W(wǎng)、蝶訊網(wǎng)、中國女鞋之都·精品鞋材城承辦單位:四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營有限公司六、展會宗旨以市場為基礎(chǔ),搭建鞋業(yè)上下游企業(yè)合作與交流的金橋七、展會功能招商融資商貿(mào)交易資源合作技術(shù)交流八、展會形象務(wù)實高效方便九、展會主題新趨勢新材料新工藝十、展會定位(一)展會品牌化在品牌初創(chuàng)期,將按照規(guī)范的運(yùn)作模式進(jìn)行操作,目前,對于本屆展會首要的工作是形象識別系統(tǒng)(VI)的建立,理念的提煉與運(yùn)用。(二)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化首先要建立廣泛的服務(wù)意識,制定一切為品牌建設(shè)服務(wù)這一個標(biāo)準(zhǔn)。從展會前期各種物料和廣告宣傳的設(shè)計制作,工作人員的培訓(xùn),展會中期參展商的會務(wù)接待,到展會后把觀眾的各種信息反饋給參展商等所有的工作,都圍繞著這一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。(三)宣傳立體化要吸引有實力的參展商、專業(yè)觀眾持續(xù)性地參展,首先應(yīng)該做好展前、展中和展后的宣傳。展前行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等傳媒全方位立體化地展開宣傳造勢,傳播展會的有關(guān)信息,讓更多的人尤其目標(biāo)受眾準(zhǔn)確了解展會情況。展前的宣傳工作做好了,展會等于成功了一半。展中和展后的宣傳其實是對展前宣傳的延續(xù),對本展會品牌的一個增值,為下屆展會更成功地舉辦作鋪墊。十一、參展范圍:(一)展商構(gòu)成1、已入駐廠商自然參展;2、有極大入駐意向的本地與外地廠商,優(yōu)先選擇具有影響力的廠商;(二)展商屬地1、廣東地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商約110家(含東莞地區(qū)10家);2、溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商5-10家;3、福建地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商5-10家;4、香港地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商約5-10家;5、川內(nèi)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商約60-80家;6、合計約200家。(三)展品構(gòu)成1、皮革、超纖真皮、PU、超纖等,含各式花皮、皮毛一體等。2、五金輔料五金飾品、水晶、鞋跟、鞋底、織帶、膠水等輔料輔材、鞋模、鞋襯、配套材料、橡膠制品等;3、其他類:各專業(yè)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)、資訊媒體等。十二、目標(biāo)觀眾以***制鞋企業(yè)為主,廣泛邀約四川省內(nèi)及重慶鞋業(yè)生產(chǎn)廠商,包括電商平臺供貨工廠。預(yù)計不低于3000家工廠主要負(fù)責(zé)人或采購人員觀展。同時邀請部分成品鞋知名品牌商代表觀摩。十三、支持媒體大眾媒體:新華網(wǎng)、中新社、四川日報、四川電視臺、***日報、***商報、華西都市報、***電視臺行業(yè)媒體:《北京皮革》、《中國皮革》、《西部皮革》、《廣東皮具》、環(huán)球鞋網(wǎng)、中國鞋網(wǎng)、美中鞋業(yè)網(wǎng)等第三章展位規(guī)劃與招展政策一、展位規(guī)劃(一)位置設(shè)定“中國(***)國際皮革、鞋材展覽會”設(shè)置在工廠聯(lián)盟訂貨中心一二樓。如參展家數(shù)有限,則以設(shè)置在中庭作為備選。(二)展位形式在二樓設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)展位,同時一樓中庭可根據(jù)需要設(shè)置特裝展位(區(qū)域組團(tuán)參展或商家聯(lián)盟參展),形成標(biāo)準(zhǔn)展位+特裝展位的展會形式。標(biāo)準(zhǔn)展位預(yù)計尺寸為3*3米。展位效果圖特裝展位提供空地,5*7米。(三)展位規(guī)劃原則上按參展商來源地區(qū)進(jìn)行組團(tuán)布局,各展區(qū)內(nèi)按品類集中布展。展位方案布置見下圖:其中一樓特裝展位7個;二樓標(biāo)準(zhǔn)展位,真皮48個,PU/超纖31個,五金39個,跟底21個,輔料24個,合計163個??傆?70個。注:以上規(guī)劃可根據(jù)實際招商情況進(jìn)行調(diào)整。二、招展政策(一)3*3m標(biāo)準(zhǔn)展位報價:x000元/家該費(fèi)用構(gòu)成主要包括:1、參展人員證件、參展手冊等物料由組委會制作;2、展會前期宣傳和現(xiàn)場氛圍布置;3、參展人員免費(fèi)參與晚會活動;4、展位所涉及到的搭建、用電等費(fèi)用。(二)5*7m特裝展位報價:x0000元/家該費(fèi)用包括:1、參展人員證件、參展手冊等物料由組委會制作;2、展會前期宣傳和現(xiàn)場氛圍布置;3、參展人員免費(fèi)參與晚會活動;4、展位所涉及到的場地費(fèi)、用電費(fèi)用;5、不包括參展商自行搭建的費(fèi)用。(三)優(yōu)惠政策(暫定,以最終方案為準(zhǔn))1、2017年1月底前確定參展,簽署參展協(xié)議,優(yōu)惠30%;2、2017年2月底前確定參展,簽署參展協(xié)議,優(yōu)惠20%;3、2017年3月10日前確定參展,簽署參展協(xié)議,優(yōu)惠10%;特別優(yōu)惠:如參展商家在正式開業(yè)前完成入駐手續(xù),本次參展費(fèi)用可由運(yùn)營商補(bǔ)貼。注:已交納定金的商家免費(fèi)參展(特裝展位的搭建費(fèi)用自理)。第四章展會相關(guān)活動一、第一屆中國(***)國際皮革、鞋材展覽會開幕式邀請中國皮革協(xié)會、***市經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)及展會主辦方領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)相關(guān)代表人士出席。時間:2017年3月19日上午9:00地點(diǎn):工廠聯(lián)盟訂貨中心北門廣場二、流行趨勢發(fā)布會/新材料、新技術(shù)、新工藝專場推介會根據(jù)需要,舉辦新材料、新技術(shù)、新工藝發(fā)布會,此外優(yōu)秀鞋材廠商也可舉辦專場推介會,發(fā)布新材料、新技術(shù)、新工藝,并分享成功經(jīng)驗,共同探討如何以行業(yè)前沿的技術(shù)、理念服務(wù)***鞋業(yè)。限定3-5家。時間:預(yù)計3月19日-21日(待定)地點(diǎn):工廠聯(lián)盟訂貨中心2樓(待定)三、中國(***)鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革發(fā)展論壇作為本次展會期間最為重要的子活動,本次發(fā)展論壇擬邀中國皮革協(xié)會李玉中理事長、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院楊承杰院長,同時邀請四川大學(xué)等行業(yè)機(jī)構(gòu)研究人士、知名鞋材廠商代表、知名鞋企代表,共商***鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革的方向、路徑和具體方式,為鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革建言獻(xiàn)策,制定出具有指導(dǎo)意義的發(fā)展規(guī)劃和操作方案。時間:預(yù)計3月19日下午(待定)地點(diǎn):工廠聯(lián)盟訂貨中心2樓(待定)四、歡迎晚宴組織所有參展鞋材商與鞋企代表共同參加晚宴,增進(jìn)交流,洽談合作。晚宴上可設(shè)置優(yōu)秀鞋材展形象展示與推介環(huán)節(jié)。時間:3月19日晚19:00地點(diǎn):億臣酒店(待定)五、鞋材促銷相關(guān)活動擬組織參展鞋材商在展會期間進(jìn)行促銷活動,直接以展會帶來成交。具體包括庫存促銷、尾貨甩賣等形式。具體執(zhí)行方案待定。時間:3月19日-21日地點(diǎn):工廠聯(lián)盟訂貨中心1-2樓第五章宣傳推廣與專業(yè)觀眾組織一、對外招展宣傳廣告策略展會前期的宣傳主要是展會推廣宣傳,對展會舉辦的成功與否意義重大,前期的宣傳到位了,展會的成功就成功了一半,因此,展會廣告策略的制定顯得尤為重要。1、媒體選擇策略以行業(yè)媒體為主,大眾媒體為輔,線下宣傳團(tuán)隊強(qiáng)力推進(jìn)。大眾媒體:主要使用華西都市報打包的6個1/4版面進(jìn)行宣傳,配合新華網(wǎng)、中新社、四川日報、四川電視臺、***日報、***商報、華西都市報、***電視臺等新聞宣傳行業(yè)媒體:《中國皮革》、《北京皮革》、《西部皮革》、《廣東皮具》、環(huán)球鞋網(wǎng)、中國鞋網(wǎng)、美中鞋業(yè)網(wǎng)等其他:微信公眾號2、宣傳推廣策略前期宣傳:以行業(yè)網(wǎng)站、公眾號宣傳為主,線下招商團(tuán)隊以地推、派發(fā)DM單和短信推送等形式進(jìn)行邀約鞋企負(fù)責(zé)人,《中國皮革》雜志廣告發(fā)布、華西都市報前期鋪墊炒作;后期宣傳后續(xù)宣傳:以大眾媒體和行業(yè)媒體為主,宣傳展會成果和重大意義。微信公號宣傳持續(xù)跟進(jìn)。序號時間節(jié)點(diǎn)宣傳重點(diǎn)宣傳渠道11月10日-1月15日展會預(yù)告《中國皮革》雜志廣告、地推,DM單,短信、電話21月16日-1月20日展會亮點(diǎn)微信公眾號,微信群,微信朋友圈及行業(yè)協(xié)會,媒體32月6日-2月28日參展報名地推,DM單,短信,電話,微信43月1日-3月15日觀展攻略鞋材網(wǎng),微信公眾號,微信群,朋友圈及行業(yè)協(xié)會,媒體53月19日-3月22日展會盛況大眾媒體,行業(yè)媒體,行業(yè)協(xié)會,微信公眾號63月23日-6月16日后續(xù)造勢行業(yè)媒體,行業(yè)協(xié)會,微信公眾號二、專業(yè)觀眾組織工作安排專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是衡量一個展會成功與否的一個最重要的硬性標(biāo)準(zhǔn),組織專業(yè)觀眾是和展會準(zhǔn)備工作同等重要的工作。(一)專業(yè)觀眾數(shù)量:不低于3000家3000人;(二)專業(yè)觀眾質(zhì)量:決策人士占80%以上;(三)專業(yè)觀眾范圍:武侯區(qū)、***市及四川省內(nèi)、重慶等地鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購人員。(四)專業(yè)觀眾組織方法1、專業(yè)媒體:自展會立項之日起,在國內(nèi)行業(yè)媒體/網(wǎng)站上發(fā)布展會信息;2、人工宣傳:將收集到的所有客戶資料通過發(fā)短信、打電話、上門拜訪等多種渠道將信息廣泛地發(fā)布出去;3、商協(xié)會邀請:以各鞋業(yè)協(xié)會(生產(chǎn)型企業(yè))為核心,邀請會員觀展;4、通聯(lián)工作:時時與行業(yè)團(tuán)體、GO2保持密切聯(lián)系,傳播展會信息,以得到各方的大力支持和積極參與;5、編制會刊:數(shù)量不少于3000份,免費(fèi)刊登參展商企業(yè)及產(chǎn)品信息,于展會現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放給專業(yè)觀眾,同時后期也可進(jìn)行派發(fā)宣傳。第六章展會籌辦工作實施計劃主要事項工作內(nèi)容完成時間責(zé)任人配合人員活動指揮負(fù)責(zé)活動整體指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)/活動方案活動總方
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 健康生活方式的多元化發(fā)展考核試卷
- 信用合作社金融糾紛解決與法律援助考核試卷
- 二零二五年度二手房買賣合同(含家居安全檢測)3篇
- 篩沙機(jī)機(jī)械原理課程設(shè)計
- 2025年全球及中國接觸力傳感導(dǎo)管行業(yè)頭部企業(yè)市場占有率及排名調(diào)研報告
- 2025-2030全球光束擋板行業(yè)調(diào)研及趨勢分析報告
- 點(diǎn)陣顯示課程設(shè)計
- 預(yù)制柱吊裝課程設(shè)計
- 電熱窯爐課程設(shè)計
- 閱讀詩詞校本課程設(shè)計
- 15.5-博物館管理法律制度(政策與法律法規(guī)-第五版)
- 水泥廠鋼結(jié)構(gòu)安裝工程施工方案
- 2023光明小升初(語文)試卷
- 三年級上冊科學(xué)說課課件-1.5 水能溶解多少物質(zhì)|教科版
- GB/T 7588.2-2020電梯制造與安裝安全規(guī)范第2部分:電梯部件的設(shè)計原則、計算和檢驗
- GB/T 14600-2009電子工業(yè)用氣體氧化亞氮
- 小學(xué)道德與法治學(xué)科高級(一級)教師職稱考試試題(有答案)
- 河北省承德市各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村村莊村名居民村民委員會明細(xì)
- 實用性閱讀與交流任務(wù)群設(shè)計思路與教學(xué)建議
- 應(yīng)急柜檢查表
- 通風(fēng)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)
評論
0/150
提交評論