廣州外貿(mào)業(yè)務(wù)管理及LED管理知識分析

LEDdepartment外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)一、公司簡介南科集團1989年成立，做集成電路（IC),從2005年開始研發(fā)生產(chǎn)LED照明燈具。很多公司是從mp3,手機，藍牙數(shù)據(jù)線轉(zhuǎn)型LED業(yè)務(wù)。投資LED生產(chǎn)業(yè)務(wù)的工廠至少500萬起。二.LED市場前景

節(jié)能減排已成為全國乃至全球的共同呼聲，而半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)作為新一輪高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的焦點，被譽為全世界最有機會、最受追捧的產(chǎn)業(yè)，各國家及地區(qū)出臺了一系列大力扶持半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策LED在建筑照明、裝飾照明、商業(yè)及工業(yè)照明、展示照明等領(lǐng)域的滲透已經(jīng)非常可觀，但還未大規(guī)模切入商機無限的普通照明領(lǐng)域。到目前為止，歐盟、美國、加拿大及我國臺灣地區(qū)等多個國家和地區(qū)已經(jīng)發(fā)布了禁用白熾燈的政策，據(jù)悉，我國相關(guān)政策也在醞釀之中。這無疑給LED企業(yè)注入了一只強心劑。許多國有企業(yè)及世界500強企業(yè)已經(jīng)大手筆進軍LED市場，例如國內(nèi)海爾，康佳，比亞迪等。在這場淘汰賽中，發(fā)展快的公司可以從￥50萬做兩年到一千多萬人民幣，在未來10多年，都會是上升階段。隨著技術(shù)專利解凍，配件成本降低，LED價格整體下降，更多的地方更多人能使用的起LED，通過瓦數(shù)、壽命方面的節(jié)能，思考：光是什么？三、照明基礎(chǔ)知識a、通光量（φ）光源在單位時間內(nèi)發(fā)出的可見光的量的總和，代表光源本身的的發(fā)光能力。單位：lm（lumen流明），符號：φ測試方法：積分球照度（illuminanceE）單位面積上受到的光通量數(shù)，表示某一場所的明亮度。單位：lx（勒克斯），1lx即1lm/m2。符號：E測試方法：照度計光效（lightingeffectη）也就是光源發(fā)光效率，即光源發(fā)出的光通量（φ）與該光源所消耗的電功率P之比。單位：lm/w（整燈光效，還是芯片光效要區(qū)分清楚）積分球亮度（illuminationL）光源在某一特定方向上的單位投射面在單位立體角內(nèi)發(fā)射的光通量，稱為光源在某一方向上的光亮度。單位：cd/m2（坎德拉每平方米）。符號：L光強（lightintensityI）光的強度即可見光在某一特定方向角內(nèi)發(fā)射的光通量數(shù)，代表光的分布規(guī)律。單位：cd（坎德拉）。符號：I燈具效率Luminaireeffiency/lampeffiency在規(guī)定條件下測得的燈具所發(fā)出的光通量值與燈具內(nèi)所有光源所發(fā)出的光通量測定值之和的比值。這是衡量燈具利用能量效率的重要標準。燈具發(fā)光角度viewingangle窄角度，寬角度，比如30°，60°，90°，120°，180°，360°問題：目前辦公室使用的玻璃熒光燈是多少度？手電筒的發(fā)光角度是多少？工作頻率赫茲（HZ,50HZ/60HZ)色溫（K）colortemperature以絕對溫度K（Kelvin）來表示。指將一標準黑體加熱，溫度升高至某一溫度時顏色開始由紅淺紅橙黃白藍白逐漸變化，當(dāng)光源所發(fā)出的光源色與與“黑體”在某一溫度下輻射的顏色相同時，“黑體”的溫度就稱為該光源的色溫。色溫越高，藍色成分越高，反之，紅色成分越高。單位：K（開爾文）。符號：K2700K黃光，3500K暖色4500K正白>6500K冷白顯色顯色指數(shù)（Ra）CRI(colorrenderingindex)光源對于物體呈現(xiàn)的程度稱為顯色性。原則上，人造光線應(yīng)與自然光線相同，使人的肉眼能正確辨別事情的顏色。顯色指數(shù)表示的是對光源顯色性的評價。顯色指數(shù)越高，其顯色性就越好。(還原物體色彩的能力）二、LED行業(yè)的過去現(xiàn)在、未來

二、LED行業(yè)的過去現(xiàn)在、未來

二、LED行業(yè)的過去現(xiàn)在、未來

二、LED行業(yè)的過去現(xiàn)在、未來

眩光(glare)視野內(nèi)有亮度極高的物體或強烈的亮度對比，則可引起不舒服或造成視覺降低的現(xiàn)象，稱為眩光。眩光可分為失能眩光和不舒適眩光。凡是降低人眼視力的眩光稱為失能眩光，凡使人產(chǎn)生不愉快之感的眩光稱為不舒適眩光。眩光是影響我們照明質(zhì)量的最重要的因素之一。

改善眩光的方法舉例燈具基礎(chǔ)知識Ip防護等級：將燈具依其防塵防濕氣之特性加以分級。由兩個數(shù)字所組成，第1個數(shù)字表示燈具離塵、防止外物侵入的等級，第2個數(shù)字表示燈具防濕氣、防水侵入的密閉程度，數(shù)字越大表示其防護等級越高。NumberExplainationDetails0沒有防護對外界的人或物無特殊防護1

防止大于50mm的固體物體侵入防止人體（如手掌）因意外而接觸到燈具內(nèi)部的零件。防止較大尺寸（直徑大于50mm）的外物侵入。2防止大于12mm的固體物體侵入防止人的手指接觸到燈具內(nèi)部的零件防止中等尺寸（直徑大12mm）的外物侵入。

3防止大于2.5mm的固體物體侵入防止直徑或厚度大于2.5mm的工具、電線或類似的細節(jié)小外物侵入而接觸到燈具內(nèi)部的零件。

4防止大于1.0mm的固體物體侵入防止直徑或厚度大于1.0mm的工具、電線或類似的細節(jié)小外物侵入而接觸到燈具內(nèi)部的零件。5防塵完全防止外物侵入雖不能完全防止灰塵進入，但侵入的灰塵量并不會影響燈具的正常工作。

6防塵dustproof

完全防止外物侵入，且可完全防止灰塵進入。NumberExplainationDetails0沒有防護沒有防護1

防止滴水侵入垂直滴下的水滴（如凝結(jié)水）對燈具不會造成有害影響。

2傾斜15度時仍可防止滴水侵入當(dāng)燈具由垂直傾斜至15度時，滴水對燈具不會造成有害影響。3防止噴灑的水侵入防雨防雨，或防止與垂直的夾角小于60度的方向所噴灑的水進入燈具造成損害。4防止飛濺的水侵入防止各方向飛濺而來的水進入燈具造成損害5防止噴射的水侵入防止各自各方向由噴嘴射出的水進入燈具造成損害。6防止大浪的侵入裝設(shè)于甲板上的燈具，防止因大浪的侵襲而進入造成損壞。7防止浸水時水的侵入waterproof燈具浸在水中一定時間或水壓在一定的標準以下能確保不因進水而造成損壞。此IP非彼IP,計算機網(wǎng)絡(luò)中IP地址五、常識：燈具電線的識別:電流的種類：ACDC世界上電壓種類：民用電壓：我國，周邊一些例如韓國，土耳其AC220V，美國AC110V,AC120V,澳大利亞AC240V，日本AC100Vetc.工業(yè)電壓：我國380VAC，美國277V甚至更高etc.插座類型：三相，兩相，歐洲規(guī)格，澳洲規(guī)格etc.不同國家日光燈管尺寸稍微不一樣，臺灣要580mm,大陸600mm。日光燈管直徑分T4，T5，T8，T10甚至T12，常見0.3m,0.6m,0.9m,1.2m,1.5m,2.4metc.我司目前有T8。還分單短導(dǎo)電和雙端導(dǎo)電?！癟”代表的是燈管的直徑.每一個“T”就是八分之一英寸,一英寸等于25.4毫米.那么T8燈管的直徑就是25.4毫米.其余的型號對應(yīng)的日光燈管的直徑數(shù)值如下:T12直徑為38.1毫米.常見筒燈尺寸：2寸，2.5寸，3寸，4寸，6寸，8寸（我司做寸），寸指的是英寸。路燈常識：安裝套筒直徑45mm和60mm(我們的65mm,包住燈桿）兩種。我們身邊的LED手機背光源，汽車儀表盤，紅綠燈，公交車汽車前后小燈，鍵盤顯示器電視空調(diào)的指示燈。街上五顏六色的裝飾燈，LED圣誕燈。LED的發(fā)光原理所謂LED，就是發(fā)光二極管（lightemittingdiode）?；窘Y(jié)構(gòu)為一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體芯片，封裝在環(huán)氧樹脂中，通過針腳支架作為正負電極并起到支撐作用。二、LED基礎(chǔ)知識

當(dāng)我們給P-N結(jié)一個正向電壓，P-N結(jié)的內(nèi)部電場被抵消。注入的電子（負電荷粒子）以空穴（正電荷離子）復(fù)合時，便將多余的能量以光的形式釋放出來，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能。通過電子（負電荷粒子）以空穴（正電荷離子）的復(fù)合電發(fā)光原理制作的二極管就是我們常說的發(fā)光二極管，即LED。調(diào)節(jié)電流，便可以調(diào)節(jié)光的強度，通過調(diào)整材料的能帶結(jié)構(gòu)和帶隙，可以該變發(fā)光顏色。如果給PN結(jié)加反向電壓，P-N結(jié)的內(nèi)部電場被增強，電子（負電荷粒子）以空穴（正電荷離子）難以注入，故不發(fā)光。簡而言之：單向?qū)щ娦?，電子從高層往底層走，發(fā)出可見光。備注：目前LED白光大部分是通過在藍光LED(near-UV,波長450nm至470nm)上覆蓋一層淡黃色熒光粉涂層制成的，或者其他類似方式制作而成，并非一開始就是白光。LED的優(yōu)點

壽命長：LED的發(fā)光原理是利用半導(dǎo)體中的正負離子復(fù)合而發(fā)出光子，不同于燈泡需要在3000度以上的高溫下操作，也不必像日光燈需使用高電壓激發(fā)電子束，LED和一般的電子組件相同，只需要2～3.6伏特(V)的電壓，在常溫下就可以正常動作，因此其壽命也比傳統(tǒng)光源來得更長，理論壽命可達10萬小時以上(目前產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的國外可達3-5萬小時以上)。

高光效：白熾燈的發(fā)光效率是8--15lm/W左右，普通T-8鹵素?zé)晒鉄艄庑Э蛇_40lm/W，T-5高效熒光燈可以達到80lm/W，LED光效可達200lm/w，LED還有毫秒級的通斷時間，這也是一般應(yīng)用光源無法達到的。

應(yīng)用靈活：LED芯片大小可以因用途而隨意切割，顏色可方便任意調(diào)節(jié)，常用的大小為0.3～1mm左右，跟傳統(tǒng)的燈泡或日光燈相比，體積相對小得多。為了使用方便，LED通常都使用樹脂包裝，做成各種形狀，十分堅固耐震。

不易碎，發(fā)熱小。防蚊蟲?？焖夙憫?yīng),LED燈的響應(yīng)時間為納秒級，是目前所有光源中響應(yīng)時間最快的產(chǎn)品。

定向發(fā)光，在所有光源中，指向性最強，所以延伸出發(fā)“光角度”。

環(huán)保：無金屬汞等對身體有害物質(zhì)。

LED芯片的單位：12mil,,15mil*15mil以下為小功率，20mil*20mil~30mil*30mil為中功率LED，面積在40mil*40mil以上為W級功率LED(大功率LED)。LED的封裝形式1、直插LED（LAMP）型（俗稱草帽燈珠）2、SMD貼片型3、功率型（POWERLED）南科自主研發(fā)封裝的的新芯片：6060,80805050,3528問題：客戶問我們公司的燈具光衰是多少，如何回答？

LED性能的重要參考數(shù)據(jù)：光衰Lumensdepreciation

它指的是LED經(jīng)過一段時間的點亮后,其光強會比原來的光強要低這種現(xiàn)象（需要測試數(shù)據(jù)）光衰計算方法

N小時的光衰=1-（N小時的光通量/0小時的光通量）

LED產(chǎn)業(yè)鏈a、全球LED主要芯片廠家1、美國科瑞（CREE）、流明（）、旭明（Semileds）、通用電氣（GELcore）2、日本Lumileds日亞化工（Nichia）、豐田合成（ToyodaGosei）、大洋日酸3、德國歐司朗（Osram）4、韓國首爾半導(dǎo)體（Acriche）臺灣主要芯片廠家晶元，洲磊，光磊，廣稼，璨圓，國聯(lián)中國主要芯片廠家廈門三安、江西聯(lián)創(chuàng)、大連路美、深圳世紀晶源、深圳方大、上海藍光、楊州華夏集成。

在LED上游外延片、芯片生產(chǎn)上，美國、日本、歐盟仍擁有巨大的技術(shù)優(yōu)勢，而中國臺灣地區(qū)則已經(jīng)成為全球重要的LED生產(chǎn)基地。目前全球形成了以美國、亞洲、歐洲為主導(dǎo)的三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局，并呈現(xiàn)出以日、美、德為產(chǎn)業(yè)龍頭，中國臺灣、韓國緊隨其后，中國大陸、馬來西亞等國家和地區(qū)積極跟進的梯隊分布。b.我們所處的位置廣州南科集成電子有限公司所使用的LED芯片是？（晶元為主，也用奇美）

LED燈具標準：目前國家及行業(yè)還沒有出臺LED燈具的檢驗標準,都是廠家自己的內(nèi)部標準,我們的LED燈具跟普通的燈具的檢驗方法是一樣的,主要是檢查外觀、電氣參數(shù)、光色參數(shù)、量規(guī)、安全漏電等等,至于LED成品燈具認證也是套用目前相似的燈具標準進行檢測?？蛻粢话愣疾粫柲氵_到什么檢驗標準,只會問你有沒有CE、UL等國外的安全認證證書.但是LED燈具與普通燈具發(fā)光原理是不一樣的，所以有一下特殊要求的檢察方法及參數(shù)。1、LED容易受靜電、溫度、機械等因素的傷害，形成不同程度的軟損傷，所以LED燈具在出貨前要進行個100%的24小時的老化運行工藝。2、LED是種低溫光源，為了保證它的工作壽命，其工作溫度要控制在120度以下。成品抽檢查要對散熱系統(tǒng)的散熱效果進行檢測，要求LED的結(jié)點溫度不能超過85度，LED散熱系統(tǒng)的表面溫度不能超過65度。常問到的認證：CE,ROHS,UL,ETL,SASO,GS，另外還有USA要求的EnergyStar能源之星,防爆認證etc.。CE：歐盟中東地區(qū)認證ROHS：歐盟對有害指令物質(zhì)的限制UL：美國和加拿大市場所需（其中ETL與UL有相同功效，但是UL范圍更廣，更有說服力，申請費用和周期也更長。）SASO:沙特地區(qū)認證GS：德國認證EnergyStar美國能源之星，表示該產(chǎn)品符合節(jié)能指標EMC:電磁兼容性ElectroMagneticCompatibility，抵抗電磁干擾的能力。問題：如果德國的客戶要筒燈的GS認證，怎回復(fù)客戶？EMC在新興的LED行業(yè)還有另外一個表示，知道嗎？舉例舉例說明燈具常見參數(shù)（600mm的基本參數(shù)：）1、尺寸：長600mm，直徑30mm；2、外殼：玻璃外殼、PC、鋁合金+PC3、重量：229g；4、光源：174顆高亮白光；(貼片及直插)5、功率：8W；6、功率因數(shù)：0.90；7、顯色指數(shù)：≥85；8、電源：AC220V、AC110V，50HZ/60HZ；9、色溫：3000-6500K