吉祥寺服裝銷售方案

桔祥寺服裝設(shè)計2021年6月公司簡介桔祥寺為客戶提供以下各項效勞：1.旗下主品牌MissBeauty副品牌HappyBerry、Mr.Darcy、Goldenlady 品牌零售業(yè)務(wù)2.桔祥寺還從事高級成衣定制業(yè)務(wù)。根據(jù)每位顧客不同的形體、職業(yè)、身份、氣質(zhì)和穿著場合等特點，突出個性化設(shè)計和提供量身定制的高級效勞。主要以服裝設(shè)計和開發(fā)制作為中心，突出服裝款型的藝術(shù)性與時尚感，運用精湛的立體裁減工藝以及具有世界先進技術(shù)的日本東麗CAD打版設(shè)備和原產(chǎn)于歐洲〔主要為法國和意大利〕，日本等地的毛、絨、綿和絲等高級天然面料，創(chuàng)造簡約時尚、奢華內(nèi)斂、藝術(shù)而實用的桔祥寺具東方色彩的國際風氣。吉祥寺服裝設(shè)計有限公司一市場與時機分析二.市場細分三.品牌分析

——公司及旗下品牌介紹

四.市場營銷策略一.市場與時機分析〔一〕營銷環(huán)境分析服裝市場趨勢：消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取暖〞的階段，而開始注重工作、生活和社交的需求。因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使國內(nèi)品牌服飾的追隨者與國際流行時尚需求步調(diào)接近。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。2.消費者需求：滿足重要客戶群需要——18-30，30-45的年齡層女性。在這個年齡階層的客戶有一定經(jīng)濟實力并具有購置愿望。她們希望服裝能夠改變其生活工作方式，使學習、工作更有活力和自信。這類客戶群可以接觸，愿意接受產(chǎn)品和嘗試新產(chǎn)品，對價格的敏感程度低，屬于非忠誠者消費群。3.服裝產(chǎn)品生命周期要求：更新?lián)Q代要迅速，緊跟時代潮流及國際趨勢。4.現(xiàn)有服裝市場結(jié)構(gòu)：不完善、局部的市場；服裝市場規(guī)模：持續(xù)的增長的。5.新品牌服裝成長率：高成長性，可獲得的市場份額〔一〕營銷環(huán)境分析6.環(huán)境威脅國外競爭對手的強大攻勢，占有巨大的市場份額；低價的外貿(mào)產(chǎn)品擠占廣闊市場,奪走對價格敏感的消費人群；7．市場時機： 個性且專業(yè)服飾品牌少，無法滿足夾縫市場需要；時尚但缺乏中國特色的服裝設(shè)計等。高時機，高威脅的業(yè)務(wù)〔一〕營銷環(huán)境分析〔二〕行業(yè)分析服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

行業(yè)壁壘1.國外品牌的強大力量國外品牌對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響是巨大的，根本占椐了高檔市場。劣勢：其目前渠道較少，價格定位較高應(yīng)對： 我們可以利用國內(nèi)生產(chǎn)本錢低，零關(guān)稅的優(yōu)勢，推廣期以同樣的價格較大的折扣迅速搶占消費者，并以較好的質(zhì)量，新穎獨特的款式以及周到的效勞留住消費者。〔二〕行業(yè)分析2.消費者購置方式據(jù)一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調(diào)查〔2003年數(shù)據(jù)〕說明：被調(diào)查的消費者如要購置中檔服裝，會以香港品牌為首選；購置高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；消費者通常在假日購置成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購置成衣的渠道：連銷店〔38%〕居首位，其余依次為百貨店〔35%〕及服裝購物商場〔16%〕；受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購置便服；女行政人員那么喜歡在百貨店購置衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格.

行業(yè)壁壘3.國內(nèi)品牌后起之秀

柯藍阿依蓮藤氏秋水伊人〔二〕行業(yè)分析應(yīng)對——樹立我品牌獨特形象高品質(zhì)——注重質(zhì)量，設(shè)計，效勞，從而建立高品質(zhì)的品牌形象 更貼心——為中國人不同于外國身材和特質(zhì)量身定做的設(shè)計，強調(diào)為國人著想的品牌形象 中國人——積極參加國內(nèi)各項慈善公益活動，樹立回饋社會的品牌形象行業(yè)壁壘〔二〕行業(yè)分析〔三〕競爭對手分析本品牌競爭優(yōu)劣勢ESPRIT思捷環(huán)球控股〔EspritHoldingsLimited〕，是一家生產(chǎn)男女時裝、鞋、飾物、首飾、家居用品的股份制公司，商標為ESPRIT。公司總部設(shè)在香港九龍，管理部門設(shè)在德國的Rattigen。公司在世界四十多個國家設(shè)有分店，商標ESPRIT也授權(quán)給其他生產(chǎn)廠商使用。除此之外，公司還擁有化裝品品牌RedEarth。ESPRIT在20世紀80年十分流行，尤其在青少年中?，F(xiàn)在，由于簡潔高雅的設(shè)計，品牌深受中等收入人群的喜愛。德國是Esprit最大的銷售市場。

優(yōu)勢：Esprit無論何時何地，都給予人們坦城開朗的健康形象，這與它的發(fā)源地，充滿陽光色彩及自由開放的美國西海岸城市加州三藩市不無關(guān)聯(lián)，同時，這也是喜愛Esprit現(xiàn)代生活品位及自我風格的顧客們一致達成的共識。

三十多年來，Esprit產(chǎn)品在時裝界一直以朝氣篷勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，并深受追求健康、活潑生活人士的喜愛。Esprit精神由三大元素組合而成：超卓的產(chǎn)品設(shè)計及制造水平；不斷提高的企業(yè)及品牌形象；以及以“人〞為本的設(shè)計理念。劣勢：由于是國外品牌，價格較高，在我國服裝市場中消費群體較小。

VEROMODAVEROMODA是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。2001年VEROMODA進入中國市場，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。優(yōu)勢：

VEROMODA擁有眾多優(yōu)秀的設(shè)計師，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球22個國家，擁有650家大型概念店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。28年來，VEROMODA一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。與眾多歐洲高檔時裝不同，VEROMODA主張“與其仰望不如穿在身上〞的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供給鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性們酷愛的產(chǎn)品。劣勢：近幾年來多款式重復，缺乏個性

淑女屋“淑女屋〞是一個風格化、品質(zhì)優(yōu)良的女裝品牌，創(chuàng)始于深圳，1991年開設(shè)第一家專賣店，目前在全國有100多家自營店。

優(yōu)勢：淑女屋公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)與銷售為一體的，以“淑女屋〞為主導品牌的著名服裝企業(yè)，旗下?lián)碛型b：“小淑女與約翰〞、青春女裝“淑女屋〞、高級成衣“FAIRYFAIR〞、男女休閑裝“自然元素〞床上系列用品“畫色單元〞五個獨立的品牌。所有關(guān)于女性最甜美的想像都可以在淑女屋得到印證，所有關(guān)于童話故事的期待都可以在淑女屋的服裝上得到實現(xiàn)。這個品牌的理念是“美好女人的一生〞，適合于充滿了少女情懷，對甜美人生孜孜不倦的女性。劣勢：消費群體年齡固定，均為豆蔻年華少女，使消費需求受到限制，無法占有很大的市場份額。ONLY

Only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)立；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個Only品牌專賣店；今天，ONLY在全球15個國家和地區(qū)開設(shè)有共計543個專賣店。優(yōu)勢：ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典。劣勢： 價格偏高，風格張揚，限制消費人群。

ETAM“ETAM〞艾格源于1916年的德國，這年，第一間以“ETAM〞為名的零售店開業(yè)。到1928年，連鎖店網(wǎng)絡(luò)開展到了巴黎，并以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。

優(yōu)勢：1994年底，法國ETAM集團在中國設(shè)立了分支企業(yè)——上海英模特制衣，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，特別是將銷售網(wǎng)點全部由專賣店形式改為在知名商場設(shè)立專柜，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調(diào)服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時裝的流行趨勢。 劣勢：設(shè)計缺乏特色，趨于群眾化

整體競爭者優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：品牌創(chuàng)立早，形象穩(wěn)定，擁有忠實消費者，各有不同的側(cè)重點。劣勢：不容易改變形象創(chuàng)造新亮點，局部消費者會產(chǎn)生厭煩情緒；款式相對少，持續(xù)時間長；沒有民族特色，沒有個性感覺。我公司競爭戰(zhàn)略走差異化戰(zhàn)略1.產(chǎn)品差異化：

特色：東方特色

舒適優(yōu)雅

新職場女性

風格：簡約大方時尚休閑自信美麗

設(shè)計：個性與時尚結(jié)合，為東方女性獨特

打造2.效勞差異化： 設(shè)立形象經(jīng)理，定期到會員家中探訪，幫助顧客整理衣櫥，傳授搭配方法，并同時提供新一季的服裝資料，使顧客足不出戶便可享受到專賣店的效勞。 當顧客確實有訂購時，再由專門的快遞人員免費配送，送貨時保證送貨準時，迅速，以及產(chǎn)品的完好無損。

我公司競爭戰(zhàn)略3.形象差異化：

國際化形象與東方女性特色相結(jié)合，在職場中凸顯個人特色我公司競爭戰(zhàn)略我公司競爭優(yōu)勢1.經(jīng)營管理方面：優(yōu)秀的管理團對，詳細的分工2.技術(shù)開發(fā)方面：設(shè)計奇葩，充足資金3.采購方面：生產(chǎn)銷售一體化管理4.生產(chǎn)方面：國際水準制造商5.市場營銷方面：專業(yè)化營銷人員，點對點廣告，完善會員制度我公司競爭戰(zhàn)略

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走群眾品牌和走專業(yè)品牌。

兩種運營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

〔四〕運營分析群眾品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)群眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流群眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。渠道：目前群眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型。在營銷地點的設(shè)置中，可分為商場型營銷、專營店營銷及k/A群體營銷。在大中型城市中，消費者在購置高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少〞，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗〞的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利；而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加表達品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向開展，如所謂的旗艦店或中心店形式。

〔四〕運營分析價格：目前國內(nèi)群眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的根本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的群眾服裝品牌較少，并根本上集中在高端。

促銷：群眾服裝品牌在宣傳上，大局部走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和群眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段把戲越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的時機，而且打折的幅度也越來越大，相當局部群眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段?！菜摹尺\營分析專業(yè)品牌分析

設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。

價格：專業(yè)品牌價格根本走中高端，且進入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也根本都為專業(yè)品牌。

渠道：專業(yè)品牌根本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力〔或品牌影響力〕制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。

促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行的是結(jié)合各種媒體資源有方案的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的效勞，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小?！菜摹尺\營分析

二.目標市場分析

〔一〕市場細分---消費者需求差異1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派〞服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成局部。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，根本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越劇烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容無視的市場。目前我國男裝業(yè)的開展已具有相當?shù)母祝耗醒b企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌〞后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌〞稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的開展已到達一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化開展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向開展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌開展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常劇烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當局部品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場時機較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服〔宴會裝〕等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族〞。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝〞，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化〔即個人訂制〕訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列——

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：群眾休閑〔如佐丹奴、班尼路等〕、運動休閑〔如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等〕、時尚休閑〔如ONLY、VEROMODA等〕、戶外休閑〔如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等〕等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。HappyBerryMissBeautyGoldenLady“新正裝〞系列——隨著“知識精英族群〞日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝〞系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝〞概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群〞的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝〞繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝〞的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

〔二〕目標市場的選擇

國內(nèi)18-30歲的女性市場30-45歲的女性及男性市場時尚休閑，新正裝總體采取差異性營銷戰(zhàn)略,推出新品牌采取集中性營銷戰(zhàn)略〔三〕市場定位1．消費者對衣服的要求何時購置服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購置服裝，其中香港受訪者占比率最高〔87%〕，內(nèi)地上海最高〔82%〕，其余依次為廣州〔72%〕、北京〔64%〕。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)〔65%〕，會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費；消費者購置服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身〔94%〕、裁剪〔92%〕、價格合理〔88%〕、質(zhì)料〔87%〕及款式時髦〔76%〕；逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

2．應(yīng)對之道：后起之秀，吸收競爭者有利的地方作為自己的一局部舒適性時尚感+優(yōu)雅知性張揚個性+溫柔婉約細節(jié)處理——特別——獨一無二限量推出，換代快，思路無限周到，貼心的效勞企業(yè)的任務(wù):將桔祥寺公司打造為國際化的為東方女性量身訂做服裝的知名品牌。戰(zhàn)略目標:在五年內(nèi)成功進入中高檔女裝行列，并占有市場份額的25%，樹立良好的品牌形象，使品牌深入人心，得到廣泛的認可。資源條件:領(lǐng)先技術(shù)的制造水平，國際知名設(shè)計師，資金雄厚，一流的配送中心，優(yōu)秀的管理團隊。開發(fā)新產(chǎn)品的原因:瞄準市場空白，抓住服裝市場開展機遇。〔一〕品牌策略1．主打品牌MissBeauty——22-30時尚白領(lǐng)女性，有個性，想要與眾不同，優(yōu)雅+個性時尚的職場服裝廣告：“我要我的品味〞MyDress,MyWay〞Logo2.輔助品牌HappyBerry——16-22歲的少女，喜歡可愛又喜歡個性的衣服。廣告：我是快樂的小草莓GoldenLady——30-40成功女士，尋找高級享受，“新正裝〞。廣告：尊貴的夫人Mr.Darcy——成功男士。受過良好教育，有風度。廣告：成功者的追求3.設(shè)計精良—名設(shè)計師A先生，畢業(yè)于法國一流的藝術(shù)大學美術(shù)大學空間演出設(shè)計學科服裝設(shè)計專業(yè)。多年來，他一直活潑于法國服裝時尚產(chǎn)業(yè)。曾獲得第三屆米蘭服裝大獎賽第一名；第十屆ONWORLD新人設(shè)計師大獎賽秀作獎；一九九三年名古屋服裝大獎賽金獎；第五屆MT,FUJI服裝大獎賽第一名；一九九四年名古屋服裝大獎賽銀獎；一九九三年第一屆中國“兄弟杯〞國際青年服裝設(shè)計師大賽銅獎等多項殊榮。他的作品集曾屢次在東京時裝發(fā)布會發(fā)表。被時尚界譽為“一朵綻放的華裔奇葩〞。二000年，A先生步入世界的另一個時尚之都——美國紐約。在紐約，他曾就職于著名的服裝公司TSE和世界服裝巨頭世界時裝。東西方的藝術(shù)和美學在此交融聚集，作為一名職業(yè)設(shè)計師，他的創(chuàng)意和設(shè)計理念得到進一步的升華。二00五年，A先生懷著對中國服裝時尚產(chǎn)業(yè)的滿腔熱情與堅決信心，創(chuàng)辦了上海鉑霖服裝設(shè)計。張先生，作為一名僑居海外多年的華人藝術(shù)家，愿意將其多年積淀的創(chuàng)作激情再次投注于祖國的時尚產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)造中國外鄉(xiāng)的世界級服裝品牌作為奮斗目標。正如設(shè)計師本人所說的，“服裝是我的生命，我總會把我的激情用來表現(xiàn)。我生存的目的的就是創(chuàng)造美。〞4.優(yōu)秀的管理團隊總裁：楊婧總經(jīng)理：林達文設(shè)計總監(jiān)：于丹陽營銷總監(jiān)：沈思琳財政主管：李嬌電腦技術(shù)員：楊婧市場調(diào)查員：董理廠房工作間專賣店5．品牌內(nèi)涵及分析MissBeauty是我公司針對22——32歲剛剛進入職場或事業(yè)起步不久的女性專門設(shè)計的品牌，主要滿足現(xiàn)代女性在繁忙的工作中既需要體面正式又希望與眾不同的個性需求。品牌名稱直接表達了對美麗對高貴的追求國際化的品牌名稱傳遞商品的高品質(zhì)屬性以經(jīng)過修飾帶有時尚氣息而又不失正式的工作裝為主。服裝多以淡色系，冷色系為主。白色系：重點突出初入職場的女性簡潔，純潔的特征，就像一股難以抗拒的清風，以各種面貌，安靜，美麗而堅決地飄過。藍色系：重點突出這一年齡層的女性淡雅而不失成熟，幽靜而不失芬芳的獨特魅力。黑色系粉色系米黃色系桔祥寺服裝設(shè)計2021年6月樣品展示MissBeautyHappyBerryGoldenLady〔二〕營銷策略營銷隊伍營銷網(wǎng)絡(luò)市場滲透營銷隊伍由營銷總監(jiān)親自培訓售貨員，傳授其每件商品的設(shè)計理念，獨到之處，每位售貨員須牢記商品的價格，存貨數(shù)量大小，顧客詢問時能及時應(yīng)答。上崗之前都要經(jīng)過良好的禮儀培訓每位售貨員本身是最好的模特，身材要標準，穿著我品牌的衣服，衣服不能有任何褶皺，污點。營銷網(wǎng)絡(luò)特殊的數(shù)據(jù)庫管理，建立進銷存報表，進行終端管理，管理客戶網(wǎng)制造商——公司——專柜，專賣店從制造廠商——上海直接發(fā)送到各大城市的各大經(jīng)銷公司，再分流到各個商場專柜市場滲透設(shè)計桔祥物及印有品牌名稱的糖果帶著孩子來的顧客可放心試衣，由專人代管孩子，送他糖果，如果顧客有買衣服，那么免費送桔祥物給孩子。漂亮的購物袋。使顧客愿意繼續(xù)使用，由此給我品牌做廣告?！踩炒黉N策略1．廣告：每一季的時裝發(fā)布會雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告+會員推廣專賣店廣告〔售貨員〕時尚設(shè)計谷08春夏趨勢發(fā)布“時尚職業(yè)〞女裝秀拉開了整場發(fā)布會的序幕，展示了以白色、黑色、米色為主色調(diào)的系列都市女性職業(yè)裝作品。這些作品風格大方端莊，凸顯出都市白領(lǐng)女性的成熟魅力。模特們身著各種純色系的職業(yè)服裝穿梭于T臺之上，仿佛出入于各個社交場合之間，顯得自信而優(yōu)雅。“浪漫帝國〞發(fā)布秀，作品自然大氣，浪漫成熟，既展現(xiàn)了亞洲女性獨特的東方韻味，又將西方高貴的宮廷氣質(zhì)揉入其中。雜志廣告選擇Mina，晰薇，瑞麗等雜志，在封被，前插頁，封底3處作廣告網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)立主頁〔及時發(fā)布最新消息〕，社區(qū)〔會員交流區(qū)〕，商品網(wǎng)上訂購優(yōu)惠，效勞反響，會員展示區(qū)，會員設(shè)計投稿區(qū)〔會員互動〕并在淘寶卓越等網(wǎng)站設(shè)立鏈接專賣店營銷——視覺營銷統(tǒng)一的裝修，藝術(shù)的擺設(shè)，突出品牌帶給人的文化內(nèi)涵休息區(qū)配有少量的飲料供給，店內(nèi)播放音量適中，悠揚的音樂，充滿著淡淡的香氣。美麗或帥氣的售貨員專心的效勞，以“一人為本〞的理念效勞于顧客。2．促銷〔三〕促銷策略競爭者情況：從北京市場的銷售情況看，促銷力度都很大：藍島大廈出清的夏季服裝在5－7折之間；西單商場大多在5折左右；中友百貨像ESPRIT、ONLY、JACK&JONES等年輕人喜愛的品牌，也都參加到打折的陣容里來。打折的時間明顯早于往年同期。往年夏季商品的出清活動最早在7月底、八月初推出，而今年從7月中旬各商家就相繼開始了夏季商品的減價出清，比往年提前了至少一周，到八月中旬那么進入全面打折階段。應(yīng)對：設(shè)VIP會員卡，每年定期結(jié)算幾分回饋精美個性禮品。建立會員資料庫，有新商品及時通知，并對實際行動的會員在會員價上再打9折。批量折扣。會員推薦朋友的送精美禮品或打6折一次。會員在網(wǎng)上展示我品牌衣服并造成良好效應(yīng)的，送精美禮品或打6折一次重大節(jié)日打6折，季節(jié)折扣，處理剩余衣服，并上大量新款，同時打9折〔四〕價格策略參照價格：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)尾數(shù)定價ITEMHappyBerryMissBeautyGoldenLady01PO（KNIT）49879899801PO（CUT&SEW）39869889804JK&BLOUSEN56682098805sweater35542865806PANTS28839969807SKIRT29949866608BLOUSE538868228809COAT5291298

1888RMB〔五〕分銷渠道制造商——公司——專柜，專賣店，一層次渠道垂直渠道——廠商型北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。桔祥寺專賣店高低2000RMB1000RMB500RMB300RMB100RMB

ELLE

ONLY◆白領(lǐng)◆ESPRIT◆AZONA3000RMB桔祥寺商場◆柯藍◆秋水伊人◆PortsGoldenLadyHappyBerryMissBeauty世貿(mào)天階世貿(mào)天階位于東大橋路，也就是貴友大廈往北500米左右，既不在二環(huán)三環(huán)或者地鐵沿線，也不在什么大的繁華十字路口，就安靜地坐落在兩座高高的大樓之間。但是它跟國貿(mào)、嘉里中心等眾多頂級寫字樓是鄰居，還緊鄰世貿(mào)國際公寓、新城國際等名品公寓，似乎顯得偏僻的地理位置恰恰透露出它的定位和目標人群。新光天地華貿(mào)新光天地是一座總建筑面積逾18萬平米的單體商業(yè)建筑，營業(yè)樓層從地下一層到地上六層，面積達11萬平米。華貿(mào)商城成功引進著名百貨公司品牌“新光三越〞，新光三越是臺灣一家專門經(jīng)營高端百貨的大型商業(yè)集團，以百貨公司購物中心化的理念創(chuàng)造了全新概念的商業(yè)中心，其一流的管理水準，豐富的經(jīng)營業(yè)態(tài)，獨特體貼的效勞，將使華貿(mào)商城充滿現(xiàn)代、時尚的魅力。

作為華貿(mào)中心建筑集群中的一員