北京融德品牌整合推廣策劃方案

北京融德品牌整合推廣策劃方案

——提銷量為主，推品牌為輔

心舒一片天序言著名的墨菲法則：可能出錯的地方就一定出錯。打破墨菲法則，開啟企業(yè)的心智模式，讓企業(yè)發(fā)展變得自信輕松。營銷=創(chuàng)新踏實(shí)在很多管理者看來，營銷策劃就是通過某個好的創(chuàng)意讓銷售額變得“滿意”起來，而忽視營銷的本質(zhì)內(nèi)涵，營銷既需要創(chuàng)新方式，又得腳踏實(shí)地一步一步把發(fā)展的步伐邁好。做好基礎(chǔ)才能走的更遠(yuǎn)彼得德魯克說：“不創(chuàng)新，就死亡”；不思進(jìn)，也死亡。故人云：不積跬步，無以至千里，不辭溪流，才能浩瀚無際。做人要注意細(xì)節(jié)，企業(yè)從做基礎(chǔ)開始。明確營銷目標(biāo)任何一個企業(yè)的發(fā)展都是一個過程，從小到大，從弱到強(qiáng)，從生存危機(jī)四伏到行業(yè)領(lǐng)先，在這個過程中企業(yè)要不斷的去運(yùn)營去調(diào)整自己以使得自己充滿發(fā)展的動力。其中運(yùn)營過程中任何一個機(jī)會的抓取與把握都與企業(yè)營銷目標(biāo)息息相關(guān)，因?yàn)闋I銷目標(biāo)決定著企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。因此明確北京融德平板太陽能營銷目標(biāo)，對于制定營銷方案更具針對性。分析本次任務(wù)要求，提銷量為第一要務(wù)，推品牌為主要目標(biāo)，但是必須明確的是品牌知名度與銷量之間存在著的關(guān)系，不是等比關(guān)系，也不一定是正比關(guān)系，只有美譽(yù)度高的品牌與銷量只見才存在正比關(guān)系，因此不僅僅要知名度，更要美譽(yù)度?；A(chǔ)（好產(chǎn)品）是支持渠道是縱深強(qiáng)化宣傳是橫向覆蓋

基礎(chǔ)就是基礎(chǔ)萬丈高樓平地起，牢不牢看地基，只有基礎(chǔ)做扎實(shí)，才能走的更遠(yuǎn)渠道把產(chǎn)品成列在消費(fèi)者身邊為其創(chuàng)造消費(fèi)便捷。宣傳必要也必須，讓消費(fèi)者先知道融德太陽能。其次強(qiáng)化認(rèn)識，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買東極。有了基礎(chǔ)的支持，便于點(diǎn)對點(diǎn)營銷通過渠道深挖，與合作者共同為消費(fèi)者提供消費(fèi)便性，通過招商加盟擴(kuò)大消費(fèi)者接觸融德太陽能產(chǎn)品的機(jī)會，然后利用廣告強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)可度。產(chǎn)品渠道宣傳之間的關(guān)系產(chǎn)品渠道宣傳之間的關(guān)系通過上圖我們會很清楚地認(rèn)識到，好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，宣傳是營銷最重要的方式，渠道建設(shè)是營銷的紐帶，連接產(chǎn)品與消費(fèi)者。好產(chǎn)品才能經(jīng)受的住市場的考驗(yàn)，宣傳把產(chǎn)品的形象和賣點(diǎn)告訴消費(fèi)者，渠道把產(chǎn)品鋪貨到消費(fèi)者最為便捷的地方，供消費(fèi)者選擇比較?？偨Y(jié)實(shí)踐證明，跟陌生人溝通困難，讓人接受陌生人更困難，對不了解的東西，即使有需求，也以周圍人群為導(dǎo)向，從眾，是因?yàn)樾畔⒌牟粚ΨQ。產(chǎn)品因需求而存在，當(dāng)有很多企業(yè)提供同一種產(chǎn)品時，消費(fèi)者往往選擇他們熟悉的。決定買什么，而不買什么的主要因素是成本的大小，成本不僅僅是價格問題，還包括便捷性。中國太陽能熱水器市場現(xiàn)狀

中國太陽能熱水器市場分析宏觀分析:全球能源需求量越來越大，能源形勢緊張、全球氣候變暖嚴(yán)重威脅經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活，歌本哈根氣候大會之后，世界各國都在積極尋求新的能源替代戰(zhàn)略，我國作為一個負(fù)責(zé)任的發(fā)展中國家，在對世界環(huán)境保護(hù)、在遏制全球氣候變暖問題上，最初了巨大的貢獻(xiàn)，總理在哥本哈根氣候大會上代表中國人再次向世界承諾，到2020年，我國二氧化碳的排放比2009年降低比分之四十。太陽能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優(yōu)勢，成為關(guān)注重點(diǎn)。在清潔能源的開發(fā)利用中，太陽能熱水器利用熱轉(zhuǎn)換技術(shù)無疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。但是目前市場還有待規(guī)范,消費(fèi)群體還有待培育,技術(shù)還有尚須改進(jìn)，因而對于企業(yè)來說市場會越來越大，競爭也會越來越激烈。中國太陽能熱水器市場分析微觀分析:市場潛量，我國人口眾多，加上近幾年溫室效應(yīng)、全球變暖，人們越來越重視通過節(jié)能、減排來減少對大氣的污染，特別是使用綠色清潔能源，可再生能源意識進(jìn)一步加強(qiáng)，所以平板太陽能熱水器的需求量將大增，人口數(shù)和家庭數(shù)量實(shí)質(zhì)上就是潛在消費(fèi)者。競爭者，太陽能熱水器市場上種類繁多，競爭激烈。其中皇明、桑樂、億家能等大品牌占有了市場絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。中國太陽能熱水器市場分析替代者，電熱水器、煤氣熱水器、天燃?xì)鉄崴?、普通的管式太陽能熱水器。前三種熱水器都屬于高耗能型，隨著社會的發(fā)展，他們將會逐步被取代，而普通管式熱水器由于聚熱，透光度低等問題，也將會逐步被取代或被迫更新。北京融德SWOT分析優(yōu)勢：高集熱率，高效的集熱率及超長的使用壽命即使使用30年后，集熱性能仍保持初始值的95%；世界一流的太陽能平板加工設(shè)備；德國“超級藍(lán)?！逼桨寮療峒夹g(shù)；熱損系數(shù)低；透光率高達(dá)93.5%；整板激光焊接，無氟聚氨酯整體發(fā)泡；北京融德SWOT分析劣勢：品牌知名度低，沒有形成品牌效應(yīng)，與其他太陽能大品牌競爭難度高，而且價格優(yōu)勢不明顯，一般消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品是選擇價格看似合理的知名品牌。渠道覆蓋面有限，發(fā)展經(jīng)銷商任務(wù)緊迫。北京融德SWOT分析機(jī)會：低碳環(huán)保成為時代發(fā)展主題，我國在哥本哈根氣候大會上對世界人減排的承諾。國家大力支持新能源發(fā)展。刺激內(nèi)需，家電下鄉(xiāng)政策的支持。北京融德SWOT分析威脅:一線品牌也在窺欲這一市場，一線品牌廠商的產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢，且價格較有優(yōu)勢，各大知名品牌之間的競爭也給小品牌帶來了非常大的壓力。融德銷售模式傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商/代理商；應(yīng)定位于大的區(qū)域范圍，以省為單位，禁止跨區(qū)域串貨。房產(chǎn)開發(fā)商及房產(chǎn)建筑商，應(yīng)對位于大的需求量和集中的需求。提議：自營專賣店，并組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，主攻大型工程項(xiàng)目。制定營銷目標(biāo)1、五年內(nèi)上市。2、經(jīng)銷商、代理商每月以百分之二十的速度增加。3、品牌知名度明顯提高。4、融德平板太陽能專家形象更加清晰。5、銷售量每月增加比分之10。品牌定位：低碳、清潔、享受、高效品牌定位于平板太陽能產(chǎn)品的代表，是節(jié)能環(huán)保、倡導(dǎo)使用清潔能源，關(guān)注人居環(huán)境，重視人們生活質(zhì)量的大使；品牌形象：平板太陽能專家和關(guān)注人居環(huán)境愛心大使。品牌文化：構(gòu)建和諧人居環(huán)境，讓生活更美好；重視品牌規(guī)劃開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分高科技大型工程項(xiàng)目高檔居住小區(qū)農(nóng)村地區(qū)2、營銷戰(zhàn)略確定大型工程項(xiàng)目采取聚焦戰(zhàn)略高檔居住小區(qū)采取差別化戰(zhàn)略農(nóng)村地區(qū)采取低成本戰(zhàn)略3、營銷策略高科技大型工程對技術(shù)質(zhì)量要求特別高，但是產(chǎn)品以及服務(wù)利潤回報大，采取聚焦策略，派專人緊跟，爭取達(dá)成合作。高檔小區(qū)居民收入較高，價格敏感度較低，但是他們得需求很挑剔，因此采取差別化的戰(zhàn)略，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和產(chǎn)異化的服務(wù)來占領(lǐng)這一市場，側(cè)重口碑傳播。農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)著價格敏感度高，但是市場潛力很大，品牌意識不強(qiáng)，因此正好是通過農(nóng)村包圍城市策略積累資金，同時與城市高端定位并駕齊驅(qū)，利用高端形象取得農(nóng)村市場消費(fèi)者的信賴。設(shè)計(jì)營銷方案方案一宣傳方案方案二招商方案宣傳方案報紙廣告媒體選擇：地方主流媒體；版面選擇：生活娛樂版面；版面大小：四分之一版；費(fèi)用：約1.5萬，宣傳周期：視情況而定。主題：引領(lǐng)平板太陽能時代，時尚熱水生活內(nèi)容：畫面+融德平板太陽能專家+促銷宣傳方案企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)長期對外宣傳的窗口，企業(yè)網(wǎng)站本身建設(shè)的好壞、內(nèi)容、美感、網(wǎng)速等都影響著企業(yè)長久對外宣傳的窗口形象和效益。完善企業(yè)網(wǎng)站，并對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。費(fèi)用：2萬，時間：一個月宣傳方案百度推廣主題：平板太陽能專家關(guān)鍵詞：平板費(fèi)用：500—1000元時間：一個月作用：連接企業(yè)網(wǎng)站，提高點(diǎn)擊率，增加銷售量。網(wǎng)絡(luò)廣告主題：有愛，就有太陽能網(wǎng)站選擇：門戶網(wǎng)站形式：動畫周期：2各月費(fèi)用：4萬電視廣告主題：人性科技，綠色未來核心賣點(diǎn)：高聚能，高壽命廣告語：構(gòu)建和諧人居環(huán)境，讓生活更美好媒體選擇：中央七臺費(fèi)用：不詳終端平面廣告廣告形式：X展架、易拉寶、貼畫主題：融德平板太陽能專家內(nèi)容：產(chǎn)品介紹畫面大?。?0X120數(shù)量：100費(fèi)用：2000元招商方案1、融德企業(yè)簡介1.1、發(fā)展歷史1.2、企業(yè)文化1.3、企業(yè)使命1.4、企業(yè)目標(biāo)1.5、企業(yè)榮譽(yù)2、融德優(yōu)勢