營銷方案設(shè)計與實施(68篇)

第頁共頁營銷方案設(shè)計與施行(68篇)營銷方案設(shè)計與施行篇一同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開場，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將可以在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要效勞于診所實驗室及醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們那么為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決方法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。(一)市場營銷的目的和對象關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、xxx、緊急醫(yī)療效勞等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代方法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。關(guān)于分析^p器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗某潭?，我們的效勞質(zhì)量將可能受到各方的指責及爭論。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。(二)價格策略一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。價格問題是__產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證本錢與售價成一定比例，因此必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。(三)促梢策略短期目的是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：1、注意臨床教學實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將登載介紹這一消費線的內(nèi)容。2、__公司也將介紹我們的器械消費線。3、我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。4、商業(yè)展覽：10月份的__地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的__地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向__地區(qū)推廣。(四)營銷方案我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了__制造商免費提供給我們的精巧的小冊子及技術(shù)文件。方案每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。(五)悄售策略短期目的是盡快地獲得仃單。長期目的是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。3年后的目的是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。(六)戰(zhàn)略結(jié)合我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進展一次會面，這些都很重要。出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進展注冊，這也同樣重要。營銷方案設(shè)計與施行篇二浴火重生____旅游業(yè)v型復蘇文/吉米?周案例主體：____旅游業(yè)市場地位：國際大都市，是亞洲首選旅游目的地和購物天堂市場效果：2024年6月開場，赴港旅客人數(shù)開場上升，2024年8、9兩個月的旅游業(yè)收入已分別同比增長了和，酒店入住率由5月份的18，上升至8月份的88，____旅游業(yè)成功地實現(xiàn)了“v”字型復蘇。(表1、表2)____旅游業(yè)的快速復蘇，使得____經(jīng)濟擺脫了幾年的負增長，通縮、高失業(yè)率、股市等等都出現(xiàn)了止跌上升的本質(zhì)增長。案例背景：根據(jù)____經(jīng)濟日報的統(tǒng)計，____的國民收入中有85來自效勞業(yè)，而旅游業(yè)占了相當大的比例，與____經(jīng)濟息息相關(guān)。2024年的旅游業(yè)收益達643億港元，訪港旅客達1375萬人次。2024年初“非典”的爆發(fā)，對____旅游業(yè)的打擊最大，根據(jù)____旅游開展局的資料，2024年5月份，赴港旅客同比下跌68至谷底，____旅游收入減少了123億港元。美國三大投資銀行紛紛下調(diào)了對____2024年gdp增長率預期，____的失業(yè)率到達了空前的8。雪上加霜的是，____旅游業(yè)受損，涉及了地區(qū)消費，從而打擊了____的零售業(yè)和消費效勞業(yè)。____旅游“后非典”營銷事件回放2024年6月23日，世衛(wèi)組織宣布____從“非典”疫區(qū)中除名的當天，____經(jīng)濟開展及勞工局局長聯(lián)同旅發(fā)局____，舉行記者招待會，正是公布激活“全球旅游推廣方案”。2024年6月23日至9月15日，____旅發(fā)局制作了5段新聞影帶，分發(fā)到69個國家的368家電視臺，并邀請了皇馬球隊、姚明等籃球巨星、奧運滑冰好手關(guān)穎珊等多位知名人士，及____位國際傳媒嘉賓訪港宣傳，承受傳媒專訪和出席演講活動達79次。同時，____旅發(fā)局組織了來自17個不同市場的300多家旅游代理商和1930位旅游業(yè)務(wù)代表赴____考察。2024年7月13日起，旅發(fā)局推出為期兩個月的“好客月”推廣活動，結(jié)合旅游業(yè)界開展合作促銷，并刺激旅游者和市民的消費金額。2024年9月起，為了確保旅游業(yè)持續(xù)復蘇，穩(wěn)固____作為亞洲首屈一指旅游目的地的地位，旅發(fā)局籌劃了全球廣告宣傳活動?；顒右浴皹吩诖?，愛在此!”為主題，由成龍擔任全新電視宣傳片的主角，在全球16個重點市場和30多個大城市播出。旅發(fā)局配合郭富城主演的電視劇《動感豪情》開展大型的公關(guān)宣傳活動，內(nèi)地、____和東南亞地區(qū)有3億戶家庭收看了此劇。旅發(fā)局與國家地理頻道的《亞洲自我挑戰(zhàn)賽》節(jié)目合作推廣____旅游。2024年12月，旅發(fā)局舉辦了“____繽紛冬日節(jié)”大型活動，節(jié)目交融了西方節(jié)慶和中國傳統(tǒng)特色，掀起了____在圣誕和新年前后的旅游高潮。____旅游“后非典”營銷策略解析在“非典”時期和危機過后，____旅游局和____政府的積極籌劃和快速反響，以及____各行各業(yè)的結(jié)合行動，不但使整個____經(jīng)濟損失減少到最小，而且在最短的時間重塑了____安康、美麗的城市形象。一、政府放水養(yǎng)魚救市在“非典”期間，____的零售業(yè)和效勞業(yè)生意下跌九成以上，____政府推出的一系列補救政策，補貼旅游從業(yè)人員，幫助行業(yè)和從業(yè)人員度過困境，讓他們的損失減到了最低。首先，____政府針對旅游效勞業(yè)推出了信貸補貼效勞，讓有困難的雇主能按時發(fā)工資給員工，實行放水養(yǎng)魚。____政府推出的8項救市措施，涉及金額約118億港幣，其中大局部為減免稅費的措施。在____旅發(fā)局____周梁淑儀女士的帶著下，____航空公司代表協(xié)會、____酒店業(yè)主聯(lián)會、____酒店業(yè)協(xié)會及____旅游業(yè)議會、____旅游開展局及____旅游事務(wù)署等，和超過一千家航空公司、酒店、飲食餐館、零售店等結(jié)合推出《同心為____welovehongkong》活動，鼓勵市民消費，把____的經(jīng)濟搞活。____政府的努力在市民中引起了很大的反響，很多____人在承受訪問時表示：“人家不歡送我們，我們自己救自己。”一位周先生說：“我以前覺得____太冷漠、人情味缺乏，經(jīng)過這次活動，我更加愛____了?！币驗樵凇胺堑洹逼陂g的出色表現(xiàn)，周梁淑怡在2024年9月22日被任命為____行政會議非官方議員。二、行業(yè)開展“合作營銷”自救____旅游業(yè)和經(jīng)濟之所以可以在這么短的時間內(nèi)復蘇，主要還得益于____旅游業(yè)界團結(jié)一致，為振興旅游市場通力合作。國泰航空、港龍航空和其它往來____的航空公司提供超過了28000張免費機票，贊助旅游業(yè)和傳媒考察活動，以及支持旅發(fā)局在全球各地舉辦的消費者推廣活動。旅發(fā)局通過與旅游業(yè)界的合作促銷，在不同市場共推出了超過100項消費者推廣活動。例如，旅發(fā)局通過其戰(zhàn)略合作伙伴，向消費者發(fā)出了400多萬個直接郵遞，推廣____為理想的旅游目的地;____四家航空公司和12家主要旅游批發(fā)商聯(lián)手推出“買一送一”優(yōu)惠，在____取消針對____的隔離檢疫措施后一星期內(nèi)，共售出21000個旅游行程;旅發(fā)局與韓國的kookmin銀行和內(nèi)地的崇光百貨等合作，向他們的客戶提供獨特優(yōu)惠;旅發(fā)局還與____的八達通卡、新城電臺和港聯(lián)航空等業(yè)界伙伴合作，利用它們提供的優(yōu)惠，令旅客的____行程更加超值。2024年5月1日開場的“同心為____”活動，有超過1800家本地公司和商號參加，其中包括1300多家旅行社、80家酒店、8家娛樂集團、118家飲食公司和312家零售商號，另外還有10000多輛的士支持行動。它們共同為顧客提供各式優(yōu)惠，刺激本地消費。行動的獨特之處是商戶會向消費者提供獎勵，鼓勵他們在其它商戶消費，增加在市場流通的現(xiàn)金，令所有參與的商戶均能受惠。所有參與的商戶及行業(yè)必須為顧客提供特別折扣或獎賞。全港6家挪動運營商也一起響應(yīng)行動，向本地的客戶發(fā)出短訊，呼吁他們向各地的親友傳達____從疫區(qū)除名的好消息，以及邀請親友來港旅游?！巴臑開___”行動在短時間內(nèi)迅速開展成為一個振興消費的全城活動。在三個月的活動期間，陸續(xù)參加支持行列的商戶超過了2500家，推出了總值近7000萬港幣的優(yōu)惠獎勵，成功的掀起了____市民的購物熱潮?；顒釉诰徑馐堋胺堑洹贝驌舻谋镜亟?jīng)濟壓力，以及增強市民凝聚力方面，獲得了非常不錯的成績。三、危機公關(guān)為____造勢2024年6月23日，世界衛(wèi)生組織把____從疫區(qū)中去處，____旅發(fā)局馬上開展了重塑____的系列公關(guān)活動，專門針對消費者市場、會展市場和專業(yè)旅游機構(gòu)，消除他們對____平安方面的疑慮，建立____安康、美麗的形象。在____獲世衛(wèi)剔除“非典”疫區(qū)后的短短兩個星期內(nèi)，____旅發(fā)局邀請了66位傳媒嘉賓訪問____，讓他們親身感受回復活動的____。旅發(fā)局為本地及駐港的國際傳媒機構(gòu)安排了37次重要訪問，進展了26次演講活動，在短時間內(nèi)爭取到了大量的正面媒體報道。隨后的不到3個月內(nèi)，旅發(fā)局效率極高地制作了5段新聞影帶，分發(fā)到了69個國家的368家電視臺，邀請了____位傳媒嘉賓訪問____，承受傳媒專訪和出席演講共79次。在旅發(fā)局的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，韓國、泰國、菲律賓、澳洲等市場對富吸引力的優(yōu)惠反響快、承受才能強，因此在“非典”疫區(qū)解除的第一時間，旅發(fā)局專門對他們進展了有針對性的促銷活動，售出了約10，000個旅游行程。隨后于7月13日推出的為期兩個月的“好客月”促銷活動，不但吸引了大量旅客赴港旅游，還派發(fā)了150萬份多家商戶結(jié)合推出的“歡送禮包”，促進了多個行業(yè)3億港元以上的消費。與此同時，旅發(fā)局和64家酒店合作推出“rediscoverhongkong”活動，邀請了10個重點市場的370位國際旅游業(yè)界代表訪問____，并推出多個優(yōu)惠工程，鼓勵國際旅游業(yè)界的一線員工帶親友來____訪問。在整個活動期間，旅發(fā)局共邀請到了來自17個重點市場的1930位旅游業(yè)界代表和46個考察團來____考察。這些旅游經(jīng)營商考察后在各個市場推出了全新的____行程，讓____的旅游業(yè)得以快速恢復。在此期間，____政府和旅發(fā)局邀請了多位國際名人訪問____，他們包括利物浦和皇家馬德里足球隊、姚明和多位籃球明星、奧運滑冰冠軍關(guān)穎珊，以及____巨星松仁谷由實，利用他們在不同市場的知名度和影響力在世界各地市場推廣____。為了加速會議和展覽業(yè)務(wù)這塊高收益市場的復蘇，____旅發(fā)局大力促成了路易·威登區(qū)域會議于2024年6月份在____舉行，為____造勢。____從“非典”疫區(qū)除名后，旅發(fā)局立即向3000多家活動籌辦機構(gòu)、世界主要的郵輪經(jīng)營商寄發(fā)信件或____，強調(diào)____已獲世衛(wèi)平安保證，加強他們對____的信心。旅發(fā)局更通過合作舉辦2024年8月底的“亞洲展覽論壇”，借機推廣____作為會議和展覽首選地區(qū)的優(yōu)勢。這一系列活動也收到了非常好的成效，2024年底6月至12月期間，已確認在____舉行的會議展覽活動共93項，預計吸引20萬國際代表出席，與往年相比不跌反升。四、“愛在此，樂在此!”營造____新形象2024年9月起，為了穩(wěn)固____旅游業(yè)“非典”后的快速復蘇，徹底消除“非典”的負面影響，____旅發(fā)局啟動了“愛在此，樂在此”的全新的全球廣告宣傳活動。一部由____政府結(jié)合業(yè)內(nèi)專家和世界巨星成龍重金打造的新版全球旅游推廣廣告片-“____，愛在此，樂在此!”在全世界30多個大城市同步播出。廣告片通過描繪旅客與本地居民之間的交流，展現(xiàn)____的好客精神、令人垂涎的美食以及魅力無限的購物樂趣，穩(wěn)固____作為亞洲首選旅游目的地的地位。為了穩(wěn)固____作為“亞洲盛事之都”的地位，從2024年9月到2024年3月，____旅游局陸續(xù)推出“____國際煙花音樂匯演”、“____繽紛冬日節(jié)”、“新春國際匯演之夜”、“渣打馬拉松大賽”等大型活動，在各方各面營造____的新形象，雖然其中有些具爭議性的措施，受到批評，但____在國際上的知名度及形象都大有增長。據(jù)____旅發(fā)局的統(tǒng)計，____為了消除“非典”負面影響所進展的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2024年10月10日，在國際上為____帶來了總值億港元的宣傳效益。不僅如此，旅游帶動消費，為____經(jīng)濟注入了一劑強心針，讓____在最短的時間里得以浴火重生。營銷方案設(shè)計與施行篇三當代進口紅酒市場存在的背景：一、進口紅酒的市場概況：目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟興隆地區(qū)高于欠興隆地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，_，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的開展，本地區(qū)的生活程度也不斷進步，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚安康的生活程度，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有宏大的開展?jié)摿?。二，進口紅酒的競爭對手：我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，應(yīng)該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何理解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去理解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：(一)，國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析^p)(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了____銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且____會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進展不公平競爭，擾亂了市場秩序”。三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度理解)二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目的群體的分類)三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)四，怎么讓人想買?(營銷技巧的純熟以及品牌的影響)五，購置之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和效勞)六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的效勞和利益)七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)四，本人對銷售進口紅酒的手段：一，首先要選好自己的盈利形式，做好自己目的客戶的定位，還要理解自己產(chǎn)品的獨特賣點營銷方案設(shè)計與施行篇四本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。本案藍水園在推廣籌劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤開展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進展資整合，甚至期望可以帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興隆。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的探索中出來的。一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。在對藍水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，可以充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后工程正式運作、營銷通暢的生命力。二、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素藍水園的詳細推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們可以控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完好的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手籌劃;第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟互相配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目的。三、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟房建立開展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建立社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建立的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建立開發(fā)建立的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建立工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信譽aaa級企業(yè)”等多項榮譽。2、梅江3號地——芳水園簡介芳水園的7個建立標準：1疏密有序的園林格局;2綠地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類搜集;4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資;5熱電廠供熱，減少污染;6進步住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;7健全平安防范及信息管理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。四、藍水園客戶定位策略一藍水園的目的客戶群為“新中產(chǎn)階級”曾幾何時，在xxx允許一局部人先富起來xxx的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活潑，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處?xxx的感覺，發(fā)出了xxx再也不能這樣過xxx的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--xxx新中產(chǎn)階級xxx。他們除了養(yǎng)車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。就中國國情現(xiàn)狀而言xxx新中產(chǎn)階級xxx的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此表達出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征xxx新中產(chǎn)階級xxx是一個于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一局部人。xxx新中產(chǎn)階級xxx是整個社會的平安開展重心，他們在經(jīng)濟來方面占有明顯優(yōu)勢，大局部自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地開展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再消費，以期獲得更多的利潤。xxx新中產(chǎn)階級xxx并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的工程。追求成功，追求財富的腳步永不停頓，更是xxx新中產(chǎn)階級xxx的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細表象第一組，經(jīng)濟問題：1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3.住所至少一處以上4.有至少一部車第二組，社會問題：1.每周至少兩次在外享用晚餐2.可能有家庭成員是外國公民3.組織過20人以上的聚會或晚宴4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5.常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：1、名校畢業(yè)或有博士學位2.會至少兩種語言3.定期參觀博物館4.每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演5.藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：1.是俱樂部成員2.去過國內(nèi)大局部地區(qū)3.每年因工作之故長途飛行5次以上4.曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報刊)表達看法5.每年個人捐款達1000元以上二針對藍水園的目的客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級”這個目的定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”可以有機交融的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用1、可以與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個工程對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、可以將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他可以準確、直觀的將工程的精華以個體的形式展如今人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。根本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。五、工程規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為工程的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，工程規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進展，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它浸透、交融、演繹在藍水園的整個詳細推廣籌劃中。方案a——時尚理念一推廣主題——麗水天成時尚之都1、推廣主題的延續(xù)運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的結(jié)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會完畢后，由于更名等事件的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江工程的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，穩(wěn)固工程在人們心目中的地位，到達事半功倍的最正確宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。2、推廣主題表達整合營銷的精神“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的工程定位，有著深化的涵義。首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新惹事物承受良好的“年輕人群”。其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可比照性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時準確的表達出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，打破傳統(tǒng)的形式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的根底。二時尚一族分析^p1、從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個局部人群。25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深化的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開場真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這局部人群并不是本案藍水園的主要訴求目的對象和購置人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目的客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新穎的“時尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氣氛和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。2、從性別上區(qū)分中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的承受“時尚”本身極其附屬衍消費品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的獲得自己的一方天地，具備了很高的承受和購置才能。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)工程。由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益進步。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的表達。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購置才能。1、“時尚”涉及到“房地產(chǎn)開展的資整合”問題①“整合營銷”是本案銷售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開發(fā)和開展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售打破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活形式范本進展推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的目的消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點。②“時尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進展宣傳和闡述。2、“時尚”主題可親密結(jié)合在梅江工程的建筑風格中本案藍水園的外檐設(shè)計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種詳細表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親密的交融性。3、“時尚”主題可詳細表如今售樓現(xiàn)場本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林b本案藍水園率先倡導的“cosmoliving”生活方式4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原那么：a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦合適他們的“時尚”生活方式5、“時尚”主題可自然聯(lián)絡(luò)至媒體軟稿的利用上營銷方案設(shè)計與施行篇五一、在“年文化”上做文章--挖掘傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)當今市場宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內(nèi)容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進展喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。宴席菜點的組合原那么有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，那么要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設(shè)計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設(shè)計有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛。“年文化”是很廣泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成局部，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中。“年文化”包括很多中國的傳統(tǒng)風俗：年夜飯又叫團年飯，是“年文化”的重要組成局部，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了確實讓人心酸，但更充分表達了年夜飯在人們心目中的重要位置。年夜飯中，人們往往會給菜品起一些桔祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析^p，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成局部，同時也是我們經(jīng)營者所容易無視的局部。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點，有些如今已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點。除夕守歲是中國“年文化”的一個傳統(tǒng)風俗，守歲從年夜飯開場，根據(jù)《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將降臨的新年寄以美妙希望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗(春來早)，吃柿餅(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃長生果()，吃年糕(一年比一年高)，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢?相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)風俗，但在我國很多城市中，出于平安、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如假設(shè)我們在年夜飯完畢后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。二、“年夜飯”上出特色--創(chuàng)新本店菜品，注重營養(yǎng)平衡菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風氣，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對20xx年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)屢次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，詳細內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應(yīng)注意以下幾點：1、名稱祥和，標注本名為襯托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標注上菜點的本名，或標注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：大展宏圖--金湯蟹黃翅財廣進--鮑汁扣廣肚加官封爵--官燕炒鮮奶花開富貴--蟹粉扒西蘭花竹報平安--竹笙琵琶豆腐年年有余--年糕三杯銀鱈魚如意桔祥--松茸炒帶子心想事成--鵝肝醬釀海參2、色形艷麗，富有創(chuàng)意春節(jié)宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設(shè)計方面，菜點要有豐富多彩的色彩、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美妙的印象。所以，在宴會的設(shè)計和制作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其欣賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。營銷方案設(shè)計與施行篇六第一節(jié)效勞人員促銷方案77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78：侏儒餐廳——一笑而過的新穎方案79：愛美之心——抓住女性的攀比心里〔例：化裝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc試試？”的試妝活動?！彻?jié)第二節(jié)促銷人員促銷方案80：另類模特——別開生面的促銷場面〔例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”?！撤桨?1：美丑清楚——給人震撼的視覺效果方案82：雙贏形式——做好促銷員的文章方案83：人情促銷——滿足顧客的情感需要〔例：以促銷員的親戚為借口促銷。〕方案84：沉錨效應(yīng)——促銷員的效勞語言創(chuàng)意〔例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒?！碃I銷方案設(shè)計與施行篇七一、進步“統(tǒng)一”茶飲料知名度(一)旨在進步“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不生疏，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公正”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信譽好、效勞好、價錢公正。以多角經(jīng)營，宏觀目光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“老實苦干，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的效勞以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20__年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在進步“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。(二)深遠目的在于占有校園市場，進步自身在全體市場的占有率經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于承受新穎事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣形式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這局部人群主要集中在校園中，所以本次營銷目的市場選擇校園，目的群體就是在校學生以及工作人員，進步企業(yè)知名度，這局部消費者占有一定大的比例。馬上進入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，進步消費者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費者購置，特制定此營銷方案。二、校園茶飲料市場狀況(一)國外飲料企業(yè)1.可口可樂公司可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純潔水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。2.百事可樂百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的消費與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。(二)國內(nèi)飲料公司1.“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究消費與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的效勞，公正的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于承受新穎事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣形式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。2.”康師傅”“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著一樣的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購置其產(chǎn)品，畢竟消費者比擬傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。3.“哇哈哈““哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的消費，早些年消費兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大消費領(lǐng)域消費成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可無視的競爭對手。近年來隨著人們收入的增加消費程度也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更安康更平安的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終成功。三、市場時機市場時機與和問題分析^p(一)競爭優(yōu)勢與優(yōu)勢1.時機夏天已經(jīng)到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。2.威脅經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，時機存在的同時競爭也是非常大的。3.優(yōu)勢“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比擬高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深化人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。4.優(yōu)勢宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是非常的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場仍然很大。(二)問題分析^p1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目的市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健成效，在追求天然、安康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜歡。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其合適糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。這樣消費者對于產(chǎn)品的理解不再只是哪幾句一樣的廣告詞了。2.促銷方式不多在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。四、競爭分析^p(一)“康師傅“統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目的，及時切中年輕消費者一個非常重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年獲得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為20__-20__年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目的市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于承受新穎事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣形式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。營銷方案設(shè)計與施行篇八6—8個月15萬元、市場推薦報價20萬元1、搜索引擎營銷【關(guān)鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合【關(guān)鍵詞】：^p的搜索熱度分析^p，統(tǒng)計、挑選合適xxxx的【關(guān)鍵詞】：^p，提供8個【關(guān)鍵詞】：^p的信息優(yōu)化效勞，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁可以出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護?！娟P(guān)鍵詞】：^p例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達量》150萬營銷方案設(shè)計與施行篇九活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動目的：進步白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度?；顒訉ο螅簩Π拙朴泻軓娰徶眯枨蟮闹欣夏昕蛻?、25到35的年輕送禮群體?；顒訒r間：活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層活動口號：1.會聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價2.加一元換名酒活動內(nèi)容：1.全場購置任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠〔每人限購一瓶〕注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式?；顒恿鞒蹋籂I銷方案設(shè)計與施行篇十二、對自身淘寶店鋪的分析^p(一)優(yōu)勢(二)優(yōu)勢首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對于有一樣產(chǎn)品的店鋪都會進展比照，假如你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要廉價一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以進步店鋪信譽是當務(wù)之急。線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比一樣的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的理解商品的流通信息。同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進展挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。三、貨的選擇和獲得渠道(一)貨的選擇營銷方案設(shè)計與施行篇十一一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:由于本次籌劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了籌劃的制定。在24號晚，聯(lián)絡(luò)了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。目前情況:1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出效勞細節(jié)有問題。2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大局部是中檔小轎車。3.營業(yè)頂峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。6.據(jù)理解將來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。7.將來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華局部，將大大帶動該地區(qū)開展。二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析^p:優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。2.停車方便且平安(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣闊的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的平安)。3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫假設(shè)廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。優(yōu)勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為費事。3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。4.效勞人員培訓缺乏。5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了局部人的火鍋消費。時機(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。2.擁有廣闊的潛在客戶群，有利于長期開展(嘉州新城將來的五萬戶主將是宏大的消費群體)。3.將來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)開展。威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫假設(shè)廣場有分店，構(gòu)成了威脅。分析^p天地和火鍋坊優(yōu)勢及時機明顯。1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在將來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷籌劃:營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。五一等節(jié)假日是餐飲消費的頂峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要進步短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在將來將有極多潛在消費者入住，更因進展新顧客開發(fā)。針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進展針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的好處:1.長期廣告效應(yīng)。2.有助于留住老客戶。3.搜集會員信息對今后產(chǎn)品、效勞等進展改良，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷方案制定。二、會員劃分普通會員金卡會員三、會員卡功用普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。注:盡量不使用折扣方式進展低價行銷。四、會員卡制作要求普通卡:簡潔、大方、不俗。金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。普通卡及金卡均進展統(tǒng)一編號。五、會員卡發(fā)放形式營銷方案設(shè)計與施行篇十二一、活動主題：“件鬧新春”本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美妙生活、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此根底上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動目的以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目的群體，以穩(wěn)固客戶、促進儲蓄卡使用、進步速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目的，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面開展。三、活動目的通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實現(xiàn)以下目的：客戶新增超過歷史同期最好程度，并使客戶構(gòu)造得到改善，質(zhì)量得到進一步進步;速匯通競爭優(yōu)勢得到穩(wěn)固和進步，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速開展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好程度;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標。四、活動時間、預算及地點20--年1月30日——2月20日。五、活動內(nèi)容活動主要包括以下內(nèi)容：1“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。營銷方案設(shè)計與施行篇十三蜂狂購杯猜燈謎大賽20xx年2月9日——2月11日微博宣傳1、在用戶參與活動時，轉(zhuǎn)發(fā)“蜂狂購“活動的介紹。2、每天通過搖獎的方式，選出一位“轉(zhuǎn)發(fā)活動“的幸運用戶，給予現(xiàn)金獎勵。3、與微博官方合作，在微博廣場和熱門微博等主頁進展宣傳，保證此次活動的熱度。論壇宣傳：1、在用戶較多的論壇進展軟文宣傳，雇傭水軍灌水，炒熱活動帖子。2、與論壇合作，選擇轉(zhuǎn)化率較高的論壇進展置頂宣傳，保證活動的熱度____宣傳：1、____軟文宣傳2、后臺設(shè)立“微助力”等功能，交融此次活動內(nèi)容，促進用戶轉(zhuǎn)發(fā)，以加強活動熱度。1、猜燈謎：活動三天，每天放出十個燈謎，通過微博，微信，論壇發(fā)布，針對于猜中者進展搖獎，每日選出10個幸運用戶。2、找彩燈：在蜂狂購商城的隨機內(nèi)頁隱藏小彩燈，讓用戶進入商城尋找，假如找到了可截圖發(fā)送微博或者____領(lǐng)取獎勵。3、開學加油站：參與活動的大學生，可聯(lián)絡(luò)蜂狂購微信管理員參加“蜂狂購大學生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。營銷方案設(shè)計與施行篇十四為了進步酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著鼓勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原那么，特制定此營銷方案。1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。二、酒店全體員工，根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。1、門市價入住：25元×入住房間數(shù)×天數(shù)2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)3、折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)4、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)入住房價低于8折，不予計提。所有銷售，必須由所介紹員工提早預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提早預訂或未簽字確認的，不予計提。營銷方案設(shè)計與施行篇十五通過“xx紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，進步品牌知名度。9月初至9月26號各大商超賣場以及娛樂夜場買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購置xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端效勞員的銷售促進獎勵。實際上“xx紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，本錢費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游道路為長沙xxxxxxx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及消費線)xxxxxx昆明xxx長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們結(jié)合促銷，)開拓這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，成心不告之詳細的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)預定招待所/酒店及火車票。一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)營銷方案設(shè)計與施行篇十六針對高端產(chǎn)品〔零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品〕、中檔產(chǎn)品〔零售價格30——199元/瓶的產(chǎn)品〕和低檔產(chǎn)品〔零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品〕進展買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送優(yōu)惠券”等活動，以增加品牌的曝光率，刺激消費者的購置欲望，促使消費者采取購置行動，提升銷售量。一提到國慶節(jié)促銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到國慶節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購置堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購置行動。堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個，翻開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進展瓶型陳列，能進步視覺沖擊力，增加消費者的購置欲望。營銷方案設(shè)計與施行篇十七方案分為活動宣傳階段和萬圣節(jié)當天活動安排階段。宣傳階段又可分為對外宣傳(外國人)和對內(nèi)宣傳(中國人)。對內(nèi)宣傳要分為三步走。第一步，什么么是真正的萬圣節(jié)(激情圣靈夜);第二步，狼的誘惑;第三步，血色箭頭。萬圣節(jié)當天的活動安排也可以分為等待進展中;白色遐想;中韓交友;揭開神秘;狂歡之夜!首先說宣傳局部?1.對外宣傳，我們主要針對天大、南大、師大的韓國留學生。宣傳的方法很簡單，是面對面的溝通交流，讓他們對我們的萬圣節(jié)產(chǎn)生興趣。向其推銷的重點就是中國風格的萬圣節(jié)，并且要告訴他們可以通過這次活動交到中國朋友。但可能在溝通上會有些難度，不過應(yīng)該可以克制。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在反面印好唐會的交通道路，并用文字注明。假如覺得這樣費事，還可用韓文印傳單，以派單的方法把消息傳達給韓國人。但假如這樣，或許效果不會像面對面說服效果那么明顯，而且費用會高出許多。面對面說服時還要注意一點，當他說想去時，給他在名片上安排一個座位號，這樣會給他們內(nèi)心造成一種已經(jīng)預定的壓力，這樣當天去的可能性就會更大進步。韓國人不宜太多了，因為座位有限。不過反想其實人去的越多造成的轟動效應(yīng)越大。2.對內(nèi)宣傳a、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會將在萬圣節(jié)創(chuàng)造出一個激情四射的萬圣節(jié)，打出和外國人一起過萬圣節(jié)的口號。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化星巴克必勝客發(fā)。讓人們初步理解唐會將準備一次與眾不同的萬圣節(jié)活動。什么樣的活動不提，設(shè)懸念。b、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬圣節(jié)前一個星期開場，讓唐會傳出狼嚎聲，最好能清楚的傳入行人的耳朵。并印一份名為誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們設(shè)下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什么在唐會嚎叫，唐會到底要舉辦一次什么樣的圣靈之夜。發(fā)單地點不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理發(fā)單店，在賣衣服的同時給光臨他店的顧客發(fā)單，并且需要錄音帶配合制造意境。作為對他們的報酬，可以是對店員的一次免費party酒水派送。即節(jié)約，效果也一定很好。c、血色箭頭，這個點子較有轟動性，但絕對是處在法律的邊緣，施行難度比擬大，有一定的風險性。但要是真的事實起來，相信絕對會吸引到很多人。方案很簡單，萬圣節(jié)的前兩或三天晚上在唐會正對著的衛(wèi)津路段用紅色的油漆畫一個巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會。第二天下午開場發(fā)傳單，傳單內(nèi)容是以一個局外人的口氣夸大的描繪箭頭突然出現(xiàn)給人再次制____奇詭秘的感覺，同時向上次的宣傳一樣要配相應(yīng)的錄音帶以講故事的形式向人們告知現(xiàn)象。所有活動展開前的宣傳工作在此先告一段落，當然因為將來的不可欲知性，或許在活動進展的過程中會隨著事情的演變而改變。當天的活動安排，可以分為活動前的等待中韓交友??五個階段?；顒忧暗牡却侵冈诨顒娱_場前先有一個等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場時間，當晚的開門時間我覺得應(yīng)調(diào)整到八點往后，萬圣節(jié)十二點鐘聲敲想的時候才會是活動高潮所在，假如等待的時間過久，有可能客人的好奇心會逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進酒吧前先送給每個客人一個簡易面具。進酒吧后，首先進入眼睛的是吧臺四周裹著白色的布簾，里面?zhèn)鞒龊蛶滋烨耙粯拥睦呛柯?，聲音處理一定要真實，而且從白色布簾上還隱約看到一只狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重!dj宣布今天十二點前最高消費客人將((抱))走唐會精心準備的一份神秘禮物!中韓交友，韓國客人都拿有分發(fā)給他們的坐號，效勞員領(lǐng)位時，直接帶到事先確定的位置。中國客人進門可以把他們帶到與韓國客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水后dj喊口號，讓客人隨意更換座位，dj要強調(diào)今晚來到唐會的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時的燈光最好不要太暗。dj要隨時間的推移，報時并提醒大家唐會給大家的驚喜越來越進!神秘揭曉(高潮)十二點，dj宣布大家屏住呼吸，神秘馬上揭曉，停音樂，dj這時說話的聲音要處理的陰森一點!燈“逐漸”關(guān)閉!第一次開燈，吧臺中還是空無一物，給人們心理制造一些起伏!dj解釋說純屬失誤，要以滑稽的語氣說，給場上造成一次爆笑。燈又開場逐個熄滅，當完全黑下來時從里屋逐漸射出數(shù)條細小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動，光線向吧臺挪動，消失在吧臺里。雷射燈突然翻開，照射吧臺方向，又馬上熄滅，但已經(jīng)看到吧臺上站著好多做貞子打扮的東西。dj放一段比擬恐懼的音樂。吧臺里的舞臺下燈翻開照射在站在舞臺上的人身上，做特寫。漸漸周圍燈也亮了?？吹轿枧_上的人都罩著部滿血跡的白布。這時，音樂響起。舞臺上的人撤下身上的白布，有的穿著較現(xiàn)代感的服裝，有的穿著唐裝禮服。dj喊口號，舞臺上一段比擬個性化的熱舞，熱舞后走下舞臺站在吧臺周圍。dj宣布目前最高消費者，里屋走出美女一個。dj宣布，今天的神秘獎品就是小姐。美女走上舞臺，對獲獎客人笑笑，在手提袋(大)里探索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘獎品!再次造成場上爆笑，笑后dj喊口號，萬圣節(jié)happy!舞會開場。dj營造氣氛是關(guān)鍵所在!注：整個活動過程中，抽時間給客人們拍照，要來聯(lián)絡(luò)方式以便以后可以送照片。讓客人體會到唐會的誠意是別人沒有的，要他們深深記著這次活動，為以后成為唐會客打下根底!營銷方案設(shè)計與施行篇十八1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個；2、××××a區(qū)、b區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個、45個。3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現(xiàn)有待銷車位150個。1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場所根本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)平安隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個車位需求，扣除局部低檔車沒購置需求，還有大約300個車位的硬性需求。2、××××a區(qū)、b區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營戶1600余戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場地到晚間頂峰期預計違規(guī)停車超過600臺〔一局部是消費者的車〕，根本上是見縫插針，嚴重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的現(xiàn)狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)平安隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除局部低檔車沒購置需求，還有大約450個車位的硬性需求。1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法浸透不深化，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續(xù)性和銜接性，效勞接待不能形成互動，操作的靈敏性和機動性不夠。2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購置，或者說不可以下定決心購置。3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與連續(xù)性銷售時間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推延購置和希望推后購置降低車位投資本錢以及等待降價的幸運心理。營銷方案設(shè)計與施行篇十九第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷〔例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理?！撤桨?9：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷〔例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，擅長一點帶面?！车诙?jié)外來節(jié)日促銷方案60：情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61：平安是?！桨惨固O果促銷方案62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63：三八彩頭——婦女用品促銷方案64：快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷〔例：兒童購物廣場播放兒童喜歡的動畫片提早熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購置玩具可享受折扣。〕方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松〔例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”?！撤桨?6：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67：尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷〔例：老師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？老師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡的顧客都能得到一張精巧的老師節(jié)賀卡。”〕營銷方案設(shè)計與施行篇二十第一節(jié)開業(yè)促銷方案68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪〔例：ktv開業(yè)大型舞會?！撤桨?0：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷〔例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。〕第二節(jié)店慶促銷方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72：自助銷售——招攬更多的新顧客〔例：店慶時任選3件金額50元?！撤桨?3：有獎?wù)骷陸c提升影響力〔例：征集廣告語?！车谌?jié)其他主題促銷方案74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球〔例：手機店金色的滑蓋手機購置就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”?！撤桨?5：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在營銷方案設(shè)計與施行篇二十一通程國際大酒店是湖南省首家嚴格按國際五星級標準建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢恢宏，廣場流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并裝備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、平安預警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“