企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)

10/216(1)1：美食林客流分析在西門(mén)可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門(mén)四周。局部顧客，將是我們爭(zhēng)論的重點(diǎn)。樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)展插縫宣傳。2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)展宣傳品的派發(fā)。進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。派發(fā)三折頁(yè)。3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品?：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.26了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。：活動(dòng)促銷(xiāo)播送宣傳：3.2.1種緣由，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng))個(gè)字，進(jìn)展瘋狂亂炸。送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品?三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。(2)一、分析營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)(1)消費(fèi)者購(gòu)置行為模式心理因素等)購(gòu)置過(guò)程(包括參與購(gòu)置的角色，購(gòu)置行為，購(gòu)置決策中的各階段)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反響模式選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)的根底，有效細(xì)分的要求;二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異2、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(時(shí)機(jī)與威逼分析)(2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)治理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、治理生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和治理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程三、營(yíng)銷(xiāo)方案(1)產(chǎn)品線組合決策色化、產(chǎn)品線削減品牌決策包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案價(jià)格和供給物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格合定價(jià)3、選擇和治理營(yíng)銷(xiāo)渠道(3)渠道動(dòng)態(tài)道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，治理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播5、治理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果6、治理銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍酬勞)監(jiān)視，銷(xiāo)售代表的盡力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)四、治理營(yíng)銷(xiāo)門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性3、把握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度打算把握，盈利力氣把握，效率把握4、依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)展戰(zhàn)略把握電子科技開(kāi)發(fā)研制的“全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特托付參謀公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)展定位，并提出年度營(yíng)銷(xiāo)打算。(3)一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作打算的主要思路(VI)建品牌治理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推動(dòng)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。1VI2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;二、具體工作第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更留意公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉對(duì)公司品牌的認(rèn)知。1VI2、組織應(yīng)用培訓(xùn)VIOALOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等根本應(yīng)用元素進(jìn)展全員宣貫。3VIVI4VIVIVIVI社會(huì)認(rèn)知度。與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統(tǒng)一傳的全部資料中均應(yīng)消滅本單位宣傳口號(hào)。所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一爭(zhēng)論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。VIVI題。單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化局部的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。(4)的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)策略方案一、市場(chǎng)分析1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在容、減肥的成效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。固然,男生品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的效勞(免費(fèi)幫客戶(hù)寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶(hù)面就會(huì)大大的提高。3、南洋市場(chǎng)狀況調(diào)查狀況分析：從在學(xué)院進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，有5053%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)展護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如以以下圖所示：會(huì)選擇：53%不會(huì)選擇：47%進(jìn)展前景是可觀的。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們留意時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。2、營(yíng)銷(xiāo)策略的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心，物有所值。高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡送。每一天。三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略推想隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校供給的產(chǎn)品需要推陳出,這需要爭(zhēng)論和推想市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)潔地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段1.;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能實(shí)行有限的行動(dòng)以把握本錢(qián),優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.開(kāi)創(chuàng)的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。刺激現(xiàn)有客戶(hù)，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。吸引目標(biāo)市場(chǎng)的留意力。四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位念，始終遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“認(rèn)真做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)結(jié)全都，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，信任我們的友情可以駐守著我們們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中熬煉自己，提升自我。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(5)2010020-30一、產(chǎn)品策略型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。(一)品牌策略象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。由于，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。促銷(xiāo)的費(fèi)用，增加了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。(二)包裝策略1、附贈(zèng)品包裝策略，依據(jù)顧客購(gòu)置商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)待券。附優(yōu)待法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)待券選購(gòu)之前，投入本錢(qián)很少。2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品承受不同的包裝，作為同的包裝。(三)產(chǎn)品組合策略費(fèi)者。雙向延長(zhǎng)一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低檔產(chǎn)(四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略1同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志登載廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專(zhuān)賣(mài)店大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)外套贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向在此根底上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。3、成熟期：增加一個(gè)的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。420-30主要的銷(xiāo)售渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。二、定價(jià)策略(一)滲透定價(jià)法巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是承受的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被群眾消費(fèi)者隨承受。(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法過(guò)類(lèi)似“愛(ài)情恒長(zhǎng)遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。(三)時(shí)間差異定價(jià)策略定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季實(shí)行降價(jià)策略，一般7——8(四)招徠定價(jià)策略售，把價(jià)格定在100的外套系列的出售。(五)季節(jié)性折扣策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。(六)數(shù)量折扣策略10%的折扣，100——50030%的折扣，50030%的折扣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率。得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，承受我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。選到心儀的皮毛服飾。網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開(kāi)機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶(hù)。(二)零售商40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)置服裝。(三)專(zhuān)賣(mài)店隨著企業(yè)不斷的進(jìn)展壯大品牌的不斷增值專(zhuān)賣(mài)店將成為企業(yè)主要的銷(xiāo)售有利于走國(guó)際化路線，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到本錢(qián)，企業(yè)只在哈爾濱開(kāi)設(shè)兩家專(zhuān)賣(mài)店，規(guī)模不要僅可以節(jié)約本錢(qián)更有利于加盟商的參與。這也給剛出校門(mén)的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螘r(shí)機(jī)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。(一)廣告12廣告內(nèi)容的天堂。最終加上我們的廣告語(yǔ)“選力卓服飾，做知性女人”3位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾。pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳。(二)營(yíng)業(yè)推廣(在專(zhuān)賣(mài)店里)1、巧用歡送詞歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤?。同樣的“節(jié)日歡快”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。2、奇異的“紅包”1919長(zhǎng)長(zhǎng)期久”之意，表示來(lái)年一切順當(dāng)。3、別致的禮品。的男人”之意。(三)產(chǎn)品生命周期階段。互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿足其共性化的需要。刺激需求。五、將來(lái)規(guī)劃的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最終，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(6)一、市場(chǎng)調(diào)查覺(jué)察和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。而激發(fā)其購(gòu)置欲望。二、產(chǎn)品定位定位，要努力打造一種差異化。讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差異的。三、市場(chǎng)定位進(jìn)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位以手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。進(jìn)銷(xiāo)售的目的。外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;功能：依據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如玩耍功能強(qiáng)大，支持模則可以不必考慮。這樣機(jī)的研發(fā)本錢(qián)并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。六、促銷(xiāo)手段1、前期宣傳：手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)頭進(jìn)展;進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生