銷售方案設計(14篇)

第頁共頁銷售方案設計(14篇)銷售方案設計篇一促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進展調查，理解其經營其它品牌的利潤，然后制定詳細的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品。形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、香煙、電器等。b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。c、效勞員與營業(yè)員，產品進入終端后，需要通過效勞員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對效勞員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建立。方法可采取贈送實用或有價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，到達公關、引導消費的目的；宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等結合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，進步產品知名度和品牌形象銷售部月工作方案綠色森林食品營銷方案新產品推廣銷售方案銷售方案設計篇二20xx年的個金工作我們認為要圍繞著儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區(qū)分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業(yè)務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：1、延續(xù)09年公司業(yè)務和個人業(yè)務聯動的合作思路，開掘公司業(yè)務中潛藏的個人業(yè)務的商機。如代發(fā)工資業(yè)務、信譽卡業(yè)務、個人消費信貸業(yè)務、代理保險、代售基金業(yè)務等等。依托對公客戶資，實現行內公司業(yè)務和個人業(yè)務的客戶資共享，帶動個人業(yè)務的開展。2、加強營業(yè)部、大堂、個金科的團隊協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現場接觸的優(yōu)勢，強化主動營銷的觀念，提升柜面營銷才能，上下形成合力，促進各項業(yè)務平衡開展。3、借鑒去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經歷，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至于要加強與證券、保險等單位的合作，建立起結實的合作關系。4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業(yè)務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進展宣傳、介紹特色業(yè)務品種，提升我行在區(qū)的社會知名度和影響力。5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。下面我分六個方面對各項個金業(yè)務的詳細方案和措施作一個匯報。對于儲蓄存款業(yè)務我認為這是一個貫穿我們所有業(yè)務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項詳細工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了。1、個貸業(yè)務：這項業(yè)務09年度在全行上下各條線的通力合作下，獲得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業(yè)務的聯動和優(yōu)勢互補再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年，我們認為這項業(yè)務應該往縱深開展，盡管在09年設想以個貸業(yè)務帶動的其他個金業(yè)務的開展的理念已經有所顯現，但是由于實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合奉獻度要圍繞著各項個金業(yè)務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務要有所側重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲蓄業(yè)務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務就有點對牛談琴了，而應著重營銷信譽卡和三方存管業(yè)務。今年的個貸業(yè)務的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱慎重從事的態(tài)度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出臺了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比方車貸、留學貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產交易量很活潑。在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，言論普遍認為中低檔住房將是20xx年開展的重點。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產保持穩(wěn)定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的場面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節(jié)前及近期也已經充分暴露出來了。近期有許多個貸客戶陸續(xù)打過來要預約還款，去年新發(fā)放的一些個貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求局部提早還款。所以，我們認為：今年的個貸業(yè)務的開展要在去年的根底上，繼續(xù)加強與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開拓1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業(yè)務的營銷力度。2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個人認為，去年發(fā)動親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強調的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達任務的根底上，獲得儲蓄與理財客戶資，更多的是應該考慮它的可持續(xù)開展，因為三方存管這項業(yè)務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉戶的人不多。節(jié)前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深化的討論，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資獲得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想到達這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉戶不便。如今我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業(yè)程度利用我們以前曾經駐點如今經常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一局部開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來開掘新股民，擴大我行三方存管客戶的開戶量，詳細方式在近期____下來，力求能獲得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個梳理，列出清單來。對于目的企業(yè)，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節(jié)前已經著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細地談過這個業(yè)務，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對于代發(fā)工資業(yè)務我們已達成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作根底，應該不是非常為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項業(yè)務的合作就會越來越順利。4、信譽卡工作方面：這項工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動營銷。在信譽卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風險。5、保險業(yè)務、貴賓業(yè)務和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客戶的受益點。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客戶是需要培養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強柜面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優(yōu)點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓____，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺柜員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化,一線員工為客戶提供卓越的效勞之后，銀行品牌就會深化客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復制的。6、理財業(yè)務方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里如今的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認為產品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個性化的能真正為客戶帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與才能也是有待進步的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的出售，促進貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加。上面是我們對10年度個人業(yè)務工作的一些想法，當然方案的預期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。銷售方案設計篇三愛家衛(wèi)浴20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司方案銷售額增長25-30%，市場占有率進步3-5%，利潤提升到10-12%。所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司20xx年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，進步公司人員的綜合素質，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的開展補充新穎血液、儲藏熱力資。招聘崗位：銷售代表面向專業(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關專業(yè)也可招聘人數：80人招聘區(qū)域：面向全國學歷要求：大專或以上(一)銷售人員的勝任力模型銷售人員崗位說明書(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應性，一定的性格適于從事一定的職業(yè);同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。面試題目設計：1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。2、請說明自己身上所具備的優(yōu)點，請舉個相關例子說明一下。3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質?4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么?5、你認為顧客往往會出于什么心里回絕我們。6、在銷售過程中遇到過最為難的事情是什么?描繪一下。7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，假如你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦?8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?(三)復試階段：無領導小組方式1、選拔方式：無領導小組面試。其是一種采用情景模擬的方式對考生進展的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與別人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。2、選拔方式的目的討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的才能或者質;能觀察到考生之間的互相作用;能根據考生的行為特征來對其進展更加全面、合理的評價;可以涉及到考生的多種才能要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);發(fā)言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析^p與論證說理才能(15%);提綱挈領(20%);組織、領導才能(30%)。(四)錄用階段非構造化面試1、選拔方式：非構造化面試就是沒有既定的形式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。2、對面試官的標準三年以上管理工作經歷;能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調才能，極強的解決問題的才能;工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新才能;有敏銳的市場意識、應變才能、領導能力和獨立開拓市場的才能，學習才能強;邏輯性強和良好的語言表達才能四、招聘工作時間表3月13日：撰寫招聘廣告銷售方案設計篇四銷售方案設計篇五一、【適用范圍】本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。二、【本政策適用期限】三、【工資構成】1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元);2.該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;3.總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;4.崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效;5.職能工資140—180元，與專業(yè)才能和發(fā)生過程相關聯，參與績效，績效分數100分;(詳見附件一)6.效能工資560—720元，與根底銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分;7.個人業(yè)績提成，超過根底銷售額局部的提成，不參與績效;四、【根本量及銷售提成率】1.個人業(yè)績提成標準：(1)根底值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)(2)第一挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)(3)最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，詳細由自己制定)。2.提成率標準(如下列圖)：例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售方案，方案完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了方案額的84%，那么視為完成方案任務，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出方案，那么按照4.5%提成。五.(1)【職能獎勵考核標準】職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100(2)【效能獎勵考核標準】效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100(3)【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行;交通補貼：50元/月。六.【考核紀律】(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離任并罰款500元。(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離任并罰款500元;假設情節(jié)嚴重時，那么視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)機密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處分。七.【晉升】當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過根本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，假如其它條件到達上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。附件一上海好施實業(yè)華北營銷中心市場銷售部員工職能績效考核表被考核人部門年月日銷售方案設計篇六第一條為加強銷售管理，增加公司經營收入，進步銷售人員的積極性，建立健全銷售獎懲管理，通過將詳細量化的考核指標和措施落實到人，強化員工責任意識，為做餐飲店打下良好根底。第二條績效管理的宗旨與原那么〔一〕通過考核管理系統(tǒng)施行目的管理，保證公司經營目的的順利實現；通過考核管理幫助銷售部員工進步工作才能。〔三〕遵循公平、公正、公開的原那么；做到獎懲有根據、分配有監(jiān)視，以日常工作及業(yè)績狀況作為對員工考核的重要根據。第二章銷售管理考核方法第三條銷售經理工資考核〔一〕薪資構成：根據《xxx餐飲管理薪酬管理制度》，銷售經理的薪資由“工資〔底薪〕+提成”組成，其中“工資〔底薪〕”為20xx元，提成包含桌數提成、回款額提成、宴會提成及充值卡提成等各類銷售提成?！捕呈謾C費補助：每月報銷手機補助費100.00元。第四條考核指標構成：考核內容由經營指標、各類銷售提成構成?！惨弧辰洜I指標：按照公司經營指標的70%—72%制定銷售部任務指標，超額完成經營指標72%的月份，對超出局部按照2%計提；低于經營指標70%的月份，對未完成局部按照1%扣罰，在完成經營指標70%—72%的區(qū)間內，不獎不罰，詳細內容如下：〔1〕銷售部經理以銷售部任務為考評基數，計算公式：獎金=〔銷售部月度業(yè)績-銷售部月度任務〕×2%〔2〕銷售經理以分解到個人的任務為考評基數，計算公式：獎金=〔銷售經理月度業(yè)績-銷售經理月度任務〕×2%扣罰=〔銷售經理月度任務-銷售經理月度業(yè)績〕×1%〔3〕特殊情況，須報上級公司批準后另行獎勵?！捕掣黝愄岢桑汉孔罃堤岢?、回款額提成、宴會提成、充值卡提成等，詳細提成標準如下：〔1〕包房桌數提成：①午餐：每完成一桌〔每桌不少于4人，人均消費不低于150元〕，按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌〔每桌不少于4人，人均消費不低于150元〕，按11元/桌提成；〔2〕回款額提成：①銷售經理每月根底回款額為5萬元，5萬元〔不含〕以上10萬元〔不含〕以下，按0.2%提成；10萬元〔含〕以上15萬元〔不含〕以下按0.3%提成；15萬元〔含〕以上20萬元〔不含〕以下，按0.4%提成；20萬元〔含〕以上25萬元〔不含〕以下，按0.5%提成；25萬元以上〔含〕30萬元以下〔不含〕，按0.7%提成；30萬元〔含〕以上40萬元〔不含〕以下按0.8%提成；40萬元〔含〕以上按1%提成。②對逾期收回的掛賬款，實際回款每逾期一個月，計入提成的回款額遞減20%；如：逾期一個月收回，按照回款額的80%計算，逾期兩個月收回，按照回款額的60%計算，依次類推，逾期五個月收回，將不再計入回款額提成?！?〕宴會提成：為進步周末及節(jié)假日的上座率以及集團單位的大型餐飲消費活動，實行宴會全員銷售政策。①婚宴、會議宴會、生日宴會、同學聚會等，人均菜品消費在150元以上〔含〕、桌數不低于三桌的宴會計入宴會提成。②計入提成的宴會消費必須在接待完畢當天結算，結算方式不包括掛賬和預充值卡結算。③符合宴會提成標準的宴會均按結算金額的4％提取給業(yè)務介紹的員工。員工介紹的宴會，不能獨立完成接待協(xié)調任務時〔接待協(xié)調不能影響本職工作〕，須交給銷售部人員接待，負責接待的銷售部員工與介紹業(yè)務的員工各從提成額中比例為4:6。④銷售部員工接待的已計入宴會提成的消費額，不計入每月回款額提成，不計入桌數提成?！?〕充值卡提成：①一次性充值三千至一萬元〔不含〕提成比例為2%；②一次性充值一萬元至三萬元〔不含〕提成比例為2.5%；③一次性充值三萬元至五萬元〔不含〕提成比例為3%；④一次性充值五萬元至十萬元〔不含〕提成比例為3.5%，⑤一次性充值十萬元以上提成比例為4%。⑥充值卡消費不計回款額提成，可計入當月銷售業(yè)績，享有桌數提成，使用充值卡結算的宴會消費不計宴會提成。第五條公司每年評選銷售狀元1名，按優(yōu)秀員工標準施行獎勵。要求遵章守紀，忠誠公司，愛崗敬業(yè)、群眾根底好，年度銷售業(yè)績?yōu)楣镜谝幻?。第六條銷售管理〔一〕銷售經理〔不含試用期員工〕每月銷售業(yè)績低于5萬元的，扣發(fā)績效工資，連續(xù)兩個月達不到根底銷售業(yè)績的予以辭退?！捕吃囉闷趦龋N售經理工資按照薪資標準的80%發(fā)放，并享受公司各類銷售提成，回款額低于5萬元〔含〕的，按照0.2%提成。〔三〕每天9：00—11:00、14:00-17:00為客戶走〔回〕訪時間，銷售經理每人每天走〔回〕訪客戶不得少于3個〔不含節(jié)假日〕，每減少一個扣罰10元?！菜摹充N售經理必須將當日走訪情況做好登記，拜訪記錄應于每日下午下班前交銷售部負責人審閱?！参濉充N售人員每日下午下班時，必須當面或用短信的形式告知銷售部負責人?！擦充N售人員應主動做好與協(xié)議客戶的聯絡和溝通，每周必須進展一次或短信回訪，公司給銷售經理統(tǒng)一裝備手機卡，銷售人員在與客戶聯絡和溝通時必須使用該卡，報銷單據以該卡為準，離任時將手機卡一并進展交接?！财摺撤策B續(xù)二個月未在店內消費的協(xié)議客戶，自動轉為非協(xié)議客戶，其他銷售人員可進展重新開發(fā)?！舶恕充N售人員必須做好客戶檔案的整理，完善有關內容，并將每月客戶走〔回〕情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報。第七條店內維護管理〔一〕銷售經理負責值班區(qū)域進店客戶的維護和名片的發(fā)放，并按要求做好餐前站位，主動協(xié)助前廳人員做好進店客人的引領。〔二〕當日不值班人員，如有協(xié)議或預約客戶，必須在前廳迎接并做好引領和跟蹤效勞?！踩充N售經理負責值班區(qū)域房間〔零點〕的點菜和標準配餐，并將菜單交由客人確認，征求意見，以便將公司的特色和優(yōu)勢向客人進展推薦，拉近與客戶的間隔，做好溝通和協(xié)調，第一次進店客戶不作為銷售經理的桌數和業(yè)績提成。第八條員工如對考核結果有異議，可以書面形式向行政人事部提出申訴。第九條本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行，由行政人事部負責施行并具有最終解釋權。銷售方案設計篇七為提升現有銷售現場效勞品質，打造高端物業(yè)效勞品質，營造良好營銷氣氛，特擬定以下效勞整改方案，缺乏之處請公司領導批評指正。一、存在問題：1、現階段銷售大廳內綠化植物由于養(yǎng)護不當，導致很多綠化植物枯槁，未及時修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客戶心態(tài)。2、銷售大廳保潔狀況較差，表如今衛(wèi)生死角未清掃、銷售大廳保潔不及時、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷售品質。3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表如今亂坐、亂靠、玩手機、銷售大廳吸煙等嚴重影響效勞品質。二、整改方法：1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場簽訂相關協(xié)議，如達不到綠化需求是否可以施行考核或更換植物租擺公司。2、保潔整改：建議調整現有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執(zhí)行員工，可否考慮更換人員。可購置清潔球解決廁所異味問題。3、安保整改：建議調整現有安保人員編制，延長安保工作時間增加安?，F有薪酬待遇，招聘一批作風紀律嚴明、禮儀標準的安保人員用于銷售大廳形象展示工作。浙商物業(yè)管理中心物業(yè)部20xx年8月6日銷售方案設計篇八***領導班子黨的群眾道路教育理論活動整改方案落實情況匯報在黨的群眾道路教育理論活動中，按照集團公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾道路領導小組，制定本部門黨的群眾道路教育理論活動方案，組織召開了學習討論會、采取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領導班子專題，查找***領導班子在“四風”方面的問題，深化剖析問題的根和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的施行，各方面工作有了一定的改良，現將落實情況匯報如下;二、整改落實內容〔一〕問題一、在銷售工作中習慣于上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫采取壓任務，缺乏幫助下屬部門施行的對策和舉措方面的指導，缺乏創(chuàng)新開拓意識。整改措施落實情況：〔1〕對上級下達的工作任務，***通過辦公例會及時傳達認真學習，結合工作實際提出可行性的方案，落實執(zhí)行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當月考核。今年以來，***根據公司的部署，積極配合公司的消費經營活動，強調工作創(chuàng)新，注重實效。上半年分別建立健全了運輸gps業(yè)務、銷售erp系統(tǒng)、使銷售業(yè)務的信息化程度有了較大的進步。〔2〕部門領導改良了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解決，重要環(huán)節(jié)嚴格把關確認。今年以來部領導組織結算、業(yè)務部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員穿插對業(yè)務流程進展抽查。包括流程有無破綻，單據是否齊全、親自確認是否齊全等。發(fā)現問題及時討論形成改良意見，并落到到位?！捕硢栴}二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反響靈敏度不夠強等諸多問題。整改措施落實情況：〔1〕通過建立制訂完善外部市場鼓勵機制，應用產品市場價格監(jiān)視系統(tǒng)，強化對外部市場的反響。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業(yè)務員。各項指標與提成獎金掛鉤。今年上半年產品銷售量到達〔〕萬噸。同比進步〔〕%，產銷率到達〔〕%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距到達〔〕%，業(yè)務人員積極開拓市場，極大的調動了業(yè)務人員的工作積極性。〔2〕積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，進步工作效率。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論、改良，各崗位人員積極參與，耐心調試。各崗位人員在完成正常業(yè)務工作的同時，雙帳并行調試系統(tǒng)，經常加班加點。經過大家的努力。系統(tǒng)順利上線，集合同、資金、發(fā)貨、價格、結算、風控與一體，真正實現所有業(yè)務在一個平臺上運作?！?〕根據當前的銷售格局，調整***的組織構造。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌。**營銷中心1-5月份銷售量到達〔〕萬噸。拓寬了我公司產品在市場上的銷量，提升了**品牌，為客戶提供了更加周到的效勞?！踩硢栴}三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比擬大的差距。學習過程中，深度考慮、交流研討不多，學習效果不佳。整改措施落實情況：制定20xx年學習培訓制度，根據工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率到達100%。目前第一期培訓正在進展中。〔四〕問題四：對基層真實情況不深化理解，不能針對詳細情況突出管理重點。整改措施落實情況：緊緊圍繞經營，深化市場、深化實際，開展調查研究，不斷進步調查研究程度，結合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區(qū)域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結合給鼓勵客戶不斷進步銷售量，結合及時兌現銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。銷售方案設計篇九以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原那?以銷售業(yè)績和才能來拉升收入程度，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏場面。1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作才能、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提早或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離任。2、1-4等級參照銷售員考核細那么，由銷售經理對1-4等級組員進展月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細那么，由銷售總監(jiān)(或總經理)對銷售經理(第5級別)進展季度考核;由總經理對銷售總監(jiān)(第6等級)進展季度考核。1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進展業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差方案及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動搜集、分析^p客戶。2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通才能強，能獨立完成銷售流程。開場創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關才能強，擅長維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。4、優(yōu)秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關才能強，擅長維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。5、銷售經理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的才能，對業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道，能帶著團隊有效完成區(qū)域內的銷售目的，團隊銷售額每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷方案，帶來整個團隊完成年銷售目的。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經歷等因素，在原有根底上增加。如本行業(yè)相關工作經歷1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學歷+200;本科本專業(yè)學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放標準見表一《銷售等級任務表》;3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售本錢—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。表一《銷售等級任務表》1、20xx銷售目的，全年20xx萬。建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目的1000萬/組)：2、提成計算產品：(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回局部暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息局部在個人提成內扣除。(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發(fā)貨后三個月開場計算利息)(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式：銷售提成=(銷售價格-po價格-銷售本錢(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤局部(2)、100%完成銷售目的，提成比例為25%;70%完成銷售目的，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。(2)、個人離任一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。為了活潑銷售員的競爭氣氛，進步銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種鼓勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);注：以上銷售鼓勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)本制度自20xx年3月30日起開場施行。銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：銷售方案設計篇十一、建立組織明確觀念：1．公司名稱：南陵縣昌元印刷2．公司概況：南陵縣昌元印刷始建于___年x年，經過幾年的艱辛創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。3．公司營銷觀念：靠“老實守信、客戶第一、效勞為本、質量為先”的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝消費、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4．公司宗旨：銳意進取，開拓創(chuàng)新，竭誠效勞，讓每一個顧客滿意！5．公司目的：開展目的：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業(yè)內一流水準；價值目的：將企業(yè)內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人；團隊目的:樹立完善團隊的工作風范，對內平等，對外開放。事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。二：市場探查與分析^p：南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務、南陵縣文教廣告、南陵縣城關印刷、南陵縣金陵印刷、大阪城印刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅?、天盛廣告、南陵家誠廣告設計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經濟開發(fā)區(qū)現有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其本錢支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的開展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。三：市場定位：公司現引進全新上海光華pz5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場是不停變化當中，企業(yè)在市場中開展猶如逆水行舟，不進那么退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊，二區(qū)域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進展資料匯總、報表匯總，并起監(jiān)視。銷售方案設計篇十一1、大局部區(qū)域整體渠道〔含商業(yè)、終端〕利潤比擬低，渠道積極性受到影響。2、對經銷商沒有明確定義，經銷商比擬小而散，并且由于流通經銷商的存在并占有較大比例，導致渠道價格混亂，而且渠道竄貨現象嚴重。3、局部地區(qū)為了維護本地區(qū)商業(yè)銷售，采用終端進貨返利的政策，進一步加大了渠道流通本錢。4、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性，經銷商協(xié)議比擬單純，返利政策與銷售量和返款掛鉤，忽略了銷售區(qū)域、價格維護、終端純銷的約束，局部區(qū)域的營銷人員濫用資，貼補銷售，沒有明確的獎懲政策，致使價格體系更加混亂。5、公司缺乏對單一產品充足的資投入，包括日益增長的廣告投放費用和終端費用，導致價格對競爭產品的反攔截缺乏力度。6、公司的價格體系有待明確，終端沒有統(tǒng)一的零售價，價格維護成為弱項，終端價格競爭比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤。1、從終端用戶來講，王老吉分銷渠道的目的就是為顧客提供全面的購置信息、便利的購置過程及其他相關的效勞如安康下火飲料、飲料質量評估等。2、從消費商和經銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經從賣方市場轉向買方市場，經銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應該從長遠的利益考慮，應和經銷商建立一種互相依存的家庭式關系，通過這種關系可以進步產品質量，降低系統(tǒng)的本錢，增加雙方的利潤空間。確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資運用和渠道控制的關系。一般來說，便利品通常采用長而寬的渠道，特殊品采用短而窄的渠道。現階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：1、王老吉飲料是一種低價位的產品，采用長而寬的渠道有助于產品的廣泛分銷。通過經銷商的橋梁，使產品更好的與消費者相連，從而有利于調節(jié)消費和消費在品種、數量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足消費廠家目的顧客的需求，也有利于消費企業(yè)產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，穩(wěn)固已有的目的市場，擴大新的市場。2、長渠道消耗較少的財務資，緩解王老吉消費商在廣泛分銷方面人、財、物等費用的缺乏。3、間接促銷。消費者往往喜歡貨比數家，而一位經銷商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對不同產品的介紹和宣傳，對產品的影響甚大。所以，消費者假設能獲得與中間商的良好協(xié)作，就能促進產品的銷售，并從中間商那里及時獲取市場信息。1、采取總經銷制的形式。一個總經銷商負責一個區(qū)域，經銷商下面可開展多家分銷商，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷形式有利于廠家很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，進步銷售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風險，假如在某一個環(huán)節(jié)出現了問題就可能會導致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此興旺的今天，這種風險概率比小，而且要廠家在這種風險和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇后者。2、混合分銷渠道的形式。在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開拓銷售渠道的藍海。王老吉在開拓銷售渠道時，尋求新的打破口，不僅進入傳統(tǒng)的商場超市，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，拓展自己的銷售市場空間。3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機等特殊銷售通路建立合作關系，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費者，方便直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。假如王老吉廠家不是采用直銷的方式，那么就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比擬大，其他零售、ka賣場等的選擇主要依靠經銷商，所以下面主要討論對經銷商的選擇，對經銷商的選擇步驟如下：1、訪談。通過這一步理解經銷商的現有產品和效勞，理解的內容包括產品、價格、市場、客戶、競爭、銷售、經營狀況、廣告和促銷活動、銷售導向和書面協(xié)議等。2、渠道評價。在經過訪談之后，可以根據經銷商的答復來評估經銷商。評估的標準包括：①、向消費商提供足夠的市場信息②、銷售效勞人員的素質③、是否能有效地推銷和促銷④、購置消費商的整個消費線的意向度⑤、提供充分的地域覆蓋才能⑥、各地理區(qū)域的市場份額的分配⑦、維持足夠存貨的資金才能⑧、在市場上的道德聲譽⑨、維護消費商定價政策的意向度⑩、對產品進展推薦和效勞的才能此外，還要考慮企業(yè)的產品線和競爭者的產品線對經銷商的重要性，經銷商的倉儲設施，市場增長的投資才能已經經銷商是綜合財務才能。3、綜合分析^p①、當銷售額在不同的層次上時，經銷本錢和直銷本錢也是不同的，廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的本錢，進而做出選擇。②、確定經銷商對銷售的影響力。這種影響取決于三個方面：一是經銷商在特定區(qū)域內的覆蓋程度，二是替代性產品的銷售，三是在特定目的市場上的全部銷售額。1、營銷①、已有產品的市場推廣②、向最終用戶促銷③、建立零售促銷④、價格會談與銷售形式確實定2、渠道支持①、市場調研②、區(qū)域市場信息共享③、向顧客提供市場信息④、選擇和鼓勵經銷商⑤、培訓經銷商的員工3、物流①、存貨②、訂單處理③、產品運輸和顧客報單④、單據處理4、售后效勞①、建立客服平臺②、調整產品以滿足顧客需要③、處理退貨④、處理取消1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業(yè)，使品牌深化人心。2、從便利角度如送貨上門為經銷商提供方便。3、加強渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，培養(yǎng)渠道拜訪習慣，充分考慮因補貨不及時造成的銷量損失。4、安排專業(yè)營銷人員進展市場調查和搜集各店面的銷售量和評估市場影響力。5、渠道分級，細分營銷。結合店面產品銷售數據與市場占有量的評估，可以為每個渠道店面確定級別，并且根據不同的店面級別給予相應的市場支持。包括直郵最新pop、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓，銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持，加強了廠商與終端渠道的互相關系，有效進步了渠道忠誠度，防止了競爭對手的浸透，進步了終端渠道銷售額。6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實現公司與終端渠道的互動，可以建立一個互動平臺，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎勵等方式，促進渠道的銷售，以實現與目的人群的溝通。要建成這個平臺，首先是建立店面俱樂部網站，將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內容放在網上，供人查閱。同時，讓市場促銷人員來推動店面人員上網注冊個人信息，以便可以實現業(yè)績申報。這項工作也進一步完善了渠道數據庫中的個人信息。建立銷售獎勵機制之后，越來越多的店面銷售人員開場通過網絡傳遞銷售量信息，有效的促進了他們的銷售積極性。7、新促銷渠道建立：社區(qū)深度促銷、集市促銷等；并充分考慮銷售氣氛對銷量的影響，進而設計如何更好的營造銷售氣氛。8、加強終端建立，考慮建立理貨部門，圍繞“經銷商、零售商、消費者等的關系、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數量、理財、投資、話術”等下功夫。還可以與經銷商結合促銷，幫助他提升品牌，風險共擔，利益共沾等。銷售方案設計篇十二蘇州是中國首批24座國家歷史文化名城之一，是吳文化的發(fā)祥地，旅游資非常豐富。同樣的，各大景區(qū)之間也存在競爭關系。如何讓更多地游客來參觀景區(qū)，如何增加景區(qū)的收益，如何讓景區(qū)的門票銷售出去，成為了各大景區(qū)頭疼的問題。今天，我就針對蘇州旅游景區(qū)的情況，來和大家講講蘇州旅游景區(qū)門票的銷售方案。景區(qū)門票銷售得好不好，與景區(qū)本身風景是否優(yōu)美或吸引人有很大的關系。假如你的景區(qū)的風光非常優(yōu)美，也非常知名，那么不用你怎么介紹，你的門票都會銷售得很不錯?？墒?，假如是風光一般的景區(qū)該如何是好呢，畢竟大自然的鬼斧神工沒有眷顧到我們。別擔憂，有事者事竟成。你可以通過后期人為改動景區(qū)。當然，不是說讓你去改動大自然留下了的景物，而是通過多方面地點綴，使本身沒有大特色的景點更具有特色。當把景區(qū)本身的布置這一塊做好后，就需要找合作方來一起銷售景區(qū)的門票了。詳細可以從以下幾個方面來找合作方：相信大家都知道團購這玩意。團購如今也變成了一種享受生活的方式，人們可以通過美團網、窩窩團等團購網選擇吃喝玩樂的地方，又可以享受到優(yōu)惠，滿足人們的需求。在景區(qū)附近的商家一般也都是可以用團購進展消費的。景區(qū)可以選擇幾家網上團購單非常多，又具有特色的商家合作，只要游客選擇來到商家消費，商家就可以詢問游客是否要購置此景區(qū)的門票。以此來銷售景區(qū)的門票。如今，人們越來越追逐自由的旅游方式，不希望受到導游的限制，所以，國內也出現了很多電子導游app產品。驢跡導游就是其中一款app產品，是全國唯一一款可以實如今景區(qū)手繪地圖上導航的電子導游軟件。因為它的卡通萌版地圖、多國語言多種風格播報、精準的gps定位導航、一鍵任意分享到各大平臺、社交聊天無所不能等功能吸引很多游客，是游客出行的必備軟件。所以，景區(qū)可以選擇和他們合作，不僅可以為景區(qū)制作一款獨特的電子導游產品，吸引游客的目光，還可以在他們的軟件上設計門票銷售的版塊，這樣，游客來到這座城市，看到這個景區(qū)，就可以直接在上面購置門票了。旅行社的力量也是不可小覷的，雖然如今跟團旅游的人會比擬少，但是報名旅行社自由行的人還是非常多的，所以，景區(qū)也可以讓人出去和旅行社洽談，給旅行社一些福利。其實，這樣雙方也是互贏的。景區(qū)門票的銷售事關整個景區(qū)的收益，景區(qū)不僅要懂得銷售還需要給游客提供更貼心的效勞。只有讓游客覺得好景區(qū)才是好的。要相信，游客可以為景區(qū)提供免費的宣傳，所以，假如景區(qū)的風光一般，那么需要在效勞方面多用心，讓游客覺得你是與眾不用的。銷售方案設計篇十三個人銷售工作方案20xx—03—0611：5220xx年方便面?zhèn)€人銷售工作方案v劉先生擔任一家方便面公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學習的典范，個人銷售工作方案。這其中有一個微妙就是每年的銷售工作方案就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度工作方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領效果，那么，劉先生的方便面銷售工作方案是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪里呢？年度銷售工作方案制定的根據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析^p，而劉經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，劉經理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，劉經理很明晰地知道了方便面的市場現狀和將來趨勢：產品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路是根據市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化"。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，劉經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售工作方案的最重要和最核心的局部。那么，劉經理是如何制定銷售目的的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品構造，將產品銷售目的詳細細分到各層次產品。比方，劉經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品構造比例定位在a〔高價、形象利潤產品〕：b〔平價、微利上量產品〕：c〔低價：戰(zhàn)略性炮灰產品〕=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使劉經理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目的的有力保障。劉經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經歷，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利形式"，即價格一樣，但返利標準根據間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的根底上，創(chuàng)始性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達"聯動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在效勞細節(jié)上狠下功夫。提出了"5s"溫情效勞承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也為其目的的順利實現做了一個良好的開端五、團隊管理。在這個模塊，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標準及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構承受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。劉經理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比方，劉經理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進展費用控制和調配，使企業(yè)的資"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。劉經理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。20xx年工作方案的制定，劉經理到達了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅