企業(yè)的工作計劃(29篇)

第頁共頁企業(yè)的工作方案(29篇)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。企業(yè)的工作方案篇一首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，理解新準(zhǔn)那么體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，純熟地運用新準(zhǔn)那么等，進展帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。二、加強標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實際情況，進展業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費用控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，實在表達財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進步自身業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的.穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻。企業(yè)的工作方案篇二目的是我們做方案的根底和根據(jù)，因此，必須首先明確自己的目的，然后，根據(jù)目的制定自己的行動方案。為完成目的，我們必須具備怎么樣的根本條件，這些根本條件假如不具備，就不可能完成目的。但是，這些根本條件具備了，目的也未必可以完成。找出這些根本條件，是我們做方案的首要任務(wù)。一般地說，就各銷售部的年度營銷方案而言，目的支持因素主要幾個：目的市場、人力資、產(chǎn)品資、經(jīng)銷商資〔或者說區(qū)域〕。這些因素要進展合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。首先要確定目的市場，在目的市場確定下，人力資、產(chǎn)品資、經(jīng)銷商資〔或者說區(qū)域〕都是為詳細的目的市場效勞的。上述根本條件具備后，就需要組織構(gòu)造進展資的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資的目的。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。由于是年度任務(wù)，因此，任務(wù)首先要進展分解，沒有適當(dāng)?shù)倪M度安排，完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進展有效監(jiān)視管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結(jié)合各地實際情況進展，不能一刀切。每年的任務(wù)都有不同程度的增長，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否那么，就可能打的是無準(zhǔn)備的仗。做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是非常劇烈的。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，躲避自己的短處。針對自己的長短處，為完成任務(wù)，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應(yīng)的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。為完成任務(wù)，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預(yù)算的時候，能詳細測算出的，就要詳細化。不能詳細的，這樣的工程就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預(yù)見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當(dāng)分清，以便本部門今后進展費用的合理使用和控制。企業(yè)的工作方案篇三(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰來做：who)(4)工作進度(什么做完：when)光陰荏苒，20xx年很快就要過去了，新的一年即將到來。承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我在財務(wù)管理崗位上擔(dān)任如此重要的職務(wù)。財務(wù)部是公司的核心部門，對內(nèi)財務(wù)管理程度的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查，掌握稅收政策及合理應(yīng)用。我到公司不到一個月的時間，通過與各相關(guān)部門的溝通理解，同時在熟悉業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)了財務(wù)方面存在著的很多破綻與缺乏之處，公司財務(wù)、倉庫部門根本上處于混亂無序的癱瘓狀態(tài)，如此重要的部門表達不到反映監(jiān)視控制核審的作用?，F(xiàn)針對財務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題及今后工作的打算簡述如下：1、財務(wù)總帳：財務(wù)帳薄設(shè)立不健全，無固定資產(chǎn)臺帳，無總帳，無明細帳，無往來帳，無材料帳，財務(wù)提供不出任何真實有效的數(shù)據(jù)，財務(wù)部門形同虛設(shè)。2、本錢費用方面：財務(wù)部不能正確的核算本錢，諸多原因，造成材料本錢的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態(tài)，財務(wù)沒有起到監(jiān)視與控制作用，更不能反映出真實的本錢.各種費用反映都不真實，沒有詳細反映到各車間部門上。3、倉庫方面：倉庫入庫出庫退庫手續(xù)不明確，責(zé)任不到位，出入庫單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生.材料擺放不整齊，分類不明確，無條理性，沒懸掛物料卡，無標(biāo)示牌。4、財務(wù)檔案方面：各有關(guān)部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等，沒有傳遞到財務(wù)上，造成很多工作脫節(jié)，財務(wù)工作處于被動狀態(tài)，財務(wù)起不到監(jiān)視與核審作用，沒有做到事前控制。1、費用本錢方面的管理標(biāo)準(zhǔn)庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲藏，減少資金占用.建立材料領(lǐng)用制度，根據(jù)本錢核算需求，嚴(yán)格劃分定額、開發(fā)、售后、維修調(diào)試等用料.細劃本錢費用的管理，分門別類的各部門車間的費用工程，真實反映消費本錢、銷售本錢和管理本錢.為以后各部門各車間的績效管理提供參考根據(jù)。2、會計根底工作認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)根底工作的指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進展審核，強化會計檔案的管理等。對所有本錢費用按部門、工程進展歸集分類，月底將共同費用進展分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)表達部門效益。企業(yè)的工作方案篇四一、市場部(1)注重企業(yè)人才建立，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)開展之根本，市場部人員的充分在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部方案招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)歷，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反應(yīng)三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。(2)有針對性的在目的市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反應(yīng))，可由設(shè)計部人員配合共同完成。(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，拜訪等形式，挑選并確定出一大局部的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進展更詳細的理解與認(rèn)知。二：設(shè)計部設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師那么是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：(1)設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，假設(shè)在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠缺乏的。在新一年里，設(shè)計部方案招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)歷)，實習(xí)設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確理解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，進步工作績效。(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反應(yīng)訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的根底上，方案第一個月將市場部反應(yīng)客戶的簽單率定為非常之一，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反應(yīng)信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部方案將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部方案簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反應(yīng)客戶的簽單率提升到非常之二。三：工程部(1)工地由固定監(jiān)理負責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人。(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。四：公司內(nèi)部管理整改方案：(1)行政人員工作調(diào)整。除日?？记冢緝?nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記根底上，還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到后可以說：您好。很快樂為您效勞。我是公司的客服人員，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。假如客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間制止串崗，擅自分開自己的工作區(qū)域。企業(yè)的工作方案篇五集團公司、分廠、車間、班組關(guān)于平安消費工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的平安工作目的，以控制事故為重點，以減少傷亡為目的，積極參加各項平安消費宣傳教育活動，強化平安消費的頭管理，協(xié)助單位建立平安消費長效機制，推動本單位平安消費工作。一、工作目的全年，本人將完成“一個目的”、突出“三個重點”、加強“三大建立”，為推動本單位平安工作作出新的奉獻。一個目的：保證全年不出任何平安事故。三個重點：把平安學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年平安工作的重點。三大建立：一是加強平安思想建立，通過平安法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強平安意識;二是重視平安制度建立，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證平安消費;三是強化平安防范才能建立，進一步學(xué)習(xí)和掌握平安管理與防范知識，增強防范意識和防范才能，確保“三不傷害”。二、工作措施1、協(xié)助單位搞好平安工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體思想，把平安工作當(dāng)成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的平安工作，確保本單位全年平安平安穩(wěn)定。2、積極為平安工作獻計獻策。隨時考慮平安問題，及時查找平安隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位平安工作實際，認(rèn)真分析^p各個時期的平安形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不平安因素，積極為平安工作出主意，想方法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于平安工作的合理化建議。3、加強平安知識學(xué)習(xí)。利用平安學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家平安法規(guī)、集團公司平安文件、分廠平安規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位平安操作規(guī)程，積極參加各項平安活動，豐富平安知識，強化平安理念。4、自學(xué)遵守平安規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊平安這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項平安規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害別人，不傷害自己，不被別人傷害”。5、履行平安職責(zé)，強化平安責(zé)任。要結(jié)合本崗位的平安工作職責(zé)，認(rèn)真細化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過扎實細致的工作和艱辛的努力，把本職平安工作落到實處。企業(yè)的工作方案篇六一、公司概述1、公司名稱：星空物流有限責(zé)任公司2、含義：我們物流有限責(zé)任公司是一家現(xiàn)代化綜合效勞型的專業(yè)第三方物流公司，公司是運輸、倉儲、貨物配送與物流方案籌劃為一體的專業(yè)物流公司。二、業(yè)務(wù)規(guī)模、〔一〕、業(yè)務(wù)規(guī)模而當(dāng)今社會，根底上單一的運輸形式已不再是物流社會的潮流，不再客戶需要的物流效勞，要想進步市場競爭力，擴大市場占有率，必須改變單一的開展形式，向先進的、全面的開展形式看齊，向運輸、倉儲、配送想結(jié)合的開展形式轉(zhuǎn)變?？茖W(xué)技術(shù)以及管理上夜市同樣的一個道理?！捕?、我們的效勞效勞形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的根本業(yè)務(wù)即運輸、倉儲、包裝及配送。效勞優(yōu)勢：綜合利用資，減少資浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有場面。三、公司選址我們將目的選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的根底設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開場，憑借我們的才能，依靠我們的技術(shù)去開展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而結(jié)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。四、人力資管理公司成立之初采用樹型構(gòu)造與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠工程經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的效勞。各級管理人員形成一個團隊，明確職責(zé)，各盡其能。建立有效的鼓勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信“我為人人”的效勞理念，物流的效勞從本質(zhì)仍然是為人效勞。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，效勞人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學(xué)結(jié)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷進步員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的根底，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)開展的關(guān)鍵。五、公司的規(guī)劃企業(yè)的工作方案篇七速遞公司的開展其實遇到了瓶頸期，在不斷的開展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點，進步步伐緩慢。所以在新的20xx年里，我們新制定了公司20xx年工作方案安排，速遞公司需要更大的開展，更努力的工作才會獲得更長遠的進步，這樣的形勢下，速遞公司才會走的更遠，走的更長!指導(dǎo)思想在新的一年里，xx公司要站在新起點，圖謀大開展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的開展。工作措施企業(yè)的工作方案篇八今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作得到了全面推廣，xx品牌得到了社會的初步贊同。總的來說，成績令人快樂。為了為公司的各項工作創(chuàng)造新的階梯，在新的年度里，公司要確保一個中心，搞好兩項建立，做好三項調(diào)整，做好四項充實，著力推進五項工作。本公司的年度工作方案如下所示1.施行職業(yè)任務(wù)分解，確保企劃代理合同的履行20xx年公司各類樓宇銷售任務(wù)億元，其中一季度1500萬元，二季度4500萬元，三季度4500萬元，四季度4500萬元。根據(jù)xx簽署的協(xié)議書，這項任務(wù)的載體是企劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商，元月應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)承包合同。為了完本錢年度的市場營銷任務(wù)，企劃代理公司建議實行職業(yè)任務(wù)的分解，交給人。不僅僅是招商廳和中心活動。采用更靈敏的銷售方式，可以全面完成年銷售任務(wù)，從根本上保證工程價格的跟進。營銷形式要完善聯(lián)購、中心活動介紹、訪問介紹等方案，創(chuàng)造營銷新形式，努力形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，形成品牌拓展?fàn)I銷新的一年，公司除了20xx年，還將進一步擴大廣告投入。其目的之一是創(chuàng)造xx品牌，二是擴大大樓市場營銷。在廣告宣傳、營銷籌劃方面，xx應(yīng)在廣告種類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評價、周期規(guī)劃、設(shè)計創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止出現(xiàn)布局一樣、無效重復(fù)、設(shè)計不靈敏、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象。3.努力培養(yǎng)營銷團隊，逐步完善鼓勵機制企劃代理公司的職業(yè)參謀和公司營銷部的營銷員工是有機合作組。在新的一年里，公司將充分利用這一局部的資。企劃代理公司首先要抓好市場營銷人員的根本知識培訓(xùn)工作，使市場營銷人員辛苦工作，成為有技術(shù)、可以推薦的團隊。其次，逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷鼓勵方法，詳細鼓勵方案由營銷部負責(zé)起草。1.結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制定可行的招商政策根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定，xx去年應(yīng)發(fā)布《招商方案書》和《招商手冊》，但目前這項工作落后。公司要求上述兩本書在第一季度由籌劃代理公司編寫。為了綜合醫(yī)藥市場的狀況，招商部方案另行負責(zé)起草“招商方法”，招商部將在元月發(fā)出初稿。2.組成招商隊伍，良性循環(huán)運營近一年來招商引資工作得失分析^p顯示，重要原因之一是招商引資隊伍缺乏、人員缺乏。新的一年，招商引資隊伍在引進競爭機制的同時，還將裝備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商引資工作進入良性循環(huán)。3.明確招商任務(wù)，打好運營根底xx工程第一期工程預(yù)計于今年年底完成，明年元月開場運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的進廠是運營的根底。我們不能等吃米，軍馬不來，糧草應(yīng)該先行。今年吸引外資的消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)有300家。由企劃代理公司和招商部共同承當(dāng)。4.做好物流運營準(zhǔn)備，合理有效地及時投入醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同，醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺的建立、運輸配送才能的進步、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同，主要要求信息功能的交換及時、迅速地完全施行電子化管理。為此，新年度公司將與市物流研究所合作，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責(zé)。為了市場化公司運營，公司擬設(shè)立物流部，制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)運營方案，確定設(shè)施、設(shè)備組成局部、運營流程、管理機制等。這項工作是在董事會的同意下進展的。xx的企業(yè)精神要產(chǎn)生萬物，以人為本的和合務(wù)實，科學(xué)求真要決定xx品牌的構(gòu)建，xx集團的構(gòu)建，充實根底工作，充實各種人才，充實企業(yè)文化，完善綜合素質(zhì)。新的一年，公司將穩(wěn)步開展四個充實的工作。1.充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司完善根本工作，主要是為了能做好各部門各單位的工作，做細致的工作，到達工作標(biāo)準(zhǔn)?，嵤录毮仯嵤鲁Ｗ?。不要求現(xiàn)實和虛假，工作真的不夸大。標(biāo)準(zhǔn)的行為很細致。做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)要求辦公室制定的公司《工作手冊》確定，對照員工嚴(yán)格執(zhí)行。為了有效監(jiān)視各部門根底工作的利弊得失，公司將在新的年度在辦公室創(chuàng)立《xx工作動態(tài)》，每半個月創(chuàng)立一期。2.充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，畢竟是人才的競爭。我們必須充分認(rèn)識到如今員工的職場合適率和現(xiàn)代基準(zhǔn)相比有一定的間隔。20xx年，公司根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的錄用條件，設(shè)立錄用流程，吸收目的地想效勞xx的各類人才，為滿足xx集團公司各崗位的需求，設(shè)立xx專業(yè)人才池。企業(yè)的工作方案篇九認(rèn)真貫徹市、縣公司指導(dǎo)意見，牢牢把握公司開展目的，加快td和全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷形式，加大動力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營銷和客戶維系才能，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作1、認(rèn)識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司開展目的將來三年集團客戶工作，既要妥善應(yīng)對開展環(huán)境更為復(fù)雜、經(jīng)營形勢非常嚴(yán)峻、工作任務(wù)非常艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現(xiàn)諸多向好信號、信息效勞需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，擅長從公司的視野分析^p和把握公司的目的要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務(wù)的長遠開展。kpi單一導(dǎo)向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶開展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與開展，利用好20xx年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系的良好場面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會言論的支持，促進與政府的關(guān)系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建立創(chuàng)造良好的環(huán)境。3、積極拓展集團客戶的藍海市場–加快農(nóng)村市場拓展：堅持“139”開展思路，信息惠農(nóng)，助力大市場的營銷與客戶捆綁，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強客戶粘性。加快校園市場拓展：持續(xù)大力提升城鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)校覆蓋率;圍繞“家?；印焙汀皵?shù)字校園”，促進與政府合作;以“校園一卡通”為打破點，試點推廣校園的信息化解決方案。4、充分利用大市場資，多策略全面穩(wěn)定集團客戶存量市場5、整合資，主動出擊，以一攬子解決方案施行全業(yè)務(wù)捆綁7、加大對中小集團保有工作的重視，落實細化“深耕方案”在對ab類集團客戶施行全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點。新興分公司存在著對中小集團關(guān)注程度不夠和資投入缺乏的問題。8、動力100業(yè)務(wù)包是重要的集團產(chǎn)品組合營銷市場策略動力100業(yè)務(wù)包是經(jīng)營存量市場重要手段，尤其中小企業(yè)客戶的保有和拓展，是集團客戶市場的一種新的營銷形式，延緩價格戰(zhàn)的利器。通過通信和信息化應(yīng)用的組合，積極探究全業(yè)務(wù)才能，是動力100業(yè)務(wù)標(biāo)識落地的營銷傳播抓手。實現(xiàn)支撐系統(tǒng)對集團業(yè)務(wù)組合營銷的支撐才能;鼓勵各省因地制宜、開拓創(chuàng)新，盡快完善通信、營銷和辦公包設(shè)計，加快支撐系統(tǒng)改造。企業(yè)的工作方案篇十20xx，廣告公司業(yè)務(wù)獲得了一些成績，但間隔公司開展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對創(chuàng)始市場、運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我方案20xx年做到如下幾點：一、制定每日、每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、沖刺目的。實在可行的原那么，要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達的。集思廣益的原那么。要深化調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀。突出重點的原那么。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原那么。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充方法。四、建立狼性團隊。團隊的精華是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目的明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。廣告公司20xx團隊創(chuàng)立目的是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、鼓勵制度施行執(zhí)行。廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!企業(yè)的工作方案篇十一xx年時間已經(jīng)過半，下半年擺在我們面前的任務(wù)還非常繁重，我們要認(rèn)真對照年度經(jīng)營管理指標(biāo)，制定下半年的目的任務(wù)，并狠抓落實。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和缺乏，制定實在可行的措施，改良工作、提升質(zhì)量;另一方面，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織形式等予以傳承和發(fā)揚，保持優(yōu)勢、再接再厲，確保公司全年工作目的和任務(wù)的順利完成，確保公司各項工作高質(zhì)量、高程度地持續(xù)推進。一、下半年的工作目的1、實現(xiàn)經(jīng)營收入**萬元、利潤**萬元;2、實現(xiàn)顧客滿意度≥%;3、報修響應(yīng)及時率100%;4、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;5、公共配套設(shè)施完好、無隨意改變用處;6、公共設(shè)備完好率≥98%;7、員工100%培訓(xùn)后上崗;8、無消防責(zé)任事故;9、無平安消費責(zé)任事故;10、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理;11、污水、噪音、廢氣做到達標(biāo)排放;12、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時定員開關(guān)，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。二、詳細工作措施1、強化效勞意識，進一步提升工作質(zhì)量在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化效勞意識，以業(yè)主滿意為檢驗工作質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn)，全面進展深化管理效勞體制改革工作，擴大效勞的廣度與深度，在工作質(zhì)量、效勞時效上狠下功夫，進步工作效率和到場效勞準(zhǔn)點率，做到高效質(zhì)優(yōu)，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度。我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的效勞形式，進步物業(yè)報修、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和效勞的延伸性;要加大對業(yè)主的回訪力度，針對每一戶業(yè)主的情況，分別予以關(guān)注、及時跟進;要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，實在解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問題和電梯故障、空調(diào)噪音、車庫內(nèi)和車庫出入口平安設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情，千方百計讓業(yè)主滿意;要加強對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護工作，給尊貴的業(yè)主營造一個干凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境。2、強化創(chuàng)新意識，卓有成效地開展工作在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化創(chuàng)新意識，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題，要拿出新招法、新舉措，以創(chuàng)新促進工作質(zhì)量的提升。針對業(yè)主費用交納不盡人意的情況，我們要集思廣益，對不同業(yè)主采取相應(yīng)的措施及時追繳各類欠費，加大物業(yè)管理費和其他費用的收繳工作力度，將收繳工作落實到人，確保年度預(yù)算指標(biāo)的完成;我們將根據(jù)自身特點，開展形式多樣的公益、文體、興趣等社區(qū)文化活動，調(diào)動業(yè)主參與的積極性，拉近與業(yè)主之間的間隔，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進展裝飾和布置，營造良好的節(jié)日氣氛，創(chuàng)新效勞;針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴(yán)重，下半年將加強對平安管理部缺編人員的招聘工作，通過多渠道、廣途徑的招聘方式，全力滿足平安管理部缺編要求，同時對各部門人員編制也將進展全面調(diào)整，合理設(shè)立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性。3、強化管理意識，推進工作標(biāo)準(zhǔn)化運作在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化管理意識，以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使內(nèi)部管理制度全面化和標(biāo)準(zhǔn)化。我們將健全各項管理制度，將責(zé)任落實到人，將指標(biāo)分解到人，完善各項效勞標(biāo)準(zhǔn)及操作流程，保證員工效勞程度的一致性，做到職責(zé)明確，實行目的化管理。我們要靠制度管人，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事，一絲不茍”的管理理念。另外，我們要做好績效考核工作，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進展考評，在檢查各部門制度執(zhí)行情況根底上對各部門進展年終考評，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績，有效激發(fā)各部門的團隊精神，鼓勵先進，鞭策后進，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進展。4、強化培訓(xùn)的意識，全面提升員工的工作才能企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待進步，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化培訓(xùn)意識，通過培訓(xùn)全力進步員工的整體素質(zhì)和工作才能，打造一流的團隊。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓，我們要加強對清潔組禮節(jié)禮貌、效勞意識、操作規(guī)程、平安作業(yè)等方面的培訓(xùn);加強對綠化組平安操作、各類綠植的日常維護保養(yǎng)、各類喬灌木的修剪、病蟲害防治等方面的培訓(xùn);同時，我們還要做好平安培訓(xùn)，讓員工理解平安意識重要意義和進步員工的平安意識，掌握消防器材使用方法，平安責(zé)任落實到個人。最后，我們還要進一步加強企業(yè)文化建立，制定員工手冊，培育獨有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì)，要加強部門溝通與協(xié)作，培育團隊精神，要加強執(zhí)行力建立，養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)，進一步打造我們的品牌優(yōu)勢，進步企業(yè)的知名度?？傊趚x年下半年，我們將努力使工作程度再上一個新臺階，打造一支作風(fēng)過硬，素質(zhì)超高，能打硬仗的隊伍，全面完成各項經(jīng)營管理指標(biāo)，形成并彰顯我們的核心競爭力，不斷進步業(yè)主對的信賴和滿意，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑，把打造成為物業(yè)管理程度第一的高檔住宅社區(qū)。企業(yè)的工作方案篇十二即將過去的20xx年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃開展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！繁忙的20xx年，由于個人工作經(jīng)歷缺乏等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人局部產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。消費供給缺乏，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重損失。此問題至今還在嚴(yán)密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作經(jīng)歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以獲得更多的工作經(jīng)歷，使得犯錯的機率逐漸降低。20xx年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶；3.開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。1.公司銷售員議公司消費的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)程度和實力；2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款〔1個系列〕新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻。企業(yè)的工作方案篇十三按照公司職業(yè)平安安康管理體系文件的規(guī)定、公司方針目的的要求，20xx年職業(yè)安康平安管理體系堅持pdca循環(huán)、持續(xù)改良，體系工作堅持有方案、有施行、有檢查糾正、有持續(xù)改良方法。做到：事事有人管，人人有專職，辦事有程序，檢查有標(biāo)準(zhǔn)，問題有處理，處理有結(jié)果的平安管理機制。不斷完善公司職業(yè)平安安康體系。公司本年度體系運行按照體系文件規(guī)定，注重保持內(nèi)審、外審及管理評審在培訓(xùn)教育、危害辨識、重大危險因素控制、平安責(zé)任制落實、隱患自查、整改不平安隱患、應(yīng)急演習(xí)等方面糾正措施的持續(xù)，防止不符合的再次出現(xiàn)。一、危害辨識與風(fēng)險評價的施行根據(jù)公司危害辨識與風(fēng)險評價程序規(guī)定，1月份各部門負責(zé)組織本部門從事工作的所有人員進展危害辨識方法的培訓(xùn)，使員工在明確如何辨識的根底上進展辨識。必須對常規(guī)和非常規(guī)的活動，所有作業(yè)場所內(nèi)的設(shè)施，所有進入作業(yè)場所人員的活動進展充分辨識，并防止照抄照搬往年辨識。詳細施行按照危害辨識與風(fēng)險評價施行方案進展。2月份各部門評價小組對風(fēng)險調(diào)查的充分性、有效性進展要素的檢查、驗收進展評價。并對發(fā)現(xiàn)不符合進展調(diào)整充實，完本錢部門調(diào)查表的更新工作。2月底公司組織評價并更新公司危害辨識一覽表，確定公司級重大風(fēng)險因素。二、法律、法規(guī)獲取、識別、更新各部門按照法律、法規(guī)管理程序，將接收、獲取的法律、法規(guī)及其他要求進展識別，并負責(zé)及時向員工傳達相關(guān)內(nèi)容。公司、各部門6月、12月對法律、法規(guī)的獲取、更新、傳達、培訓(xùn)教育的結(jié)果進展評價。通過及時更新法律、法規(guī)及其他要求，使法律、法規(guī)保持最新狀態(tài)。三、逐級落實平安責(zé)任制，簽訂平安責(zé)任書落實平安消費責(zé)任制，將平安消費責(zé)任制進一步層層分解、細化。根據(jù)班組、個人崗位的專業(yè)特點、量化部、室平安責(zé)任，制定崗位、個人責(zé)任制并由上到下簽訂平安責(zé)任書或平安保證書。標(biāo)準(zhǔn)要求：具備指標(biāo)、目的、有詳細量化數(shù)量等內(nèi)容的責(zé)任書，并于1月20日前完成。四、開展全員培訓(xùn)教育1、堅持班組、部門、公司三級培訓(xùn)教育制度，組織員工學(xué)習(xí)并遵守。2、各部門按照體系文件規(guī)定完成培訓(xùn)教育程序的所有內(nèi)容。使員工明確體系的內(nèi)容及職責(zé)。3、公司對員工進展職業(yè)平安安康認(rèn)證體系內(nèi)審員培訓(xùn)。4、公司組織法人、平安管理員、特種作業(yè)人員、義務(wù)消防員、平安技術(shù)人員等各平安類別專業(yè)培訓(xùn)。五、協(xié)商與交流各部門、工會組織按照協(xié)商與交流管理程序規(guī)定，在日常工作中注重內(nèi)、外部信息接收的歸納、整理。按照公司體系運行要求與行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會、供方、承包方等相關(guān)單位進展交流，每月至少進展一次并形成記錄。公司進展監(jiān)視檢查。公司體系管理、合同管理、委外管理、設(shè)備管理按照職業(yè)平安安康方針、目的、公司制度與相關(guān)部門、委外單位進展交流，每月至少進展一次并形成記錄。六、文件和資料控制文件控制施行兩級管理，公司各部門根據(jù)其職能，加強文件的搜集、整理、保管、控制，按照程序要求進展文件更改、收、發(fā)和保存，確保文件有效受控和有效利用。七、持續(xù)運行控制1、各部門對消費設(shè)備、設(shè)施運營按運行控制程序進展控制2、各部門對供方、承包方提供的施工、維修、效勞進展有效控制。公司監(jiān)視檢查。3、工會組織定期搜集職工、員工，對運行控制種的意見、抱怨，及時與相關(guān)方協(xié)商，并對平安安康管理過程行使監(jiān)視職權(quán)。八、進展應(yīng)急預(yù)案演習(xí)，補充、修訂應(yīng)急預(yù)案3、4月份，各部門根據(jù)專業(yè)特點對所制定的消防、突發(fā)事故、設(shè)備機械事故、飲食衛(wèi)生意外事故、交通事故等所制定的各種預(yù)案模擬突發(fā)事件進展演習(xí)，并驗證應(yīng)急預(yù)案的符合性、適宜性，對與實際應(yīng)急不適宜進展修改。部門應(yīng)根據(jù)作業(yè)特點考慮對應(yīng)可能發(fā)生的突發(fā)事情且無急預(yù)案的制定并補充應(yīng)急預(yù)案。九、落實重大危險因素控制方案落實制定并落實重大危險因素控制方案，落實制定目的、指標(biāo)及管理方案的施行，持續(xù)培訓(xùn)、教育，加強現(xiàn)場監(jiān)視檢查，保持措施的落實。十、績效測量和監(jiān)測管理各部門負責(zé)相關(guān)專業(yè)運行過程的職業(yè)平安安康狀況及體系運行定期監(jiān)測檢查，每月不少于一次。包括機械設(shè)備、實驗、監(jiān)測儀器的監(jiān)測、校驗。公司負責(zé)監(jiān)視檢查個部門落實結(jié)果。3月份前公司辦公室負責(zé)對塵毒作業(yè)職工進展職業(yè)病及安康狀況的監(jiān)測和統(tǒng)計分析^p。十一、體系運行評價定期評價：公司體系運行、體系目的量化測量、法律法規(guī)管理程序的運行、績效測量和監(jiān)測管理的完成，階段性檢查結(jié)果、驗證評價，由各部門匯總平時的運行檢查，每季末月份定期評價并上報。專項評價：危害辨識、應(yīng)急預(yù)案演習(xí)、委外方運行控制等程序運行按文件要求各部門做專項評價。十二、內(nèi)部審核、外部審核、管理評審堅持持續(xù)改良原那么在體系進一步完善進步的根底上，6月份進展內(nèi)部審核，8月份由認(rèn)證機構(gòu)對本公司體系運行狀況進展監(jiān)視審核，12月份進展管理評審。當(dāng)方針、目的發(fā)生變化、組織機構(gòu)發(fā)生調(diào)整、最高管理者認(rèn)為必要時等因素發(fā)生時，按體系文件要求增加管理評審。十三、堅持按方案、施行、有檢查糾正措施、持續(xù)體系運行。公司將分解年度方案，以月方案形式布置全月體系運行工作;各部門根據(jù)公司年度、月度方案對本部門體系工作按方案、施行、檢查、糾正做出詳細籌劃。以適應(yīng)本部門體系運行。企業(yè)的工作方案篇十四xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目的為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目的為1億元，分別比去年增長50%。這一目的實現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)因此，本年度的營銷費用預(yù)算為億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長局部主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計將來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海興旺地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所開展到家庭小宗購置(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購置植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人承受此一口味是一個需要耐心的艱辛任務(wù)，而且不確定是否可以和值得去完成。②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的.銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用本錢進步將愈加重要。③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司、g公司和h公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的根本情況和本年度預(yù)計方案詳見附表(表略)⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的進步，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多；但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來時機，后者將帶來威脅。①時機與威脅分析^p時機：(1)消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值；(2)家庭飲料消費市場快速增長。威脅：(1)茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長；(2)渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險；(3)南方市場的口味習(xí)慣障礙很大；(4)仿冒品低價搶奪市場。②優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p優(yōu)勢：企業(yè)的工作方案篇十五上班年的光陰匆匆劃過，經(jīng)歷了上班年的洗禮與磨礪，為了可以在下半年獲得好成績我為下半年制定了以下方案。一、多學(xué)，多問，多做在下半年里我將改變工作方式，不在如同上半年那樣去工作，埋頭苦干不但無法做好事情，反而還會浪費時間。;在下半年里我在工作中將秉持著在工作中學(xué)習(xí)，以前我認(rèn)為到了工作崗位之后就不需要在學(xué)習(xí)了，那是錯誤的，在工作中一樣也需要學(xué)習(xí)，因為我們以前學(xué)習(xí)的東西不一定還可以適用，只有在不斷的學(xué)習(xí)中去學(xué)習(xí)才可以一次次的豐富自己，強大自己，為自己迎來將來，怎么去學(xué)，通過書籍，學(xué)習(xí)很過的知識都被一些名家收錄在了書中，書中的內(nèi)容豐富詳盡非常合適我的學(xué)習(xí)閱讀，把這些學(xué)到的知識用到工作中才是最重要的，不想變成歷史上只會紙上談兵的廢物，就需要在工作中去理論，去驗證，去把這些知識點去吃透，只有靈敏運用，純熟掌握了之后才可以在勝任工作，當(dāng)然很多知識并不是通過書本就可以學(xué)會的，還學(xué)要向別人請教，去向那些人請教也是有學(xué)問的，并不是每個人都合適，只有那些工作經(jīng)歷豐富，有足夠的經(jīng)歷的，而且還可以做出結(jié)果的才是請教對象，像他們請教他們的學(xué)習(xí)工作的方法。之后就是要把學(xué)到的東西消化掉，工作要多做，不要在那里講廢話，道理再多也不過是一句廢話，只有做多了掌握了在可以做好工作。二、把工作梳理明晰，安排時間在下半年的時間里我會把我的工作都梳理一遍，為什么要梳理?那還是因為很多時候工作都是堆在那里的，在工作的時候會感到壓力很大，也很難完成，讓自己工作起來非常的吃力又不討好，把一對工作做一個梳理，把一些比擬重要，且急需完成的工作安排在前面，防止出現(xiàn)工作疏漏影響工作，把重要的，和瑣碎的組好統(tǒng)計分類，明確了工作任務(wù)后就安排時間工作，每天完成的份額，每天工作的量都有了一個明晰的認(rèn)知，這樣就減少了很多的費事，才可以把辦公司工作做好，做全，工作就如馬拉松，只有把它們分成多個小目的一一去完成這樣工作起來也輕松，也快了。三、配合其他同事工作身為辦公司的員工要做好協(xié)調(diào)工作，配合其他部門其他單位完成工作一起努力一起進步，積極配合才可以讓工作順利，并且打好與同事的關(guān)系，保持與其他同事的良好聯(lián)絡(luò)，只有處理好了與同事的關(guān)系，才可以在工作的時候方便，才可以更好的讓別人配合，在工作中其他同事有什么問題積極結(jié)局，做好辦公司的一切工作，把各個部門統(tǒng)籌好，做到上傳下達，及時的傳達工作，把每一步都準(zhǔn)確方案好。在下半年時間里我將會嚴(yán)格的執(zhí)行下半年的工作方案，對自己的工作認(rèn)真負責(zé)，爭取在下半年獲得優(yōu)異成績。企業(yè)的工作方案篇十六年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。企業(yè)的工作方案篇十七一、200×年度根本目的本企業(yè)200×年度的銷售目的如下：1.銷售額目的：銷售部部門年銷售額達萬元以上。2.利潤目的：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。3.新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。二、實現(xiàn)目的的根本措施①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項事務(wù)。④為到達銷售目的，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標(biāo)準(zhǔn)零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作方案市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案四、零售商的促銷方案(一)新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導(dǎo)、獎勵銷售，并進展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。②新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。(三)增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，詳細施行要點如下。1.金鼓勵法零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以進步其銷售積極性。2.強人員的輔導(dǎo)工作①銷售主管可利用訪問進展教育指導(dǎo)說明，借此進步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn)識。②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此進步其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此進步大家對銷售的積極性。五、擴大消費需求方案(一)施行廣告宣傳①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來規(guī)劃活動。②對廣告媒體進展研究，到達以最小的費用獲得最大成果的目的，完成廣告宣傳方案。③為完成以上兩工程標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進展充分的研究。(二)利用購置調(diào)查卡①針對購置調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進展檢查，借此確實掌握客戶真正的購置動機。②利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，實在做好需求的預(yù)測。六、營業(yè)管理控制(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進展新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。②根據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進展。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進展上下調(diào)節(jié)。②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策。④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。企業(yè)的工作方案篇十八今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營根底xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務(wù)實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。3、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，籌劃代理公司在進展?fàn)I銷籌劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。4、充實綜合素質(zhì)，進步業(yè)務(wù)技能xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的進步，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實在可行的員工培訓(xùn)工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進展，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以進步員工的榮譽感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進展增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。企業(yè)的工作方案篇十九xx年，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的開展上也獲得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)歷并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作方案：承保是保險公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進步風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進展審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。4、強化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。好文章盡在公文易隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在20xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以進步自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強客服人員培訓(xùn)，進步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。企業(yè)的工作方案篇二十2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。公司分析^p后發(fā)現(xiàn)，大局部原因是金融危機的影響，居民購置力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有獲得預(yù)期的效果。我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最正確時期，這是我們在分析^p市場銷售效果的根底上決定的。因此制定第三季度工作方案，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。1.在根底材料方面進展適當(dāng)?shù)臅x級。2.重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，建立相應(yīng)的資配置，進步核心競爭力。1、上半年競爭劇烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭劇烈相對較小。各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場，開場出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。戰(zhàn)略適當(dāng)，根底堅實是根本原因。拜占庭是業(yè)界最強大的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下品牌聲譽高，聲譽好定位高端，明晰標(biāo)語材料的使用有鮮明的賣點工程一直質(zhì)量很高工地管理、包裝、售后效勞一直保持良好狀態(tài)設(shè)計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進展比擬2.新的競爭對手與往年不同的是，新行業(yè)的參加使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。百安住的包清工，一貫的形式吸引了很多顧客的目光。那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。妥善晉級根底板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。設(shè)立a6工作室，以合適青島的形式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，進步品牌含量，塑造高級設(shè)計實力的象征。金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有到達理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機而推延裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比擬集中的簽名頂峰，有可能會提早到來。1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié)。主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設(shè)計師等活動形式，同時發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠工程。2、7月要做好客戶的資儲藏，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。對a6模型進展研究，使框架定型化。7月份的市場營銷主題是:夏季家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:發(fā)表精彩的工地系列軟件文章在6月發(fā)布戶型設(shè)計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進展介紹。采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建立角度采錄。工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣揭發(fā)布工地活動。各大報紙都登載了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。3、8月準(zhǔn)備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推延裝修的客戶。開場推進a6，推進新材料。企業(yè)的工作方案篇二十一公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營根底xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。企業(yè)的工作方案篇二十二現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進展，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體?？冃Э己耸菄H流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)強化措施，清楚獎罰。即可以責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新