增長底層邏輯和新增長案例

增長底層邏輯和新增長案例田原/營銷增長顧問《SaaS增長方法論》作者《ToB增長實(shí)戰(zhàn)》聯(lián)合作者DataFunSummit#2023目錄CONTENT《SaaS增長方法論》作者、《ToB增長實(shí)戰(zhàn)》聯(lián)合作者畢業(yè)于北京大學(xué)，20年ToB營銷經(jīng)驗(yàn)10年世界500強(qiáng)外企高管，分別在德國西門子集團(tuán)和美國丹納赫集團(tuán)擔(dān)任中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人，價值萬億的丹納赫被華爾街評為美國增長能力第一的企業(yè)8年創(chuàng)業(yè)公司合伙人兼CMO，DIH、火石創(chuàng)造多家公司營銷戰(zhàn)略顧問北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA特邀講師ABM增長研究院榮譽(yù)顧問直播研究院榮譽(yù)顧問36Kr企服點(diǎn)評專家金匠獎年度十大CMO最喜愛的專欄作者DBS認(rèn)證市場營銷MBB(黑帶大師)NorthwesternKellogg數(shù)字營銷戰(zhàn)略認(rèn)證增長屋DataFunSummit#2023要持續(xù)增長&增長系統(tǒng)框架黑客式黑客式產(chǎn)品驅(qū)動產(chǎn)品驅(qū)動客戶旅程客戶旅程業(yè)務(wù)驅(qū)動業(yè)務(wù)驅(qū)動客戶洞見客戶洞見導(dǎo)彈式導(dǎo)彈式客戶成功客戶成功價值銷售價值銷售以客戶為中心以客戶為中心增長模型增長動因增長基本功增長的底層邏輯偉大品牌-公司母品牌站增長的底層邏輯DataFunSummit#2023增長底層邏輯客戶旅程和價值流Retention認(rèn)知增長底層邏輯B2B三大增長模型平均客單價結(jié)單周期營銷模式?jīng)Q策鏈銷售流程線上:線下是否進(jìn)入客戶核心業(yè)務(wù)流黑客式低于1萬72小時以內(nèi)單人為主100%線上否2-8周多人80%線上+20%線下大部分情況否10-30萬導(dǎo)彈式30萬以上千萬以上復(fù)雜50%線上+50%線下大部分情況是3-6個月復(fù)雜20%線上+80%線下是一年以上多機(jī)構(gòu)復(fù)雜5%線上+95%線下是增長底層邏輯交換效率交換效率獲客成本結(jié)單周期本質(zhì)價值交換價值價值價格產(chǎn)品營銷行為A得到數(shù)據(jù)營銷行為A得到數(shù)據(jù)客戶旅程優(yōu)化優(yōu)化實(shí)現(xiàn)營銷行為A的ROI提升分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)開展試驗(yàn)工具賦能HubSpot在實(shí)施ChatGPT獲客后，合格銷售線索增加了12%。Autodesk在實(shí)施AVAIHubSpot在實(shí)施ChatGPT獲客后，合格銷售線索增加了12%。Autodesk在實(shí)施AVAI（用于產(chǎn)品推薦和購買的聊天機(jī)器人）后，轉(zhuǎn)化率提高了10%SalesHood報告稱，在其網(wǎng)站上實(shí)施ChatGPT機(jī)器人后，與目標(biāo)客戶的互動增加了77%。（來源：/blog/how-to-leverage-ai-Terminus報告稱，在將ChatGPTConversica的聊天機(jī)器人集成到他們的ABM平臺后，潛在客戶參與度增加了40%，演示請求增加了400%。（來源：/customer-stories/terminus/）SDemandbaseDemandbase報告稱，在其網(wǎng)站上實(shí)施ChatGPT聊天機(jī)器人后，機(jī)會價值增加了20%，獲勝率增加了50%。（來源：/articles/marketing-automation-2/why-chatbots-are-critical-