怎樣在簡(jiǎn)報(bào)中注入魔力和深刻的洞察

怎樣在簡(jiǎn)報(bào)中注入魔力和深刻的洞察我們的行業(yè)究竟在販賣(mài)什麼？GreatIdeas形成GreatIdeas的第一步GreatBrief了解Brief的基本了解Brief的方法了解Brief的訣竅MarketingAims行銷(xiāo)目標(biāo)現(xiàn)在的問(wèn)題∶很少有人寫(xiě)不是基於事實(shí)不可計(jì)量壞例子:客戶(hù)打算轟轟烈烈的上市FruitMagixMarketingAims行銷(xiāo)目標(biāo)我們得懂得問(wèn)"好問(wèn)題":行銷(xiāo)問(wèn)題到底是什麼?和別人有什麼不同？為什麼更好？到底要達(dá)成什麼目標(biāo)？RoleofAdvertising廣告扮演的角色現(xiàn)在的問(wèn)題∶沒(méi)有想清楚不夠?qū)嶋H，不夠特定沒(méi)有定義”廣告的機(jī)會(huì)點(diǎn)”只說(shuō)了”顯而易見(jiàn)”的事實(shí)壞例子∶為FruitMagix創(chuàng)造知名度和偏好RoleofAdvertising廣告扮演的角色較好的例子:推出FruitMagix-中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)為孩子推出的純果汁。建立FruitMagix的個(gè)性的定位--一個(gè)為孩子建造的液體馬戲團(tuán)，在每一包中都有 水果先生及水果歷險(xiǎn)記。廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的”母愛(ài)” 表現(xiàn)法，用孩子的語(yǔ)言和他溝通--明快、歡樂(lè)、 情緒分明。BrandDefinition--品牌定義現(xiàn)在的問(wèn)題平凡的產(chǎn)品敘述vs生動(dòng)的表達(dá)出品牌的精髓和個(gè)性.請(qǐng)不要寫(xiě)百事∶清涼、有趣、好味道Altantis∶清澈、清涼BrandDefinition--品牌定義較好的例子∶百事∶年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者Altantis∶無(wú)邪、純凈、簡(jiǎn)單-被人類(lèi)破壞之前的伊甸園秘訣問(wèn)自己∶這個(gè)品牌是...(TheBrandis...?)Nike∶力量(empowerment)--它督促你不斷的鞭策自己.Amex∶機(jī)長(zhǎng)的雙翼--讓你在想花錢(qián)的時(shí)機(jī)、想花錢(qián)的地方， 享有自由和自信.TargetMarket目標(biāo)市場(chǎng)這一部份該寫(xiě)什麼？TargetMarket目標(biāo)市場(chǎng)了解ConnectionsTargetMarket目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品特性目標(biāo)客戶(hù)寫(xiě)真品牌利益點(diǎn)TargetMarket產(chǎn)品（我愛(ài)它哪里？）消費(fèi)者（為什麼我珍惜它？覺(jué)得它和我相關(guān)？）品牌（為什麼我信賴(lài)它？）例子正面積極的能量Consumer對(duì)人生的正面態(tài)度是具有感染力的Brand幫助你更積極的參與人生--創(chuàng)造致勝的先機(jī)LucozadeProductEnergyDrinkNikeJustDoItProduct高科技的跑鞋Condumer結(jié)果永遠(yuǎn)可以讓你的努力得到報(bào)償Brand力量和"出言不遜"TargetMarket問(wèn)你自己,"機(jī)會(huì)在哪里?"Competition競(jìng)爭(zhēng)范疇現(xiàn)在的問(wèn)題是一般策略中,最沒(méi)花心思做功課的部份哪些人/品牌/類(lèi)別在和我們競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者白花花的銀子?他們的訴求點(diǎn)是什麼?我們從他們身上學(xué)到什麼?有沒(méi)有"機(jī)會(huì)"?Competition競(jìng)爭(zhēng)范疇(cont'd)學(xué)到的事情:全部的廣告都操作"使用者形象"(Userimagery)--性.權(quán)力.車(chē).美人,全部的廣告 都想占領(lǐng)本品類(lèi)的共同利益點(diǎn),沒(méi)有任 何品牌嘗試溝通清晰/有意義的品牌識(shí)別.我們的機(jī)會(huì) 談品質(zhì),有機(jī)會(huì)把"干邑的基本價(jià)值浪漫化", 使Martell能占領(lǐng)這種價(jià)值.Competition競(jìng)爭(zhēng)范疇(cont'd)例子Atlantis 競(jìng)爭(zhēng)者=瓶裝水 大家都訴求相同的利益點(diǎn)/方式:健康.嬰兒. 運(yùn)動(dòng).科學(xué)性的純凈.側(cè)重在功能性的利益點(diǎn). 我們的機(jī)會(huì).運(yùn)用水的情感性?xún)r(jià)值,及呈現(xiàn)我們對(duì)"純水" 的感覺(jué).WhereAreWeNow?我們現(xiàn)在何處現(xiàn)有的問(wèn)題:寫(xiě)太多不是消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)的觀(guān)點(diǎn)無(wú)意識(shí)的加入客戶(hù)想聽(tīng)的WhereAreWeNow?我們現(xiàn)在何處真實(shí)點(diǎn)!醒醒吧!說(shuō)些人話(huà)!說(shuō)些相關(guān)的話(huà)!Wherearewenow

WherearewegoingNewStraitTimes? 海峽時(shí)報(bào)好像變了我不常讀,如果偶然看見(jiàn) --蠻有勇氣的,我會(huì)把我爸它也許我會(huì)翻一翻, 的那份拿來(lái)讀讀看,看看它它是屬於我老爹看的報(bào)紙, 是不是真的變了.反正,報(bào)紙還不就是政府的工器?不會(huì)寫(xiě)什麼我這類(lèi)年青人想看的事情.報(bào)紙上寫(xiě)的事,我也都是半信半疑.NewStraitTimes:TheButton按鈕最單純.最精簡(jiǎn).最有效的一件事,說(shuō)出來(lái), 就能造成改變.NewStraitTimesNST是最具有正義感和編輯力的報(bào)紙.TheButton按鈕還可以更好!NST不怕面對(duì)棘手的議題按鈕時(shí)間到!!現(xiàn)有的問(wèn)題:沒(méi)有相關(guān)性沒(méi)有差異寫(xiě)得像文案.廣告語(yǔ)沒(méi)有刺激性沒(méi)有Insight,沒(méi)有魔力!!!不錯(cuò)的按鈕WineCooler--不是給男人喝的c