二季度客戶積累-冰箱貼開啟一扇財(cái)富課件

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究----國壽二季度市場開拓企劃案為什么進(jìn)行客戶積累？幾種現(xiàn)象……方案那么誘人，可我拿不到趕不上節(jié)拍越干越累,出不去門害怕接主管經(jīng)理的“流星〞……原因：客戶枯竭！只有走不出去的業(yè)務(wù)員，沒有無客戶的業(yè)務(wù)員共同考慮：一、在保險(xiǎn)業(yè)興旺的地方投保率會(huì)超過200%,那里的業(yè)務(wù)員客戶從哪里來？二、為什么有些業(yè)務(wù)人員能夠從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)10年、20年甚至終生？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究回憶：以工具為載體的專推流程客戶管理動(dòng)作是從主顧開拓開始的！主顧開拓是所有營銷的根底，是我們壽險(xiǎn)生涯的開始，更是我們壽險(xiǎn)生涯持續(xù)開展的前提。

軍號(hào)即將吹響，

你準(zhǔn)備好了嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10：3：1你有足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶？你的目標(biāo)多少？20000是低保！1套工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹5個(gè)準(zhǔn)客戶積累根據(jù)10：3：1法那么4000元/件

5件單5個(gè)客戶50個(gè)意向客戶10套工具＝50個(gè)準(zhǔn)主顧積累50塊錢的投入圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你的小組目標(biāo)多少？50000是起點(diǎn)1套工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹5個(gè)準(zhǔn)客戶積累根據(jù)10：3：1法那么4000元/件

12件單12個(gè)客戶120個(gè)拜訪客戶24套工具＝120個(gè)準(zhǔn)主顧積累120塊錢投入你的部目標(biāo)多少？300000是底線1套工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹5個(gè)準(zhǔn)客戶積累根據(jù)10：3：1法則4000元/件

75件單16個(gè)客戶750個(gè)拜訪客戶150套工具＝750個(gè)準(zhǔn)主顧積累750塊錢投入圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶在哪里？主顧開拓12招

我緣故1/3隨機(jī)拜訪1/30順道拜訪1/30陌生拜訪1/60電話約訪1/150同行法1/301/45資料法1/30

目標(biāo)市場（區(qū)域開拓）1/10消費(fèi)的地方1/6-影響力中心1/2保戶1/10介紹倡導(dǎo)健康新生活掀起“冰箱革命”潮天氣漸暖，人們對(duì)冰箱的依賴也逐漸升級(jí)。作為我們食材主要進(jìn)出基地，冰箱的作用不容無視，很多問題也隨之產(chǎn)生：1，冰箱食品分類和擺放情況混亂。2，把冰箱當(dāng)成儲(chǔ)藏室，保險(xiǎn)室。3，不需冷凍的食品也被“雪藏〞4，過期食品濫竽充數(shù)。為此，我們聯(lián)合當(dāng)?shù)?健康生活報(bào)?開展了一次“健康飲食，請(qǐng)翻開你的冰箱〞活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)走進(jìn)廚房，進(jìn)行冰箱大搜索，調(diào)查結(jié)果實(shí)在令人堪憂！健康飲食，請(qǐng)打開你家冰箱“我經(jīng)常在外面吃飯，平時(shí)都難得做次飯，也不會(huì)留剩菜，冬天我都不開冰箱，現(xiàn)在天暖了就得開了，我的冰箱里一般不會(huì)儲(chǔ)存什么蔬菜水果，我都是先買先吃的。但經(jīng)常會(huì)囤積很多肉食。這樣想做飯的時(shí)候也方便，比方回來晚了隨便下個(gè)面條就行了。不過由于工作忙，幾個(gè)星期都顧不上做飯，也會(huì)出現(xiàn)一擱就是幾個(gè)月甚至半年的情況，肉都被凍僵了，好長時(shí)間化不開，味道也不大好，反正溫度低，細(xì)菌不繁殖，多放幾個(gè)月也不會(huì)壞。〞【專家點(diǎn)評(píng)】什么食品都別在冰箱中久存低溫下微生物無法增殖，但不意味著不發(fā)生化學(xué)反響，特別是風(fēng)味的損失和維生素的損失，更麻煩的是無論溫度多么低，脂肪都會(huì)和洋氣作用發(fā)生氧化，讓風(fēng)味變壞所以，無論什么食品，都不要在冰箱中久存。秦勇，男，32歲，獨(dú)居案例1冰箱里屯很多肉，一放幾個(gè)月東西隨便往里扔，碗敞口放，肉被“凍僵〞長期存放的食品雖然沒變質(zhì)，但風(fēng)味已損失殆盡

案例2年輕夫妻，剩菜生食亂塞一氣●姚娜，女，26歲，報(bào)社編輯，和老公住一居室“我特別喜歡做飯，平時(shí)有空時(shí)最大的愛好就是買一大堆食材做各種美味菜品，但幾乎每天都有一些剩飯剩菜，多以我們家的冰箱里總是塞滿了各種剩菜和還沒來得及做的生菜，有時(shí)，我也想整理整理，但一翻開門，看見那個(gè)亂勁兒，就覺得無從下手，而且一算時(shí)間，估計(jì)怎么著也得清洗整理好幾個(gè)小時(shí)，心里一犯懶算了，干脆就這么著吧，反正凍著呢，又不會(huì)壞。〞健康飲食，請(qǐng)打開你家冰箱【專家點(diǎn)評(píng)】生菜與剩菜不能混放剩菜一定分開儲(chǔ)存，并最好用干凈密閉的容器，才可防止交叉污染?；旆糯偈姑咕L，從而株連整個(gè)冰箱內(nèi)食物的霉變。剩菜剩飯與生菜“生活〞在一起，容易造成串味及交叉感染醬湯等要覆蓋保鮮膜保存案例3三口之家我家的冰箱就是個(gè)儲(chǔ)藏室

●李永珍，女，公司職員，36歲，有一9歲兒子

“我和老公工作都比較忙，平時(shí)很少做飯，都是在外面吃，但是給兒子儲(chǔ)藏了很多零食，冰箱里大半吃的都是他的。為了防止食品變質(zhì)，我們幾乎把所有能吃的食物都放了進(jìn)去。而我老公更是完全把冰箱當(dāng)成了儲(chǔ)藏室。什么香煙、茶葉他都往里面放，連魚食也放了在里面，說是這樣才能給魚食保鮮。不過，每次當(dāng)我拉開冰箱門，看到那些扭來扭去的蟲子別提多惡心了。〞【專家點(diǎn)評(píng)】醬菜、肉干等沒必要“雪藏〞中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副教授范志紅表示，很多食品是沒必要冷藏的，放在常溫下就可以。香蕉、芒果、波羅蜜、黃皮等的最正確儲(chǔ)藏溫度是10℃-12℃，番荔枝是5℃，最好不放在冰箱中，而是放在陰涼通風(fēng)處。健康飲食，請(qǐng)打開你家冰箱案例4四世同堂剩下的半碗雞蛋羹讓女兒鬧肚子

●王淑琴，女，32歲，會(huì)計(jì)，和公公婆婆住在一起，有一3歲女兒

“我婆婆愛干凈，我們家冰箱一般半個(gè)月就會(huì)徹底地清理一次。平時(shí)也很注意，不會(huì)有什么異味。因?yàn)橛腥?，所以冰箱里的東西也“從小到大〞。女兒的奶粉、飲料、我的化裝品、老公的酒、公公婆婆的保健品。我老公愛吃辣醬，我愛吃芝麻醬，女兒喜歡吃果醬，婆婆愛吃腐乳，所以冰箱里的瓶子特別多。因?yàn)榕畠盒?，她的食品不放冰箱我也覺得不妥。有一次，上午給她做的雞蛋羹沒吃完，放在冰箱里下午吃，結(jié)果晚上就鬧肚子上醫(yī)院了。天氣越來越熱，我怕放在外面東西變質(zhì)，不如放冰箱安心，沒想到反倒讓女兒生了病。〞【專家點(diǎn)評(píng)】兒童食品盡量少和成人“混搭〞中國兒童保健協(xié)會(huì)王麗瑛副主任指出，處于成長發(fā)育期的兒童，其免疫功能較弱，那些成人易于抵抗的細(xì)菌，可能對(duì)兒童造成致命的傷害。在10℃以下的冰箱內(nèi)，沙門氏菌、大腸桿菌等幾十種細(xì)菌，非但沒有死亡，而且繼續(xù)滋生繁衍，所以，將兒童食品與成人食品一起存放，易造成交叉感染，最常見的是腹瀉等消化道疾病。健康飲食，請(qǐng)打開你家冰箱兒童食品與成人混搭！冰箱需要革命健康才有保證！本次調(diào)查，合格家庭少之又少，為此我們呼吁警惕冰箱細(xì)菌！冰箱需要革命！記錄進(jìn)出冰箱的所有食品，讓健康不被遺忘！由專家提供的幾項(xiàng)食品進(jìn)出冰箱小秘籍。幫助您打造最健康的冰箱！開放空間隨您寫！記錄今日購物清單、行程安排或約會(huì)，好記性不如魔力板！一頭寫來一頭擦！記錄方便，重復(fù)使用更方便！具有磁性，可直接吸附在冰箱門上。健康冰箱貼規(guī)格：250mm*150mm價(jià)格：3元材質(zhì)：磁鐵PVC冰箱改革第一步冰箱貼XX專家?guī)湍痦?xiàng)梳理！食物保鮮時(shí)間隨時(shí)記！關(guān)于冰箱，專家還有話說！在臺(tái)灣，一名女人突然無緣無故的七孔流血暴斃，一夜之間，就奔赴黃泉！經(jīng)過初步驗(yàn)尸，斷定為因砒霜中毒而死亡。那，砒霜從何而來？警員展開了深入而廣泛的調(diào)查。一名醫(yī)學(xué)院的教授被邀趕來協(xié)助破案。教授仔細(xì)地觀察了死者胃中取物，不到半個(gè)小時(shí)，暴斃之謎便揭曉。教授說：死者并非自殺，亦不是被殺，而是死于無知的“它殺〞！大家莫名其妙，何為“它殺〞！？那砒霜又是從何而來？教授說：砒霜是在死者腹內(nèi)產(chǎn)生的。死者生前每天也會(huì)服食"維生素Ｃ"，這完全沒有問題,問題出在她晚餐吃了大量的蝦，吃蝦本身也是沒有問題的，所以她的家人吃了都沒有事，但死者卻同時(shí)服用了"維生素Ｃ"，問題就出在這里?。∧朗澄镏g存在相生相克的關(guān)系嗎？！這些食材搭配能起到1+1>2的功效，給您意想不到的收獲。這些您知道嗎？這些食材搭配不僅會(huì)損害食材的營養(yǎng)價(jià)值，甚至?xí)p害身體，引發(fā)各種病癥甚至危害生命！這些您了解嗎？飲食宜與忌大問題小細(xì)節(jié)日常需要的食材少說也有幾十種，搭配起來就更多了，這怎么能記得?。?！而實(shí)際上這就是養(yǎng)生貼！正面為常見食材的營養(yǎng)搭配，食物禁忌一覽表！反面有磁條，貼在冰箱上很方便！食物進(jìn)出對(duì)照看，心里有數(shù)！食物禁忌局部冰箱改革第二步養(yǎng)生貼常言道，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，是藥三分毒〞科學(xué)搭配，良好的飲食習(xí)慣。讓普通的食材成為最有效的保健品這就是養(yǎng)生貼黃金搭配局部還有養(yǎng)生妙招幫您養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣哦！健康傳遞冰箱革命雙劍合璧所向披靡2021年4月1日—2021年5月30日健康傳遞冰箱革命活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)對(duì)象所有新、老客戶“關(guān)注健康，從冰箱革命開始〞活動(dòng)籌劃案要點(diǎn)客戶開拓大范圍拜訪調(diào)查：健康從冰箱革命開始！以養(yǎng)生貼作為拜訪工具，進(jìn)行客戶開拓，收集客戶資料，進(jìn)行索取客戶轉(zhuǎn)介紹。索取轉(zhuǎn)介紹，邀約健康講座——身邊的隱形殺手以冰箱貼邀約產(chǎn)說會(huì)的進(jìn)門禮，貫徹“關(guān)注健康，從冰箱革命開始〞主題邀請(qǐng)健康專家，一一剖析日常生活習(xí)慣中的健康隱患。簽單促成通過前期的客戶資料收集與產(chǎn)說會(huì)客戶資料篩選積累一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，通過對(duì)隱患的解析引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)健康的深思與擔(dān)憂，促成簽單。簡單兩步走為健康加油！食品平安事故頻發(fā)，人心惶惶。進(jìn)門拜訪提健康準(zhǔn)沒錯(cuò)！養(yǎng)生貼與冰箱貼三大優(yōu)勢(shì)：1，內(nèi)容全面，綠色健康，為您打造真正平安的餐桌國壽為您健康負(fù)責(zé)！2，話題積極健康！容易親近客戶！3，攜帶方便，操作簡便，本錢低廉！解決了客戶問題就等于解決了收入問題客戶=保費(fèi)客戶數(shù)量=保單件數(shù)客戶經(jīng)營=保費(fèi)規(guī)模=收入平臺(tái)特別強(qiáng)調(diào)：雙工具推動(dòng)目標(biāo)更明確，要突出轉(zhuǎn)介紹的量與質(zhì)。量：每人必須積累30-50個(gè)轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶；質(zhì)：轉(zhuǎn)介紹是積累有效客戶最快捷的方法，不僅僅是用養(yǎng)生貼對(duì)老客戶進(jìn)行回訪和效勞，更關(guān)鍵是用冰箱貼實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶積累。第一次時(shí)機(jī)---遞送養(yǎng)生貼取名單及聯(lián)系方式；第二次時(shí)機(jī)---送達(dá)冰箱貼了解客戶初步情況；第三次時(shí)機(jī)---邀約抽獎(jiǎng)產(chǎn)說會(huì)；

圍繞這3次接觸過程，加大回訪力度，完成銷售、轉(zhuǎn)介、增員等工作。在本次活動(dòng)中，至少有3次時(shí)機(jī)接觸客戶：主顧積累：邀約話術(shù)楊先生您好，我給您送健康來了，我們每天都在談健康，其實(shí)最大的健康隱患在就在冰箱內(nèi)，我們公司現(xiàn)在推出“健康生活從冰箱革命開始〞活動(dòng)，我今天來就是給您送冰箱養(yǎng)生貼來了，