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文檔簡介

涉外商務(wù)談判掌握涉外商務(wù)談判的關(guān)鍵技巧，與國際伙伴取得共識，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。課程概要什么是涉外商務(wù)談判？探索涉及不同國家和文化的商業(yè)協(xié)商過程，了解跨國交易中的挑戰(zhàn)和機(jī)會。涉外商務(wù)談判的重要性解釋為什么跨國商務(wù)談判是成就全球化經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，如何利用它們來建立成功的貿(mào)易關(guān)系。常見的涉外商務(wù)談判形式介紹不同形式的涉外商務(wù)談判，如競爭性招標(biāo)、合作伙伴協(xié)議和跨國合資企業(yè)。準(zhǔn)備工作確定談判目標(biāo)制定明確的商業(yè)目標(biāo)和期望，為談判提供方向。確定談判對象選擇和評估潛在的商業(yè)合作伙伴，以確保雙方利益的平衡。確定談判策略制定有效的策略，包括信息收集、討價還價和風(fēng)險管理。談判過程1開場白建立良好的關(guān)系和氛圍，引入談判話題。2爭論和辯論提出需求和利益，探討不同觀點(diǎn)，尋找共同利益和解決方案。3達(dá)成共識通過妥協(xié)和互惠原則，達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。4簽訂協(xié)議正式化商業(yè)協(xié)議，包括條款、條件和義務(wù)。談判技巧傾聽技巧關(guān)注并理解對方需求，通過傾聽加深雙方理解。合理開價巧妙地提出起始報價，借助合理的數(shù)據(jù)和證據(jù)進(jìn)行談判。應(yīng)對挑釁和壓力保持冷靜并靈活應(yīng)對挑釁和高強(qiáng)度壓力，以求達(dá)成協(xié)議。解決問題運(yùn)用創(chuàng)造性思維和解決問題的方法，尋找雙贏解決方案?？偨Y(jié)1回顧談判過程概述涉外商務(wù)談判的不同階段和關(guān)鍵決策點(diǎn)。2總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)分享對談判中成功和失敗經(jīng)驗的深入思考和教訓(xùn)。3展望未來探討全球商務(wù)環(huán)境的變化趨勢以及未來談判的挑戰(zhàn)和機(jī)會。參考資料經(jīng)典涉外商務(wù)談判案例分析研究成功和失敗的實際案例，深入了解涉外商務(wù)談判的實踐

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