2021年國際市場營銷學(xué)考點(diǎn)版排版完畢直接打印國際貿(mào)易專業(yè)資料

一.名詞解釋技術(shù)特性等發(fā)生明顯變化，才算新產(chǎn)品1.出口營銷階段。

1.國際市場營銷學(xué)是指公司將自己產(chǎn)品或服13.允許貿(mào)易是交易雙方以訂立技術(shù)使用允2.跨國國際營銷階段。

務(wù)，送往不同國室或地區(qū)消費(fèi)者市場經(jīng)營活動(dòng)許合同形式所進(jìn)行技術(shù)貿(mào)易3.全球營銷階段。

過程14.補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提3.商品國際化含意？

2.資本國際化是指國際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)供制造某種產(chǎn)品技術(shù).機(jī)器設(shè)備.原材料或1.商品生產(chǎn)與市場國際化。

中地位和作用加強(qiáng)趨勢。零部件.技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方2.商品國際化在經(jīng)濟(jì)國際化中地位。

3.目的市場是指公司所擬定作為經(jīng)營對象某進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品或所得產(chǎn)品或所得4.世界銀行將服務(wù)輸出由分為哪兩類？

些特定顧客群。收益付給輸出方技術(shù)與設(shè)備貿(mào)易方式。1.要素性服務(wù)，即勞動(dòng)力輸出。

4.外匯管制是一國政府通過法令對國際結(jié)算15.特許專營普通是指由一家已經(jīng)獲得成功2.非要素性服務(wù)，即運(yùn)送.保險(xiǎn).旅游.通信.

和外匯買賣實(shí)現(xiàn)限制一種制度經(jīng)練公司，將其商標(biāo).商號(hào)名稱.服務(wù)標(biāo)志.專征詢服務(wù).信息傳遞等。

5.進(jìn)口限制對原料.，機(jī)器和零部件進(jìn)口選取利.專有技術(shù)以及經(jīng)營管理辦法或經(jīng)練轉(zhuǎn)讓5.世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為哪幾類

地實(shí)行限制是政府迫使外國公司多購買本國給另一家公司使用，由此收取特許使用費(fèi)交1.自給自足經(jīng)濟(jì)。

產(chǎn)品而常采用一種方式，以便為本國工業(yè)開拓易合伙形式。2.原料出口經(jīng)濟(jì)。

市場銷路。16.提成價(jià)格即轉(zhuǎn)讓技術(shù)價(jià)格不由一種固定3.工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)。

6.稅收管制用征稅來控制外國投資手段也是總金來表達(dá)，而是由交易雙方協(xié)商規(guī)定提成4.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家。

一種政治風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)比例和提成基本,由技術(shù)輸入方在使用轉(zhuǎn)讓6.國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合限度

7.專利專利是對創(chuàng)造和創(chuàng)新保護(hù)技術(shù)獲得效益用比例提成分期支付。及依存關(guān)系可分為哪幾類？

8.商標(biāo)是工業(yè)產(chǎn)權(quán)一種重要構(gòu)成形式，同專17.國際服務(wù)市場是指跨越國界服務(wù)業(yè)從事1.自由貿(mào)易區(qū)。

利和品牌同樣商標(biāo)也要通過注冊后才獲得法國際服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動(dòng)。2.關(guān)稅同盟。

律保障18.跨國公司就是在兩個(gè)或者兩個(gè)以上國家3.共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體。

9.國際市場營銷戰(zhàn)是公司對國際化進(jìn)程較為投入和可實(shí)際控制經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國7.國家經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷重大影響

長期總體打算及實(shí)行原則意見，它對于一種公界生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)公司組織是什么？

司在國際市場上生成和發(fā)展具備決定性指引19.內(nèi)部貿(mào)易是指跨國公司設(shè)立在不同國家1.創(chuàng)造了新營銷機(jī)會(huì)。

意義，也是似定短期或年度國家市場營銷依子公司彼此之間以及它們同母公司之間進(jìn)行2.增長了競爭激烈限度。

照。產(chǎn)品交易活動(dòng)3.增長了市場復(fù)雜性。

10.目的市場市場營銷學(xué)以為，目的市場是公20.轉(zhuǎn)移價(jià)格是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)4.變化了市場壁壘機(jī)構(gòu)

司所選定作為營銷對象具備某些特定需要消母公司與子公司之間.子公司或者分公司彼8.跨國公司市場信息系統(tǒng)同普通市場信息

費(fèi)者群體。此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用價(jià)格。系統(tǒng)不同是什么？

11.市場細(xì)分是指公司照某種原則將市場（消21.價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量變化1.范疇不同它包括了許多國家。

費(fèi)者）劃提成若干個(gè)群體，每一種群體構(gòu)成一限度，也即是價(jià)格影響供求量變化敏捷度。2.層次不同

種子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯《二》簡答題《1》.國別層次不同.

差別。1.國家市場營銷學(xué)特殊性？《2》全球?qū)哟巍?/p>

12.新產(chǎn)品是一種非常廣泛概念。對生產(chǎn)廠家1.國際市場容量大，競爭激烈。9.市場調(diào)查辦法有那些？

來說，新產(chǎn)品是其從未生產(chǎn)產(chǎn)品；2.經(jīng)營復(fù)雜。1.詢問法。

在消費(fèi)者來看，整體產(chǎn)品中任何一項(xiàng)要素變3.手段多變。2.觀測法。

更，均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看,只有采4.風(fēng)險(xiǎn)大。3.實(shí)驗(yàn)法

用新工5.難度大。10.公司國際營銷戰(zhàn)略分哪幾類？

藝.新技術(shù).新材料，從而使產(chǎn)品功能.機(jī)構(gòu).2.國際市場營銷形成與發(fā)展？1.國際化營銷戰(zhàn)略。

2.多國化營銷戰(zhàn)略。18.技術(shù)價(jià)格由哪幾某些構(gòu)成？3.世界自由市場價(jià)格。

3.全球化營銷戰(zhàn)略.1.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。24.市場競爭導(dǎo)向定價(jià)有哪些？

11.從競爭角度來區(qū)別國際市場營銷戰(zhàn)略種類2.研究與開發(fā)費(fèi)用補(bǔ)償價(jià)值。1.薄利多銷定價(jià)法.

有哪些？3.市場機(jī)會(huì)損失補(bǔ)償價(jià)值。2.隨行就市法。

1.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。4.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)3.以質(zhì)論價(jià).優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法。

2.市場競爭戰(zhàn)略。19.服務(wù)商品與有形商品有哪些自身特點(diǎn)？4.差別對待法

3.公司形象戰(zhàn)略。5.競爭投標(biāo)定價(jià)法。

1.生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合。

12.新產(chǎn)品有哪些活動(dòng)目的？25.國際促銷與國內(nèi)促銷在其內(nèi)容構(gòu)成上

2.價(jià)值與使用價(jià)值轉(zhuǎn)移分離。

1.發(fā)展口的。有什么不同？

3.提供活勞動(dòng)與貨幣互換。

2.市場目的。1.促銷對象不同。

20.國公司經(jīng)營特點(diǎn)是什么？

3.特殊口的。2.面臨營銷環(huán)境不同。

1.以對外直接投資為基本經(jīng)營手段。

13.關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)決策內(nèi)容涉及哪些？3.在傳播渠道及費(fèi)用等方面也有諸多不

2.經(jīng)營組織地區(qū)配備分散性。

1.關(guān)于服務(wù)要素決策。同。

3.經(jīng)營環(huán)境跨體度性。

2.關(guān)于服務(wù)水平?jīng)Q策。26.國際市場銷售渠道有哪些特點(diǎn)？

21.跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？

3.關(guān)于服務(wù)方式?jīng)Q策。1.商品流通渠道長.

1.跨國公司市場競爭戰(zhàn)略。

14.技術(shù)貿(mào)易有哪些特點(diǎn)？2.國際市場中間商功能各異。

2.跨國公司對外直接投資戰(zhàn)略。

1.技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)前提下3.社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營方式。

3.跨國公司全球融資戰(zhàn)略。

發(fā)生。27.影響國際市場銷售渠道決策有哪些因

22.跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格特點(diǎn)與作用是什么？

2.技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。素？

1.逃避稅收。

3.技術(shù)貿(mào)易當(dāng)事雙方普通是‘同行'。1.產(chǎn)品因素。

2.避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)。

4.技術(shù)貿(mào)易談判涉及到內(nèi)容更復(fù)雜和廣泛。2.環(huán)境因素。

3.實(shí)行經(jīng)營資源全球調(diào)節(jié)，支持子公司爭奪

5.技術(shù)貿(mào)易當(dāng)事雙方是一種較長期合伙過程。3.市場因素。

市場，加強(qiáng)其競爭能力。

6.技術(shù)貿(mào)易當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售行為。4.出口公司條件。

4.在合資經(jīng)營條件下，保證我司獲得更多利

15.國家技術(shù)經(jīng)營形式有哪些？四.闡述題

潤。

1.允許貿(mào)易。為什么說國內(nèi)公司發(fā)展跨國公司經(jīng)營必要

23.國際市場商品價(jià)格形成受那些因素影

2.技術(shù)征詢服務(wù)。性。

響？

3.交鑰匙工程承包。答：從當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有

1.成本因素。

4.合伙生產(chǎn)與合伙研究。四個(gè)因素促使國內(nèi)公司必要走跨國經(jīng)營道

2.市場供求與競爭。

5.補(bǔ)償貿(mào)易。路。

3.稅收與關(guān)稅。

6.國際特許專營。1.跨國經(jīng)營已經(jīng)成為當(dāng)代國際競爭與合伙

4.貨幣與匯率。

16.補(bǔ)償貿(mào)易分為哪幾類？重要方式。

5.通貨膨脹。

1.直接補(bǔ)償。2.當(dāng)代科技革命進(jìn)一步發(fā)展客觀規(guī)定。

6中間商環(huán)節(jié)。

2.間接補(bǔ)償。3.地方集團(tuán)與貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)。

7.公司集團(tuán)價(jià)格合同。

3.某些補(bǔ)償。4.服務(wù)產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展。

8.政府干預(yù)。

17.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓分哪幾類？從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀利益看，發(fā)展公司跨

23.國際市場商品價(jià)格類型有哪些？

1.延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略。國經(jīng)營也具備如下重要作用。

1.國家壟斷價(jià)格。

2.獷大技術(shù)效用戰(zhàn)略。1.有助于咱們?yōu)楹臀H市場經(jīng)濟(jì)發(fā)

2.以跨國公司國際市場經(jīng)營為代表國際壟斷

3.尋找出路戰(zhàn)略。展經(jīng)歷，加快國內(nèi)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制

價(jià)格。

建設(shè)和同國際市場經(jīng)濟(jì)體系接軌。購買力+欲望（需求）。購買力是指有支付能務(wù)；商品互換：在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場

2.有助于提高國內(nèi)國內(nèi)市場競爭水平。力收入水平。欲望和需要是消費(fèi)者購買商品營銷-國家地區(qū)之間互換活動(dòng)；利益：公司

3.有助于國內(nèi)更廣泛地吸取和運(yùn)用世界資源。動(dòng)因。產(chǎn)消者是美國阿爾漫.托史夫在預(yù)測將利益為主-國家利益為主。（市場調(diào)研、產(chǎn)

4.有助于國內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)。來社會(huì)刊登《第三次浪潮》中創(chuàng)造新詞。公品開發(fā)、促銷、分銷渠道）共同點(diǎn)：在國

5有助于國家增長外匯收入。司市場營銷者以為市場是指對某種產(chǎn)品有需家之間商品、技術(shù)、資本、勞務(wù)互換經(jīng)濟(jì)

從公司自身經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力可以要和購買能力人們：信息化社會(huì)興起將浮現(xiàn)活動(dòng)

狀況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，是公司經(jīng)營成長產(chǎn)消者市場。3.國際市.場營銷環(huán)境重要有五點(diǎn)特殊性：1）

重要基本和標(biāo)志。二、市場營銷：1.市場營銷概念:市場營銷視容量大，競爭激烈2）經(jīng)營復(fù)雜3）手段多

1.跨國經(jīng)營有助于公司擴(kuò)展市場空間。為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目的互換，而規(guī)劃和變4）風(fēng)險(xiǎn)大5）難度大（多重性、多變性、

2.跨國經(jīng)營有助于公司在更遼闊空間里獲得實(shí)行理念、產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、促銷和差別性）

經(jīng)營資源。配銷過程。4.國際市場營銷發(fā)展過程，三個(gè)階段基本

3.跨國經(jīng)營有助于公司發(fā)現(xiàn)新經(jīng)營機(jī)會(huì)。2.市場營銷是公司管理重要職能（內(nèi)容涉及）特點(diǎn)（1）出口營銷階段：普通至20世紀(jì)

4.跨國經(jīng)營有助于公司提高中合效率。（1）人類各種需要和欲望是市場營銷出發(fā)60年代前。公司經(jīng)營市場導(dǎo)向以國內(nèi)為主，

點(diǎn)（2）市場互換是市場營銷職能核心（3）在國際市場重要銷售在國內(nèi)市場上同類

各章知識(shí)點(diǎn)市場營銷互換職能不斷發(fā)展變化，商品互換產(chǎn)品。（2）跨國國際營銷階段。普通指20

第一章概論職能在社會(huì)再生產(chǎn)過程中居核心地位世紀(jì)70年代。出口導(dǎo)向國際市場營銷轉(zhuǎn)向

第一節(jié)市場營銷與國際市場營銷3.商品互換應(yīng)具備條件：存在獨(dú)立買賣雙方；國際市場導(dǎo)向階段。把世界市場作為活動(dòng)

一.市場：市場是商品經(jīng)濟(jì)范疇，它內(nèi)涵是隨有可供互換商品；具備買賣雙方都能接受交場合，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會(huì)，更注重

著社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷豐富。從易條件。在第三國市場本地生產(chǎn)、銷售，并將產(chǎn)品

來源看,它是社會(huì)分工產(chǎn)物；從空間和地區(qū)看，4.市場營銷履行著重要職能,它能克服商品生返銷國內(nèi)。（3）全球營銷階段：普通指20

它是商品互換場合；從其客體運(yùn)動(dòng)范疇看，它產(chǎn)和互換中障礙：空間障礙（地理位置使生世紀(jì)80年代后期。市場營銷活動(dòng)在全球范

是商品互換流通領(lǐng)域；從其主體活動(dòng)范疇看，產(chǎn)者與消費(fèi)者分離）；時(shí)間障礙（生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)疇內(nèi)，科技革命使產(chǎn)業(yè)構(gòu)造發(fā)生深刻變化，

它是商品供求關(guān)系總和；從當(dāng)代營銷觀念看，間與人們需要產(chǎn)品時(shí)間不吻合）；信息障礙老式工業(yè)社會(huì)時(shí)期經(jīng)濟(jì)效益競爭被技術(shù)、

它是消費(fèi)者（現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者）；從（商品需求關(guān)系信息阻塞）：商品使用價(jià)值和資源、資金、人才全球競爭代替，按照資

歷史發(fā)展過程看，它是一定歷史階段產(chǎn)物；從價(jià)值差別障礙（不同消費(fèi)者對商品有不同需源配備最優(yōu)化原則，采用投資、生產(chǎn)合伙

影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)營手段看，它是一種資源配備方求）；商口所有權(quán)（使用權(quán)）讓渡障礙。方式，生產(chǎn)出滿足世界市場各國消費(fèi)者需

式。5.商品互換在社會(huì)再生產(chǎn)過程中地位和作用要產(chǎn)品。世界各國消費(fèi)者對產(chǎn)品需求同質(zhì)

化傾向加強(qiáng)，生活方式全球化與老式文化

I.市場概念演變：（1）市場是商品互換場合正發(fā)生深刻變化，體當(dāng)前三個(gè)方面：（1）消費(fèi)成

民族化共存。全世界對國外直接投資急劇

（2）市場是商品互換和流通領(lǐng)域了生產(chǎn)起點(diǎn)（2）商品互換事關(guān)公司經(jīng)營成?。?）

市場互換信息支配社會(huì)再生產(chǎn)信息，商品互增長。全球營銷市場觀念是公司國際市場

（3）市場是商品供求關(guān)系總和（4）市場是

指對某種產(chǎn)品有需要和購買能力人們換職能在社會(huì)再生產(chǎn)過程中居核心地位營銷基本指引思想.

三、國際市場營銷：指公司將自己產(chǎn)品服務(wù)，第二節(jié)世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

2.對的理解市場范疇概念

送往不同國家或地區(qū)消費(fèi)者市場經(jīng)營活動(dòng)過國際貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：國際貿(mào)易是指世界各

（1）對市場結(jié)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)

程。國互相之間產(chǎn)品和勞務(wù)互換活動(dòng)。國際貿(mào)

發(fā)展而變化（2）市場實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系總

易發(fā)展迅速，各國之間貿(mào)易依賴互相加強(qiáng)，

和（3）從當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場，市場2.國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別：主體：公司

-國家或地區(qū)；理論基本：公司宗旨和經(jīng)營目國際貿(mào)易構(gòu)造多元化

是指對某種產(chǎn)品有需要和購買能力人們（4）

產(chǎn)銷市場浮現(xiàn)是當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然成果的-國際價(jià)值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：國際貿(mào)易構(gòu)造：指國際貿(mào)易中有形商品和

公司微觀經(jīng)濟(jì)分析：市場=消費(fèi)者（顧客）+在本國或東道國生產(chǎn)經(jīng)營-組織進(jìn)口出口業(yè)無形商品構(gòu)成及其比重和互有關(guān)系。

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢：世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展浮現(xiàn)全球子技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、全球貿(mào)易瞬時(shí)實(shí)現(xiàn)，形世界銀行將服務(wù)按輸出性質(zhì)分為（1）要素

一體化趨勢，體現(xiàn)為八個(gè)方面。（1）生產(chǎn)國際成生產(chǎn)與互換市場國際化。性服務(wù)即勞動(dòng)力輸出，涉及境外對外承包

化.不同國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部公司國際化經(jīng)管：1.生產(chǎn)與互換市場國際化工程勞務(wù)輸出、海外直接投資勞務(wù)輸出、

門不同產(chǎn)品之間、同-產(chǎn)品生產(chǎn)過程各個(gè)環(huán)節(jié)（1）生產(chǎn)力國際化（2）生產(chǎn)方式集約與分海外直接投資勞務(wù)輸出和境內(nèi)勞務(wù)輸出

之間國際分工與互換日益密切（2）國際貿(mào)易散相結(jié)合2.商品國際化3.技術(shù)國際化4.服務(wù)（2）非要素性服務(wù)，即運(yùn)送、保險(xiǎn)、旅游、

重要性空前增長（3）生活與消費(fèi)方式趨同化國際化5.資本國際化通訊、征詢服務(wù)、信息傳遞等。

（4）世界無形商品貿(mào)易愈顯重要。普通涉及商品國際化含義及詳細(xì)體現(xiàn)：特點(diǎn)：生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程同步進(jìn)行。

海外投資收入、運(yùn)送與保險(xiǎn)、國際旅游、私人商品生產(chǎn)與市場國際化，是指依照世界各國4.資本國際化

免費(fèi)轉(zhuǎn)讓、專利和允許貿(mào)易等。（5）生產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)者需求與欲望國有化傾向，按照全球營含義：指國際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)中地位

跨國公司化?？鐕举Q(mào)易額在世界貿(mào)易中所銷觀念，制造出受世界各國普通歡迎“世界和作用加強(qiáng)趨勢

占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化，已成產(chǎn)品”。形成因素：（1）爭奪經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)部市場機(jī)

為世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系中一種重要現(xiàn)象（6）世界經(jīng)商品國際化有兩面含義：一是商品生產(chǎn)與市會(huì)與發(fā)展空間（2）開發(fā)資源區(qū)位優(yōu)勢（3）

濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化（7）世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大（8）場國際化；二是商品國際化在經(jīng)濟(jì)國際化中突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)領(lǐng)先地

貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng)地位。位（5）加強(qiáng)行業(yè)競爭與壟斷地位

世界市場分類及其特點(diǎn)：（1）按地理位置分類：商品國際化意義：商品國際化表白從事國際第四節(jié)國際市場營銷學(xué)內(nèi)容

易區(qū)別不同地區(qū)和國家政治制度和文化背景，市場營銷公司，只有樹立全球營銷市場觀念，I.市場營銷學(xué)形成和發(fā)展中，其核心概念、

有助于收集和掌握公司國際營銷所需資料，但走生產(chǎn)國際化商品這條路，才干在當(dāng)今世界市基本理論重要有：

是往往忽視同一地區(qū)國家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)場激烈競爭中獲得成功（1）互換：市場營銷學(xué)核心概念是互換。

水平、生活方式等差別。（2）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平商品國際化在世界經(jīng)濟(jì)中地位體現(xiàn)：韋爾達(dá)是美國最早明確使用“市場營銷”

分類（3）按國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類（4）按出口商I）出口商品與同類商品和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中比重。這一術(shù)語學(xué)者之一。她指出經(jīng)濟(jì)學(xué)“效用

品類別與商品分類2）出口貿(mào)易依存度3）世界出口貿(mào)易量與可分為形態(tài)、時(shí)間、場合和持有效用”（2）

四.國內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系發(fā)展國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率狀況。市場觀念：即公司市場經(jīng)營指引思想。1957

1.國內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系基本國策：按照用等互利2.技術(shù)國際化:含義：指技術(shù)從一種國家或地年，美國通用電器公司約翰.麥克基里提出

原則，擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化與合伙，增進(jìn)國區(qū)到世界其她國家或地區(qū)有償轉(zhuǎn)移，在國際了市場營銷觀念。（3）市場營銷戰(zhàn)略:1960

內(nèi)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)目的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)往來中居于日益重要地位。年，尤金.麥卡錫《基本市場營銷學(xué)》問世，

2.擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系方向及途徑：積極參加國形成因素：是當(dāng)代生產(chǎn)力發(fā)展客觀規(guī)定闡明了市場營銷核心理論，提出了公司市

際競爭和國際經(jīng)濟(jì)各座，發(fā)揮國內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)1）當(dāng)代科技涉及廣泛領(lǐng)域，積極參加科技場營銷戰(zhàn)略概念。市場營銷組合指公司滿

勢，發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域廣泛分工，發(fā)展技術(shù)貿(mào)易，及時(shí)吸取國足目的市場需要而加以組合可控制因素。

實(shí)現(xiàn)互互相補(bǔ)，充分運(yùn)用國際國內(nèi)兩個(gè)市場，外先進(jìn)技術(shù)，已成為各國共識(shí)2）當(dāng)代科技尤金.麥卡錫將這些因素概括為：“4P”即產(chǎn)

兩種資源、優(yōu)化資源配備。研制費(fèi)用劇增，國際科技合伙與交流成為客品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷（4）市場細(xì)分化思

第三節(jié)公司國際化經(jīng)營：觀需要3）國際豐富科技與專利資源為國際想是溫德爾.斯密于1956年提出。是將消費(fèi)

生產(chǎn)與互換市場國際化集中體現(xiàn)：1.技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易打下物質(zhì)基本。者總體市場化分為若干種類分片市場過

化2.商品國際化3.資本國際化4.勞務(wù)國際化體現(xiàn)：（1）從技術(shù)成果最后環(huán)節(jié)國際化轉(zhuǎn)移程，其核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為差別

等，其中以商品國際化為核心，全方位從事國到研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)國際化（2）技術(shù)引性。是擬定目的市場手段（5）消費(fèi)者行為

際市場營銷活動(dòng)。進(jìn)與技術(shù)輸出迅速增長研究：是公司市場營銷出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，

公司從事國際市場經(jīng)營客觀環(huán)境：科學(xué)技術(shù)和3.服務(wù)國際化貫穿于市場營銷活動(dòng)全過程，對市場商品

社會(huì)生產(chǎn)力高度發(fā)展，生產(chǎn)力國際化，浮現(xiàn)高服務(wù)輸出涉及對外工程承包、對外勞務(wù)合伙、互換成敗起著核心作用。主體是消費(fèi)者，

檔大規(guī)模與分散化相結(jié)合混合生產(chǎn)方式，使電國際旅游。研究對像是消費(fèi)者購買行為，以消費(fèi)者消

費(fèi)心理研究為基本內(nèi)容，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)基本市場營銷學(xué)應(yīng)用和發(fā)展，是公司在國際產(chǎn)品運(yùn)送決策；收入，收入多少?zèng)Q定消費(fèi)

等多學(xué)科成果，是公司市場營儲(chǔ)出發(fā)點(diǎn)和歸宿市場上，在全球營銷市場觀念下，從事國際者購買力大小。收入分析涉及三個(gè)慣用指

點(diǎn)（6）巾場調(diào)查與預(yù)測是公司市場營銷重要商業(yè)互換活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。國際貿(mào)易和世界經(jīng)標(biāo)（人均收入、國民生產(chǎn)總值GNP、收入

手段和工作，對強(qiáng)化公司市場營銷管理均有重濟(jì)發(fā)展，使公司從事國際化經(jīng)營成為必要，分布狀況）；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（西方國際營銷

要作用。（7）市場營銷管理：科特勒指出：營并且形成了國際市場營銷學(xué)科學(xué)體系。此外,學(xué)以為，世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可分為如

銷管理就是“通過制造、建立和保持目的市場從公司微觀角度分析，國際市場營銷學(xué)是研下四類：自給自足經(jīng)濟(jì)（這種經(jīng)濟(jì)關(guān)況國

之間有益互換和聯(lián)系，以達(dá)到組織各種目的而究公司從事國際市場商品互換生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)家多數(shù)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)產(chǎn)品大某些供自

進(jìn)行分析、籌劃、執(zhí)行和控制過程及其規(guī)律性學(xué)科。國際市場商品互換所具備己消費(fèi)，從事國際貿(mào)易能力很有限）、原料

市場營銷學(xué)形成過程中，浮現(xiàn)過：I.生產(chǎn)導(dǎo)向特殊性矛盾性是國際市場營銷學(xué)研究對象出口經(jīng)濟(jì)（這種經(jīng)濟(jì)狀況國家都擁有一種

觀念2.推銷導(dǎo)向觀念3.市場導(dǎo)向觀念4.社會(huì)從三個(gè)層次上懂得學(xué)得基本內(nèi)容:L市場營銷或幾種豐富天然資源，屬單一經(jīng)濟(jì)國家，

生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念學(xué)形成核心概念和基本理論;2.市場營銷學(xué)發(fā)諸多產(chǎn)品需進(jìn)口，是國際營銷者爭取重要

2.市場營銷發(fā)展水平重要體當(dāng)前：1）產(chǎn)品發(fā)展水平3.國際市場營銷學(xué)研究對和內(nèi)容體對象之一）、工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)（此類國家

展到一切領(lǐng)域2）市場營銷發(fā)展到所有營銷活系。是國際貿(mào)易中最具活力、最有發(fā)展?jié)摿κ?/p>

動(dòng)：涉及如下領(lǐng)域a.營利性公司市場營銷b.第二章國際市場環(huán)境分析場，它們對發(fā)展國際貿(mào)易有著濃厚興趣）、

商品領(lǐng)域和商品要素領(lǐng)域市場營銷c.非營利I.國際市場營銷本質(zhì)：在國際環(huán)境中，運(yùn)用市工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家（工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，輸出

性事業(yè)單位營銷d.社會(huì)文化活動(dòng)領(lǐng)域營銷3）場營銷學(xué)原理和規(guī)律去調(diào)動(dòng)公司可控要素去商品和資金，以換取原料或半成品，各類

市場營銷發(fā)展到注重資源短缺領(lǐng)域適應(yīng)國際環(huán)境不可控因素變化。產(chǎn)品傾銷市場）。公司通過這些分析以判斷

3.國際市場營銷學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)成如下：（1）國2.國際環(huán)境不可控因素可分為四大構(gòu)成某些：該國和地區(qū)市場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

際市場營銷概述。重要闡述國際市場營銷形成經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治與法律環(huán)境。2.國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性：

及其特點(diǎn)，世界市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，公司國3.世界經(jīng)濟(jì)中華人民共和國際貿(mào)易體系重要一種國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性，除去反映市場

際化經(jīng)營發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基本涉及：區(qū)域性經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策：規(guī)模和容量指標(biāo)外，還涉及：自然條件、

市場營銷學(xué)關(guān)系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)國際收支、商品構(gòu)造。基本設(shè)施、都市化、對外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本特

濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）4.世界各國政府利益各有不同，歸納起來有：性等。L自然資源2.地形3.氣候（氣候條

國際市場信息（4）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。自我保護(hù)目的、安全目的、繁華目的、意識(shí)件直接影響國際營銷者產(chǎn)品決策，一方面

它是公司在國際環(huán)境分析基本上，實(shí)現(xiàn)公司市形態(tài)目的。是品種決策。）4.基本設(shè)施（交通運(yùn)送、能

場營銷所采用辦法、環(huán)節(jié)（5）國際市場商品第一節(jié)國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境源供應(yīng)、通訊條件）5.商業(yè)基本服務(wù)能力（銀

營銷。不但指有形商品，并且更注重?zé)o形商品I.國家或地區(qū)市場容量行和其她金融機(jī)構(gòu)覆蓋成力；廣告媒介覆

市場營銷（6）國際市場定價(jià)方略。即受商品一種國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于蓋能力；分銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)布水平、從事支持性

國別價(jià)值影響，又要用國際市場商品價(jià)值來衡（市場容量對營銷影響）：市場營銷學(xué)以為，服務(wù)組織狀況、廣告代理商覆蓋能力）6.

量，其價(jià)格形成因素比國內(nèi)市場商品價(jià)格更為市場是對產(chǎn)品具備需求和購買力人們。公司都市化（都市化限度直接反映該市場下述

復(fù)雜（7）國際市場渠道方略（8）國際市場促在分析進(jìn)入國家和地區(qū)，一方面要分析其市狀況：收入與消費(fèi)形態(tài)、分銷渠道網(wǎng)布狀

銷方略。國際市場促銷溝通市場營銷信息，受場規(guī)模和容量，即分析人口和購買力，涉及況、交通基本設(shè)施水平）7.通貨膨脹率（通

著不同國家價(jià)值觀念、生活方式、語言文化特人口、收入、和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。人口（人口總量、貨膨脹對擬進(jìn)入該市場國際營銷人員決策

點(diǎn)等諸多因素影響。國際市場促銷基本趨勢是人口增長、人口分布）都對營銷有很大影響，影響，重要在定價(jià)方略。）對公司并非是好

通行世界各國原則化與適應(yīng)不同國家或地區(qū)人口問題越多市場越大，人口增長與同一國事情：廠家成本也許比商品價(jià)格上漲更快;

差別性并存，在些基本上采用適應(yīng)性促銷組合經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定聯(lián)系，人口增長率反映本地政府往往容易采用價(jià)格管制來抑制通

方略。該國或地區(qū)市場潛量發(fā)展趨勢，人口密度和脹8.外國投資狀況。若一種國家很少國際

4.國際市場營銷學(xué)定義：國際市場營銷學(xué)是集中度影響口的市場和分銷渠道選取及關(guān)于性公司投資，也許闡明：是進(jìn)入該市聲極

好機(jī)會(huì)；該市場難進(jìn)入；該市場無利可圖。反經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；安全風(fēng)險(xiǎn)；名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)）習(xí)俗等都消費(fèi)或買主身份出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對此,

之則也許是一種開放、易進(jìn)入而又競爭激烈賺直接影響國際市場營銷人員對本地市場理國際營銷人員應(yīng)關(guān)懷其參加限度；一種是

錢市場。解。管理者，通過經(jīng)濟(jì)法令制定來管理和干預(yù)

3.國際重要經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織及其經(jīng)濟(jì)政策：國際市場文化環(huán)境對營銷影響重要體當(dāng)前:人經(jīng)濟(jì)。即政府以經(jīng)濟(jì)法令、規(guī)章和政策制

國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟事實(shí)上是一種個(gè)跨國大市場，以類如何消費(fèi)，如何滿足自己需要和欲望，這定者身份出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對此，國際

其成員國之間聯(lián)盟限度不同可劃為三種類型：些都取決于人們所處文化環(huán)境，市場營銷人營銷人員應(yīng)理解其是如何管理經(jīng)濟(jì)。

自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場或經(jīng)濟(jì)共同員時(shí)刻所面以得了是屬于市場文化問題。國政黨體制在世界范疇可分為四種：即兩黨

體。際市場營銷人員必要理解國際市場文化環(huán)制、多黨制、一黨制和一黨專制制。

國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織概況I）歐洲共同體（EC）：境，由于不同國家或地區(qū)市場不但隨著經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境穩(wěn)定性直

1957年成立，是世界上最大跨國市場2）拉丁環(huán)境變化，也受到文化環(huán)境重要影響I）物質(zhì)接影響著國際營銷人員營銷籌劃實(shí)行，因

美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟（LAFTA）與拉美一體化聯(lián)文化:一種社會(huì)產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)成了這個(gè)社會(huì)物此應(yīng)予以密切關(guān)注1.政治不穩(wěn)定性指標(biāo)

盟（LAIA）：前者由于其成員國之間經(jīng)濟(jì)爭議質(zhì)文化。物質(zhì)文化對生活方式產(chǎn)生著巨大影（往往涉及政權(quán)更迭率、暴力事件浮現(xiàn)率、

而解體，后者是由拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟11響，歷史上許多重大新產(chǎn)品問世，創(chuàng)造人們文化分裂等）2.政府政策穩(wěn)定性與持續(xù)性，

個(gè)成員國于1980年訂立成立，其目的是逐漸新需求，變化人們生活方式，如汽車、電視重要分析一項(xiàng)政策實(shí)行期限、變化頻度和

建立起一種拉美共同市場3）安第斯共同市場等2）語言：語言是人類交流思想工具，也是突變也許性

（ANCOM）也稱"安第斯公約組織”4）北美自營銷活動(dòng)中溝通工具，涉及口語、文字、官國際營銷活動(dòng)中也許碰見政治風(fēng)險(xiǎn)有：1.

由貿(mào)易區(qū)（NAFT）:其成員國涉及美國、加拿大、方語言、國際語言和無聲語言。語言是國際沒收、征用與國有化是最嚴(yán)重政治風(fēng)險(xiǎn)。

墨西哥5）阿拉伯共同市場（ACM）和中東區(qū)域營銷人員業(yè)務(wù)中溝通重要工具，國際營銷人沒收就是政府將外國投資免費(fèi)地收歸已

合伙組織。以實(shí)現(xiàn)成員國自由貿(mào)易和共同對外員在運(yùn)用她國語言時(shí)至少要做到對的無誤、有；征用指政府將外國投資收歸已有，但

關(guān)稅為目的，但迄今未能實(shí)現(xiàn)（6）東盟，東翻譯精確。不同國家不同文化孕育了不同語予以一定形式補(bǔ)償；國有化是指政府擁有

南亞國家聯(lián)盟簡稱（SENA）,東盟試圖推動(dòng)該言一，不同語言有不同習(xí)俗、禁忌和法規(guī)，這所有權(quán)，相稱于外國投資沒收或征用之后

地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，但困難重重對營銷均有重要影響。3）教誨；教誨是文化由政府經(jīng)營狀況。2.涉外經(jīng)貿(mào)管制有：外匯

4.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷重大影響：（1）創(chuàng)造及老式傳播過程人。（見后）4）宗教；宗教信管制（是一國政府通過法令對國際結(jié)算和

了新營銷機(jī)會(huì)。（2）增長了競爭激烈限度。（3）奉反映人們對客觀世界結(jié)識(shí)--種社會(huì)意識(shí)形外匯買賣實(shí)行限制一種制度）、進(jìn)口限制

增長了市場復(fù)雜性。（4）變化了市場壁壘構(gòu)造。態(tài)。世界上最大宗教是佛教、基督教和回教。（限制進(jìn)口產(chǎn)品品種和數(shù)量，迫使外國公

第二節(jié)國際市場文化環(huán)境（見后）5）價(jià)值觀和態(tài)度；價(jià)值觀是人們評司多買本國產(chǎn)品）、稅收管制（用征稅來控

1.國際市場文化環(huán)境重要因素含義：物質(zhì)文化價(jià)事物原則。（見后）6）社會(huì)組織。社會(huì)組織制外國投資）、價(jià)格管制（政府用限價(jià)辦法

是指社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造產(chǎn)品和技術(shù)是人與人之間關(guān)系、親屬關(guān)系所形成團(tuán)隊(duì)。來影響外國投資者經(jīng)營活動(dòng)）、勞工問題

在國際營銷中考慮宗教影響是重要,:1）宗教節(jié)從一種側(cè)面反映人際關(guān)系社會(huì)組織對工業(yè)品（政府支持工會(huì)與外資方作斗爭）。

假日往往導(dǎo)致季節(jié)性消費(fèi)浪潮;2）宗教禁忌影營銷具備重要意義。（血緣關(guān)系、其她社會(huì)組國際關(guān)系：國際關(guān)系在這里是指東道國與

響人們消費(fèi)行為；3）宗教可以成為一種國家或織）從事國際營銷公司本國關(guān)系以及與其她國

市場細(xì)分化重萬握第三節(jié)國際市場政治環(huán)境關(guān)系，從而預(yù)計(jì)營銷環(huán)境中公平競爭限度.

營銷人員關(guān)懷國外市場教誨水平因素：1）教國際市場政治環(huán)境重要涉及三個(gè)方面：政治環(huán)境評估要對整個(gè)情勢有充分理解，

誨水平直接影響人們消費(fèi)水平2）受教誨狀況（I）政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用。（2）政治環(huán)境穩(wěn)定產(chǎn)品政治敏感性

決定本地人力資源基本水平3）教誨水平是在性。（3）與她國國際經(jīng)濟(jì)合伙關(guān)系。美國羅美國羅賓遜先生曾于1964年在《國

本地開展國際營銷活動(dòng)重要制約因素。價(jià)值觀政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中身份與作用，按照政府對際公司政策》一書中，提出了一套辦法，

涉及：時(shí)間觀念、對變革態(tài)度、財(cái)富觀、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本態(tài)度來劃分有兩大類:一種是參用以評估產(chǎn)品政策政治敏感度，其辦法是

意識(shí)、（這里指消費(fèi)者在購買決策時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn):加者，即以集團(tuán)消費(fèi)者身份浮現(xiàn)，是政府以對下列12項(xiàng)問題，逐個(gè)回答是與否，將所

欲評估之產(chǎn)品通過逐