大型超市促銷活動方案

第第頁大型超市促銷活動方案大型超市促銷活動方案十篇大型超市促銷活動方案篇1一、活動主題：喜迎節(jié)、歡度節(jié)二、活動內(nèi)容：商品大展銷三、活動方式：1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家打開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园雌奉悇澐株愒O(shè)區(qū)域。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌專柜。2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如XX元、XX元、XX元….節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送伙伴，都會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取肯定優(yōu)惠。3、現(xiàn)場制作：為了讓顧客有更好的體驗(yàn)感，現(xiàn)場制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。（1）“把月亮帶回家”活動期間，購物滿XX元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫節(jié)的詩歌詞句。操作說明：1、鑰匙扣由商場定做，依據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做本錢掌控在一元以內(nèi)。2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“祝您歡樂”。3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，XX元一個(gè)，兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。（2）月圓“十分”大搶購活動時(shí)間：限時(shí)搶購，搶購連續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。操作說明：1.事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。2.注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。3.此活動也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競爭優(yōu)勢。（3）喜拍“全家福”購物滿XX元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：節(jié)當(dāng)天）地方：商場門口廣場協(xié)辦：影樓或膠卷公司操作說明：1.可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場景。2.最好是將超市名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起超市。四、其他活動簡要：1、餐飲大餐：節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)聚餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟餐飲大酒店合作，推出購物滿XX元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券.2、良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。大型超市促銷活動方案篇2活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為重要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也重要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份XX店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動時(shí)間：XX年8月4日—XX年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷重要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量調(diào)配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2—3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平出的形式。肉類：（1—2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。熟食類：（2—3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（2—3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。食品類：5支左右。糧油類：（2—3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成肯定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：重要選擇品項(xiàng)為mr（無清楚度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。門店客服處1.店內(nèi)廣播宣傳工作。2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)1.各項(xiàng)工作的樂觀搭配。2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。營銷企劃課1.整體活動方案策劃。2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報(bào)制作及粘貼大型超市促銷活動方案篇3一、活動主題五一大促銷二、活動內(nèi)容（一）深呼吸海的味道在X月X日到X月X日期間，凡在超市各分店購物滿XX元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名（X個(gè)店共X名）各獎海南四日游名額一個(gè)一等獎X名（X個(gè)店共X名）各獎美的吸塵器一個(gè)二等獎X名（X個(gè)店共XX名）各獎立邦電飯煲一個(gè)鼓舞獎X名（X個(gè)店共X名）各獎柯達(dá)膠卷一卷（二）服裝打折本身做主在X月X日到X月X日期間，凡在超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動。服裝限時(shí)搶購活動，每天舉辦兩次，最低實(shí)現(xiàn)2折。（三）五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋X月X日至X月X日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在超市特惠購買指定商品。三重奏：高興購物幸運(yùn)有您5月1日至7日，一次性在超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。（四）超市“五一”部分特價(jià)商品五一期間超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包含了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權(quán)歸超市全部）大型超市促銷活動方案篇4一、活動背景及意義對超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為**店在**市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。二、活動的名稱與定位本次活動的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷、大回饋滿月大禮任你選擇”。為主題，以生鮮“高興早市”“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到實(shí)惠和便利。三、活動的流程及打開活動時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大門前放彩虹橋一個(gè)。（4天）3、活動POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20xx0份（郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià)）5、活動海報(bào)：按活動海報(bào)欄尺寸。系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。驚喜1、生鮮高興早市：活動時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)?；顒臃绞剑撼性诨顒悠陂g每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣闊消費(fèi)者選購。詳情價(jià)格請見超市門口每日特價(jià)信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市：活動時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)活動方式：超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給廣闊消費(fèi)者，詳情請見超市內(nèi)部價(jià)格信息。系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑活動時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日?；顒臃绞剑夯顒悠陂g凡在超市購物滿30元以上的顧客伙伴憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；購物滿70元以上的顧客伙伴，可轉(zhuǎn)獎2次；購物滿100元以上的顧客伙伴，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的引導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可取得哪個(gè)區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。獎品設(shè)置：共分8級：1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套2區(qū)獎品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量35區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML（編碼：020xx282）數(shù)量60瓶7區(qū)獎品：雕牌透亮洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊8區(qū)獎品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日。活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。小禮品：飾品：12991460（進(jìn)價(jià)：1.5元）驚喜3：3000張會員卡大放送——實(shí)惠看得見活動時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日活動方式：凡在活動期間光臨超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理超市會員卡（價(jià)值30元）一張，讓你常年享受會員價(jià)。營銷部操作：1、外場及內(nèi)場的裝飾物品供應(yīng)。（2月23日前送到）2、20xx0份宣傳單的制作。（2月22日前完成）3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2月22日前送到）業(yè)務(wù)部操作：1、110個(gè)單品明細(xì)（2月21日前）門店操作：1、請門店搭配營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。2、20xx0份郵報(bào)的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份）。3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳設(shè)銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。5、以上活動獎品、禮品請門店依據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。8、門店在活動操作的時(shí)候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力氣，維持好現(xiàn)場的活動次序。五、活動費(fèi)用預(yù)估：外場裝飾費(fèi)用：3000元左右內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右促銷活動費(fèi)用：10000元左右合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。六、活動細(xì)則說明：1、全部特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。2、全部禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。大型超市促銷活動方案篇5一、活動主題感恩大回饋，燃情X月二、活動時(shí)間X月X日（X）——X月X日（X）三、活動目標(biāo)活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四、活動內(nèi)容1、瘋狂時(shí)段每天有（1）、活動時(shí)間：X月X日—X月X日。（2）、活動地方：X—X樓。（3）、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉辦為時(shí)20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。2、超市購物新鮮派加1元多一件。（1）、活動地方：—1f。（2）、活動時(shí)間：X月X日（3）、活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）（4）、等級設(shè)置購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷（1）、活動地方：商場大門外步行街（2）、活動時(shí)間：X月X日—X日（3）、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）4、耶誕禮品特賣會（1）、活動地方：商場大門和側(cè)門外步行街（2）、活動時(shí)間：X月X日—X日（3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。5、耶誕“奇遇”來店驚喜（1）、活動地方：全場（2）、活動時(shí)間：X月X日—X日（3）、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期顯現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的伙伴可在店內(nèi)尋找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提示：在關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。6、“耶誕歡快園”激情圣誕夜（1）、活動地方：大門外步行街（2）、活動時(shí)間：X月X日、X日晚上—（3）、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。五、媒體宣傳規(guī)劃（1）、dm宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。（2）、報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。六、費(fèi)用預(yù)估1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9，500元。2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。3、“耶誕歡快園”激情圣誕夜15，000元。4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。6、合計(jì)56，500.七、承當(dāng)方式本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承當(dāng)4000元。大型超市促銷活動方案篇6一、活動主題：喜迎節(jié)、歡度節(jié)二、活動內(nèi)容：商品大展銷三、活動方式：1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家打開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按品類劃分陳設(shè)區(qū)域。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌專柜。2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如xx元、xx元、xx元節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送伙伴，都會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取肯定優(yōu)惠。3、現(xiàn)場制作：為了讓顧客有更好的體驗(yàn)感，現(xiàn)場制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。（1）“把月亮帶回家”活動期間，購物滿xx元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫節(jié)的詩歌詞句。操作說明：1、鑰匙扣由商場定做，依據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做本錢掌控在一元以內(nèi)。2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“祝您歡樂”。3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，xx元一個(gè)，兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。（2）月圓“十分”大搶購活動時(shí)間：搶購，搶購連續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。操作說明：1、事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。2、注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。3、此活動也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競爭優(yōu)勢。（3）喜拍“全家?！辟徫餄Mxx元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：節(jié)當(dāng)天）地方：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：1、可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場景。2、是將超市名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起超市。四、其他活動簡要：1、餐飲大餐：節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)聚餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿xx元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券。2、良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。大型超市促銷活動方案篇7一、生鮮食品促銷策略1.生鮮食品促銷的目的（1）形成價(jià)格優(yōu)勢，向消費(fèi)者不絕轉(zhuǎn)達(dá)價(jià)廉物美的信息，形成價(jià)格優(yōu)勢。（2）吸引更多的顧客更頻繁地光顧，加添其他部類商品的銷售，提高超市的市場占有率。（3）推廣一些新的商品品種。（4）有效地應(yīng)對競爭者的降價(jià)行動。2.特價(jià)促銷的要點(diǎn)特價(jià)促銷是超市最常見的一種促銷手法，為了取得理想的促銷效果，商品特價(jià)銷售在實(shí)施中要注意以下幾點(diǎn)：（1）價(jià)格要充分低。一般來說，特價(jià)銷售要比市場價(jià)低20％—40％，比原訂價(jià)要低10％以上，才略吸引消費(fèi)者購買。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，通常小數(shù)量大降價(jià)的效果比大數(shù)量小降價(jià)更能吸引消費(fèi)者，而當(dāng)減價(jià)只有6％—7％時(shí)，將近不會有什么大效果，它只會吸引老顧客的注意。因今生鮮食品進(jìn)行特賣促銷時(shí)，要把有限的讓利集中在特定的少量品種上，使促銷商品有較大的價(jià)格優(yōu)勢。當(dāng)然促銷品種也不能太少，太少對消費(fèi)者的吸引力也會下降，其數(shù)量以從生鮮食品每個(gè)中分類商品選出一兩種商品進(jìn)行促銷為宜。（2）要選擇顧客需求最旺的一些商品。實(shí)行特價(jià)銷售的目的并不在于努力探求全部的顧客都來購買特價(jià)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來超市購物。因此特價(jià)商品的品種一般要選擇顧客需求最旺的一些商品。有時(shí)使用新商品作為特價(jià)銷售也能取得特別好的效果。為了使顧客對特價(jià)銷售保持新鮮度，連續(xù)推動客流量，特價(jià)商品品種每隔肯定時(shí)間要定期更換，實(shí)行滾動促銷。（3）特價(jià)商品應(yīng)陳設(shè)于商場十分明顯的位置上。特價(jià)商品一般采取變動陳設(shè)方式，為了能更好地吸引消費(fèi)者注意，應(yīng)搭配POP廣告，在商品標(biāo)價(jià)簽上可采用旗形、鋸形或其他有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，以有別于其他商品，在標(biāo)價(jià)簽上可更多地采用紅、黃、藍(lán)等顏色鮮艷的顏色，以突出特賣商品的價(jià)格。（4）特價(jià)商品的供應(yīng)數(shù)量要充分。大部分特賣商品，特別是DM上載明的商品，數(shù)量要準(zhǔn)備充分，以防止商品脫銷影響商場信譽(yù)。當(dāng)然，對小部分價(jià)格特別低的商品也可以實(shí)施限量供應(yīng)，售完為止，但此策略的運(yùn)用必需符合有關(guān)促銷管束的法律條款。二、生鮮食品陳設(shè)規(guī)范1.商品的擺放要求（1）商品的擺放整齊筆挺、外觀干凈。（2）發(fā)現(xiàn)包裝破損、包裝膜松懈的商品應(yīng)立刻返工，重新包裝（切記：注意包裝日期）。（3）同類商品擺放在一起，牛、羊肉制品應(yīng)與豬肉制品分開擺放。（4）要注意保持展柜商品量的充分，顯現(xiàn)空檔應(yīng)立刻增補(bǔ)。（5）冷凍、冷藏柜的商品應(yīng)保證價(jià)簽位置的準(zhǔn)確性。2.價(jià)簽、POP的要求（1）全部的標(biāo)價(jià)必需正確，保證每個(gè)商品都有標(biāo)價(jià)。（2）每個(gè)POP必需用POP袋套住，特惠POP必需標(biāo)出原價(jià)。（3）全部價(jià)格牌、POP必需干凈、整齊全都。（4）在蔬菜陳設(shè)處，如有特惠商品，可用特惠POP標(biāo)出，POP在原價(jià)格牌下面。3.展柜的要求（1）展柜的照明應(yīng)保持良好，燈具無損壞。（2）隨時(shí)保證展柜的清潔。（3）主管對展柜的溫度應(yīng)定時(shí)進(jìn)行追蹤記錄，顯現(xiàn)異常應(yīng)立刻通知設(shè)備組（化霜時(shí)間除外）。4.果蔬的陳設(shè)要求（1）果蔬陳設(shè)要求講究顏色的搭配，如：紅、黃、綠相間等。（2）堆頭陳設(shè)：促銷時(shí)可運(yùn)用堆頭方式進(jìn)行，通過量販陳設(shè)吸弓［顧客；堆頭可通過墊高的方法實(shí)現(xiàn)豐滿；把毛利高、銷售好的商品擺在堆頭。（3）陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：及時(shí)補(bǔ)貨，掩蓋陳設(shè)架，保持貨架豐滿。做好先進(jìn)先出。變質(zhì)的商品不能上架。全部的菌類、菇類商品應(yīng)放冷柜。5.熟食的陳設(shè)要求（1）套餐柜：周一到周五，全部產(chǎn)品都用淺盤，這樣看起來好看并可減少損耗。周六、周日、節(jié)假日，小炒除了包類都可用深盤，要依據(jù)當(dāng)天的營業(yè)額來敏捷調(diào)整。早班開店時(shí)水溫要開到60％，沒客人時(shí)要把玻璃門關(guān)上。有質(zhì)量問題的商品不能出售。價(jià)格牌要與電子秤相符。（2）熟展柜：鹵水產(chǎn)品只開燈即可，不能開溫度。其他商品開溫度到6℃。全部商品價(jià)格牌與電子秤全都。全部商品在開門和交接班時(shí)要保持豐滿，但切片的商品為了減少損耗，可在周一到周五減少一些，在下面墊上成塊的商品可實(shí)現(xiàn)同樣豐富的效果。鹵水要每15分鐘翻動一次，并灑上香菜調(diào)色。有質(zhì)量問題的商品不能出售和陳設(shè)。6.肉類的陳設(shè)要求（1）開店前玻璃要干凈。（2）肉類商品可做關(guān)聯(lián)陳設(shè)，陳設(shè)柜上可放相應(yīng)的調(diào)味品。（3）包裝內(nèi)有血水時(shí)要及時(shí)收回，重新打包。（4）變質(zhì)商品堅(jiān)決不能上貨架。（5）肉類商品應(yīng)每小時(shí)整理一次貨架。（6）肉類陳設(shè)區(qū)域要保證地面無積水。7.水產(chǎn)的陳設(shè)要求（1）陳設(shè)原則：要求視覺飽滿，顏色搭配和諧，裝飾有新意，有正確的貨架標(biāo)簽、POP，商品擺放有利顧客拿取，不易掉落，損耗少。（2）冰臺：冰臺的冰不能太多太高，冰面要有傾斜度，讓遠(yuǎn)處的顧客一眼看到冰鮮魚。冰鮮魚的顏色要搭配和諧，裝飾有新意，每天有不同的花樣。每種冰鮮魚要有醒目的價(jià)格牌且一一對應(yīng)。保持有干凈的檸檬水，方便顧客洗手。冰鮮魚陳設(shè)將要風(fēng)干時(shí)，必需用鹽冰水泡5分鐘后再陳設(shè)，保證色澤光亮新鮮。（3）呈現(xiàn)魚池：淡水魚和咸水魚要分開陳設(shè)。魚池內(nèi)的魚不能太少，保證每個(gè)品種在晚上8點(diǎn)前不少于陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求。不能有翻肚的魚、死蝦、死蟹在池內(nèi)。價(jià)格牌正確無誤，每一個(gè)魚池至少有一個(gè)價(jià)格牌。保持魚池、海鮮陳設(shè)臺干凈，魚池玻璃清潔光亮。（4）冷凍陳設(shè)柜：陳設(shè)整齊有序，且飽滿以方便顧客拿取。不能有包裝破損、漏氣的商品，或者商品結(jié)霜、結(jié)冰現(xiàn)象。有正確的價(jià)簽。大型超市促銷活動方案篇8一、促銷活動時(shí)間x月x日—x月x日共七天二、活動主題辭舊迎新，半價(jià)返還三、活動內(nèi)容（一）重要活動：辭舊迎新半價(jià)返還1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。2、單張購物小票返還金額不超出5000元。3、正月初一現(xiàn)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票現(xiàn)場領(lǐng)取50%的購物券。5、購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效。6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢很低。（三）輔佑襄助活動1、男女裝特賣場。2、兒童商場購物送圖書。3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報(bào)紙廣告2、電臺廣告3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈大型超市促銷活動方案篇9超市促銷活動方案前言春節(jié)是一年當(dāng)中最緊要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不但是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是加強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十、一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品重要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而實(shí)現(xiàn)提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)在正月十五之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品肯定得是脫銷品，而且必需得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上予以優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，加添喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便連續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以試驗(yàn)把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上認(rèn)真的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，而且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓高興購物，享受實(shí)惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）三、整體活動廣告語————————?dú)g快佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容（一）新春到，“?！彼偷?！活動時(shí)間：2月10日開始購物送福送回到家中，福運(yùn)連連，驚喜不絕！凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——————2月17新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——————14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜增補(bǔ)，雖然這些東西很小很便宜但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉利送回到家中！活動時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的？一件團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒？團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒？團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的？禮盒大型超市促銷活動方案