江開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)與策劃計(jì)分作業(yè)4：第1-8單元通關(guān)測(cè)試

試題列表

單選題

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

1

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（）。A

招徠定價(jià)B

聲望定價(jià)C

心理定價(jià)D

需求導(dǎo)向定價(jià)學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

2

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，市場(chǎng)就是（）。A

買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所B

具有購(gòu)買(mǎi)欲望和支付能力的消費(fèi)者C

交換過(guò)程本身D

商品交換關(guān)系的總和學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

3

制約顧客購(gòu)買(mǎi)行為的最基本因素是（）。A

社會(huì)因素B

個(gè)人因素C

文化因素D

經(jīng)濟(jì)因素學(xué)生答案：C

老師點(diǎn)評(píng)：制約顧客購(gòu)買(mǎi)行為的最基本因素是文化因素。

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

4

在應(yīng)用（）時(shí)，必須注意市場(chǎng)需求的具體特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。A

再使用包裝策略B

更新包裝策C

附贈(zèng)品包裝策略D

配套包裝策略學(xué)生答案：D

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

5

人們的購(gòu)買(mǎi)行為有時(shí)很復(fù)雜，有時(shí)又很簡(jiǎn)單，決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為復(fù)雜程度的因素是（）。A

人們的經(jīng)濟(jì)能力B

人的心理復(fù)雜程度C

是否沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)行為D

商品價(jià)值大小和顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)商品的熟悉程度學(xué)生答案：D

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

6

產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道()。A

短而窄B

短而寬C

長(zhǎng)而窄D

長(zhǎng)而寬學(xué)生答案：A

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

7

一家玩具公司欲對(duì)玩具市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，用（）組細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)比較合理。A

購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)利益、年齡B

購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、用途C

性格、職業(yè)、生活態(tài)度D

年齡、性別、家庭收入水平學(xué)生答案：D

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

8

某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A

市場(chǎng)集中化B

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D

全面市場(chǎng)覆蓋學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

9

對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（）。A

整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C

集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生答案：C

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

10

某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采?。ǎ?。A

人員推銷(xiāo)策略B

密集分銷(xiāo)策略C

獨(dú)家分銷(xiāo)策略D

選擇分銷(xiāo)策略學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

11

企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷(xiāo)方式屬于（）。A

人員推銷(xiāo)B

營(yíng)業(yè)推廣C

公共關(guān)系D

廣告學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

12

在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷(xiāo)渠道，為日后產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A

成長(zhǎng)期B

成熟期C

介紹期D

衰退期學(xué)生答案：A

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

13

形式產(chǎn)品是指（）借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿(mǎn)足形式。A

核心產(chǎn)品B

延伸產(chǎn)品C

期望產(chǎn)品D

潛在產(chǎn)學(xué)生答案：A

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

14

直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素是（）。A

社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素B

政治法律環(huán)境C

宏觀環(huán)境D

微觀環(huán)境學(xué)生答案：D

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

15

一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程是（）。A

產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期B

產(chǎn)品自然壽命周期C

家庭壽命周期D

產(chǎn)品技術(shù)壽命周期學(xué)生答案：A

老師點(diǎn)評(píng)：一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程是產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

16

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps是指（）。A

價(jià)格、權(quán)力、渠道、促銷(xiāo)B

價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)C

價(jià)格、公關(guān)、渠道、產(chǎn)品D

價(jià)格、廣告、渠道、產(chǎn)品學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

17

導(dǎo)入期選擇快速撇脂策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的（）。A

求美心理B

求新心理C

求名心理D

求實(shí)心理學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

18

許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是(）。A

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念C

推銷(xiāo)觀念D

生產(chǎn)觀念學(xué)生答案：A

老師點(diǎn)評(píng)：許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

19

人們購(gòu)買(mǎi)制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）。A

直接產(chǎn)品B

核心產(chǎn)品C

有形產(chǎn)品D

附加產(chǎn)品學(xué)生答案：B

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：?jiǎn)芜x題客觀題分值2分難度：簡(jiǎn)單得分：2

20

促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）。A

占領(lǐng)市場(chǎng)B

參與競(jìng)爭(zhēng)C

擴(kuò)大銷(xiāo)售D

信息溝通學(xué)生答案：D

老師點(diǎn)評(píng)：

多選題

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

1

針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（）。A

功能折扣B

現(xiàn)金折扣C

實(shí)物折扣D

數(shù)量折扣E

季節(jié)折扣學(xué)生答案：B；D；E

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

2

撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于()。A

了解市場(chǎng)反映B

取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)C

迅速打開(kāi)銷(xiāo)路D

取得豐厚的利潤(rùn)E

維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)學(xué)生答案：B；D；E

老師點(diǎn)評(píng)：撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于取得豐厚的利潤(rùn)、維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)、取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)。

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

3

企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（）。A

主動(dòng)降價(jià)B

被動(dòng)提價(jià)C

主動(dòng)提價(jià)D

被動(dòng)降價(jià)E

穩(wěn)定價(jià)格學(xué)生答案：A；B；C；D

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

4

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志有（）。A

用途B

心理C

行為D

地理E

人口學(xué)生答案：B；C；D；E

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

5

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)步驟組成（）。A

細(xì)分市場(chǎng)B

市場(chǎng)定位C

市場(chǎng)細(xì)分D

選擇目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生答案：B；C；D

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

6

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，促銷(xiāo)方式包括（）和（）兩大類(lèi)。A

人員促銷(xiāo)B

營(yíng)業(yè)推廣C

廣告促銷(xiāo)D

公共關(guān)系E

非人員推銷(xiāo)學(xué)生答案：A；E

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

7

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是()產(chǎn)品時(shí)，宜采用長(zhǎng)渠道分銷(xiāo)。A

技術(shù)性強(qiáng)B

耐久性強(qiáng)C

市場(chǎng)集中D

單價(jià)低E

潛在顧客多學(xué)生答案：B；D；E

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

8

選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有（）。A

有完善的物流系統(tǒng)B

企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C

潛在需求量大D

企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng)E

有足夠購(gòu)買(mǎi)力學(xué)生答案：B；C；D；E

老師點(diǎn)評(píng)：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

9

營(yíng)業(yè)推廣的形式包括()。A

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售B

免費(fèi)使用產(chǎn)品C

散發(fā)宣傳材料D

商品降價(jià)E

現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品學(xué)生答案：A；B；D；E

老師點(diǎn)評(píng)：營(yíng)業(yè)推廣的形式包括商品降價(jià)、免費(fèi)使用產(chǎn)品、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品等。

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

10

良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品()。A

符合消費(fèi)者需要B

有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品C

有明確的形象D

價(jià)格低廉E

質(zhì)量?jī)?yōu)異學(xué)生答案：A；B；C

老師點(diǎn)評(píng)：

綜合題

題型：綜合題主觀題分值20分難度：較難得分：0

1

最近幾年每年的“雙11”除了電商火爆的線(xiàn)上活動(dòng)，不少線(xiàn)下的商家也利用光棍節(jié)來(lái)推出打折優(yōu)惠活動(dòng)。某城市中心廣場(chǎng)一大型超市門(mén)前，不少商品優(yōu)惠力度也很大：29.9元的大同枕頭20分鐘就被一搶而空；199元一件的輕羽絨一開(kāi)賣(mài)便遭到瘋搶?zhuān)灾劣谔?hào)碼不全需要訂貨；母嬰類(lèi)9.9元秒殺；紙尿褲低至0.9元1片……還有來(lái)自煙臺(tái)的新鮮蘋(píng)果、西藏奶貝等很多免費(fèi)試吃展臺(tái)，個(gè)個(gè)都是人頭攢動(dòng)，好不熱鬧。題型：簡(jiǎn)答題主觀題分值10分

1

定價(jià)的具體的方法有哪幾種？并選其一做簡(jiǎn)要介紹。學(xué)生答案：

企業(yè)的定價(jià)主要有3種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法，是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)定價(jià)法和按邊際成本定價(jià)3種方法，其中成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格；目標(biāo)定價(jià)法是指根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入(銷(xiāo)售額)和估計(jì)的產(chǎn)量(銷(xiāo)售量)來(lái)制定價(jià)格；邊際成本定價(jià)也稱(chēng)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)，即僅計(jì)算變動(dòng)成本，略去固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償固定成本并獲得收益。(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。其中認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的方法；反向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)；需求差異定價(jià)也稱(chēng)差異定價(jià)，指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，與競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格保持一定的比例。通常有隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。其中隨行就市法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)；投標(biāo)定價(jià)法指采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。老師點(diǎn)評(píng)：

回答正確

題型：簡(jiǎn)答題主觀題分值10分