房地產(chǎn)活動(dòng)方案

PAGE8-“愛(ài)與成長(zhǎng)”教育專(zhuān)家講座活動(dòng)執(zhí)行方案即墨2011.11.20一、活動(dòng)目的（1）營(yíng)造售樓處熱鬧氛圍，聚集人氣，促進(jìn)2.2期洋房銷(xiāo)售（2）維系老客戶(hù)，深挖客帶（3）通過(guò)其他渠道積累新客戶(hù)，邀約至現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售二、活動(dòng)主題山墅有約，共話(huà)愛(ài)與成長(zhǎng)針對(duì)8—15歲少年兒童教育講座三、活動(dòng)時(shí)間2011年11月20日上午9:30—11:00四、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃1、客戶(hù)線（1）洋房意向客戶(hù)5組11月17日—11月18日電話(huà)邀約，11月19日確認(rèn)到場(chǎng)名單（2）通過(guò)報(bào)廣、短信投放報(bào)名參加具意向客戶(hù)10組11月16日進(jìn)行報(bào)廣、短信投放，進(jìn)行來(lái)電客戶(hù)等記，11月19日確認(rèn)到場(chǎng)名單（3）培訓(xùn)學(xué)校教師邀請(qǐng)具有購(gòu)房意向家長(zhǎng)15組11月14日聯(lián)系即墨當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校，發(fā)放20張一山一墅教育專(zhuān)家講座邀請(qǐng)卡11月18日向培訓(xùn)學(xué)校老師確認(rèn)到場(chǎng)名單合計(jì)30組備注：保證到場(chǎng)客戶(hù)質(zhì)量2、銷(xiāo)售線客帶政策優(yōu)惠成交優(yōu)惠——老客戶(hù)每介紹一名新客戶(hù)成交（1）老客戶(hù)可獲贈(zèng)一張5000元購(gòu)物卡，上不封頂（新客戶(hù)繳納首付后簽署協(xié)議并執(zhí)行）（2）新客戶(hù)享受1萬(wàn)元優(yōu)惠，一次性98折優(yōu)惠，按期付款99折優(yōu)惠3、現(xiàn)場(chǎng)線（1）簽到區(qū)準(zhǔn)備簽到紙、名著及兒童讀物（2）將接待中心接待區(qū)安排講座區(qū)和書(shū)籍閱覽區(qū)（3）接待中心接待區(qū)提供名著及兒童故事書(shū)籍及點(diǎn)心（4）接待中心休息區(qū)提供飛鏢射氣球、夾彈珠小游戲五、活動(dòng)執(zhí)行工作表時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任方備注11.14-11.18開(kāi)始進(jìn)行短信投放、培訓(xùn)學(xué)校的意向客戶(hù)邀約及電話(huà)邀約，以家庭為單位邀請(qǐng)11.14短信、報(bào)廣、x展架設(shè)計(jì)——11.15書(shū)籍采購(gòu)及活動(dòng)物料采購(gòu)——11.15-11.16短信、報(bào)廣、x展架定稿及制作報(bào)廣、短信發(fā)布活動(dòng)信息11.17聯(lián)系活動(dòng)公司邀請(qǐng)教育專(zhuān)家——11.19確定到訪客戶(hù)名單——11.19活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢——11.20活動(dòng)開(kāi)始——六、活動(dòng)內(nèi)容1、11月20日教育專(zhuān)家講座活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)播放歡快輕松的歌曲，營(yíng)造愉悅的氛圍2、客戶(hù)簽到后，可根據(jù)客戶(hù)選擇領(lǐng)取一本圖書(shū)（紅樓夢(mèng)、科普?qǐng)D書(shū)、英文名著等）（示意圖）3、教育專(zhuān)家講座活動(dòng)邀請(qǐng)資深教育專(zhuān)家，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題演講，隨后針對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題給予回復(fù)，并發(fā)放一本適合孩子教育的書(shū)籍。（示意圖）4、休閑娛樂(lè)環(huán)節(jié)（1）接待中心一角擺放科普書(shū)籍、雜志周刊及兒童讀物供到場(chǎng)家長(zhǎng)及小朋友閱讀（示意圖）（2）飛鏢射氣球游戲道具準(zhǔn)備：沾滿(mǎn)小氣球的粘板1個(gè)及兒童飛鏢若干可以讓隨同家長(zhǎng)來(lái)的小朋友在此進(jìn)行射氣球比賽（示意圖）（3）夾彈珠小游戲準(zhǔn)備道具：臉盤(pán)5個(gè)，玻璃彈珠若干，平底托盤(pán)5個(gè)規(guī)定時(shí)間看看哪組夾的彈珠最多，夾到的彈珠可以送給小朋友們（示意圖）贈(zèng)送及供閱覽圖書(shū)參考建議：中國(guó)古典四大名著，老舍作品集，張愛(ài)玲文集等科幻經(jīng)典類(lèi)作品，《神秘島》、《八十天環(huán)游地球》、《海底兩萬(wàn)里》、《地心游記》；家庭教育類(lèi)《英才是怎樣造就的》、《早期教育與天才》等七、活動(dòng)流程9:00客戶(hù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，簽到，并贈(zèng)送給每位簽到客戶(hù)圖書(shū)一本，安排入座,20分鐘準(zhǔn)備時(shí)間9:00客戶(hù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，簽到，并贈(zèng)送給每位簽到客戶(hù)圖書(shū)一本，安排入座,20分鐘準(zhǔn)備時(shí)間著重介紹學(xué)區(qū)房發(fā)展?jié)摿袄蠋聝?yōu)惠9:20活動(dòng)開(kāi)始，主持人進(jìn)行活動(dòng)與項(xiàng)目的相關(guān)介紹，10分鐘著重介紹學(xué)區(qū)房發(fā)展?jié)摿袄蠋聝?yōu)惠9:20活動(dòng)開(kāi)始，主持人進(jìn)行活動(dòng)與項(xiàng)目的相關(guān)介紹，10分鐘置業(yè)顧問(wèn)可以引導(dǎo)學(xué)生及兒童進(jìn)行小游戲及書(shū)籍閱覽9:30—置業(yè)顧問(wèn)可以引導(dǎo)學(xué)生及兒童進(jìn)行小游戲及書(shū)籍閱覽9:30—11:00進(jìn)行教育專(zhuān)家講座，并針對(duì)家長(zhǎng)的提問(wèn)給予答復(fù)11:00活動(dòng)結(jié)束，發(fā)給每位客戶(hù)一本適合家長(zhǎng)閱讀的書(shū)籍11:00活動(dòng)結(jié)束，發(fā)給每位客戶(hù)一本適合家長(zhǎng)閱讀的書(shū)籍八、費(fèi)用預(yù)計(jì)(實(shí)際費(fèi)用以活動(dòng)公司報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注拱門(mén)1個(gè)帶橫幅紅地毯40平桌子3張椅子60把音響1套腰麥1個(gè)投影儀1套一米線10個(gè)鮮花1套X展架2個(gè)展板1個(gè)放置氣球用主持人教育專(zhuān)