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ERP沙盤模擬演練心得在基于相同生產(chǎn)能力和相同的市場(chǎng)條件下,一個(gè)公司要取得最后的勝利,就必須擁有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法:全面規(guī)劃,高效運(yùn)營(yíng),綜合分析。全面規(guī)劃凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,面對(duì)激烈變化,嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,企業(yè)為取得生存和發(fā)展,必須要作出長(zhǎng)遠(yuǎn)性,全局性的謀劃或方案,制定中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,在此指導(dǎo)下,結(jié)合市場(chǎng)與自身的發(fā)展變化制定各年度的具體目標(biāo),才能使資源合理配置,使企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處于掌控之中。任何一個(gè)公司的發(fā)展過程中,都必須具備戰(zhàn)略觀念和意識(shí),并以此來知道實(shí)踐,這樣才能確保公司的長(zhǎng)期繁榮和發(fā)展,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得并保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。公司充分考慮所處的公司環(huán)境,從國(guó)家政策,科技發(fā)展,行業(yè)總體趨勢(shì),行業(yè)生命周期,行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等方面分析公司的外部環(huán)境。然后,對(duì)公司資源,公司能力,核心能力等方面對(duì)公司的內(nèi)部條件進(jìn)行分析。從而制定出公司的整體戰(zhàn)略。在整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,各部門都相應(yīng)作出本部門的規(guī)劃。營(yíng)銷總監(jiān)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)人群制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,制定市場(chǎng)地域戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略明確市場(chǎng)定位,發(fā)揮公司資源優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)總監(jiān)應(yīng)與營(yíng)銷總監(jiān)相互配合制定出產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略,新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是確保企業(yè)具備財(cái)務(wù)能力的關(guān)鍵,而財(cái)務(wù)能力是其他戰(zhàn)略目標(biāo)能夠有效實(shí)施的根本保證。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金進(jìn)行籌資,分配,使用,并為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。財(cái)務(wù)總監(jiān)須作出籌資戰(zhàn)略決策,資金運(yùn)用戰(zhàn)略決策和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略效益評(píng)估等。在長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,每年年初CEO都應(yīng)當(dāng)召集各位業(yè)務(wù)主管召開新年度規(guī)劃會(huì)議,初步制定企業(yè)本年度的投資運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:一生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力,結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的資金狀況確定產(chǎn)品上線時(shí)間,在根據(jù)產(chǎn)品的周期推算產(chǎn)品的下線時(shí)間,從而確定出每個(gè)季度,每條生產(chǎn)新產(chǎn)品的完工情況,同時(shí)編制“產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃表”,顯示出本年度生產(chǎn)能力。二營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖和市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)圖,結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)能力確定可接訂單數(shù)量,據(jù)此在各市場(chǎng)投放廣告,參加定購(gòu)會(huì),爭(zhēng)取銷售訂單。三拿回訂單后,應(yīng)對(duì)前期制定的年度計(jì)劃作出調(diào)整:生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)銷售訂單對(duì)是否更新生產(chǎn)線,生產(chǎn)何種產(chǎn)品如何生產(chǎn)制定“開工計(jì)劃”,采購(gòu)總監(jiān)據(jù)此確定各季度原材料需求量,制定“原材料采購(gòu)計(jì)劃表”。研發(fā)總監(jiān)根據(jù)訂單制定產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)劃,ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃,市場(chǎng)開拓規(guī)劃和設(shè)備規(guī)劃。完整有效地規(guī)劃可以使得業(yè)務(wù)主管做到胸有成竹,方式經(jīng)營(yíng)過程中決策的隨意性,盲目性,減少經(jīng)營(yíng)失誤。高效運(yùn)營(yíng)按照任務(wù)清單,在CEO的監(jiān)督指導(dǎo)下,各部門各司其職,據(jù)計(jì)劃開展工作。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)申請(qǐng)貸款,還本付息,更新應(yīng)付款,收付各種款項(xiàng),以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核算監(jiān)督工作。采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)購(gòu)買材料,下原料訂單,發(fā)放原材料生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)更新生產(chǎn),投資,改造生產(chǎn)線,開始下一批生產(chǎn),出售廠房等營(yíng)銷總監(jiān)產(chǎn)品銷售,新市場(chǎng)開拓等研發(fā)總監(jiān)負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)行認(rèn)證綜合分析年末應(yīng)根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)作出分析,比較公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,自身前后期發(fā)展變化,為決策者優(yōu)化經(jīng)營(yíng)理財(cái)狀況,提高經(jīng)營(yíng)效率提供了思路。營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)作出企業(yè)的SWOT分析對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。清楚地確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有至關(guān)重要的意義。如果要條理地完成各個(gè)步驟,就需要建立一個(gè)緊密合作的團(tuán)隊(duì),擁有自身的團(tuán)隊(duì)文化。公司要發(fā)展,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的,團(tuán)結(jié)就是力量,一個(gè)人無論有多能干,始終都不可能面面俱到,這就要求團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者必須有良好的協(xié)調(diào)能力,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。協(xié)作,信任和溝通在ERP沙盤的模擬過程中起著至關(guān)重要的作用。在整個(gè)模擬過程中,財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān),研發(fā)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)在強(qiáng)調(diào)各司其職的同時(shí),還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各部門的合作。如果營(yíng)銷總監(jiān)沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析,研發(fā)總監(jiān)就不知道應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品和開拓什么市場(chǎng),生產(chǎn)總監(jiān)就無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線,無法排出正確的產(chǎn)量;不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況,采購(gòu)總監(jiān)就無法正確地更新材料訂單,財(cái)務(wù)總監(jiān)就無法作出現(xiàn)金預(yù)算。由此可見,各個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,只有建立良好的溝通,才能討論建立可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),從而達(dá)到最大的效用。而這都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)指揮下,各部門相互協(xié)作,各司其職,形成獨(dú)特的企業(yè)文化,這是團(tuán)度合作的精髓。在此次ERP沙盤模擬中,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)一職位。生產(chǎn)總監(jiān)是一個(gè)很總要的角色,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)以及廠房,生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)的更新進(jìn)行管理。在經(jīng)營(yíng)過程中,每一年開始前,作為生產(chǎn)總監(jiān)要向營(yíng)銷總監(jiān)了解市場(chǎng)情況,討論作出生產(chǎn)預(yù)算,根據(jù)本企業(yè)擁有的生產(chǎn)線,計(jì)算出下一年能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品,用于下一年訂單用,不出現(xiàn)交不上貨違約現(xiàn)象,還有根據(jù)本年的各種原材料需求量以及需求時(shí)期,計(jì)算出原材料訂單簽訂時(shí)間和數(shù)量,告知采購(gòu)總監(jiān),盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),或者原材料積壓,占用資金。怎樣才能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益要看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上如何規(guī)劃。所以生產(chǎn)總監(jiān)在安排好生產(chǎn)的同時(shí),要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買和轉(zhuǎn)產(chǎn)工作,什么時(shí)候更新生產(chǎn)線對(duì)于提高生產(chǎn)能力至關(guān)重要。年初,根據(jù)上年末生產(chǎn)車間的生產(chǎn)情況,會(huì)做“產(chǎn)品生產(chǎn)及材料需求計(jì)劃表”,給出營(yíng)銷總監(jiān)本年各種產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)期和數(shù)量,以供營(yíng)銷總監(jiān)投放廣告,參加訂購(gòu)會(huì),拿回訂單后我會(huì)將“產(chǎn)品生產(chǎn)及材料需求計(jì)劃表”作出調(diào)整。模擬過程中的第四年調(diào)整后的“產(chǎn)品生產(chǎn)及材料需求”為例:生產(chǎn)線季度Q1Q2Q3Q4全自動(dòng)1本期下線產(chǎn)成品RRRR本期投入材料M2+2M3M2+2M3M2+2M3M2+2M3柔性1本期下線產(chǎn)成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2手工線1本期下線產(chǎn)成品_B√__本期投入材料M1半自動(dòng)本期下線產(chǎn)成品_B√_B本期投入材料_M1_M1全自動(dòng)2本期下線產(chǎn)成品CCCC本期投入材料B+M2B+M2B+M2B+M2柔性2本期下線產(chǎn)成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2柔性3本期下線產(chǎn)成品B√B畫√的B將被作為本期或下期的C的原材料畫
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