2023年終個人工作總結(jié)范文

2023年終個人工作總結(jié)范文終個人工作總結(jié)范文1

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)切和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動上功能、開拓市場。探究一條符合實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫將來發(fā)展定位。主要圍繞x個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培育，不符合的逐步淘汰。

(二)是主動跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與xx集團(tuán)的xx物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)x產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣揚力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣揚。主動開展申報xx重點物流倉庫工作;加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對xx業(yè)務(wù)，給xx物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。主動與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，主動開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控實力。20xx年x月公司依據(jù)《合同管理方法》一年來的運行狀況，結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會探討通過，于20xx年x月下發(fā)并試運行。同年x月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)覺的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的

理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的.經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問有待提高。

三、20xx年工作安排

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。

那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增加業(yè)務(wù)人員主動跑市場的主動性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的嘉獎制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省實力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我實力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對性的找尋客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增加分析市場、探討市場、把握市場的實力。

其次，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸實力和快速交通通道，適合x商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理閱歷，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少閱歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。

各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

終個人工作總結(jié)范文2

轉(zhuǎn)瞬之間又到年底了，暮然回首已在xx這個大家庭中度過了x年的歡樂時間。在過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在自己的摸爬滾打中，工作上積累了肯定的閱歷，技術(shù)實力上有了進(jìn)一步的提升;但也存在著諸多不足。總結(jié)過去，展望將來，現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

主要進(jìn)行了xx等老產(chǎn)品的調(diào)測、文檔完善、料單編制、整機裝配等維護(hù)工作，解決生產(chǎn)過程中反饋的一些問題，大量的調(diào)試工作使自己積累較為豐富的工作閱歷。到xx參觀學(xué)習(xí)其生產(chǎn)加工工藝一次，通過與其生產(chǎn)人員的溝通溝通，使自己意識到在設(shè)計過程中如何留意細(xì)微環(huán)節(jié)，從而更有利于設(shè)備產(chǎn)品化。

主要進(jìn)行xx改版工作，進(jìn)行xx的備料、硬件調(diào)測;進(jìn)行xx的原理圖設(shè)計、元器件選型、備料、調(diào)測等工作;幫助編制xx等設(shè)備的工藝文件，搭建測試環(huán)境。

二、工作中存在的問題

1、學(xué)問面須要進(jìn)一步擴展

隨著公司不斷啟動新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項目的需求，才能更好的做好自己的本職工作。因此在日常的生活中要多學(xué)、多看、多問，不懂的問題多探討。

2、解決問題的`實力須要進(jìn)一步提高

做項目所面對的就是一個個問題，如何把問題解決的更好，在錯綜困難的沖突中找到好的方案。這就須要有扎實的基礎(chǔ)學(xué)問，并且要多實踐、多嘗試，不斷積累閱歷。遇到問題時要勤思索、抓本質(zhì)。

3、精神實力須要進(jìn)一步提高

做項目，特殊是難得項目，須要有足夠的毅力和抗壓實力。因此須要進(jìn)一步提升自己的這種精神實力，遇到問題迎難而上，克服種種困難。

4、綜合實力須要進(jìn)一步提升

增加團(tuán)隊